某公司年度銷售工作計(jì)劃

2006年銷售工作計(jì)劃

（討論稿）總公司銷售管理部二○○五年十二月注意保密第一頁，共十六頁。?主要內(nèi)容工作目標(biāo)工作思路方針和原則保費(fèi)計(jì)劃重點(diǎn)工作第二頁，共十六頁。?2005年達(dá)成的工作成果初步建立了市場發(fā)展的基本模式；初步明確主要市場目標(biāo)客戶群；初步確立主要銷售渠道和階段計(jì)劃；初步建立銷售管理制度體系，并接受市場檢驗(yàn)；初步建立銷售隊(duì)伍體系；初步建立銷售管理人才隊(duì)伍體系；初步形成一定的業(yè)務(wù)規(guī)模。第三頁，共十六頁。?2006年銷售工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年度保費(fèi)確保4.3億元，爭取5億元；建設(shè)具有一定規(guī)模的高素質(zhì)個人代理人和團(tuán)險直銷隊(duì)伍；建立健全銷售隊(duì)伍培訓(xùn)和銷售管理機(jī)制；建設(shè)產(chǎn)險交叉銷售、中介代理的輔導(dǎo)專員隊(duì)伍；擴(kuò)大門店建設(shè)試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)個險保費(fèi)占10%，力爭15%。第四頁，共十六頁。?2006年銷售工作思路擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，快速占領(lǐng)國內(nèi)重點(diǎn)市場；根據(jù)主要目標(biāo)客戶，重點(diǎn)推廣“健康保障+健康管理”為一體的家庭健康計(jì)劃和員工健康福利計(jì)劃；加強(qiáng)直銷隊(duì)伍建設(shè)，結(jié)合重點(diǎn)中介機(jī)構(gòu)，形成團(tuán)險市場快速擴(kuò)張；加強(qiáng)個人代理人隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開展門店銷售試點(diǎn)，夯實(shí)個險發(fā)展基礎(chǔ)；積極拓展以政府合作型和政府主導(dǎo)型作為重點(diǎn)的結(jié)合市場，為全面市場擴(kuò)展奠定基礎(chǔ)；積極開展市場研究，尋找新市場，創(chuàng)新銷售模式；繼續(xù)完善各項(xiàng)銷售管理的規(guī)章制度和流程。第五頁，共十六頁。?2006年工作方針快速擴(kuò)張，重點(diǎn)突破，注重素質(zhì)，發(fā)展規(guī)模。第六頁，共十六頁。?2006年工作原則堅(jiān)持拓寬銷售渠道為主線，以發(fā)展銷售隊(duì)伍為重點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)規(guī)模；堅(jiān)持以團(tuán)險業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，夯實(shí)個險發(fā)展基礎(chǔ)；完善銷售體系組織架構(gòu)，增加銷售支持人力，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍良好保障；理順與銷售有關(guān)的業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)快速、順暢。第七頁，共十六頁。?2006年保費(fèi)計(jì)劃上報(bào)情況？第八頁，共十六頁。?主要工作重點(diǎn)1/5一、組織和隊(duì)伍建設(shè)1、理順總分公司銷售管理組織架構(gòu)，組建培訓(xùn)部/處、渠道管理部/處，增加總分公司崗位和人力2、發(fā)展團(tuán)險、個險銷售隊(duì)伍全系統(tǒng)團(tuán)險達(dá)到20個營業(yè)部，300人銷售隊(duì)伍全系統(tǒng)個險達(dá)到40個營銷服務(wù)部，2400人銷售隊(duì)伍3、組建個險、團(tuán)險、中介/交叉銷售輔導(dǎo)專員隊(duì)伍全系統(tǒng)團(tuán)險、中介/交叉銷售專員達(dá)到30人全系統(tǒng)個險輔導(dǎo)專員隊(duì)伍達(dá)到40人第九頁，共十六頁。?二、渠道建設(shè)1、繼續(xù)加大力度做好個團(tuán)險業(yè)務(wù)員招聘、甄選、培訓(xùn)和銷售管理；2、繼續(xù)擴(kuò)大門店建設(shè)試點(diǎn)，新建20家門店，探索新模式；3、依托于中介輔導(dǎo)專員隊(duì)伍，繼續(xù)加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；4、通過輔導(dǎo)專員隊(duì)伍，加強(qiáng)交叉銷售；5、建立輔導(dǎo)專員隊(duì)伍及其輔導(dǎo)培訓(xùn)制度。主要工作重點(diǎn)2/5第十頁，共十六頁。?三、市場拓展1、全年度保費(fèi)計(jì)劃完成競賽（含高峰會）2、家庭健康計(jì)劃、員工健康福利計(jì)劃推廣與競賽：一季度3、各種展業(yè)輔助工具和展業(yè)手冊的編制和推廣4、大項(xiàng)目跟蹤和支持；5、舉辦1-2期的團(tuán)險、個險種子講師、輔導(dǎo)專員培訓(xùn)班6、每季度舉辦業(yè)務(wù)發(fā)展總結(jié)分析研討會（團(tuán)險、個險）7、充分利用健康管理和新產(chǎn)品開展推廣活動主要工作重點(diǎn)3/5第十一頁，共十六頁。?主要工作重點(diǎn)4/5四、制度建設(shè)1、落實(shí)完善個險基本法，補(bǔ)充：員工制管理辦法個險輔導(dǎo)專員管理辦法2、落實(shí)完善團(tuán)險基本法，補(bǔ)充：中介業(yè)務(wù)考核辦法中介輔導(dǎo)專員管理辦法3、落實(shí)《團(tuán)險大項(xiàng)目管理辦法》及其配套制度4、銷售培訓(xùn)管理制度第十二頁，共十六頁。?五、基礎(chǔ)建設(shè)1、完善業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)和相關(guān)制度2、開發(fā)業(yè)務(wù)人員活動管理電腦系統(tǒng)3、開發(fā)團(tuán)個險計(jì)劃書電腦系統(tǒng)六、加強(qiáng)政策和市場調(diào)研1、加強(qiáng)勞社部、衛(wèi)生部等政府部門的聯(lián)系和政策研究；2、加強(qiáng)同業(yè)調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)信息收集整理；3、開展專業(yè)市場調(diào)查研究，為全面市場開發(fā)打下基礎(chǔ)。主要工作重點(diǎn)5/5第十三頁，共十六頁。?謝謝！第十四頁，共十六頁。?最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。2023/5/142023/5/142023/5/14以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。2023/5/142023/5/142023/5/142023/5/14懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。2023/5/142023/5/142023/5/142023/5/14對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇2023/5/142023/5/14一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。2023/5/142023/5/14152023/5/142023/5/14合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。2023/5/142023/5/142023/5/142023/5/14靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。2023/5/142023/5/142023/5/142023/5/14我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2023/5/142023/5/142023/5/14一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。2023/5/142023/5/142023/5/14我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機(jī)發(fā)掘開拓的人。14五月202314-5月-23一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。2023/5/142023/5/14五月23誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。2023/5/142023/5/14創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。2023/5/142023/5/14謝謝各位！第十五頁，共十六頁。內(nèi)容總結(jié)2006年銷售工作計(jì)劃

（討論稿）。根據(jù)主要目標(biāo)客戶，重點(diǎn)推廣“健康保障+健康管理”為一體的家庭健康計(jì)劃和員工健康福利計(jì)劃。加強(qiáng)個人代理人隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開展門店銷售試點(diǎn)，夯實(shí)個險發(fā)展基礎(chǔ)。積極拓展以政府合作型和政府主導(dǎo)型作為重點(diǎn)的結(jié)合市場，為全面市場擴(kuò)展奠定基礎(chǔ)。5、建立輔導(dǎo)專員隊(duì)