2023學(xué)年完整公開課版項(xiàng)目規(guī)劃

項(xiàng)目規(guī)劃1掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)和寫作方法通過本節(jié)的學(xué)習(xí)，你將能夠：2 理解撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原因正確理解撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書容易出現(xiàn)的問題3“計(jì)劃—行動—檢驗(yàn)”三步驟是美國創(chuàng)業(yè)學(xué)家常掛在嘴邊的“口頭禪”。當(dāng)我們獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)，這三點(diǎn)比其他任何事情、步驟都更為重要。許多創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)證明，科學(xué)、周密地?cái)M定項(xiàng)目規(guī)劃，可以大大提高創(chuàng)業(yè)成功的把握度。一、能力目標(biāo)CompetencyGoal（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念及其作用概念商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者的策劃方案，是自己理清創(chuàng)業(yè)思路、分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境的操作文本，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多有關(guān)創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個(gè)運(yùn)營計(jì)劃如果翔實(shí)清楚，對創(chuàng)業(yè)者或者參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也就更容易達(dá)成共識，這無疑對創(chuàng)業(yè)者向成功的邁進(jìn)有幫助。作用幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價(jià)，理清思路幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理一、能力目標(biāo)CompetencyGoal（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容概述企業(yè)（項(xiàng)目）介紹與戰(zhàn)略技術(shù)產(chǎn)品（服務(wù)）介紹行業(yè)、市場分析預(yù)測市場營銷策略生產(chǎn)計(jì)劃（運(yùn)作分析）．管理團(tuán)隊(duì)介紹．財(cái)務(wù)分析與預(yù)測．融資計(jì)劃10．風(fēng)險(xiǎn)分析．退出機(jī)制．附錄一、能力目標(biāo)CompetencyGoal（三）撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)圖表處理圖表，可以更簡潔、客觀地反映創(chuàng)業(yè)者狀況，可以讓人在較短的時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)的實(shí)力。語言風(fēng)格不要使用讀者看不懂的行話、符號、縮略語等等。盡量使用簡單的語言，清晰地解釋外行人可能看不懂的概念。如能聘請專家?guī)椭麄兛赡軙峁┲辛⒌囊暯腔虿呗孕缘慕ㄗh。保密問題保密常常是個(gè)重要問題。做法有多種：可以要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字，或者是在文件中添加一段，對讀者提出保密約束，最好是盡量不把敏感性信息寫進(jìn)文件。如果保密協(xié)議屬于商業(yè)計(jì)劃書本身的一部分，那么應(yīng)該把它放在首頁并且說明，收件人一旦接受該文件，即視同收件人同意接受本協(xié)議的約束。用好附錄把必不可少的佐證資料放在附錄里。這些佐證資料可以包括：市場調(diào)查資料、行業(yè)專家的報(bào)告、項(xiàng)目選址的地圖、專利的具體情況和技術(shù)規(guī)格、己經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告注意事項(xiàng)一、能力目標(biāo)CompetencyGoal（四）什么是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整的格式明確的針對性言簡意賅、通俗易懂篇幅適宜寫作風(fēng)格適中邏輯嚴(yán)密和證據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)一、能力目標(biāo)CompetencyGoal（四）什么是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書介紹技術(shù)時(shí)，要用科學(xué)事實(shí)和必要的數(shù)據(jù)，闡明技術(shù)的先進(jìn)性和實(shí)際性。介紹設(shè)想時(shí)，更需要有充分的市場研究結(jié)果，闡述想法的合理性，證明這個(gè)想法是切實(shí)可行的。分析市場時(shí)，要對未來3—7年的市場前景有合情合理的分析，言之有據(jù)。凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。必要的圖表是最有說服力的證據(jù)。一、能力目標(biāo)CompetencyGoal案例一：張華的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃張華畢業(yè)于某名牌大學(xué)，經(jīng)過多年的研究，他在室內(nèi)環(huán)境污染治理方面取得了一項(xiàng)重要突破，這項(xiàng)技術(shù)如果在實(shí)際中得到應(yīng)用，前景非常廣闊。于是張華便辭去原來的工作，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。但由于多年的積蓄都用在了室內(nèi)環(huán)境污染治理的研究上，在七拼八湊注冊了一家公司后，已經(jīng)無力再招聘員工、準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)試驗(yàn)材料了。無奈之下，張華想到了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者接洽商談，雖然張華反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)多么先進(jìn)，應(yīng)用前景多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報(bào)絕對低不了，但總是難以令對方相信，而且他對于投資人問到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒有辦法提供，如市場需求量具體有多高？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報(bào)率有多高等？就連招聘一些技術(shù)骨干也比較困難，這些人也總是對公司的前景缺乏信心。這時(shí)，曾經(jīng)在張華注冊公司時(shí)幫助過他的一位做管理咨詢的朋友一句話點(diǎn)醒了他，“你的那些技術(shù)有幾個(gè)投資者搞得懂？你連一份像樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都沒有，怎么讓別人相信你？投資者憑什么相信你？”于是，在向相關(guān)專家請教咨詢后，張華又查閱了大量的資料，然后靜下心來，從公司的經(jīng)營宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場銷售、資金需求、財(cái)務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出等方面進(jìn)行了分析和論證，當(dāng)然這個(gè)過程中，他還得不時(shí)搞一些市場方面的調(diào)查。一個(gè)月后就拿出了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初稿，經(jīng)過幾位相關(guān)專家的指點(diǎn)，又再次進(jìn)行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，張華不久就與一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成了投資協(xié)議，有了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，員工招聘問題也迎刃而解。現(xiàn)在，張華的公司經(jīng)營得紅紅火火，年銷售利潤已達(dá)到500萬元。回想往事，張華感慨說：“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制與我搞的環(huán)境污染治理材料要求差不多，決不是隨便寫一篇文章的事。編制計(jì)劃書的過程就是我不斷理清自己思路的過程。只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資人、員工相信你?！睘槭裁磸埲A開始時(shí)拍著胸脯的保證無法令投資者相信，甚至連招聘技術(shù)骨干都很困難？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對張華的創(chuàng)業(yè)成功起到了什么作用？思考：二、案例分析CaseStudy案例二：謝小康的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

謝小康打算開一家純中國風(fēng)格的手工布鞋坊，擁有自己的設(shè)計(jì)室和工作坊，如果將來上了規(guī)模，再擴(kuò)建成一個(gè)廠。他的MBA導(dǎo)師告訴他，創(chuàng)業(yè)之前，可行性論證一定要做得仔仔細(xì)細(xì)、慎之又慎。而幾年的學(xué)院熏陶，也讓這個(gè)小有成就的廣告公司經(jīng)理在進(jìn)行新的投資前，有了更多的“理性思考”。

那天無意打開電視機(jī)，看到一位叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正接受電視采訪，說她打算跟一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店，并且已經(jīng)跟西單百貨商場談妥了合作事宜……謝小康一陣緊張，自擔(dān)心己旗幟未豎就先遇上了競爭對手。關(guān)掉電視，謝小康開始擬寫自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，為計(jì)劃書中美好的預(yù)期而高興。謝小康籌集的資金雖然不多，但開個(gè)手工布鞋店似乎是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產(chǎn)業(yè)嘛。先定位為古代手工作坊的現(xiàn)代版，測算一下究竟要花多少錢。結(jié)果不算不知道，一算嚇一跳！

首先是原材料投資。目前手工鞋的款式，多得讓人目不暇接，仿古的、時(shí)裝的、布面的……要應(yīng)付這么豐富的款式，起碼得找一間倉庫，放上幾十個(gè)架子儲放這些布料和輔料之類，預(yù)計(jì)花30萬吧。其次是設(shè)備投資。必須建一個(gè)像樣的設(shè)計(jì)室，有幾臺電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設(shè)計(jì)軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印機(jī)等，必須有一個(gè)生產(chǎn)車間，有完善的照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、消防設(shè)備，必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線機(jī)、鎖眼機(jī)等，預(yù)計(jì)花20萬。

再者是人力投資。必須有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，他要懂美術(shù)、會電腦、掌握消費(fèi)潮流、了解國內(nèi)外市場，還要能理解老板的意圖、銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié)……基本勞動力先從再就業(yè)市場招聘10名踏實(shí)、能干、有經(jīng)驗(yàn)的鞋廠下崗工或退休工，每月工資標(biāo)準(zhǔn)暫定800元。還需要一位銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場推廣工作，至少2000元左右……預(yù)計(jì)再花20萬。

70萬元已經(jīng)出去了。還有最重要的門面沒有考慮。一想到這兒，謝小康的頭開始大了！二、案例分析CaseStudy案例二：謝小康的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

再往深處想，手工做鞋的效率很低，粘布?xì)さ糜?0—30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，一針一線得戳整整800個(gè)針眼兒！照此算下來，一個(gè)設(shè)計(jì)師，10個(gè)熟練工，一個(gè)月也不過做80雙鞋，而工資卻要開出15000——這80雙鞋能換來15000塊錢嗎？謝小康有點(diǎn)寒心了。

房租、水電、稅金、醫(yī)保、環(huán)保、人防、城管、培訓(xùn)、宣傳……還有若干始料不及的各種費(fèi)用雜支，簡直就像一根多處滲水的破水管，堵不勝堵、防不勝防啊！

一個(gè)多月的苦心思索，38頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，瞬間變成了一堆廢紙。

2006年元旦前，《北京晚報(bào)》登出了下崗女工王萍手工鞋店成功的報(bào)道，說她已在上海、大連、深圳連開了5家連鎖店，獨(dú)特的東方工藝產(chǎn)品深受海內(nèi)外朋友喜愛，總產(chǎn)值已超過500萬，并吸納了60多名下崗兄弟姐妹再就業(yè)。

謝小康看過報(bào)紙，長嘆一聲，內(nèi)心復(fù)雜，口中無語……

啟示：雖然“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，但計(jì)劃中把問題想象得太復(fù)雜，把困難想象得太多，便會瞻前顧后，無形中捆住了自己的手腳，結(jié)果仗還未打就鳴金收了兵。所以應(yīng)該少討論，多干事。二、案例分析CaseStudy案例三：IBM輝煌的原因IBM公司創(chuàng)始人湯姆?沃森說，IBM之所以能取得今天的輝煌，完全是因?yàn)?個(gè)特殊的原因：第一個(gè)原因就是還在公司剛剛起步的時(shí)候，我就已經(jīng)對公司建成后的規(guī)模和功能有了比較詳細(xì)的設(shè)想。你可以認(rèn)為，自從我有了夢想——創(chuàng)業(yè)幻想時(shí)，我的腦海里就一直有一個(gè)完整的未來公司的模式。第二個(gè)原因則是在我對未來有了構(gòu)想之后，我立刻就問我自己，夢想中的公司在現(xiàn)實(shí)中會如何運(yùn)作呢？緊接著，我又為IBM的運(yùn)作繪制了一幅組織工作流程圖。最后一個(gè)原因就是當(dāng)我在完成了前兩個(gè)步驟之后，即擁有了公司未來的藍(lán)圖以及運(yùn)作流程圖之后，我就立刻開始行動，付諸實(shí)踐。除非我們從一開始就為自己的夢想繪制好了藍(lán)圖并積極行動，否則，任何夢想將永遠(yuǎn)都只是空洞的幻想。

換言之，從一開始我就意識到，如果我想讓IBM成為一家偉大的公司，那么我必須從最開始就按照偉大公司的模式去管理和建設(shè)它。

因此，從一開始，IBM就一直是在按照創(chuàng)始人湯姆?沃森夢想中的模式發(fā)展。與此同時(shí)，他們每個(gè)人，每一天都在努力使IBM更加貼近那個(gè)模式。當(dāng)一天的工作結(jié)束的時(shí)候，他們會問自己：今天我們干得怎么樣，并且在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己與理想中的模式之間的差距。于是，當(dāng)?shù)诙斓絹淼臅r(shí)候，他們就會全心投入工作，努力消除這一差距。在IBM，員工每一天的工作都是為了公司的發(fā)展，而不僅僅只是單純的工作?？梢哉f，在IBM，員工做的不是工作，而是事業(yè)。二、案例分析CaseStudy活動一：超級三人組（一）要求學(xué)員們隨意進(jìn)行三人組合。共同提出一個(gè)有創(chuàng)新精神的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，開辦一家公司。要求最大限度地挖掘小組成員的不同能力，充分利用三個(gè)人的智慧。3．每個(gè)小組詳細(xì)闡述他們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。最后大家投票選舉最佳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。4．時(shí)間：5分鐘。（二）如下計(jì)劃可供參考

我們團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃是開展用錄像帶進(jìn)行英語培訓(xùn)的項(xiàng)目，對象是那些希望提高英語成績的初中和高中學(xué)生。因?yàn)?，我對這個(gè)行業(yè)比較熟悉，我也有進(jìn)行教育設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。李四先生可以利用他柔和而優(yōu)秀的口音和電腦技能，再加上王英女士英語的經(jīng)驗(yàn)和女性特有的細(xì)心，相信這個(gè)計(jì)劃會非常成功三、過程訓(xùn)練ProcessTraining活動二：商業(yè)計(jì)劃書答辯（一）活動組織根據(jù)分組制作商業(yè)計(jì)劃書，每位同學(xué)必須參加。每組答辯成員3－4人，不超過4人，其余同學(xué)可以參與回答評委和其他同學(xué)的提問。課程主講教師、助講教師、團(tuán)總支書記、輔導(dǎo)員擔(dān)任評委。（二）作品評審標(biāo)準(zhǔn)評審工作著重從產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意、技術(shù)水平、市場前景、公司戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)贏利等方面綜合考察參賽團(tuán)隊(duì)，具體分正式陳述（滿分55分）、回答提問（滿分30分）和團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（滿分15分）三方面來考察，評分等級：極差=0、很差=1、較差=2、一般=3、較好=4、出色=5。內(nèi)容如下：1．正式陳述（55%）A．產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%）B．市場分析（10%）C．公司戰(zhàn)略及營銷策略（10%）D．團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理（10%）E．企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（5%）F．融資方案和回報(bào)（5%）G．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問題的分析（5%）2．回答提問（30%）A．正確理解評委提問（5%）B．及時(shí)流暢作出回答（5%）C．回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信（10%）D．對評委感興趣的方面能作充分闡述（10%）3．團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（15%）整體答辯的邏輯性及清晰程度（5%）B．團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合（5%）C．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成（5%）三、過程訓(xùn)練ProcessTrainingNetworkOptimizationExpertTeam活動二：商業(yè)計(jì)劃書答辯（三）商業(yè)計(jì)劃書參考框架概述，公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。產(chǎn)品/服務(wù)分析，用途、好處競爭優(yōu)勢所在，專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。市場分析，市場狀況、變化趨勢及潛力，調(diào)研數(shù)據(jù)，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。競爭分析，現(xiàn)有和潛在的競爭者分析，競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。營銷分析，針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃，如何保持并提高市場占有率。運(yùn)作分析，原材料、工藝、人力安排等。管理層分析，每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長，組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)。財(cái)務(wù)預(yù)測，營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量，前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)。附錄，支持上述信息的材料。三、過程訓(xùn)練ProcessTrainingNetworkOptimizationExpertTeam三、過程訓(xùn)練ProcessTraining活動三：設(shè)計(jì)并完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）計(jì)劃書內(nèi)容企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的情況市場評估資源最有效、最直接、最有用且最形象的表現(xiàn)形式就是人際關(guān)系。這種人際關(guān)系你必須通過你一生的學(xué)習(xí)、工作和生活來建立。市場營銷計(jì)劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)固定資產(chǎn)