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文檔簡介

《ICT營銷技能》課程主講：馬曉晟通信技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院顧問式營銷之提問難點(diǎn)問題時(shí)機(jī)如何規(guī)劃難點(diǎn)問題提問難點(diǎn)問題時(shí)機(jī)難點(diǎn)問題實(shí)戰(zhàn)難點(diǎn)問題總結(jié)1234授課內(nèi)容提問難點(diǎn)問題的時(shí)機(jī)什么時(shí)候提問難點(diǎn)問題？如何規(guī)劃難點(diǎn)問題-低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域銷售周期的初期在重要的方面你可以提供對(duì)策的方面如何規(guī)劃難點(diǎn)問題-高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域敏感區(qū)域最近的重大決定你自己的產(chǎn)品或服務(wù)難點(diǎn)問題與風(fēng)險(xiǎn)自測你已經(jīng)收集到關(guān)于買方狀況的基本信息，并且正在疑惑接下來要做什么。在你與買方的第一次會(huì)談期間，買方告訴你他們?cè)谶^去的三年中一直在用你的競爭對(duì)手的產(chǎn)品。你已經(jīng)找到了對(duì)你產(chǎn)品的明確需求，并進(jìn)入到銷售的最后階段。兩周以前買方安裝了一個(gè)包括一位競爭對(duì)手的產(chǎn)品的新系統(tǒng)。買方已經(jīng)在大量使用你的產(chǎn)品，而你正在做的是要求續(xù)簽合同。在你的產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)方面，買方正在用的系統(tǒng)存在著重大的技術(shù)難題。感謝聆聽電信服務(wù)與管理專業(yè)教學(xué)資源庫匯報(bào)人：馬曉晟Reportperson:maxiaosheng

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