發(fā)盤與還盤實訓(xùn)（zxy）

菲同一般助力卓越演示發(fā)盤與還盤實訓(xùn)

Practicetrainingofofferandcount-offer主講人：張曉云Throughthislinkofpractice,thestudentscanmastertheEnglishexpressionofofferandcounter-offerwhilewritingletterormailinBusinessNegotiation.Duringthetrainingpractice,thestudentsareabletodownloadtrainingtasklistandwritemailsorlettersaccordingtotheinformationprovidedanduploadtheirtrainingwork.通過本環(huán)節(jié)實習(xí)，使學(xué)生掌握交易磋商中發(fā)盤與還盤環(huán)節(jié)的英語信函表達(dá)。學(xué)生能根據(jù)提供的資料，從線上下載實訓(xùn)任務(wù)單，采用正確的信函格式擬出英文信函，并通過網(wǎng)絡(luò)將附件實訓(xùn)任務(wù)上傳。Learningtarget

教學(xué)目標(biāo)實訓(xùn)要求二、實習(xí)要求

1學(xué)生掌握在線學(xué)習(xí)的基本方法，注冊、學(xué)習(xí)、下載實訓(xùn)任務(wù)書。2學(xué)生掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技巧等。

3根據(jù)提供的資料譯寫信函，要求清楚、準(zhǔn)確，并符合英語用法和外貿(mào)習(xí)慣。

三、Prompts實習(xí)提示

在交易磋商中的英語函電一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等環(huán)節(jié)，在書寫過程中要遵循“寫作7C”基本原則。Checklistforinquiry詢盤的寫作要點1Firstofallisselfintroduction,2explaintheitemsofinterestandwishoftherelevantinformation3requestforoffer/quotation4otherrequirements:emphasisonproductprice,quantity,etc.

1起首（自我介紹等）2說明感興趣的商品并索取有關(guān)資料3要求報價4其它要求：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價格、數(shù)量等Checklistforoffer發(fā)盤的寫作要點1showthankstotheinquiry2Offerdetails,modity,quantity,price,paymentterms,shipmentandvalidityHopetohavetheirearlyreply1感謝對方的來函2發(fā)盤（商品、數(shù)量、價格、支付條款、裝運、有效期）3盼早答復(fù)Checklistforcounter-offer還盤的寫作要點1Thanksforreceivingtheoffer2ComplainExactlythetermorconditionyouarenotsatisfied,e.ghigherprice.3Makeyoursuggestionorrequesttotheoffer4closewithgoodwishtodobusinesswiththem

1報盤信函收悉2抱怨價格太高或其他原因3還盤建議4以希望與對方做生意來結(jié)束。交易磋商—發(fā)盤與還盤實訓(xùn)描述

請大家按以下步驟完成實訓(xùn)操作：1、下載附件的“交易磋商—發(fā)盤與還盤"實訓(xùn)要求和

“空白交易磋商—發(fā)盤與還盤處理單”。2、線下根據(jù)“交易磋商—發(fā)盤與還盤"實訓(xùn)要求，在“交易磋商—發(fā)盤與還盤處理單”完成以下2項工作任務(wù)：任務(wù)1：根據(jù)發(fā)盤與還盤實訓(xùn)要求里面的業(yè)務(wù)背景，書寫一個發(fā)盤函。任務(wù)2：根據(jù)發(fā)盤與還盤實訓(xùn)要求里面的業(yè)務(wù)背景，書寫一個還盤函。3、把填制好的“交易磋商—發(fā)盤與還盤處理單”答案以附件的形式上傳。

參考文獻(xiàn)：國際商務(wù)模擬實習(xí)教程上冊

作/譯者：余世明

冼燕華出版社：暨南大