創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)備行業(yè)和項(xiàng)目選擇

第九講創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃主講教師：張思平任務(wù)1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)備：行業(yè)和項(xiàng)目選擇學(xué)習(xí)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)前需要做好哪些準(zhǔn)備；掌握識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方式、方法；了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)的來(lái)源，掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的捕獲途徑；熟悉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)的類(lèi)型與路徑；掌握創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施步驟；目錄01創(chuàng)業(yè)基本準(zhǔn)備02創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別01創(chuàng)業(yè)基本準(zhǔn)備一、“人業(yè)互擇”人選擇適合自己的行業(yè)，行業(yè)也在選擇適合自己的人。資料：一個(gè)對(duì)廣東地區(qū)創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在83戶初期投資在100萬(wàn)元以下的創(chuàng)業(yè)者中，基本成功者90%以上是選擇了適合自己的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)失利者則70%以上是選擇了不適合自己的行業(yè)。結(jié)論：創(chuàng)業(yè)者要盡可能選擇適合自己的行業(yè)，避免個(gè)性與行業(yè)之間的錯(cuò)位。二、了解自己是哪類(lèi)創(chuàng)業(yè)者（1）操作型創(chuàng)業(yè)者——愿意腳踏實(shí)地做事，創(chuàng)業(yè)投資的最佳領(lǐng)域是實(shí)業(yè)和服務(wù)業(yè)。適合的項(xiàng)目有加工廠，制造廠、飯店、賓館、運(yùn)輸公司、超市、藥店、書(shū)店、便民服務(wù)店、美容美發(fā)店、各種精品店、專(zhuān)賣(mài)店，以及種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)。二、了解自己是哪類(lèi)創(chuàng)業(yè)者（2）創(chuàng)造型創(chuàng)業(yè)者――樂(lè)于創(chuàng)造與眾不同的東西。他們投資既想賺錢(qián)，也看重實(shí)現(xiàn)自己的志趣和才華。適合創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有廣告公司、影樓，雜志社、旅行社、酒吧、咖啡店、藝術(shù)設(shè)計(jì)室及各類(lèi)個(gè)人工作科室、各種特色店和特色中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。二、了解自己是哪類(lèi)創(chuàng)業(yè)者哈慈集團(tuán)郭立文二、了解自己是哪類(lèi)創(chuàng)業(yè)者（3）風(fēng)險(xiǎn)型創(chuàng)業(yè)者――喜歡挑戰(zhàn)和刺激，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和失敗有較強(qiáng)的心理承受能力。適合投資創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有：證券業(yè)、期貨業(yè)、房地產(chǎn)、IT業(yè)、影視業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、經(jīng)紀(jì)人、典當(dāng)行、保險(xiǎn)代理、外商代理、基金運(yùn)作人和其它投資投機(jī)行業(yè)。二、了解自己是哪類(lèi)創(chuàng)業(yè)者揚(yáng)懷定“中國(guó)第一股民”“揚(yáng)百萬(wàn)”補(bǔ)充閱讀：十大最具潛力的創(chuàng)業(yè)行業(yè)TOP1

早餐、休閑飲品、中式特色小吃等餐飲行業(yè)TOP2

服務(wù)多元化的城市便利店行業(yè)TOP3

藥品店和健康食品店等健康服務(wù)行業(yè)TOP4

加工、批發(fā)及零售等服飾行業(yè)TOP5

化妝護(hù)理、瘦身減肥等美容行業(yè)TOP6

專(zhuān)賣(mài)店形式的嬰幼兒用品行業(yè)TOP7

兒童早期教育行業(yè)TOP8

成人在職教育行業(yè)TOP9

老年用品和服務(wù)行業(yè)TOP10

汽車(chē)后續(xù)服務(wù)行業(yè)整合自己的社會(huì)資源重視信息收集和利用勤于學(xué)習(xí)善于合作選擇自己不熟悉的行業(yè)考量自己的資金狀況“沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的企業(yè)”02創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別“沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的企業(yè)”對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的理解創(chuàng)建新企業(yè)可能性以及創(chuàng)業(yè)者通過(guò)他們的行動(dòng)取得成功的可能性對(duì)機(jī)會(huì)的感知并通過(guò)新創(chuàng)組織來(lái)實(shí)現(xiàn)的開(kāi)發(fā)一種機(jī)會(huì)并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)開(kāi)發(fā)有前景新業(yè)務(wù)可能性的感知對(duì)必須要做的事情的發(fā)現(xiàn)，這是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)基本功能對(duì)新創(chuàng)企業(yè)或具有潛在利潤(rùn)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)大幅度改善可能性的感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源于信息不對(duì)稱(chēng)和先驗(yàn)知識(shí)的不均衡二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)及其來(lái)源（一）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)往往面臨來(lái)自在位企業(yè)(establishedfirms)的挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谖黄髽I(yè)也想從機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)中獲益。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在機(jī)會(huì)識(shí)別及開(kāi)發(fā)過(guò)程中，不僅要考慮資源的獲取，還要面臨來(lái)自在位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。盡管在位企業(yè)的創(chuàng)建者和管理者也想從機(jī)會(huì)中獲益，但創(chuàng)業(yè)者還是能夠識(shí)別和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)的，主要原因是某些機(jī)會(huì)有利于在位企業(yè)特別是大企業(yè)，而其他機(jī)會(huì)有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)及其來(lái)源以攜程旅游網(wǎng)為例，網(wǎng)上賓館、機(jī)票的預(yù)定，甚至全包價(jià)旅游的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)，都對(duì)傳統(tǒng)旅行社業(yè)務(wù)，甚至跨國(guó)飯店集團(tuán)的預(yù)定業(yè)務(wù)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。由于攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)善于進(jìn)行能力破壞型創(chuàng)新，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行旅游發(fā)展模式的變革，旅游電子商務(wù)這一新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就為他們所識(shí)別并成功開(kāi)發(fā)利用，現(xiàn)在攜程旅游網(wǎng)已成為家喻戶曉的旅游網(wǎng)上交易的第一品牌。創(chuàng)業(yè)企業(yè)更善于利用能力破壞型變革，這是其擁有的一項(xiàng)主要優(yōu)勢(shì)。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)及其來(lái)源由于在位企業(yè)引入人們不想要的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)冒失去現(xiàn)有顧客的危險(xiǎn)，因此他們通常避免引入這些新產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常比在位企業(yè)更善于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)還沒(méi)形成穩(wěn)定的顧客群，在引入新產(chǎn)品和新服務(wù)時(shí)，較少冒失去現(xiàn)有顧客的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在新產(chǎn)品和新服務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中更注重機(jī)會(huì)的價(jià)值性，沒(méi)有在位企業(yè)那么顧及顧客的流失。技術(shù)革命之所以是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源，是因?yàn)樗鼈兪谷藗兡軌蛞孕碌母行У姆绞阶鍪?。技術(shù)革命國(guó)家或區(qū)域政策環(huán)境的變化能夠開(kāi)發(fā)商業(yè)創(chuàng)意，從而用新的方式使用資源，這些方法或者更有效率，或者將財(cái)富從一個(gè)人重新分配到另一個(gè)人。政策變化人們偏好的變化使警覺(jué)的創(chuàng)業(yè)者能夠提供人們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。社會(huì)和人口變化新產(chǎn)品和新服務(wù)又能帶來(lái)更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如電子商務(wù)這種新產(chǎn)品和服務(wù)的出現(xiàn)，帶來(lái)了旅行社行業(yè)商業(yè)模式的演化，攜程旅游網(wǎng)