國際貿(mào)易與實務(wù)培訓(xùn)

單元四合同條款品名、品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款價格條款支付條款目前一頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點Chapter7商品的品名、品質(zhì)條款一、品名條款nameofgoods/descriptionofgoods商品的具體名稱E.g.我國出口蘋果酒一批，國外來證“APPLEWINE”，于是我國公司為了單證一致，所有單據(jù)均用“APPLEWINE”。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，因為該批酒的內(nèi)外包裝上寫的是“CIDER”字樣。二、品質(zhì)條款（一）以實物表示商品品質(zhì)的方法1、看貨買賣（salebyinspection）一般是買方到賣方所在地逐一驗貨看貨買賣用于現(xiàn)貨交易，主要用于拍賣，展賣等目前二頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點拍賣（Auction）拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主。增價拍賣減價拍賣：荷蘭式拍賣（DutchAction）拍賣的程序：準(zhǔn)備階段→正式拍賣→成交與交貨展賣（FairsandSales）利用展覽會和博覽會及其他交易會形式，對商品實行展、銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。1、國際博覽會（InternationalFair）2、中國進(jìn)出口商品交易會（ChinaImportandExportFair）:廣交會春季開展時間：每年4月15日至5月5日秋季開展時間：每年10月15日至11月4日中國進(jìn)出口商品交易會展館（中國廣州海珠區(qū)閱江中路380號）目前三頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點2、憑樣品買賣SalebySample（1）憑賣方樣品買賣SalebySeller’sSample（2）憑買方樣品買賣SalebyBuyer’sSample來樣成交（3）憑對等樣品買賣SalebyCounterSample賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)過對方確認(rèn)的樣品成為”回樣”或“確認(rèn)樣品”（confirmingsample）憑樣品買賣基本要求就是賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致，為了給履行合同發(fā)生糾紛裁決時提供依據(jù)，必要時可使用“封樣”sealedsampleE.g.我與美商憑樣成交一批高檔瓷器出口，復(fù)驗期為60天，貨到國外經(jīng)美商復(fù)驗后未提出任何異議。但一年后，買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“裂紋”，要求我方賠償。我方立即查看留存的封樣，也發(fā)現(xiàn)有“裂紋”。我方是否應(yīng)賠償責(zé)任？目前四頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點（二）用文字說明（description）約定商品的品質(zhì)1、憑規(guī)格買賣（salesbyspecification）規(guī)格是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如商品的化學(xué)成分、含量、純度、容量等農(nóng)產(chǎn)品和礦業(yè)產(chǎn)品大多數(shù)用此種形式買賣E.g.中國大米水分不超過15%

碎粒不超過7%

雜質(zhì)不超過1.5%2、憑等級買賣（salesbygrade）同一類商品就其規(guī)格上的差異分為品質(zhì)優(yōu)劣不同的若干等級，不同等級的商品具有不同的規(guī)格特級、一級、二級E.g.某出口公司與國外成交紅棗，合同規(guī)定是三級紅棗，賣方交貨時發(fā)現(xiàn)三級紅棗缺貨，賣方在沒有征得買方同意的情況下，交貨時用二級代替三級并在發(fā)票上注明“二級紅棗仍以三級計價”，這種以好頂此原價不變的做法是否妥當(dāng)？賣方可能會面臨怎樣風(fēng)險？目前五頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點3、憑品牌或商標(biāo)買賣（salesbybrandortrademark）對在國際上銷售很久，品質(zhì)穩(wěn)定，信譽良好，買方熟悉的商品，在交易中可以只憑品牌買賣，無需對品質(zhì)提出詳細(xì)要求E.g.HaierAirConditioner、GeneralMotor4、憑說明書和圖樣買賣（salesbydescription&illustration）某些機械、電器和儀器等技術(shù)產(chǎn)品目前六頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點目前七頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點目前八頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點（三）合同中的品質(zhì)條款1、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容應(yīng)列明商品的名稱、規(guī)格或等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌名等E.g.中國花生仁：水分（最高）13%，不完善粒（最高）5%，含油量（最高）44%“威爾遜”牌足球，貨號WS18，5號球，真皮手工縫制，國際足聯(lián)批準(zhǔn)比賽用球2、品質(zhì)機動幅度允許賣方所交商品的品質(zhì)可在一定幅度內(nèi)有所靈活最小、最低（minimum,縮寫為Min）最高、最大（maximum,縮寫Max）3、要正確使用貨物品質(zhì)的各種表示方法E.g.凡能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品

工業(yè)品質(zhì)量好的名優(yōu)產(chǎn)品某些性能復(fù)雜的機器、電器和儀表值得注意：在規(guī)格與樣品同時使用時，必須明確表示以何種方式為準(zhǔn)目前九頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點凡是既憑樣品又憑規(guī)格達(dá)成的交易，賣方所交貨物必須既與樣品一致，又要符合規(guī)格的要求。E.g.我國某出口公司向英國出口一批大豆，合同規(guī)定：“水分最高為14%，雜質(zhì)不超過2.5%?！痹诔山磺埃摮隹诠驹蛸I方寄過樣品，當(dāng)貨物運至英國后，買方提出貨物與樣品不符，證明貨物的品質(zhì)比樣品低7%，但未提出品質(zhì)不符合合同的品質(zhì)規(guī)定。買方以此要求該出口公司賠償其15000英鎊的損失。請問該出口公司是否應(yīng)該賠償？1、TeaCups,CoffeeCupsQualitysameassampleairmailedon8thOct.20102、GreyDuckFeather,Downcontent18%,1%moreorless3、AutomaticControlledMachineTool,Mode505Z,detailsspecificationasperattacheddescriptionsandillustrations.4、交貨品質(zhì)與確認(rèn)樣品大致相同目前十頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點CHAPTER8數(shù)量條款第一節(jié)貨物數(shù)量的確定一、計量單位（一）重量單位（weight）公噸（metricton,M/T）長噸（longton）、短噸（shortton）（二）個數(shù)單位（number）（三）長度單位（length）（四）面積單位（area）（五）體積單位（volume）（六）容積單位（capacity）目前十一頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點1、國家貿(mào)易中，大宗農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一部分工業(yè)制成品習(xí)慣的計量方法是（）A、按面積計算B、按長度計算C、按重量計算D、按體積計算2、木材、天然氣和化學(xué)氣體習(xí)慣的計量單位是（）A、按面積計算B、按長度計算C、按重量計算D、按體積計算3、酒類、汽油等液體商品習(xí)慣的計量單位是（）A、按面積計算B、按長度計算C、按重量計算D、按容積計算4、一些貴重金屬如黃金、白銀的習(xí)慣的計量單位是（）A、克拉B、盎司C、長噸D、公擔(dān)目前十二頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點二、重量計算方法（一）毛重（grossweight）商品本身的重量加上包裝物的重量包裝物的重量稱為皮重（tare）（二）凈重（netweight）商品本身的重量，不包括包裝物的重量以毛重作為商品的計量單位，在國際上稱為“以毛作凈”（grossfornet）（三）公量（conditionedweight）有些商品，如棉花、羊毛、生絲等，本生具有較高的價值有較強的吸濕性，所含的水分受客觀環(huán)境的影響很大，重量很不穩(wěn)定指用科學(xué)方法抽去商品中的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所得的重量。目前十三頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點公量＝商品干凈重×(1＋公定回潮率)干凈重：指烘去商品水分后的重量例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？三、數(shù)量的機動幅度1、“約”量（about）按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，凡“約”應(yīng)理解為對有關(guān)數(shù)量單價有不超過10%的增減幅度。2、合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600），賣方交貨的數(shù)量允許有5%的增減但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個數(shù)單位計數(shù)時，此項增減幅度則不適用。目前十四頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點3、溢短裝條款（moreorlessclause）在買賣合同中明確的規(guī)定商品數(shù)量的增減百分比E.g.Wheatflourandrice50000M/Ts,10%moreorlessallowed（5000公噸面粉和大米，允許有10%的溢短裝）Chineserice,100metrictons,5%moreorlessatsellers’option（中國大米，100公噸，賣方可溢裝或短裝5%）數(shù)量機動幅度范圍內(nèi)的計價方法一般按合同價計算E.g.1000M/T，thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.目前十五頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點1、中國某公司從國外進(jìn)口某農(nóng)產(chǎn)品,合同數(shù)量為100萬噸,允許溢短5%,而外商裝船時共裝運了120萬噸,對多裝的15萬噸,我方應(yīng)如何處理?2、我國某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口交易，合同中數(shù)量條款：每袋黃豆凈重100千克，共1000袋，合計100公噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94千克，1000袋，合計94公噸。當(dāng)時市場黃豆價格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。目前十六頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點第九章包裝條款第一節(jié)包裝的意義、作用商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。

Inwoodencases木箱裝Incartons紙箱裝Ingunnybags麻袋裝

1、inwoodencasesof50kgneteach2、eachsetpackedinoneexportcarton,810cartonstransportedinone40ftcontainer.3、innewsinglegunnybagsofabout50kgeach.目前十七頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點第二節(jié)包裝的分類運輸包裝：外包裝（outerpacking）銷售包裝：內(nèi)包裝（innerpacking）根據(jù)包裝在流通中所起的作用：在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點，但國外消費者少有問津。問其故何在?目前十八頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點一、運輸包裝transportpacking1、定義是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包裝或外包裝outerpacking）2、作用保護(hù)貨物在長時間和遠(yuǎn)距離的運輸過程中不被損壞和散失；方便貨物的搬運、儲存和運輸3、運輸包裝標(biāo)志運輸標(biāo)志（ShippingMark）

指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

警告性標(biāo)志（WarningMark）目前十九頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點集裝箱運輸

（containertransport）集裝箱運輸是以集裝箱作為運輸單位進(jìn)行貨物運輸?shù)囊环N現(xiàn)代化運輸方式，目前已成為國際上普遍采用的一種重要運輸方式正式使用集裝箱開始于20世紀(jì)初現(xiàn)在世界性的集裝箱運輸體系已形成，主要分布在遠(yuǎn)東、西歐、北美和澳大利亞四個地區(qū)為使集裝箱在國際上具有流通性，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制定并推薦了三個系列13種規(guī)格的集裝箱標(biāo)準(zhǔn)方案目前二十頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點集裝箱運輸?shù)膬?yōu)點提高裝卸效率，加速車船和貨物周轉(zhuǎn)運輸迅速，實行“門到門”運輸保證貨運質(zhì)量，安全可靠，使貨物完好無損節(jié)省貨物包裝用料，降低運輸成本目前二十一頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點世界10大集裝箱港口目前二十二頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點運輸包裝標(biāo)志圖例商標(biāo)商品的名稱運輸包裝的標(biāo)志生產(chǎn)國別1運輸標(biāo)志2指示性標(biāo)志3警告性標(biāo)志目前二十三頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點（一）運輸標(biāo)志（ShippingMark）

含義：又稱嘜頭，是一種識別標(biāo)志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。

收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地或目的港名稱（有時還增列中轉(zhuǎn)港名稱）件號（順序號和總件數(shù)）目前二十四頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點

運輸標(biāo)志（ShippingMark）收貨人目的港（地）合同號（定單號、發(fā)票號等）批件號SMCONEWYORK95/CNO.345789NO.100—2or2/100TEL:00971-42269228（ISO）規(guī)定的，它由4行組成，每行不得超過17個英文字碼。Size：___Packing：__Color：____Means：____Weight：___

主嘜頭側(cè)嘜收貨人電話目前二十五頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點ABCCOSC9750LONDONNO.4—20運輸標(biāo)志（嘜頭）舉例：件號（順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）目前二十六頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點上海晨星(MorningStar)公司與倫敦Johnson公司訂立購貨合同，進(jìn)口貨物一批。該批貨物共60,000件,紙箱裝,每箱120件.試按一般要求制作一個運輸標(biāo)志(“嘜頭”)目前二十七頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點（二）指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標(biāo)志。目前二十八頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點3、向上表明運輸包裝件的正確位置是豎直向上。5、怕輻射包裝物品一旦受輻射便會完全變質(zhì)或損壞。7、重心表明一個單元貨物的重心

9、此面禁用手推車運貨物時此面禁放手推車。11、堆碼重量極限表明該運輸包裝件所能承受的最大重量極限。

4、怕曬表明運輸包裝件不能直接照射。

6、怕雨包裝件怕雨淋8、禁止翻滾不能翻滾運輸包裝。10、堆碼層數(shù)極限相同包裝的最大堆碼層數(shù)，ｎ表示層數(shù)極限。12、禁止堆碼該包裝件不能堆碼并且其上也不能放置其他負(fù)載。

1、易碎物品運輸包裝件內(nèi)裝易碎品，因此搬運時應(yīng)小心輕放。2、禁用手鉤搬運運輸包裝時禁用手鉤。目前二十九頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點（三）警告性標(biāo)志（WarningMark）又稱危險品標(biāo)志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。

在我國出口危險品貨物的運輸包裝上，要標(biāo)明我國和國際上所規(guī)定的兩套危險品標(biāo)志。目前三十頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點說明：除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國別或地區(qū),即產(chǎn)地標(biāo)志及磅碼標(biāo)志。例如:

磅碼標(biāo)志:GROSSWEIGHT:60kgNETWEIGHT:56kgMEASUREMENT:50×32×42cmMADEINCHINA目前三十一頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點二、銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點和消費者直接見面的包裝。2、作用：美化和宣傳商品，它特別需要美觀、新穎，對顧客具有吸引力。銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明，有的還印有條形碼的標(biāo)志國際編碼協(xié)會分配給我國的前綴號為690、691、692、693、694，即代表中國產(chǎn)品。目前三十二頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點第三節(jié)中性包裝（NeutralPacking）1、定義：既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。2、分類無牌中性包裝：無原有商標(biāo)，又無原生產(chǎn)國別定牌中性包裝：標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號，但不注明生產(chǎn)國別的做法e.g.某外商欲購我某公司“菊花”牌電鉆，但要求改用“鯊魚”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明“madeinChina”字樣，我某公司是否可以接受？應(yīng)注意什么問題？目前三十三頁\總數(shù)三十六頁\編于十三點第四節(jié)合同中的包裝條款內(nèi)容：包裝方式:如每個包裝單位內(nèi)所裝的商品個數(shù)包裝材料:如：木箱（W