有關(guān)夜店?duì)I銷促銷工作的探討

夜場促銷工作簡析---關(guān)于夜店促銷工作的探討這是什么？？你們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的想法呢？？目錄一、什么是夜場？二、夜場促銷員有什么作用？三、夜場促銷員的必備條件四、夜場促銷員的處事技巧五、從事夜場促銷工作的注意事項(xiàng)一、什么是夜場？一、夜場概述1、夜場定義夜場是指消費(fèi)者以追求休閑、娛樂、交際、釋放、舒緩壓力為目的、營業(yè)時(shí)間集中在晚上（19：00到第二天的凌晨3：00）以酒水消費(fèi)為主的營業(yè)場所。一、什么是夜場？2、夜場分類

A、根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容分類1）KTV2）演藝吧3）迪廳4）夜總會(huì)5）酒吧6）舞廳7）新形式的夜場場所一、什么是夜場？夜場按經(jīng)營特色分類KTV演藝吧酒吧量販?zhǔn)終TV非量販?zhǔn)終TV（有陪伺人員）傳統(tǒng)演藝吧（綜合性的等）嗨吧清吧特色吧交友吧聊天吧拉丁舞吧車友吧同志吧日式吧書吧拉拉吧玩具吧陶瓷吧醋吧水果吧水吧卡拉0K迪廳迪吧慢搖吧舞廳其他會(huì)員俱樂部會(huì)所高檔洗浴中心夜總會(huì)一、什么是夜場？2、夜場分類

B、根據(jù)經(jīng)營狀況分類（可根據(jù)各區(qū)域市場的具體現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)分）1）A類：各地夜場的形象店，規(guī)模大、裝潢高檔、人氣佳、生意旺；2）B類：規(guī)模較大、裝修較好、月小瓶啤酒銷量不低于150件，大瓶啤酒銷量控制在10%以下；3）C類：50%以上銷售小瓶啤酒，月銷量不少于60件；4）D類：大瓶啤酒占70%以上，小瓶啤酒月銷量低于60件。一、什么是夜場？3、夜場特性（吸引消費(fèi)者的因素）A、自由：可以隨心所欲，無拘無束的尖叫、狂舞和發(fā)泄；B、放松；C、色媒；D、提升形象、增強(qiáng)自信；E、助興：可以快速提高激情，使人情緒興奮，從而促進(jìn)快速地達(dá)到各種目的（情感、工作）。一、什么是夜場？二、夜店酒概述1、夜店酒定義夜店酒是指消費(fèi)者在夜場消費(fèi)的一種含酒精的液體飲品，包括洋酒、紅酒、啤酒、雞尾酒、果酒、蘇打水和白酒。夜店啤酒主要指容量在380ML以下，麥芽濃度為8-11.5度，酒精度為2.8-4.0度，瓶裝或聽裝的啤酒。（本資料所提“夜店酒”均指該類產(chǎn)品）一、什么是夜場？2、夜店酒分類A、按品牌起源地分1）洋啤小支酒百威、嘉士伯、銀子彈、科挪拉、太陽等2）國產(chǎn)小支酒青島、燕京、珠江、藍(lán)帶、哈啤等B、按生產(chǎn)性質(zhì)分1）原裝小支酒2）貼牌小支酒一、什么是夜場？2、夜店酒分類C、按標(biāo)簽分1）透明標(biāo)：冰嘉、零點(diǎn)2）烤瓷標(biāo)：雪堡3）錫標(biāo)：科挪拉4）銅版紙標(biāo)：百威、勇闖、雪花3205）普標(biāo)：重啤純生一、什么是夜場？三、四川公司夜店酒簡介1、10.0度雪花320紙24一、什么是夜場？二、10.5度雪花勇闖天涯320紙24一、什么是夜場？三、9.0度零點(diǎn)啤酒330紙24二、夜店場促銷員的作用？1、品牌形象的宣傳；2、產(chǎn)品推廣；3、提升銷量；二、夜店場促銷員的作用？4、執(zhí)行終端生宣化；5、促銷活動(dòng)的執(zhí)行及督；6、終端檔案及競品信息的收集；二、夜店場促銷員的作用？7、客情關(guān)系的維護(hù)；8、挖掘優(yōu)秀夜店促銷員；9、發(fā)展“兼職”促銷員。三、夜場促銷員的必備條件1、硬件較好；2、性格開朗；3、頭腦靈活；4、能投入工作；5、家人支持。四、夜店場促銷員的處事技巧？1、理解、信任和尊重；2、當(dāng)好老師、朋友再當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)；3、一視同仁；4、工作中嚴(yán)格，生活中“隨意”；5、以績效為導(dǎo)向；6、用你的“魅力”讓人信服。五、從事夜場促銷工作的注意事項(xiàng)？1、忌與夜場業(yè)務(wù)脫節(jié)；2、忌完全不了解、不理解夜場工作人員的工作和工作環(huán)境；3、忌“盲目”為“打報(bào)不平”；5、忌過深了解夜場工作人員的隱私；這燈紅酒綠的夜晚，是我想要的生活嗎？這繁華的城市，可有我發(fā)揮的舞臺(tái)？-----后記將簡單的工作盡全力做到最好，你的生活將因此已改變！

2013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)26CNY促銷員面試27CNY促銷員培訓(xùn)28CNY促銷情景模擬29圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；30我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤發(fā)31我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤發(fā)32家樂福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”33家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”34家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動(dòng)：凡購買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”35現(xiàn)場導(dǎo)購36現(xiàn)場導(dǎo)購37抽獎(jiǎng)38中獎(jiǎng)消費(fèi)者39中獎(jiǎng)消費(fèi)者40消費(fèi)者購買41消費(fèi)者購買42消費(fèi)者購買43大賣場元月捆綁禮品/超市特價(jià)活動(dòng)44我司堆頭大潤發(fā)3天負(fù)毛利活動(dòng)：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆48當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)49當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)50當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)51當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)52超市CNY氣氛53超市