2023年-促銷活動總結(jié)-102

第頁2023促銷活動總結(jié)好用的促銷活動總結(jié)模板匯總7篇

總結(jié)是對取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓等方面狀況進行評價與描述的一種書面材料，通過它可以正確相識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不如馬上行動起來寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是我細心整理的促銷活動總結(jié)7篇，歡送閱讀與保藏。

促銷活動總結(jié)篇1

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預料增長目標。

活動時間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式持續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣揚費用，12月28日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚費銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品

促銷活動總結(jié)篇2

20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店〞，與湖南涉外經(jīng)濟學院天元商城“可愛可親母嬰店〞，綻開“機友網(wǎng)〞環(huán)?；厥罩黝}的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互協(xié)作，相互理解，通觀整個活動之中，整體還是比擬順當?shù)?，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：

一.領導重視，身為表率

在本次活動中，帶頭人不僅時刻勞碌在第一現(xiàn)場，還在各個地方作宣揚，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的勝利起了很大的效應，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理支配工作，時間，地點，實時供給生活補給品，為活動的勝利開展供給了前提與保障。

二.人員協(xié)作，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做支配下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互協(xié)作，保持良好的溝通，探討如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。

三.廣闊參加者的協(xié)作

本次活動的勝利，也在于廣闊參加者的協(xié)作，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐性的協(xié)作。

四.環(huán)?；厥罩黝}

本次回收，“環(huán)保〞，與當前社會群眾照應保護環(huán)境相結(jié)合，保護地球環(huán)境。

開展這次活動，提高了我們公司“機友網(wǎng)〞的群眾知名度，向廣闊市民宣揚了我們“機友網(wǎng)〞的環(huán)?；厥?，保護地球，物盡其用的理念。

但是這次活動也依舊存在一些缺乏之處，例如：

1.貼膜的型號不全，有局部顧客的無法將其進行貼膜。

2.人員密度不夠大，流量缺乏

3.活動沒有硬性要求：列如必需讓客戶關注，然后再賜予客戶肯定的好處。

促銷活動總結(jié)篇3

實習期間我到一家大型賣場工作，在那里度過了我短暫的實習生活。作為一名銷售員，在店內(nèi)主要是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊須要我們專心去做。在這期間我收獲了許多，使我在嘗試中漸漸地融入到社會這個大家庭，學會了與人溝通和處理事情的應變實力，讓我做事情有毅力有恒心。

在工作當中，我學會了關切客戶需求，隨時隨地地關切他們，供給給客戶最好的效勞和產(chǎn)品，保持許久的聯(lián)系。學問不但是力氣，更是企業(yè)創(chuàng)立財寶的核心實力。真正勝利的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今日不是自己的客戶，但并不代說明天不是，敬重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的表達。

在銷售的根底上，我銷售的第一產(chǎn)品是銷售自己，因為銷售員在銷售效勞和產(chǎn)品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。我的人格魅力，我的信念，我的微笑，我的熱忱都必需全部調(diào)動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就須要銷員具備非凡的親和力。

在這實習期間我真的學到了許多，也穩(wěn)固了以往很多學問。工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很快樂，我也有信念把現(xiàn)在的工作做好！因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的！實習是為將來打根底的重要階段，珍惜自己每一個工作的時機，不管什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的實力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，盡管經(jīng)驗的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。

今年的暑假我終于沒有白白的奢侈掉，因為我在暑假里參與實習工作了，而且在實習的過程中，我感受到了許多的事情，在不斷的進步中，我感到自己在校內(nèi)里確實是井底之蛙，什么都不懂，這些都是制約我將來開展的重要因素，從現(xiàn)在起先，我會始終不斷的努力的，這些都是我要做好的事情。

促銷活動總結(jié)篇4

xx年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標任務做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來〞活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展狀況，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，仔細分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實踐中的心得和閱歷傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進行細致的分析和探究。

最終，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分確定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應當相互吸取閱歷和教訓，營造一個相互學習，彼此提高的良好氣氛，同時也是大家取得進步的好時機。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性開展和多贏的局面。大會最終對的9、10月份任務做出詳細規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商摯友諸多期盼和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對局部經(jīng)銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成果。當然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴閱歷，我們試著分析導致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，希望對廣闊經(jīng)銷商摯友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值須要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個裝潢高檔、風格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當走進店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具同日而語并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的實力。失去了這一價值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？

2、廣告宣揚。廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商摯友要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)貭顩r進行宣揚。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成果非常亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣揚、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣揚方面，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶歡樂〞的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；

二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動起先前對1000多個目標客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導購人員作后盾，以強力宣揚來沖擊人們的認知，銷售成果又怎么會不好呢？

強力而科學的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹龋€可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導購實力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售實力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導購人員的專業(yè)實力低下是急需解決的問題。除了進行特地的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購學問，提升銷售實力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還須要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分相識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店開展的重要性并仔細踐行。

促銷活動總結(jié)篇5

xx—xx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱情，完全到達了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價，限時搶購〞的商品促銷活動，到達了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高—潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的.一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被—迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個缺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購 沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的缺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面明顯缺乏，有待改良。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾常

10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

促銷活動總結(jié)篇6

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“老師節(jié)〞回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動：

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“老師節(jié)〞黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“老師節(jié)〞活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類：

一.現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類,其中有化裝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化裝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平常價格要低,家具全部打8折.

二.游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣揚單.

三.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷,中獎率100%,利用變形促銷各類產(chǎn)品.

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我通過一天的視察與了解,覺得這整個活動是比擬勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方.

我就從以下幾點說說我的看法

一.廣告宣揚,

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好,應當改成以消費者的角度動身,廣告的衫底音樂也應當適合大局部消費者的心里,經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

二.員工主動性

“老師節(jié)〞黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應當安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平常的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的主動性干脆影響到促銷效果.

三.增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設，做到硬件過關、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職清楚、監(jiān)督有效。

c完善培訓制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和開展的關鍵。超市應完善員工的教化培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教化剛好、獎懲清楚。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，主動開拓市場、穩(wěn)固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事務的發(fā)生與處理。超市還應定期實行員工大會，總結(jié)閱歷，進行員工鼓勵，制定開展目標等。

促銷活動總結(jié)篇7

20xx年x月老師節(jié)活動老師節(jié)不愁“價〞促銷活動總結(jié)報告x月x日—x月x日圓滿完成了“老師節(jié)不愁價〞促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領導和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得較好的效果。

對本次促銷活動作個總結(jié)，詳細狀況如下

活動時間：20××—×—×~20××—×—×

活動主題：老師節(jié)不愁“價〞

活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的名貴與特殊。

在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性〞與氣氛。

一、宣揚方式

報紙〔10月24/25日：時間廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元〕，Dm單頁〔5萬份，支配工作人員發(fā)放，單頁費用7800〕，電臺〔10天，102.8電臺，費用7200元〕，公交電視〔10天，4920元，160臺車〕，短信〔8天，105000條信息，費用2800元〕，拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。

分析說明

此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

總結(jié)

1、整體狀況

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預料活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，09月30日、客流157人；10月1日—7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不志向，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖饩売捎泻艽蟮年P系。

2、銷售狀況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120232元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路途。

3、活動本錢及相關費用

此次活動獎項，依據(jù)銷售額設置如下：iPHone4S2臺，SonY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：xxxx元。整體本錢：76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付局部：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。

4、活動籌劃

此次活動的籌劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，Dm單出來的效果可以依據(jù)印刷工藝，設計更亮一些，信任通過磨合，在以后的活動中避開發(fā)生。

5、活動執(zhí)行

二、短信

短信群發(fā)客戶信息達550000條，號碼達21000個，平均每個接收達5條。

三、Dm單發(fā)放

學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性