2023年-促銷活動(dòng)總結(jié)-131

第頁(yè)2023促銷活動(dòng)總結(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)(15篇)

總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況加以回憶和分析的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)實(shí)力，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是我收集整理的促銷活動(dòng)總結(jié)，歡送閱讀與保藏。

促銷活動(dòng)總結(jié)1

總結(jié)今年以來(lái),全省煙草商業(yè)仔細(xì)貫徹全國(guó)煙草工作會(huì)議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作，狠抓卷煙營(yíng)銷工作，扎實(shí)推動(dòng)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、卷煙營(yíng)銷工作平穩(wěn)開(kāi)展，卷煙銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)卷煙營(yíng)銷工作平穩(wěn)開(kāi)展，

(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)全省累計(jì)銷售卷煙169.8萬(wàn)箱，同比多銷4.5萬(wàn)箱，增長(zhǎng)2.7%，全省17家市公司銷量同比全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。分箱下降4.3萬(wàn)箱，降幅25.3%，占總量比重7.5%，同比10.3%削減了2.8個(gè)百分點(diǎn)。

(三)品牌集中度穩(wěn)步提高全省在銷卷煙品牌80個(gè)、規(guī)格254個(gè)(不含雪茄、進(jìn)口煙)，較去年同期分別削減15個(gè)、28個(gè)。

百牌號(hào)卷煙銷量154.6萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)2.7%，占總銷量比重91.2%，比重提高0.01個(gè)百分點(diǎn)，根本持平。銷量前20位的品牌累計(jì)銷售160.3萬(wàn)箱，同比157.6萬(wàn)箱增長(zhǎng)1.72%，占總銷量的比重94.4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)(不含大豐收)，累計(jì)銷量142.2萬(wàn)箱，占總量比重83.8%，同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn);省外煙品牌11個(gè)，累計(jì)銷量18.1萬(wàn)箱，占總量比重10.7%，同比提高3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，銷量同比增幅超過(guò)50%的品牌有5個(gè)，分別是黃山(124.9%)、紅塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。

(四)庫(kù)存總體較為合理12月末全省商業(yè)庫(kù)存8.0萬(wàn)箱，同比7.8萬(wàn)箱增長(zhǎng)2180箱，存銷比68.1%，環(huán)比6.8萬(wàn)箱增長(zhǎng)1.2萬(wàn)箱。其中省產(chǎn)煙庫(kù)存6.5萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)4708箱，存銷比63.4%;省外煙庫(kù)存1.6萬(wàn)箱，同比削減2527箱，存銷比98.3%。

分類別看，一類煙庫(kù)存1.3萬(wàn)箱，存銷比67.7%;二類煙庫(kù)存6489箱，存銷比59.8%;三類煙庫(kù)存2.9萬(wàn)箱，存銷比49.6%;四類煙庫(kù)存2.6萬(wàn)箱，存銷比120.5%;五類煙庫(kù)存6144箱，存銷比74.5%。

二、圍繞中心，各項(xiàng)工作順當(dāng)開(kāi)展圍繞中心，

(一)突出以銷量為中心的工作重點(diǎn)，確保全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的完成

1、緊緊抓住銷量不放松為做好今年兩節(jié)市場(chǎng)的卷煙供給，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開(kāi)門(mén)紅，我們?cè)缭谌ツ甑拙烷_(kāi)始著手打算，一方面加大適銷貨源的儲(chǔ)藏，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的專賣管理，同時(shí)要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿意節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)需求。元月份全省銷售卷煙24.8萬(wàn)箱，同比增加3.9萬(wàn)箱，增長(zhǎng)18.7%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。

3月份以后，我們依據(jù)淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購(gòu)銷力度，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。7月份我們仔細(xì)總結(jié)上半年的銷售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向開(kāi)展。10月份，針對(duì)后幾個(gè)月銷售工作，我們特地召開(kāi)全省銷售工作座談會(huì)，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開(kāi)了全省銷售工作會(huì)議，對(duì)年底幾天以及XX年上半年的銷售工作進(jìn)行了部署。

2、加強(qiáng)省內(nèi)外工商溝通去年12月份，我們依據(jù)對(duì)今年市場(chǎng)的預(yù)料就省產(chǎn)卷煙安排支配問(wèn)題，提前與安徽中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談，對(duì)全年省產(chǎn)煙購(gòu)進(jìn)數(shù)量、結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達(dá)成了一樣的看法。

日常工作中，我們留意常常了解全省卷煙調(diào)撥狀況，對(duì)反映的低檔卷煙供給數(shù)量、時(shí)間不能滿意需求等問(wèn)題剛好向工業(yè)進(jìn)行反應(yīng)協(xié)商，盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，我們積極落實(shí)國(guó)家局省際間卷煙交易要求，加強(qiáng)與全國(guó)重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，主動(dòng)培育全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌，逐步擴(kuò)大省外卷煙調(diào)入比例。特殊是新一屆省局(公司)領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，在省內(nèi)外的產(chǎn)銷溝通上進(jìn)一步加大了力度，與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè)，就XX年安排和市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了充分協(xié)商，為明年的卷煙貨源問(wèn)題提前做好了打算。全年實(shí)際購(gòu)進(jìn)卷煙170.0萬(wàn)箱，其中省產(chǎn)煙148.0萬(wàn)箱，省外煙22.0萬(wàn)箱，低檔卷煙68.0萬(wàn)箱。

3、親密關(guān)注市場(chǎng)銷售改變我們仔細(xì)開(kāi)展卷煙銷售的日常分析工作，每月對(duì)全省卷煙購(gòu)銷存、結(jié)構(gòu)、品牌等情況進(jìn)行比照分析，對(duì)銷售中出現(xiàn)的異樣狀況剛好查找緣由，提出工作改良的建議和要求，為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)開(kāi)展供給指導(dǎo);同時(shí)不定期地組織開(kāi)展市場(chǎng)的調(diào)研工作，今年我們先后圍繞節(jié)后市場(chǎng)的改變狀況、皖北地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)效勞問(wèn)題、"大豐收"卷煙市場(chǎng)反映、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)等進(jìn)行專題調(diào)研，深化了解市場(chǎng)和效勞的真實(shí)狀況，為正確決策提高幫助;針對(duì)上半年卷煙銷售結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)過(guò)快、低檔卷煙下降過(guò)大問(wèn)題，始終賜予高度重視和關(guān)注，屢次召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行探討，不斷統(tǒng)一思想相識(shí)，加大低檔卷煙銷售工作力度，逐步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降問(wèn)題。

4、加強(qiáng)低檔卷煙銷售工作指導(dǎo)近年來(lái)低檔卷煙銷售快速下降始終是我省卷煙銷售中比擬突出的問(wèn)題，今年以來(lái)我們結(jié)合低檔卷煙銷售形勢(shì)，一方面不斷提高相識(shí)，從影響行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展和兩個(gè)維護(hù)切實(shí)行動(dòng)的高度引導(dǎo)各單位轉(zhuǎn)變思想觀念;另一方面主動(dòng)組織省內(nèi)外適銷貨源，緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問(wèn)題。5月份特地召開(kāi)全省低檔卷煙銷售會(huì)議，分析形勢(shì)，探討措施。6月份，我們結(jié)合國(guó)家局的要求，特地制訂下發(fā)了全國(guó)低檔卷煙共享品牌“大豐收〞的銷售方案，加大“大豐收〞品牌宣揚(yáng)培育力度。截至12月底已銷售“大豐收〞4.4萬(wàn)箱，對(duì)緩解低檔煙貨源缺乏問(wèn)題起到了肯定的作用。通過(guò)全省上下的共同努力，低檔卷煙銷售形勢(shì)起先逐步好轉(zhuǎn)，初步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加，5月份銷售低檔卷煙5.7萬(wàn)箱，環(huán)比增長(zhǎng)16.5%;6月份銷售低檔卷煙6.4萬(wàn)箱，環(huán)比增長(zhǎng)11.1%。7月份以后，由于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價(jià)的實(shí)施，局部品牌批發(fā)價(jià)格有所提高，特殊是“藍(lán)香梅〞批發(fā)價(jià)格由過(guò)去11元/條調(diào)整到13.5元/條以后，銷量急劇下降，7月份“藍(lán)香梅〞銷量只有6485箱，比6月份14427箱削減7942箱，下降55%，肯定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉(zhuǎn)的形勢(shì)。

(二)加強(qiáng)銷售管理工作，努力提高適應(yīng)市場(chǎng)實(shí)力

1、加強(qiáng)卷煙品牌培育工作上半年我們組織開(kāi)展了“全省零售戶最寵愛(ài)的卷煙品牌〞評(píng)比活動(dòng)，評(píng)比出零售戶最寵愛(ài)的20個(gè)卷煙品牌，其中省內(nèi)9個(gè)、省外11個(gè)，對(duì)評(píng)比結(jié)果在行業(yè)內(nèi)外廣泛發(fā)布宣揚(yáng)，提高社會(huì)認(rèn)知度，引導(dǎo)各單位加強(qiáng)零售戶寵愛(ài)的卷煙品牌的培育，不斷擴(kuò)大省內(nèi)外名優(yōu)卷煙市場(chǎng)占有率和影響力。

下半年針對(duì)全省卷煙品牌的發(fā)呈現(xiàn)狀，結(jié)合全國(guó)卷煙品牌開(kāi)展戰(zhàn)略的要求，我們制定了?加強(qiáng)全省卷煙品牌管理的實(shí)施看法?，主要突出以下方面：一是明確品牌培育目標(biāo)任務(wù)，依據(jù)國(guó)家局的品牌開(kāi)展綱要精神，結(jié)合全省品牌發(fā)呈現(xiàn)狀，做好品牌開(kāi)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃;二是建立品牌評(píng)價(jià)制度，定期對(duì)各種品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，衡量品牌競(jìng)爭(zhēng)力的狀況;三是加強(qiáng)卷煙品類管理，以零售價(jià)為根底將全部品牌劃分為肯定的層級(jí)，對(duì)每個(gè)層級(jí)依據(jù)品牌評(píng)價(jià)的結(jié)果分別確定一線、二線和三線品牌，制訂不同的營(yíng)銷策略;四是完善品牌引入和退出機(jī)制，明確新品引入的條件和流程，統(tǒng)一品牌退出的標(biāo)準(zhǔn);五是加大品牌培育工作，明確省市兩級(jí)品牌的職能定位，通過(guò)工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結(jié)合自身實(shí)際，不斷加強(qiáng)品牌培育的根底工作，明確了崗位人員，從品牌引入、評(píng)價(jià)、維護(hù)、退出等環(huán)節(jié)制訂了具體的制度，使品牌培育工作逐步走上科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的軌道。

2、主動(dòng)適應(yīng)交易方式改變上半年國(guó)家局對(duì)全國(guó)卷煙集中交易方式進(jìn)行了改革，原有的安排管理方式、交易方式都發(fā)生了比擬大的改變。為適應(yīng)交易方式的改變，我們主動(dòng)調(diào)整工作思路，圍繞效勞、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)做好自身的定位;提前對(duì)各單位的銷售安排支配進(jìn)行摸底，結(jié)合銷售形勢(shì)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和庫(kù)存狀況確定各單位購(gòu)進(jìn)安排;特地下發(fā)文件仔細(xì)實(shí)行國(guó)家局指示精神，并對(duì)做好交易工作提出詳細(xì)的要求，在交易過(guò)程中剛好了解安排特殊是低檔卷煙貨源的落實(shí)狀況;由于交易對(duì)協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求，我們利用有關(guān)會(huì)議提出把握協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度、科學(xué)制訂卷煙合同、加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)培育的指導(dǎo)性看法，為各市公司適應(yīng)交易方式的改變供給幫助。

3、努力做到“三個(gè)更加注意〞一是更加注意市場(chǎng)，制定了?全省主動(dòng)探究開(kāi)展訂單供貨工作的指導(dǎo)看法?。主動(dòng)探究按訂單組織貨源的供貨方式，以增加卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握實(shí)力、市場(chǎng)預(yù)料實(shí)力、品牌培育實(shí)力和貨源組織和投放實(shí)力;二是更加注意效勞，加強(qiáng)全省客戶投訴中心建設(shè)。全省客戶投訴中心于3月中旬啟動(dòng)運(yùn)行，到7月底17個(gè)市公司96300投訴業(yè)務(wù)全部集中。

促銷活動(dòng)總結(jié)2

前段日子，在S區(qū)域出差，在某商場(chǎng)門(mén)口被幾個(gè)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)手舉的廣告牌所吸引。廣告牌內(nèi)容也許是：大家閨秀，漂亮人生。男人的辛苦是須要女性的撫慰。我知道“大家閨秀〞是深圳的一家化裝品牌子，不知今日在這里搞什么唬頭。是不是學(xué)習(xí)蒙?！芭说牟黄潦钦l(shuí)的過(guò)錯(cuò)〞推廣炒作呢？由于“男性的辛苦須要女性的撫慰〞的新奇心理，使我想一探原委，誰(shuí)知最終我這個(gè)“走過(guò)營(yíng)銷河的男人〞，盡然在該品牌終端導(dǎo)購(gòu)的的“關(guān)切〞“愛(ài)惜〞下也買了一套產(chǎn)品。

大家閨秀，顧名思義使人簡(jiǎn)單聯(lián)想到漂亮、高雅、名貴、風(fēng)度翩翩貴族女性，是“小家碧玉〞憧憬的階層，是帥哥、靚仔追求的對(duì)象。所以他們產(chǎn)品的定位是打造東方女性的漂亮人生，怎么這次促銷推廣活動(dòng)和男士融合了呢？而且又是異樣的勝利，使該品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論女性、男性消費(fèi)者心中都留下了深刻的影響。下面就聊聊我和該品牌的這次密切接觸。

無(wú)須刻意去找尋“大家閨秀〞的終端展位，上電梯就看到該品牌宣揚(yáng)吊旗、宣揚(yáng)噴繪以及該產(chǎn)品前圍觀的好多消費(fèi)者，像在聽(tīng)一位很有氣質(zhì)風(fēng)度的導(dǎo)購(gòu)大姐介紹怎么護(hù)發(fā)、護(hù)膚、養(yǎng)顏等方面的小留意學(xué)問(wèn)。我還沒(méi)走近她們的促銷區(qū)呢？就有一位大姐連忙迎過(guò)來(lái)：小弟弟想了解些什么產(chǎn)品？我有意翻了下眼睛，不耐煩講了句：隨意看看。那大姐微笑的接口：大家閨秀在搞促銷宣揚(yáng)，要不要了解下。我邊走邊說(shuō)：大家閨秀沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，雜牌，不感愛(ài)好。那大姐依舊心平氣和的說(shuō)：多了解下產(chǎn)品，做個(gè)比擬也好。遞給我一張宣揚(yáng)單頁(yè)。我一看突然想笑，不是產(chǎn)品介紹，而是這次活動(dòng)的小軟文：讓你的知心愛(ài)人，“大家閨秀〞在你面部、頭部、手掌等輕輕的撫慰，柔柔按摩，卸去你一身疲憊、滄桑，仿佛你密切愛(ài)人，知心女友依偎在你身邊親自為你梳理、按摩每一處毛孔，撫平每一處“傷痕〞，愛(ài)能豐富你的生活，融合你的感情…我邊看邊想：這個(gè)所謂的宣揚(yáng)軟文真叫絕啊，男士不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品名字叫“大家閨秀〞而抵觸購(gòu)置，女士既可以選擇自己用的產(chǎn)品系列，也可以為自己的知心愛(ài)人選擇產(chǎn)品系列，表達(dá)自己的一片愛(ài)的心愿。我在美寶蓮、小護(hù)士、羽西、帝花之秀、拉芳等產(chǎn)品前轉(zhuǎn)了一下，不留神又來(lái)到了“大家閨秀〞的展位前?；蛟S因?yàn)楦愦黉N推廣活動(dòng)吧，它堆頭的位置又長(zhǎng)又大，吊旗、氣球、廣告畫(huà)、禮品、導(dǎo)購(gòu)大姐現(xiàn)場(chǎng)演示解說(shuō)、消費(fèi)者跟風(fēng)行為等，搞的整個(gè)場(chǎng)面太搶奪人的眼球了。最終我也在剛剛那位大姐的跟蹤效勞下，她依據(jù)我的皮膚、發(fā)質(zhì)建議選擇什么樣的產(chǎn)品，使我也搞了一套，五款產(chǎn)品超值捆綁促銷裝，挺實(shí)惠、好用的。

這雖然是一次小小的常規(guī)促銷活動(dòng)卻做到了點(diǎn)子上，設(shè)計(jì)支配的恰如其分，所以它勝利。

品牌——貼近人心的關(guān)愛(ài)

其實(shí)企業(yè)推廣活動(dòng)的詳細(xì)立意選擇上，都必需遵循著力求新奇、新穎、易操作、同時(shí)富有生活情趣，干脆或側(cè)面宣揚(yáng)企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、或者為品牌定位延長(zhǎng)間接效勞。讓活動(dòng)營(yíng)銷在終端中顯示出巨大能量，擴(kuò)大品牌影響力?！按蠹议|秀，漂亮人生〞“男人的辛苦須要女性的撫慰〞告知了女性消費(fèi)者不僅要漂亮自己、愛(ài)自己，也要關(guān)愛(ài)身邊的男人。同時(shí)告知男性消費(fèi)者，選擇“大家閨秀〞就是選擇愛(ài)的效勞。

終端——搶奪眼球的競(jìng)爭(zhēng)

這是個(gè)終端為王的時(shí)代，誰(shuí)最先、最簡(jiǎn)單搶奪了消費(fèi)者眼球，誰(shuí)就有勝利的時(shí)機(jī)。這就是企業(yè)為何總喜愛(ài)想方設(shè)法的爭(zhēng)取好位置；想方設(shè)法的讓自己產(chǎn)品陳設(shè)的集中化、立體化，活潑化，增加產(chǎn)品的注目率，讓人感覺(jué)產(chǎn)品有規(guī)模、上當(dāng)次、夠品位；奇思妙想的讓自己產(chǎn)品終端布置多樣化、生動(dòng)化，不惜利用各種宣揚(yáng)手段〔如例牌、POP、DM、易拉寶等〕凸顯產(chǎn)品、品牌、性能、運(yùn)用價(jià)值、美譽(yù)形象和效勞的優(yōu)勢(shì)，來(lái)營(yíng)造一個(gè)留意力的氣氛，實(shí)現(xiàn)宣揚(yáng)效應(yīng)的最大化的緣由。在這次促銷活動(dòng)中“大家閨秀〞雖然僅僅利用了吊旗、噴繪、移動(dòng)廣告牌、宣揚(yáng)單頁(yè)、禮品等常規(guī)土方式，沒(méi)有什么創(chuàng)新、創(chuàng)立，但是它的每一處利用都是占據(jù)著最正確位置，可以說(shuō)搶盡了風(fēng)光，霸占了銷量。

效勞——成交前的樂(lè)章

優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)在賣產(chǎn)品本身，賣的并不是產(chǎn)品。強(qiáng)勢(shì)品牌賣文化，弱勢(shì)品牌賣效勞，靠自己的個(gè)人魅力感動(dòng)消費(fèi)者，培育情感的溝通活動(dòng)，從而把產(chǎn)品變成效勞，購(gòu)置變成感恩，生疏人變成摯友，摯友變成顧客。該品牌的兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)大姐仔細(xì)給顧客講解護(hù)發(fā)、護(hù)膚、養(yǎng)顏等方面的小常識(shí)，終極目標(biāo)就是為了銷售產(chǎn)品，但是她們是站在消費(fèi)者的角度銷售，依據(jù)各人皮膚、發(fā)質(zhì)的各異來(lái)搭配、組合產(chǎn)品，為她們效勞。弱勢(shì)品牌做的往往是回頭客以及他們同事、摯友、親戚等的生意，所以效勞營(yíng)銷是弱勢(shì)品牌導(dǎo)購(gòu)的第一行為。

價(jià)格——產(chǎn)品組合中勁顯優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品的組合打法也是當(dāng)今企業(yè)非常關(guān)注的一個(gè)營(yíng)銷策略問(wèn)題，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)可以利用它防止價(jià)格戰(zhàn)、竄貨，用于協(xié)調(diào)市場(chǎng)，保護(hù)終端等，弱勢(shì)品牌可以利用它表達(dá)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)惠顧客等。假設(shè)弱勢(shì)品牌總是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)去功城掠地，擴(kuò)大銷路，往往會(huì)在消費(fèi)者心中形成該品牌就是廉價(jià)貨，影響品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展之路，以合理的產(chǎn)品多樣性搭配組合銷售，既能提升主推產(chǎn)品的價(jià)值，也能增加附加產(chǎn)品的銷量，起到銷售與宣揚(yáng)的同步。也讓消費(fèi)者感覺(jué)自己的真正的實(shí)惠?！按蠹议|秀〞用五種產(chǎn)品捆綁促銷，無(wú)論從洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)還是從洗面、護(hù)膚、護(hù)手方面都的得到了解決，簡(jiǎn)直就是個(gè)家庭“小護(hù)士〞，表達(dá)了企業(yè)為顧客效勞的思想意識(shí)，培育顧客的忠誠(chéng)度。

就上而言，無(wú)論是“整合促銷〞還是“整合推廣〞事實(shí)上都是在有限資源的根底上，創(chuàng)意出一個(gè)獨(dú)特的“賣點(diǎn)〞定位，創(chuàng)立出一種快而有力的“失勢(shì)〞模式，使消費(fèi)者對(duì)信息能夠快速的接受和處理。說(shuō)白了就是，如何花小錢辦大事，將促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)到位，為企業(yè)和商家創(chuàng)立利潤(rùn)和銷量，為消費(fèi)者創(chuàng)立更多情感上或者物質(zhì)上享受，到達(dá)多贏，就是勝利。

促銷活動(dòng)總結(jié)3

活動(dòng)時(shí)間是1.xx——1.xx

但是事實(shí)上從12月中旬就起先了。

首先是12月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣揚(yáng)活動(dòng)以xxx店為圓心向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對(duì)老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)那么是新的喬遷居民裝修用戶結(jié)婚家庭。宣揚(yáng)手段是派發(fā)單頁(yè)免費(fèi)辦理睬員卡登記以舊換新用戶預(yù)存訂金等。剛起先別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望看法但是時(shí)間一長(zhǎng)對(duì)我們也消除了顧慮就都很踴躍的報(bào)名參與。

總結(jié)

1.將前期好的活動(dòng)持續(xù)。在去年的十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)接著預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)他們的親戚摯友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失

2.標(biāo)準(zhǔn)駐點(diǎn)宣揚(yáng)人員加強(qiáng)宣揚(yáng)力度駐點(diǎn)員工都必需將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣揚(yáng)不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣揚(yáng)單頁(yè)給客人并具體介紹活動(dòng)內(nèi)容。

3.針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順當(dāng)拿到以舊換新費(fèi)用都肯定會(huì)到賣場(chǎng)購(gòu)新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購(gòu)置全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍運(yùn)用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品實(shí)惠多多。

其次是1.x——1.x的賣場(chǎng)活動(dòng)

每天都是從早上8:00始終營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。

跨年夜是親摯友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜是萬(wàn)科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電參謀全程陪伴購(gòu)物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格實(shí)惠和贈(zèng)品力度。

為了能更好的效勞顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被支配在套餐接待處主要任務(wù)是假設(shè)有人來(lái)買家電套餐就立刻給家電參謀打。因?yàn)轭櫩驮S多家電參謀們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理假設(shè)批準(zhǔn)了就可以由我來(lái)接待。

總結(jié)

1.秉承公司的經(jīng)營(yíng)理念“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)貼心效勞〞。在接到有人須要家電參謀的時(shí)候最短時(shí)間聯(lián)系到家電參謀為客人效勞假設(shè)聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過(guò)長(zhǎng)期培訓(xùn)的在做不到最好的狀況下做到顧客滿足是我們的宗旨。

2.協(xié)作各個(gè)部門(mén)順當(dāng)?shù)耐瓿射N售和效勞。因?yàn)槿颂嗔嗣總€(gè)柜臺(tái)、收銀臺(tái)還有總臺(tái)都擠滿了人。在等待客人繳費(fèi)的期間覺(jué)察有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生稍微的摩擦就主動(dòng)上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購(gòu)置家電套餐的客人但是接待臺(tái)擺在總效勞臺(tái)旁所以當(dāng)有人來(lái)詢問(wèn)也會(huì)主動(dòng)幫助效勞臺(tái)接待分散人流量使工作更好的開(kāi)展。

3.做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清晰的事情要立馬詢問(wèn)資質(zhì)久的員工、柜長(zhǎng)和經(jīng)理千萬(wàn)不能自作主見(jiàn)。搞不定的單要申請(qǐng)資源但是也要視狀況而定假設(shè)客人要求過(guò)分了超出了底線也只好跟客人說(shuō)愧疚了。這次xx活動(dòng)搞下來(lái)人確實(shí)有些累不過(guò)也學(xué)到了不少的東西還是值得的。以上是我活動(dòng)期間的個(gè)人總結(jié)不當(dāng)之處敬請(qǐng)諒解.

促銷活動(dòng)總結(jié)4

xxxx年xx月xx日--xx日開(kāi)展了X周年大型促銷活動(dòng)，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)〞的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門(mén)店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的X周年播送稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

X周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)X周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì)，X周年活動(dòng)起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實(shí)力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯陌才?、組織支配和活動(dòng)限制過(guò)程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次X周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷安排、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次X周年的一個(gè)缺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的剛好跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

促銷活動(dòng)總結(jié)5

隨著社會(huì)的開(kāi)展，互聯(lián)網(wǎng)是越來(lái)越浩大了，實(shí)體行業(yè)都到了極大地沖擊，導(dǎo)致了不少門(mén)店的生意都不好的做了，特殊是最近這幾年，商場(chǎng)里搬走了不少的店鋪，許多的人都說(shuō)生意不好做。對(duì)此，商場(chǎng)也表示很無(wú)奈，只期望著行情能盡快好起來(lái)，好在現(xiàn)在的人們都起先走出家門(mén)了，讓商場(chǎng)的人流量變多了，所以咱們商場(chǎng)可不能放過(guò)這個(gè)好時(shí)機(jī)，于是就籌劃了這次的促銷活動(dòng)。

本次的促銷活動(dòng)，主題就是“你敢買，我就敢實(shí)惠〞。現(xiàn)在的消費(fèi)者比以前可精明白不少，因?yàn)樵S多人都已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上買東西了，終歸網(wǎng)上的東西相比商場(chǎng)里要廉價(jià)不少，而且大家都會(huì)貨比三家，這樣一來(lái)實(shí)體店就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了，所以這也是實(shí)體店沒(méi)落的緣由。商場(chǎng)也很清晰這個(gè)狀況，因此舉辦一個(gè)促銷活動(dòng)是非常有必要的，把消費(fèi)者的目光重新拉回來(lái)是我們的目標(biāo)，同樣我們希望借此活動(dòng)來(lái)反應(yīng)這些始終在支持我們的消費(fèi)者。這次促銷活動(dòng)詳細(xì)的實(shí)惠是看消費(fèi)的，買得越多，那么消費(fèi)者所獲得的實(shí)惠力度就越大，商場(chǎng)還會(huì)贈(zèng)送很多精致的小禮物，這些禮物雖然不是特殊珍貴，但是它包含了商場(chǎng)的一份小留神意。

在活動(dòng)中起先后，可以明顯的看到人流量多了不少，特殊是一些本就不錯(cuò)的店鋪，在這次的活動(dòng)中獲得了不錯(cuò)的收益，店面都是擠滿了人，而那些平日里人不是許多的店鋪，在活動(dòng)開(kāi)展了后，也有著明顯的改善。等到了活動(dòng)結(jié)束后，商場(chǎng)對(duì)各門(mén)面也做了一個(gè)簡(jiǎn)潔的統(tǒng)計(jì)，覺(jué)察在本次活動(dòng)中，各店鋪的銷量相比之前暴漲百分之五十以上，有一些店鋪更是漲幅到達(dá)了百分之兩百，這真是一個(gè)讓人感到激昂成果。雖然本次的促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但是咱們商場(chǎng)以后還是會(huì)舉辦一些有意思的活動(dòng)，我信任咱們商場(chǎng)會(huì)越來(lái)越火爆的！

促銷活動(dòng)總結(jié)6

良好的安排和責(zé)任落實(shí)可以避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參加促銷的全部人員。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)拿到自己的崗位職責(zé)說(shuō)明，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的詳細(xì)責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順當(dāng)綻開(kāi)。

一、選擇適宜的賣場(chǎng)

1、店方必需有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等；

2、人流量大。形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一樣。

二、制定有誘因的促銷政策

1、師出知名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)〔如“買二送一〞〕，避開(kāi)降價(jià)拋貨之嫌，否那么結(jié)果可能“打不到〞目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了〞貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。

3、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌x銷售。但要留意兩者檔次，定位必需在同一層次上〔假設(shè)老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊那么不行取〕。如可口可樂(lè)公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡送，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng)。醒目上市與雪碧x銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

4、留意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈(zèng)該超市購(gòu)物券一張；買該超市商品xx元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要供給多種選擇。

三、選擇適宜的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

1、廣宣品設(shè)計(jì)原那么

2、廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一樣。如運(yùn)動(dòng)飲料宣揚(yáng)品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣揚(yáng)方向——更實(shí)惠、更大克重、更養(yǎng)分；兒童用品宣揚(yáng)風(fēng)格——產(chǎn)品好吃/好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。

3、pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容。

4、師出知名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口〞。

5、寫(xiě)清晰限制條件。如限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。

四、贈(zèng)品選擇原那么

1、盡可能是實(shí)惠而新奇的常見(jiàn)用品〔太“生僻〞的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受〕。

2、高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等。

3、有宣揚(yáng)意義。如圍裙、丁恤、口杯。

4、與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)便利面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透亮鑰匙包等。

五、依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)藏?cái)?shù)量及物料需求

促銷方案的制訂必需包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估——依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料〔廣宣品、禮品〕并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短、預(yù)估銷量，打算相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

假設(shè)促銷期大于1天，那么剛好補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場(chǎng)內(nèi)貨品足夠、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡(jiǎn)單疏忽、也很簡(jiǎn)單出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣冒品布置落實(shí)到詳細(xì)人身上〔促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員〕。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場(chǎng)的高頻回訪率。完成接單、上貨、陳設(shè)工作以保證促銷效果。

六、各項(xiàng)人員、物料打算工作有完成排期表

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來(lái)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的打算工作，為避開(kāi)某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將打算工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。

例：某乳品企業(yè)安排于10月1曰—7日在xx超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組，包括工程經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷主管1名〔為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購(gòu)制作〕。

促銷活動(dòng)總結(jié)7

由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動(dòng)一向中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者帶給便利為第一原那么，創(chuàng)立性地滿意消費(fèi)者的“即刻需求〞，是便利店的根本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說(shuō)來(lái)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚(yáng)、產(chǎn)品陳設(shè)和店員舉薦有最為干脆的關(guān)系，詳細(xì)來(lái)看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣〔如7-11的領(lǐng)先上市〕、銷量業(yè)績(jī)提升〔特價(jià)〕、整體的通路活動(dòng)協(xié)作〔如送買整箱送明星門(mén)票〕。不同的目確實(shí)定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來(lái)，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品〔統(tǒng)一綠茶等〕或品牌影響力強(qiáng)的品牌延長(zhǎng)產(chǎn)品〔美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市〕

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的`贈(zèng)品：對(duì)品牌有比擬好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大；

D，套餐〔異業(yè)聯(lián)合〕：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式非常好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣揚(yáng)做到位；

E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)〔常常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)〕，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在必需程度上確定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內(nèi)宣揚(yáng)：店內(nèi)的宣揚(yáng)方式主要包括門(mén)口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳設(shè)、收銀臺(tái)陳設(shè)、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái)，效果最強(qiáng)的方式是，設(shè)置店員嘉獎(jiǎng)、上DM單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上干脆舉薦銷售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)必需經(jīng)過(guò)便利店確實(shí)認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產(chǎn)品陳設(shè)：多個(gè)陳設(shè)位、陳設(shè)位的有效性、陳設(shè)面數(shù)量這些非常重要，如可樂(lè)C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里常常會(huì)有三到四個(gè)陳設(shè)位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺(tái)陳設(shè)等等；陳設(shè)面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳設(shè)面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最終協(xié)作店員嘉獎(jiǎng)案，如業(yè)績(jī)排行嘉獎(jiǎng)、活動(dòng)產(chǎn)品陳設(shè)嘉獎(jiǎng)、活動(dòng)告知物布置嘉獎(jiǎng)等等，只有如此，才能促銷店員的專心性，提升活動(dòng)的銷售效果。

上述，就應(yīng)只是便利店促銷活動(dòng)留意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思索，供路人參考。

促銷活動(dòng)總結(jié)8

銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)置、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和效勞的促銷活動(dòng)。為了提高xx汽車的銷售量，增加其在xx市場(chǎng)的知名度以及提高在xx市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)xx汽車的消極影響，重新樹(shù)立xx汽車的品牌正義形象，我們對(duì)此活動(dòng)作出如下總結(jié)：

活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)主題：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

廣告協(xié)作方式：電視臺(tái)〔xx衛(wèi)視〕、報(bào)紙〔xx報(bào)〕、電臺(tái)〔xx交通播送〕、戶外廣告〔現(xiàn)有的xx汽車戶外廣告〕、店內(nèi)、網(wǎng)站。

活動(dòng)方式：

1、買xxx三款車可以以客戶的名義向xx省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金〔顧客可以把這500元錢捐出〕或者憑此單可獲得700元的汽車效勞。

2、買xxx三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金〔顧客可以把這1000元錢捐出〕或者憑此單可獲得1500元的汽車效勞。

3、回款單必需在購(gòu)置車15天內(nèi)寄回〔回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇?現(xiàn)金捐款汽車效勞?〕。

4、寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品〔禮品帶有編號(hào)〕和捐款證明，在9月15日實(shí)行抽獎(jiǎng)儀式。

5、獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車效勞，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦。

前期打算

1、活動(dòng)前宣揚(yáng)

活動(dòng)起先前一周在xx電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣揚(yáng)，在xx報(bào)進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，在xx交通播送進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣揚(yáng)。

活動(dòng)前半月更換xx車在xx省內(nèi)的局部戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣揚(yáng)xx車網(wǎng)站主頁(yè)宣揚(yáng)。

2、店址選定：

前中期：xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店；

后期；選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店。

3、人員支配：成立特地的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行特地的人員培訓(xùn)。

本屆車展共有五大看點(diǎn)：

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完備結(jié)合的靚麗風(fēng)采；

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛(ài)車一族增加無(wú)窮樂(lè)趣；

四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，極大地吸引了觀眾的參加熱忱；

五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透亮播送直播室，將播送的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的勝利舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展勝利舉辦的保障。xx市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，剛好支配和解決籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推動(dòng)。xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)黨委副書(shū)記、管委會(huì)副主任對(duì)本次車展親自過(guò)問(wèn)，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào)，展前，屢次召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)。

xx華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理供給展會(huì)場(chǎng)地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門(mén)屢次接觸，為此次車展的勝利舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長(zhǎng)也親臨車呈現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)此次車展賜予了高度評(píng)價(jià)。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣揚(yáng)、后勤保障三個(gè)小組，為確保展會(huì)的順當(dāng)舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝合力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了xx電視臺(tái)、xx旅游文娛頻道、xx播送電視報(bào)和xx傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

二、大力宣揚(yáng)，主動(dòng)招商。本次車展是電臺(tái)與xx華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此，我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣揚(yáng)。自3月22日起先，各位參展商負(fù)責(zé)人接連走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣揚(yáng)，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通溝通。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出特地時(shí)段宣揚(yáng)本次車展。在車展舉辦的三天時(shí)間，交通頻率在車呈現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透亮直播室共進(jìn)行了累計(jì)25、5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目，參加直播的人員〔主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員〕到達(dá)20余人，參展商代表全部參加了透亮直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信到達(dá)萬(wàn)余條。

此次直播節(jié)目，得到了全部參展商的充分確定和一樣好評(píng)，聽(tīng)眾對(duì)這次直播也賜予了認(rèn)可。局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)和采訪報(bào)道，最大程度地為車展?fàn)I造氣氛?！捌嚱绲捻敿?jí)盛會(huì)，買車人的豪門(mén)盛宴〞這一廣告語(yǔ)，隨著FM88、4FM88、9九江交通播送、xx電視臺(tái)、xx旅游文娛頻道的播送、xx播送電視報(bào)等媒體的宣揚(yáng)走進(jìn)了萬(wàn)戶千家，在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng)。展會(huì)招商組參與了xx的車展，學(xué)習(xí)外地閱歷，同時(shí)發(fā)放宣揚(yáng)材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣揚(yáng)。廣泛的宣揚(yáng)，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個(gè)。

展會(huì)期間，共接待觀眾約10萬(wàn)人次，銷售車輛1200輛，給今年以來(lái)一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了xx國(guó)際車展、xx國(guó)際會(huì)展中心和xx城市的知名度，也取得了干脆展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)效勞產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng)。

促銷活動(dòng)總結(jié)9

活動(dòng)時(shí)間：6月15—6月17號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：珠海香洲區(qū)某化裝品店

活動(dòng)效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績(jī)7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來(lái)第一次參與這樣的活動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)效果還可以。但是有許多缺乏的地方，我們要不斷總結(jié)閱歷爭(zhēng)取做得更好。

存在問(wèn)題：

1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。

2、溝通不到位：事先沒(méi)有溝通好、老板沒(méi)有重視，提前制定促銷政策，*好制做宣揚(yáng)

單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。

4、廠方?jīng)]有做好充分的打算。

5、我們老師第一次參與這樣的活動(dòng)，閱歷缺乏。

6、場(chǎng)地布置：氣氛不夠、沒(méi)有氣球、拱門(mén)、吊旗。

7、銷售嘉獎(jiǎng)?wù)撸旱昀习鍥](méi)有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外嘉獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

須要改良之處：

1、場(chǎng)地布置：

需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。問(wèn)清所需物料詳細(xì)數(shù)量。包括：拱門(mén)、氣球、太陽(yáng)傘、x展架、拱門(mén)、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氣氛塑造，造勢(shì)，吸引客源。

2、關(guān)于體驗(yàn)銷售：

新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用，邊演示邊溝通，了解其購(gòu)置意向，其次步，再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步，問(wèn)客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。

同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的表達(dá)。

4、ba銷售嘉獎(jiǎng)?wù)撸焊昀习鍦贤?，制定針?duì)本次活發(fā)動(dòng)工的額外的嘉獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

5、工作細(xì)微環(huán)節(jié)：全店店員打或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員

協(xié)作時(shí)，避開(kāi)出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防范心理。店門(mén)口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的狀況下，我們自己找模特在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗(yàn)，造勢(shì)。另外支配店員在店面旁邊派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。

6、活動(dòng)政策：面膜較單一，建議老板拿出局部處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈(zèng)，或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷

量。

7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，短暫沒(méi)有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商運(yùn)用。

8、關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的狀況下，制造聲勢(shì)，吸引客源。

9、總結(jié)會(huì)：每晚開(kāi)總結(jié)會(huì)議，每個(gè)人制定其次天活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解到詳細(xì)數(shù)量。

以上是本次活動(dòng)的總結(jié)，以后再接再厲，不斷總結(jié)工作閱歷，爭(zhēng)取更好佳績(jī)。

促銷活動(dòng)總結(jié)10

活動(dòng)宣揚(yáng)：企劃部協(xié)作做好活動(dòng)前期宣揚(yáng)預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理播送稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

標(biāo)準(zhǔn)各管區(qū)、各崗位的效勞用語(yǔ)，提高對(duì)客效勞質(zhì)量。為了表達(dá)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，在XX年元月份，針對(duì)我部各崗位效勞用語(yǔ)存在不標(biāo)準(zhǔn)、不統(tǒng)一的現(xiàn)象，我部號(hào)召各管區(qū)搜集本管區(qū)各崗位的效勞用語(yǔ)，進(jìn)行留精去粗，后裝訂成冊(cè)，做為我們對(duì)客溝通的語(yǔ)言指南，同時(shí)，也將做為我們培訓(xùn)新員工的教材。自標(biāo)準(zhǔn)效勞用語(yǔ)執(zhí)行以來(lái)，我部人員在對(duì)客溝通上有了顯著提高。但到了后期，許多員工對(duì)此有所松懈，對(duì)自身要求不嚴(yán)，有回來(lái)原來(lái)的跡象，這也是較缺憾的地方，但好東西貴在堅(jiān)持，貴在溫故而知新，我部將對(duì)此加大督導(dǎo)、檢查方面的力度。

本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的同心協(xié)力，取得了佳績(jī)。20012年9月7號(hào)至9號(hào)，是劇烈人心的三天，通過(guò)這三天激昂人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素養(yǎng)實(shí)力，增加了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的效勞理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參加熱忱不高，簡(jiǎn)單導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，局部活動(dòng)在宣揚(yáng)中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清晰，宣揚(yáng)執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，到達(dá)了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。詳細(xì)的感受如下：

一、打算工作充分，為促銷宣揚(yáng)活動(dòng)打下了良好的根底。

這次活動(dòng)采納了宣揚(yáng)單投遞、口啤宣揚(yáng)、各家各戶高密度甩投，共投宣揚(yáng)單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門(mén)戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布Z好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門(mén)口設(shè)立義診檢測(cè)效勞臺(tái)、詢問(wèn)臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，駕馭好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參加活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并剛好登記簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。

二、以人為本的的效勞理念，贏得了客戶的掌聲

本次促銷宣揚(yáng)活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店四周社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細(xì)操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特殊是局部敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，到達(dá)穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)勝利的保證。特殊是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇，劃算!有東西送!〞。對(duì)這種以人為本的效勞理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣揚(yáng)并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

根據(jù)國(guó)大藥房長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新門(mén)店的任務(wù)很重，門(mén)店開(kāi)發(fā)部克服困難，放棄很多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進(jìn)行考察、選址，聘請(qǐng)人員、辦理證照，舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。

滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管〞，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓我充分理解了：關(guān)心無(wú)巨細(xì)，效勞無(wú)止境.對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)間就應(yīng)當(dāng)送上最親善的微笑,與最溫馨的關(guān)心問(wèn)候語(yǔ).與顧客交談,語(yǔ)言文明,語(yǔ)氣親切,自覺(jué)運(yùn)用〞效勞用語(yǔ)〞,〞請(qǐng)〞字領(lǐng)先,〞謝〞字不離口.從細(xì)微環(huán)節(jié)關(guān)心顧客起先,到無(wú)止境的效勞禮儀.我們譽(yù)天店將永把〞關(guān)心〞銘刻在心.特殊在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，須要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣揚(yáng)公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品學(xué)問(wèn)!并且還能在銷售中覺(jué)察自己的缺乏，特殊是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品學(xué)問(wèn)，明白每種藥品的用途及留意事項(xiàng)，安心工作，刻苦熬煉，標(biāo)準(zhǔn)自己的效勞,提升效勞質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行。鷹的志向是崇高的，翱翔蒼穹;鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的，搏擊長(zhǎng)空。而我生活最大的能源是對(duì)美妙志向的追求，最能激發(fā)我的熱忱是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)將來(lái)的向往和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱忱，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而驕傲，為最終有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和奇麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章。

康佳在深圳全面實(shí)行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布置整齊，一片紅色的海洋，非常醒目。"雷霆實(shí)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較足夠。

促銷活動(dòng)總結(jié)11

黃金周剛過(guò)，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節(jié)前專家預(yù)料的降價(jià)頂峰也未如期出現(xiàn)。據(jù)長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)車市價(jià)格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計(jì)，五一期間國(guó)產(chǎn)車市場(chǎng)價(jià)格整體走勢(shì)平穩(wěn)，國(guó)產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%，降價(jià)規(guī)模也僅為兩成左右車型，遠(yuǎn)低于平常的降價(jià)車型比例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五一降價(jià)車型主要集中在xx萬(wàn)元左右這個(gè)區(qū)間，如xxx、xxx、xx、xxx等，這局部車型根本在市場(chǎng)上都能實(shí)惠萬(wàn)元左右，其他車型價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。

一、促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮

記者覺(jué)察，與往年相比，今年的促銷活動(dòng)仍無(wú)多少亮點(diǎn)。經(jīng)銷商的促銷方案比擬單一，或者降點(diǎn)價(jià)，或者送點(diǎn)相關(guān)裝飾，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有多少刺激作用，相反，越來(lái)越成熟的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車需求的相識(shí)越來(lái)越理性，會(huì)比擬冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡(jiǎn)潔的降價(jià)和贈(zèng)送活動(dòng)所打動(dòng)。x市總經(jīng)理xx介紹，五一期間x市總交易量?jī)H為134輛，這相當(dāng)于平常市場(chǎng)一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一樣表示，許多促銷活動(dòng)并沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售狀況都不太志向，有些經(jīng)銷商對(duì)黃金周的期望值起先減小。一些經(jīng)銷商表示，今后不打算在黃金周期間推出特殊的促銷活動(dòng)，而是轉(zhuǎn)向修理、保養(yǎng)、售后效勞方面，希望靠真正的效勞來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

二、節(jié)后購(gòu)車實(shí)惠更多

五一在車市里看車的消費(fèi)者雖都有近期購(gòu)車的意愿，但更多是期盼節(jié)后買車，一是期盼節(jié)后即將面市的新車型，二是認(rèn)為五一促銷能再擠壓一下車價(jià)中的水分，節(jié)后能拿到一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格。根據(jù)往年的慣例，五一過(guò)后市場(chǎng)將漸漸轉(zhuǎn)冷，進(jìn)而迎來(lái)一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析，五一過(guò)后，市場(chǎng)的降價(jià)促銷活動(dòng)將會(huì)明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大局部已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，而前期供給驚慌的那些車型，驚慌狀況也將緩解，這樣一來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度將加大。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標(biāo)，必定會(huì)想盡方法吸引消費(fèi)者，不遺余力地爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，對(duì)降低產(chǎn)品價(jià)格、提高售后效勞也有肯定的促進(jìn)作用。

另外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加上消費(fèi)稅調(diào)整等利好政策的出臺(tái)，會(huì)使小排量轎車處于一個(gè)前所未有的開(kāi)展時(shí)機(jī)。有數(shù)據(jù)顯示，自x月以來(lái)，xx汽車市場(chǎng)上的小排量車品牌——xxx、xx等車銷量增幅明顯。五一過(guò)后將會(huì)是小排量車銷售集中釋放的頂峰，節(jié)能而且購(gòu)車養(yǎng)護(hù)本錢低使小排量車成為當(dāng)前車市的最大熱門(mén)。

促銷活動(dòng)總結(jié)12

9月30日—10月7日?qǐng)A滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)〞促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)透過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20xx—09—24~20xx—10—07

活動(dòng)主題：國(guó)慶不愁“價(jià)〞活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的名貴與特性。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算！有東西送！〞，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氣氛。

一、宣揚(yáng)方式：報(bào)紙〔10月24/25日：時(shí)間廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元〕，DM單頁(yè)〔5萬(wàn)份，支配工作人員發(fā)放，單頁(yè)費(fèi)用7800〕，電臺(tái)〔10天，102。8電臺(tái)，費(fèi)用7200元〕，公交電視〔10天，4920元，160臺(tái)車〕，信息〔8天，105000條信息，費(fèi)用2800元〕，拱門(mén)2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。

分析說(shuō)明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的專心協(xié)作。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)置欲。

總結(jié)：

1、整體狀況

業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果，預(yù)料活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣85萬(wàn)，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人;10月1日—7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動(dòng)期間客流不志向，平均人303人/天?；顒?dòng)人流量和天氣緣由有很大的關(guān)系。

出現(xiàn)以上狀況緣由在于：

1、宣揚(yáng)媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)起先，前期籌備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

2、公交廣告視頻能夠做得更好，全部媒體推廣時(shí)間過(guò)短，不能讓客戶充分理解萬(wàn)原家居促銷活動(dòng)資料。

3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)藏上須要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)峻打折。

4、掃樓效果不志向，搜集回來(lái)的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

5、宣揚(yáng)時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣揚(yáng)有死角;

6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的效勞意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大局部沒(méi)有提高效勞意識(shí)，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，和商場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要透過(guò)我們平常的不懈努力，透過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員舉薦性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)安排。

2、銷售狀況

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路途。

3、活動(dòng)本錢及相關(guān)費(fèi)用

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺(tái)，SONY相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：XXXX元。整體本錢：76766元，商場(chǎng)支出：34096元;商戶支出：38470元，未付局部：氣球拱門(mén)：2400，舞臺(tái)1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59。50，慕思：20。75，芝華士：94。55，澳瑪：66。75，富貴東方：xx40。56，上藝：1574。05，藝：2195。14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251。30元。

4、活動(dòng)籌劃

此次活動(dòng)的籌劃，起先的時(shí)候透過(guò)征求商戶看法和之后公司專會(huì)探討，全部人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)微環(huán)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，能夠換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來(lái)的效果能夠依據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，信任透過(guò)磨合，在以后的活動(dòng)中避開(kāi)發(fā)生。

5、活動(dòng)執(zhí)行

一、營(yíng)銷：運(yùn)用人員61人/次，打總數(shù)：16273個(gè)，A類客戶xx050個(gè)，B類客戶：25600，C類客戶：3620個(gè)，具體見(jiàn)附件。

二、信息：信息群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)接收達(dá)5條。

三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺(jué)性都完全沒(méi)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒(méi)完全到達(dá)，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的狀況，下次活動(dòng)務(wù)必改善，以到達(dá)預(yù)期效果。舉薦全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。

四：掃樓狀況：

共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23。43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，舉薦下次活動(dòng)，全部運(yùn)用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人明白萬(wàn)原。

5：獎(jiǎng)品/禮品方面：

邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況，狀況混亂，沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶帶來(lái)了損失，請(qǐng)各為商戶自覺(jué)加強(qiáng)店員教化，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

6、活動(dòng)中存在的問(wèn)題

活動(dòng)期間來(lái)的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體緣由是多方面的，過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過(guò)程中，要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1。主動(dòng)介紹，宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及實(shí)惠活動(dòng);2。主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);3。主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。透過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：透過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告、、信息及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有必需比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機(jī)制是務(wù)必的。建立顧客檔案，是想透過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立舉薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

7、總結(jié)

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到必需的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)鯓尤ビX(jué)察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營(yíng)業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀況，購(gòu)置相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，透過(guò)詢問(wèn)征求更多的舉薦。

促銷活動(dòng)總結(jié)13

今年，服裝商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)綻開(kāi)工作，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開(kāi)展活動(dòng)等方面取得了顯著成果，為商廈的持續(xù)快速開(kāi)展做了很大的奉獻(xiàn)。自xx年開(kāi)業(yè)以來(lái)，服裝商場(chǎng)時(shí)刻以開(kāi)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地開(kāi)展。

今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作安排開(kāi)展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造安排與實(shí)施細(xì)那么，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果特別明顯。特殊值得確定的是，今年的升級(jí)改造中，我們實(shí)行了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

回憶xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。服裝商場(chǎng)全年安排任務(wù)xx萬(wàn)，實(shí)際完成xx萬(wàn)元;毛利安排xx萬(wàn)，實(shí)際完成xx萬(wàn)元費(fèi)用。今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利x萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們實(shí)行了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過(guò)任何銷售時(shí)機(jī)。

依據(jù)商廈總體部署，在屢次大型促銷活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題，主動(dòng)協(xié)作，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬(wàn)。協(xié)作商廈的活動(dòng)，我們做了大量的打算工作，主動(dòng)與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，敏捷促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。

2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)行抓大放小的原那么，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬(wàn)的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。升級(jí)改造時(shí)，x總帶著商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門(mén)反復(fù)分析探討、細(xì)心籌劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家開(kāi)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、花花公子、哈雷納、金狐貍等知名男裝品牌30余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥(niǎo)、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順當(dāng)完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一樣好評(píng)。

升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2％–3％。租金、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤(rùn)x萬(wàn)余元，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的根底。

為適應(yīng)商廈整體形象開(kāi)展的須要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采納末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順當(dāng)?shù)赝瓿闪私衲甑纳?jí)改造任務(wù)，為安排明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專柜，商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了14萬(wàn)余元。由于利用空間合理，得到了供給商和顧客的一樣好評(píng)。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的缺乏，擬定工作細(xì)微環(huán)節(jié)的補(bǔ)充安排和實(shí)施方案。

我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行探討，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了屢次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們覺(jué)察，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小頂峰。針對(duì)這一狀況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避開(kāi)了中午顧客購(gòu)物交不上款，又因下午焦急上班而跑單的現(xiàn)象，又避開(kāi)了顧客購(gòu)物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售狀況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用狀況，做到心中有數(shù)，商場(chǎng)無(wú)論須要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長(zhǎng)都能剛好精確地供給出來(lái)。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。

4、全方位培育人才，關(guān)切員工生活，增加凝合力和核心力。

我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工86人，廠方員工300余人。一年來(lái)，提高員工素養(yǎng)、增加效勞意識(shí)、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物、演講競(jìng)賽、百日銷售競(jìng)賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示其次名。增加了員工的凝合力，煥發(fā)了員工的工作熱忱和干勁。

⑴、增加員工素養(yǎng)，向管理要效益。

本次升級(jí)改造，在不閉店不影響正常營(yíng)業(yè)的狀況下，商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作那么，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí)，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。

從提高自身素養(yǎng)做起，柜長(zhǎng)精通導(dǎo)購(gòu)員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無(wú)論是哪個(gè)專柜人員短缺，還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款，每名柜長(zhǎng)都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在便利顧客的同時(shí)，提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。柜長(zhǎng)素養(yǎng)的提高，帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素養(yǎng)的整體提高，樹(shù)立品牌意識(shí)，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，取得了利潤(rùn)比去年翻一翻的好成果。

⑵、全方位培育人才，各項(xiàng)工作領(lǐng)先其他部門(mén)。

覺(jué)察每一名員工的閃光點(diǎn)，并善加利用，使她們都有“用武之地〞。培育出了一支高素養(yǎng)可以參與各種競(jìng)賽的員工模特隊(duì),培育出了多名優(yōu)秀報(bào)道員，并常常有文章見(jiàn)于?今日歐亞?。

商廈無(wú)論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng)，我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成果。目前我商場(chǎng)已培育出一支不計(jì)得失，不計(jì)酬勞、過(guò)得硬的員工隊(duì)伍，屢次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)的表?yè)P(yáng)。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)切員工生活。

通過(guò)建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特別困難的員工予以照看，發(fā)動(dòng)員工關(guān)切和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)發(fā)動(dòng)工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)椭?員工的弟弟出了車禍，我們問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場(chǎng)目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持〞的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開(kāi)支。

我商場(chǎng)在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，削減小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)約近萬(wàn)元。

因商場(chǎng)大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，但凡能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多，長(zhǎng)途及較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。發(fā)動(dòng)各廠家自己安裝，降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。

xx年的工作已近尾聲，我們會(huì)把今年取得的工作成果當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)?？偨Y(jié)工作閱歷，針對(duì)缺乏，在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將接著在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，嚴(yán)格根據(jù)XX年的工作安排開(kāi)展工作：

1、XX年，在經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約XX年新合同的同時(shí)，將局部專柜根底扣點(diǎn)提高2—3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)料增加年租金15萬(wàn)余元，調(diào)整人員工資x萬(wàn)余元。

2、主動(dòng)協(xié)作商廈做好1月15日和“415〞兩個(gè)店慶的打算工作，我們將把兩次店慶作為XX年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī)，給XX年的工作開(kāi)個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，仔細(xì)布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷的最高銷售記錄，成為XX年的工作的良好開(kāi)端。

3、5月份，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原那么進(jìn)行升級(jí)改造。目前依據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品，接著培育米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10—-15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。

在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。實(shí)行末位淘汰的原那么，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證XX年的升級(jí)改造的順當(dāng)完成。

4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情改變的實(shí)力，嫻熟業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，探討商品流行趨勢(shì)，駕馭第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，仔細(xì)學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的缺乏，擬定工作細(xì)微環(huán)節(jié)的補(bǔ)充安排和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合實(shí)力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)供給合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年閱歷與缺乏的根底上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)立利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素養(yǎng)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng)，增加員工的凝合力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。

5、x年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤(rùn)。將明年的銷售安排落實(shí)到各柜組，并由柜長(zhǎng)落實(shí)到各專柜及個(gè)人，增加全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按安排任務(wù)考核各專柜的銷售狀況，對(duì)銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找緣由，實(shí)行相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)，對(duì)確無(wú)提高的專柜將予以淘汰。

針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充溢貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位，實(shí)行分片包干的原那么。柜長(zhǎng)主抓貨源，有針對(duì)性地與貨源缺乏的廠家和供給商進(jìn)行溝通，充溢貨源，協(xié)作導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的打算工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

6、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開(kāi)支。降低各項(xiàng)費(fèi)用，杜絕奢侈現(xiàn)象。能省一分錢，絕不多花半分錢。

老百姓離不開(kāi)“衣、食、注行〞，可見(jiàn)服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的必需品。新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌時(shí)尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最志向的，但我們深信服裝商場(chǎng)是歐亞新發(fā)最有潛力最有開(kāi)展的商場(chǎng)，為此服裝商場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。信任隨著經(jīng)營(yíng)和管理的不斷深化，在XX年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實(shí)處，協(xié)作商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作安排。

促銷活動(dòng)總結(jié)14

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺(jué)得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫助。

十一活動(dòng)第一天，9月30號(hào)。當(dāng)每天氣很不好，雨始終下個(gè)不停，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。但是假設(shè)這種狀況的話，就不會(huì)有太多人來(lái)光臨了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點(diǎn)人氣，不過(guò)奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)接連進(jìn)入假期，所以早上沒(méi)什么人是正常的，但是下午異樣火爆卻出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔?。我個(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了。不過(guò)還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶外宣揚(yáng)很勝利，不然哪來(lái)的這么多人?！灿悬c(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)〕

早上到公司很悲觀，覺(jué)得當(dāng)天無(wú)用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒(méi)什么生意的時(shí)候就知道自己也沒(méi)什么時(shí)機(jī)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒(méi)時(shí)機(jī)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來(lái)就不是在銷售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證明一下自己究竟有沒(méi)有做銷售的天分罷了。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣揚(yáng)，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)行比照。早上的凄涼讓我們很沒(méi)信念，而且查電腦時(shí)，覺(jué)察店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，覺(jué)察小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長(zhǎng)，令人驚異的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次，我沒(méi)有像以往，滿場(chǎng)子到處逛，毫無(wú)目標(biāo)。這次而是選擇兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參與銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒(méi)有賣出一臺(tái)銷售，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說(shuō)的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來(lái)人氣的，我也是半信半疑。不過(guò)從銷售中，也充分覺(jué)察自己的缺乏，例如對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由。看來(lái)回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補(bǔ)缺乏。

據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行。

因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒(méi)有寫(xiě)，今日就把兩天的合并起來(lái)一起完成。10月1號(hào)，國(guó)慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒(méi)什么人的，不過(guò)當(dāng)我來(lái)到公司的時(shí)候，卻覺(jué)察人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢?jiàn)十一真的是黃金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號(hào)一樣，站在美的柜臺(tái)〔怎么都是經(jīng)銷〕，不過(guò)我覺(jué)察我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫(kù)存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來(lái)提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽(yáng)、美的都是人滿為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人