2023年-促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)-20

第頁(yè)2023促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)模板集合9篇

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它有助于我們找尋工作和事物開(kāi)展的規(guī)律，從而駕馭并運(yùn)用這些規(guī)律，我想我們須要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎？以下是我細(xì)心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)9篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇1

3月8日，某連鎖店開(kāi)展了“三·八〞婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)并取得巨大勝利，旗下12家店當(dāng)日銷(xiāo)售額高達(dá)84、77萬(wàn)元，其中4家店單店日

銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元〔其中最小的店面積僅50多平米〕，比平常增加了8倍。現(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的具體狀況整理如下：

一、活動(dòng)成員：

分公司旗下12家店。

二、活動(dòng)內(nèi)容：部特價(jià)的商品寫(xiě)上，反面是全部店的店名，地址、，還畫(huà)上路途圖〕

四、活動(dòng)過(guò)程：

做這種活動(dòng)須要團(tuán)隊(duì)特別默契。因?yàn)樵S多事情門(mén)店是想不到的，必需公司把它想到。公司想不到的，門(mén)店要把它想到。倉(cāng)庫(kù)、公司跟門(mén)店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開(kāi)門(mén)，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門(mén)，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)閱歷，買(mǎi)點(diǎn)面包放在后面。在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比方歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市廉價(jià)，我們的店面也正規(guī)。

這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說(shuō)，假設(shè)這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢(qián)。然后員工就起哄說(shuō)，假設(shè)翻番了呢？我就說(shuō)再加50！活動(dòng)一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢(qián)，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今日在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷(xiāo)，反正見(jiàn)者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很快樂(lè)，一天賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián)，樂(lè)死了！

五、活動(dòng)業(yè)績(jī)：

在活動(dòng)之前我們預(yù)料能做五十萬(wàn)，結(jié)果做了84、77萬(wàn)元。去年只有3個(gè)店參與活動(dòng)，做了12萬(wàn)。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬(wàn)，沒(méi)想到也做到6、7萬(wàn)。

六、活動(dòng)總結(jié)：

本次活動(dòng)，第一，取得了好成果，而且3月8日這么好的銷(xiāo)售，對(duì)3月9日的銷(xiāo)售并沒(méi)有太大的影響

其次，鼓舞了士氣，增加了信念?，F(xiàn)在我們?nèi)咳硕加X(jué)得，沒(méi)有什么不行能的。誰(shuí)會(huì)想到才54平米的小店，能賣(mài)10萬(wàn)？

這些年來(lái)越來(lái)越感受到，“三·八〞是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么？就是化裝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢(qián)，男人也舍得花錢(qián)。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還覺(jué)察金或者購(gòu)物券，正好去逛街呀，購(gòu)物呀，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一〞、“十·一〞、“春節(jié)〞，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能根據(jù)每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷(xiāo)方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不行能的。只要去做了，就會(huì)有回報(bào)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇2

一.活動(dòng)目的：

1.母親節(jié)的由來(lái)：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬，范文之規(guī)劃方案:母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子，必需帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國(guó)，最早關(guān)于母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻(xiàn)給“和平〞，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。

1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她勸服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五月的其次個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng)。之后，安娜和支持者們起先寫(xiě)信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦于1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月的其次個(gè)禮拜天這一天。2.活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，穩(wěn)固顧客。樹(shù)紅屋真情效勞、專(zhuān)心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月14日

三.活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話(huà)〞活動(dòng)

四.活動(dòng)內(nèi)容：因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，實(shí)惠套餐或許可以提升銷(xiāo)，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)全部同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫(xiě)為母親送上的祝愿，可以由效勞人員在店內(nèi)為其播送祝愿語(yǔ)。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客，無(wú)論紀(jì)大小。詳細(xì)由效勞人員視察詢(xún)問(wèn)。

允很多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親，否那么會(huì)使顧客產(chǎn)生滿(mǎn)。b播送人員語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式狀況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到為難和被戲感覺(jué)。小學(xué)生相對(duì)而言比擬適合。c協(xié)作?世上只有媽媽好?等歌曲伴奏讀效果比擬好。

五.活動(dòng)宣揚(yáng)：

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話(huà)〞活動(dòng)

2.文案正文：母親節(jié)，你為母親打算么禮物?其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，因?yàn)樽钅茏屇赣H歡樂(lè)的事莫過(guò)于全家人的團(tuán)聚與平安。送上一枝盛開(kāi)的康乃馨，送上一真心的祝愿，一頓可口而輕松的團(tuán)聚飯，就是對(duì)媽最好的禮物。這一紅屋都為你打算好。您送給母親最貼心的祝愿，紅屋送您最貼心的效勞。

3.宣揚(yáng)方式：PoP宣揚(yáng)海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1.依據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。另外依據(jù)20xx母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)資來(lái)看一局部人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成局部?jī)和瘺](méi)有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷(xiāo)用品能短缺及節(jié)約的原那么由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由效勞人員在店門(mén)口售賣(mài)均可。2.促銷(xiāo)本錢(qián)預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打12支。費(fèi)用在300元以下。

賀卡依據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0.5至1.5元左右。但出于宣揚(yáng)效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)記并且較為精致具肯定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)當(dāng)可以限制在300元以下?？傎M(fèi)用可限制在600元左右，促銷(xiāo)本錢(qián)較低。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉。〞、“世界上一切榮耀和傲慢都來(lái)自母親〞、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最歡樂(lè)的地方〞、“世界上很多事物都是假的，空的，而母愛(ài)卻是真的、永恒的、不滅的〞;美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過(guò)決議，確定每年五月的其次個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛(ài)是無(wú)私的，更是沒(méi)有國(guó)界。母親一生為哺育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提示每位做兒女的要恒久記住母親的辛苦和哺育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來(lái)表達(dá)對(duì)母親深深的愛(ài)戀，康乃馨是母愛(ài)之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷(xiāo)貨，其銷(xiāo)量是非常驚人的。

20xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為籌劃人協(xié)同籌劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及具體的市場(chǎng)調(diào)查，規(guī)劃方案?母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案?。通過(guò)兩個(gè)星期的調(diào)查，我們覺(jué)察：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費(fèi)群體;而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%;消費(fèi)者購(gòu)置花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷(xiāo)售商在母親節(jié)期間根本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的花卉銷(xiāo)售商及花店實(shí)行的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比擬落后。市內(nèi)人們常常光臨的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)實(shí)惠等形式，內(nèi)容一模一樣，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣揚(yáng)乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨許久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保存價(jià)值的禮品。明顯，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

通過(guò)這些資料的收集、整理、推斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：

A類(lèi)消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類(lèi)消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類(lèi)群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等緣由，使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的.疾苦。

B類(lèi)消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化〞的群體，假設(shè)其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，那么此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股〞，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

c類(lèi)消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜愛(ài)夢(mèng)想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變恒久也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響B(tài)類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵〞，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

該草案實(shí)行了“抓兩頭帶中間〞目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過(guò)對(duì)A類(lèi)消費(fèi)群和B類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的主動(dòng)參加。A類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。B類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但假設(shè)購(gòu)置欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將非常有利。

該草案的提出獲得了董事們的一樣好評(píng)。

通過(guò)調(diào)查我們還覺(jué)察：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)意于贈(zèng)送康乃馨?？的塑按碇鴾厍?，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情須要永恒與執(zhí)著，明顯，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者須要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品須要時(shí)尚，須要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。究竟這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們覺(jué)察，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡。“十字繡〞(crossStitch)產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的許多繡法不同，它特別地簡(jiǎn)潔易學(xué)，不管男女老少都可以輕而易舉地駕馭它，即可許久保存，還可享受到DiY的樂(lè)趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái)，應(yīng)是我們找尋的志向的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)奇妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡〞(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀〞或“親恩show〞)。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的十字繡，我們給予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’SHow出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源〞，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡〞本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司開(kāi)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一樣認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇3

3月8日，某連鎖店開(kāi)展了“三·八〞婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)并取得巨大勝利，旗下12家店當(dāng)日銷(xiāo)售額高達(dá)84、77萬(wàn)元，其中4家店單店日

銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元〔其中最小的店面積僅50多平米〕，比平常增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的整理如下：

一、活動(dòng)成員：

分公司旗下12家店。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

第一，打折促銷(xiāo)。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比方以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對(duì)丁家宜、尼維雅這樣的品牌來(lái)說(shuō)，這算是很低的折扣。

其次，會(huì)員雙倍積分?！参覀冏錾虉?chǎng)做了許多年，所以我們還是采納了商場(chǎng)一些常用的促銷(xiāo)方法，比方會(huì)員雙倍積分〕

三、活動(dòng)打算：

第一，后臺(tái)的選購(gòu) 必需把貨品配足。

〔留意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來(lái)講，這次活動(dòng)我們也是在積累閱歷。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng)，量終歸很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號(hào)才上班，3月8號(hào)就要做活動(dòng)，才短短十天時(shí)間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過(guò)了三八才能到。大家想盡了全部方法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會(huì)在春節(jié)前就會(huì)起先考慮了〕

其次，在做活動(dòng)前把店里的氣氛、裝飾全部到位，還特地買(mǎi)樹(shù)葉、柳枝做裝飾，營(yíng)造出特殊溫馨的感覺(jué)。

第三，宣揚(yáng)活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)DM單。

〔留意事項(xiàng)：我們的DM單其實(shí)比擬簡(jiǎn)潔，沒(méi)什么把戲，封面把全部特價(jià)的商品寫(xiě)上，反面是全部店的店名，地址、，還畫(huà)上路途圖〕

四、活動(dòng)過(guò)程：

做這種活動(dòng)須要團(tuán)隊(duì)特別默契。因?yàn)樵S多事情門(mén)店是想不到的，必需公司把它想到。公司想不到的，門(mén)店要把它想到。倉(cāng)庫(kù)、公司跟門(mén)店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開(kāi)門(mén)，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門(mén)，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒(méi)有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)閱歷，買(mǎi)點(diǎn)面包放在后面。在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了。我們的商品有年終返利，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌，比方歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市廉價(jià)，我們的店面也正規(guī)。

這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說(shuō)，假設(shè)這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢(qián)。然后員工就起哄說(shuō)，假設(shè)翻番了呢？我就說(shuō)再加50！活動(dòng)一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢(qián)，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今日在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷(xiāo)，反正見(jiàn)者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很快樂(lè)，一天賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián)，樂(lè)死了！

五、活動(dòng)業(yè)績(jī)：

在活動(dòng)之前我們預(yù)料能做五十萬(wàn)，結(jié)果做了84、77萬(wàn)元。去年只有3個(gè)店參與活動(dòng)，做了12萬(wàn)。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬(wàn)，沒(méi)想到也做到6、7萬(wàn)。

六、活動(dòng)總結(jié)：

本次活動(dòng)，第一，取得了好成果，而且3月8日這么好的銷(xiāo)售，對(duì)3月9日的銷(xiāo)售并沒(méi)有太大的影響

其次，鼓舞了士氣，增加了信念。現(xiàn)在我們?nèi)咳硕加X(jué)得，沒(méi)有什么不行能的。誰(shuí)會(huì)想到才54平米的小店，能賣(mài)10萬(wàn)？

這些年來(lái)越來(lái)越感受到，“三·八〞是一個(gè)很好的商機(jī)。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日，婦女節(jié)是什么？就是化裝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢(qián)，男人也舍得花錢(qián)。婦女節(jié)國(guó)家規(guī)定女性放半天假，有的機(jī)關(guān)單位還覺(jué)察金或者購(gòu)物券，正好去逛街呀，購(gòu)物呀，往往是成群結(jié)隊(duì)的。還有“五·一〞、“十·一〞、“春節(jié)〞，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能根據(jù)每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷(xiāo)方式。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不行能的。只要去做了，就會(huì)有回報(bào)。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇4

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺(jué)得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫助。

十一活動(dòng)第一天，9月30號(hào)。當(dāng)每天氣很不好，雨一向下個(gè)不停，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。但是假設(shè)這種狀況的話(huà)，就不會(huì)有太多人來(lái)光臨了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流能夠說(shuō)是相當(dāng)?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f(shuō)，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)接連進(jìn)入假期，所以早上沒(méi)什么人是正常的，但是下午異樣火爆卻出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔?。我個(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來(lái)跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說(shuō)明我們十一之前的戶(hù)外宣揚(yáng)很勝利，不然哪來(lái)的這么多人。〔有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)〕

早上到公司很悲觀，覺(jué)得當(dāng)天無(wú)用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒(méi)什么生意的時(shí)候就明白自己也沒(méi)什么時(shí)機(jī)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒(méi)時(shí)機(jī)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來(lái)就不是在銷(xiāo)售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證明一下自己究竟有沒(méi)有做銷(xiāo)售的天分罷了。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣揚(yáng)，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)行比擬。早上的凄涼讓我們很沒(méi)信念，而且查電腦時(shí)，覺(jué)察店銷(xiāo)售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢(xún)電腦，覺(jué)察小家電的銷(xiāo)售跟同期比擬卻有所增長(zhǎng)，令人驚異的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次，我沒(méi)有像以往，滿(mǎn)場(chǎng)子到處逛，毫無(wú)目標(biāo)。這次而是選取兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參與銷(xiāo)售，幫助完成任務(wù)，雖然沒(méi)有賣(mài)出一臺(tái)銷(xiāo)售，但是還是多少帶來(lái)了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說(shuō)的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來(lái)人氣的，我也是半信半疑。但是從銷(xiāo)售中，也充分覺(jué)察自己的缺乏，例如對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的不熟，銷(xiāo)售技巧欠缺等，都是銷(xiāo)售掛零蛋的緣由。看來(lái)回家之后要好好的反省，在以后的銷(xiāo)售中彌補(bǔ)缺乏。

據(jù)說(shuō)這個(gè)雨要下好幾天呢！期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行。

因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒(méi)有寫(xiě)，這天就把兩天的合并起來(lái)一齊完成。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇5

本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也到達(dá)了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)料增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式持續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，12月28日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷(xiāo)售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量削減30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送體驗(yàn)卡〞和印刷的500份宣揚(yáng)單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡〞不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合〞也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上狀況來(lái)看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日〔周六〕銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17。6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏安排性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場(chǎng)根底，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體開(kāi)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕那么無(wú)力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇6

一、活動(dòng)分析：

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)到達(dá)“寓教于樂(lè)〞的目的;并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客供給一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx年年6月19日

三、舉薦活動(dòng)標(biāo)題：

千里聞艾香“明珠〞禮尤多

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心〞競(jìng)賽在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子競(jìng)賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓競(jìng)賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民活動(dòng)方式：

1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)〞。

3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品〞。

4.凡參與競(jìng)賽者都送一份紀(jì)念品。5.競(jìng)賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。注：此活動(dòng)需限制時(shí)間和參加人數(shù)(詳細(xì)細(xì)微環(huán)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)

(二)端午飄香、釣香粽競(jìng)賽

活動(dòng)時(shí)間：6月19日

活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參與我們的競(jìng)賽吧!凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元可參與“釣香粽競(jìng)賽〞，滿(mǎn)200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿(mǎn)400元釣2次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多釣。依據(jù)所釣的“香粽〞領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿假設(shè)干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子〞。

(三)“頂天立地〞立蛋大賽活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿(mǎn)___元均可參與，參與者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的狀況下讓雞蛋自然立起來(lái)，勝利者將獲得禮品一份，非勝利者獲紀(jì)念品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有愛(ài)好者皆可報(bào)名參與預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式〞的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。

五、活動(dòng)宣揚(yáng)安排

1、宣揚(yáng)車(chē)：租用3輛宣揚(yáng)車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)。(1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行支配)

2、會(huì)員短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提示、門(mén)口x展架、橫副等!

六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣揚(yáng)

2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)說(shuō)明及品牌折扣聯(lián)系工作3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客說(shuō)明工作

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇7

20xx年xx月26至27日，市場(chǎng)部就國(guó)慶1952促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成果和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于十一期間開(kāi)展的“1952，王者歸來(lái)〞活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展?fàn)顩r，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，仔細(xì)分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實(shí)踐中的心得和閱歷傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)狀況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最終，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分確定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氣氛，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好時(shí)機(jī)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性，滿(mǎn)意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性開(kāi)展和多贏的局面。大會(huì)最終對(duì)11和12月份的銷(xiāo)售任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷(xiāo)商摯友諸多期盼和渴望的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)局部經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪。

其中，XX等地照舊是XX家具公司的銷(xiāo)售冠軍。XX、XX等店那么緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手非凡，XX等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成果。當(dāng)然，也有一些銷(xiāo)售那么讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。整合眾多專(zhuān)賣(mài)店的珍貴閱歷，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷(xiāo)售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，希望對(duì)廣闊經(jīng)銷(xiāo)商摯友有所助益。

1、店面形象。

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值須要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來(lái)襯托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具同日而語(yǔ)并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的實(shí)力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作本錢(qián)低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢？

2、廣告宣揚(yáng)。

廣告宣揚(yáng)有力保證著促銷(xiāo)成果的取得，經(jīng)銷(xiāo)商摯友要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進(jìn)行宣揚(yáng)。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成果非常亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣揚(yáng)、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶(hù)維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu(mài)店都做得很好。而在宣揚(yáng)方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu(mài)店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛66條寫(xiě)著“恭祝隆堯人民國(guó)慶歡樂(lè)〞的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿(mǎn)燈桿廣告；二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸；另一方面，在活動(dòng)起先前對(duì)xx00多個(gè)目標(biāo)客戶(hù)集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣揚(yáng)來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷(xiāo)售成果又怎么會(huì)不好呢？

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚(yáng)更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣揚(yáng)力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在肯定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天缺乏，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶(hù)維護(hù)。

此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯(cuò)的成果，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護(hù)工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后效勞為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類(lèi)品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

4、導(dǎo)購(gòu)實(shí)力。

專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此時(shí)機(jī)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售實(shí)力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成果的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)實(shí)力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行特地的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要催促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)學(xué)問(wèn)，提升銷(xiāo)售實(shí)力。

這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還須要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分相識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展的重要性并仔細(xì)踐行。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇8

20xx年5月1日--7日開(kāi)展了為期7天的大型五一促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了肯定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)〞的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的五一播送稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì)，五一活動(dòng)起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實(shí)力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯陌才拧⒔M織支配和活動(dòng)限制過(guò)程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)安排、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、局部促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)缺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的剛好跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，選購(gòu) 沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的缺憾。

7、門(mén)店在五一活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。

8、門(mén)店在五一商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門(mén)店在五一活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有剛好跟進(jìn)，致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在五一活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。

促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇9

前段日子，在S區(qū)域出差，在某商場(chǎng)門(mén)口被幾個(gè)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)手舉的廣告牌所吸引。廣告牌內(nèi)容也許是：大家閨秀，漂亮人生。男人的辛苦是須要女性的撫慰。我知道“大家閨秀〞是深圳的一家化裝品牌子，不知今日在這里搞什么唬頭。是不是學(xué)習(xí)蒙牛“女人的不漂亮是誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)〞推廣炒作呢？由于“男性的辛苦須要女性的撫慰〞的新奇心理，使我想一探原委，誰(shuí)知最終我這個(gè)“走過(guò)營(yíng)銷(xiāo)河的男人〞，盡然在該品牌終端導(dǎo)購(gòu)的的“關(guān)切〞“愛(ài)惜〞下也買(mǎi)了一套產(chǎn)品。

大家閨秀，顧名思義使人簡(jiǎn)單聯(lián)想到漂亮、高雅、名貴、風(fēng)度翩翩貴族女性，是“小家碧玉〞憧憬的階層，是帥哥、靚仔追求的對(duì)象。所以他們產(chǎn)品的定位是打造東方女性的漂亮人生，怎么這次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)和男士融合了呢？而且又是異樣的勝利，使該品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論女性、男性消費(fèi)者心中都留下了深刻的影響。下面就聊聊我和該品牌的這次密切接觸。

無(wú)須刻意去找尋“大家閨秀〞的終端展位，上電梯就看到該品牌宣揚(yáng)吊旗、宣揚(yáng)噴繪以及該產(chǎn)品前圍觀的好多消費(fèi)者，像在聽(tīng)一位很有氣質(zhì)風(fēng)度的導(dǎo)購(gòu)大姐介紹怎么護(hù)發(fā)、護(hù)膚、養(yǎng)顏等方面的小留意學(xué)問(wèn)。我還沒(méi)走近她們的促銷(xiāo)區(qū)呢？就有一位大姐連忙迎過(guò)來(lái)：小弟弟想了解些什么產(chǎn)品？我有意翻了下眼睛，不耐煩講了句：隨意看看。那大姐微笑的接口：大家閨秀在搞促銷(xiāo)宣揚(yáng)，要不要了解下。我邊走邊說(shuō)：大家閨秀沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，雜牌，不感愛(ài)好。那大姐依舊心平氣和的說(shuō)：多了解下產(chǎn)品，做個(gè)比擬也好。遞給我一張宣揚(yáng)單頁(yè)。我一看突然想笑，不是產(chǎn)品介紹，而是這次活動(dòng)的小軟文：讓你的知心愛(ài)人，“大家閨秀〞在你面部、頭部、手掌等輕輕的撫慰，柔柔按摩，卸去你一身疲憊、滄桑，仿佛你密切愛(ài)人，知心女友依偎在你身邊親自為你梳理、按摩每一處毛孔，撫平每一處“傷痕〞，愛(ài)能豐富你的生活，融合你的感情…我邊看邊想：這個(gè)所謂的宣揚(yáng)軟文真叫絕啊，男士不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品名字叫“大家閨秀〞而抵觸購(gòu)置，女士既可以選擇自己用的產(chǎn)品系列，也可以為自己的知心愛(ài)人選擇產(chǎn)品系列，表達(dá)自己的一片愛(ài)的心愿。我在美寶蓮、小護(hù)士、羽西、帝花之秀、拉芳等產(chǎn)品前轉(zhuǎn)了一下，不留神又來(lái)到了“大家閨秀〞的展位