2023年-促銷(xiāo)活動(dòng)方案-201

第頁(yè)2023促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板錦集9篇

為了確保工作或事情順當(dāng)進(jìn)行，經(jīng)常須要預(yù)先打算方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面安排。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是我細(xì)心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1

一、活動(dòng)目的：

1、以“國(guó)慶節(jié)〞為契機(jī)，通過(guò)籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

3、累積客戶信息資源，為日后組建“別克車(chē)友會(huì)〞或“別克自駕游〞等工程做好鋪墊;

二、活動(dòng)主題：

主標(biāo)題：破除舊思想，建立新概念多個(gè)不同大禮包。

4、四重禮：國(guó)慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

但凡在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后效勞工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。

5、五重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)置正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢〞字樣。

備注說(shuō)明：

建議此活動(dòng)公司在平常買(mǎi)賣(mài)車(chē)時(shí)也可采納。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。

6、六重禮：以舊換新千元“豪〞禮(特價(jià)車(chē)除外)

全部的客戶，在活動(dòng)期間享受以舊換新的實(shí)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精致小禮品。

備注：消費(fèi)者供給的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否那么不享受以舊換新實(shí)惠活動(dòng)

7、七重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)62周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“別克國(guó)慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛競(jìng)賽〞活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣闊消費(fèi)者對(duì)蘭州別克4S店的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶62周年之際實(shí)行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)那么：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否那么無(wú)效，不予兌換;

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的嘉獎(jiǎng)，詳細(xì)設(shè)置按實(shí)際狀況而定，建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車(chē)精品現(xiàn)金券等。

8、八重禮：陽(yáng)光效勞禮(售后實(shí)惠效勞工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

但凡別克4S店的客戶，在“國(guó)慶節(jié)〞促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)效勞。并可以收到價(jià)值50元的別克售后修理效勞現(xiàn)金券。

建議商戶也可以依據(jù)須要做其他的效勞工程。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過(guò)程中不易損壞的零部件的效勞活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。

五、詳細(xì)前期宣揚(yáng)方案：

1、發(fā)放宣揚(yáng)單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放始終持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、實(shí)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣揚(yáng)覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車(chē)場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣揚(yáng)。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比擬大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)、街道、社區(qū)、大型停車(chē)場(chǎng)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告，在活動(dòng)前6至7天起先宣揚(yáng)至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣揚(yáng)方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車(chē)網(wǎng)站做流淌字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因本錢(qián)過(guò)高，不適應(yīng)于此類短期促銷(xiāo)活動(dòng))，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右起先宣揚(yáng)，同時(shí)須要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受局部消費(fèi)者信任。

5、活動(dòng)期間，建議在展廳前的停車(chē)場(chǎng)組織“別克國(guó)慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛競(jìng)賽〞以及文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

7、短信宣揚(yáng)：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣揚(yáng)活動(dòng);為車(chē)主發(fā)送國(guó)慶相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免工時(shí)費(fèi)給車(chē)主保養(yǎng)愛(ài)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合實(shí)際狀況，也可以實(shí)行其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣揚(yáng)。比方在活動(dòng)期間可以播放露天電影，車(chē)隊(duì)游街宣揚(yáng)，只要可以襯托十一喜慶的氣氛和到達(dá)廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色調(diào)的海報(bào)宣揚(yáng)畫(huà)等都可以采納。要求切合主題，氣概肯定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品許多，很值錢(qián)等。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚(yáng)。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以革命和國(guó)慶節(jié)為主題，襯托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作革命和國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門(mén)外陳設(shè)標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。

(4)細(xì)心展廳環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比擬大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整齊、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必需醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示別克LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流淌量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備特地效勞人員并進(jìn)行禮品和宣揚(yáng)品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣揚(yáng)品展示品，并供給詢問(wèn)效勞。

2、詳細(xì)細(xì)微環(huán)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)置顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“別克車(chē)友會(huì)〞及“別克自駕游〞等活動(dòng)。

(2)蘭州別克4S店的宣揚(yáng)資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要打算充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避開(kāi)較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣揚(yáng)費(fèi)用預(yù)算

1、廣告費(fèi)用：20xx元。

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：500元。

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：700元。

4、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用：400元。

5、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用：20xx元。

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：800元。

7、報(bào)紙宣揚(yáng)費(fèi)用：800元。

8、別克售后修理效勞工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券和汽車(chē)精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用：4000元。

9、購(gòu)物抓現(xiàn)金：20xx元。

10、其他應(yīng)急費(fèi)用：500元。

11、總計(jì)：11900元

八、平安限制

促銷(xiāo)活動(dòng)，平安是第一位的，肯定要留意消費(fèi)者和店面的平安。有一些活動(dòng)簡(jiǎn)單引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)吵，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種狀況事前要有所支配，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

公司依據(jù)市場(chǎng)狀況和自身實(shí)力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求改變，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

九、活動(dòng)評(píng)估

前車(chē)可鑒，后車(chē)之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣揚(yáng)是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員、銷(xiāo)售員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累閱歷。從中找出缺乏和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

十、備注：

甘肅賽亞汽車(chē)銷(xiāo)售效勞

經(jīng)營(yíng)：別克(進(jìn)口),通用別克

地址：蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號(hào)

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促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2

白酒在春季走向淡季，各家商戶對(duì)白酒進(jìn)量很小，各廠家都在想方設(shè)法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行壓貨、壓量，為后期市場(chǎng)占有率做鋪墊，我公司依據(jù)東至市場(chǎng)實(shí)際狀況，做一次春季促銷(xiāo)活動(dòng)。與經(jīng)營(yíng)戶產(chǎn)生互動(dòng)，創(chuàng)立與經(jīng)營(yíng)戶溝通感情良好時(shí)機(jī)。

1促銷(xiāo)方法、目的。

2.市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)。

3.促銷(xiāo)詳細(xì)細(xì)那么

一、促銷(xiāo)方法、目的。

1.旅游指標(biāo)，帶動(dòng)壓貨，要依據(jù)進(jìn)貨金額數(shù)量核定旅游指標(biāo)，進(jìn)貨份額_________元，旅游路途_____________。

2.東至市場(chǎng)雖然白酒消費(fèi)量比擬大，但由于白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，市場(chǎng)始終是高度處在保和狀態(tài)，各個(gè)商戶白酒銷(xiāo)售額度持平，拓展空間幾乎為零。因此我們產(chǎn)品在市場(chǎng)占有份額越大，必需有其它產(chǎn)品份額在削減。

二、市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)

通過(guò)近期對(duì)市場(chǎng)走訪，很多白酒行業(yè)都在紛紛行動(dòng)對(duì)春季市場(chǎng)進(jìn)行各種各樣促銷(xiāo)活動(dòng)，如口子酒活動(dòng)在年前就已開(kāi)展，近期已結(jié)束，老村長(zhǎng)、店小二已結(jié)近尾聲，其它酒業(yè)仍在籌劃中，九華山酒業(yè)，枝江也在做旅游促銷(xiāo)，沒(méi)有勝利。我公司由于去年下半年市場(chǎng)雖然占有率并不大，但效勞看法有目共睹評(píng)價(jià)很高，對(duì)我公司活動(dòng)起到

了事半功倍的效果，到目前為止，我們有意向參與活動(dòng)商戶約40多人，商業(yè)戶30人左右，飲食戶10人左右，對(duì)我們活動(dòng)開(kāi)展墊定了良好根底，時(shí)機(jī)是給有打算人設(shè)定，我們要抓住時(shí)機(jī)，以最快速度搶占市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查意向客戶分部為，香隅6戶、龍泉2戶、青山1戶、昭潭2戶、泥溪2戶、木塔1戶、花園1戶、官港2戶、堯渡2戶、洋湖4戶、葛公4戶，張溪4戶、成功4戶、大渡口2戶、東流4戶。

三、促銷(xiāo)詳細(xì)細(xì)那么

1.旅游景點(diǎn)設(shè)定____________由旅游公司帶團(tuán)隊(duì)。

2.進(jìn)貨品種不做限定，不限定商戶和飲食戶人數(shù)。

3.進(jìn)貨金額設(shè)定_____________元為一個(gè)旅游指標(biāo)，用公司統(tǒng)一收據(jù)回款，商戶依據(jù)自己須要搭配貨源，進(jìn)貨時(shí)間，公司送貨。

4.公司依據(jù)商戶回款額度定人數(shù)，不做上限金額和人數(shù)限制，商戶依據(jù)自已回款額報(bào)人數(shù)名單、聯(lián)系和身份證復(fù)印件。

安徽省陶公酒業(yè)

銷(xiāo)售部

20xx年3月12日

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

活動(dòng)主題：健康老爸

一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精致禮品一份。(扇子或剃須刀片)

二、凡6月18日誕生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折實(shí)惠。

三、送給父親的祝愿(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)

四、想看到平常溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的競(jìng)賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品

詳細(xì)操作：

時(shí)間：6月16日(周六、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)那么：

a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參與喝啤酒競(jìng)賽。

1：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)

2：聽(tīng)鐘樓啤酒，商品打算：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣(mài)場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

第一局部

一、營(yíng)銷(xiāo)目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)到達(dá)銷(xiāo)售的目的。

二、快訊檔期：6月月10日-6月24日

三、促銷(xiāo)主題：扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷(xiāo)方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

2、商品特賣(mài)：由選購(gòu) 部針對(duì)相關(guān)商品與供給商洽談特價(jià)銷(xiāo)售

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、、剔須刀等特賣(mài);、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);、讓父親更歡樂(lè)：一些精致高檔禮品等特賣(mài);三)商品促銷(xiāo)、要求選購(gòu) 部洽談供給商，爭(zhēng)取供給商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等。

4、商品陳設(shè)：由各連鎖分店依據(jù)本店與專柜狀況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳設(shè)，以促進(jìn)和到達(dá)節(jié)日銷(xiāo)售的目的。

其次局部

"神氣老爸"孝子親情繪畫(huà)大賽

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f效勞臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像反面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如："健康老爸"、"歡樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)比后，我們從中評(píng)比出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/56/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)比期，6/146/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精致禮品一份

第三局部

"巧手老爸"手包粽子競(jìng)賽

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式：

活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參與競(jìng)賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最標(biāo)準(zhǔn)者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參加獎(jiǎng):44名精致禮品一份第

第四局部

"英勇老爸"旱地龍舟競(jìng)賽

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟競(jìng)賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參加我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精致小禮品一份。

第五局部

父子闖關(guān)趣味賽

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參與競(jìng)賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。競(jìng)賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，競(jìng)賽采納計(jì)分制，依據(jù)局部評(píng)出冠、亞、季軍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參加獎(jiǎng):26名精致禮品一份

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4

一、前言

能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，變更人們的能源獲得方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識(shí)。

LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長(zhǎng)壽命、綠色平安的優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及削減汞污染的有著突出奉獻(xiàn)，因此正越來(lái)越受到世界各國(guó)的青睞，我國(guó)是世界其次用電大國(guó)，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著我國(guó)全社會(huì)節(jié)能減排意識(shí)的不斷增加以及對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，LED照明在我國(guó)全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢(shì)在必行，在我國(guó)具有廣袤的市場(chǎng)前景。

二、營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的

此次營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的是，以廣州市場(chǎng)為切入點(diǎn)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度，培育目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)和運(yùn)用習(xí)慣，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升知名度，樹(shù)立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好打算

三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新

LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光〞的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類供給了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對(duì)于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢(shì):

(一)節(jié)能省電

同樣照度下，LED照明燈比一般熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上，節(jié)約電費(fèi);

(二)壽命超長(zhǎng)，節(jié)約維護(hù)費(fèi)

LED照明燈運(yùn)用壽命超長(zhǎng)，普遍可達(dá)40000100000小時(shí)，是一般日光燈的十倍以上，大大延長(zhǎng)了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)約維護(hù)費(fèi);

(三)健康護(hù)眼，生理舒適性高

LED芯片是直流工作，無(wú)頻閃，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間處于LED光源下的人員不會(huì)產(chǎn)生眼睛疲憊、精神驚慌等不適感，同時(shí)，LED光線質(zhì)量高，根本無(wú)輻射，顯色性高，物體顏色真實(shí)度高，不會(huì)對(duì)人的眼睛造成損害;

(四)綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中不需添加“汞〞，不須要充氣，也不須要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運(yùn)輸，回收不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，特別環(huán)保，被稱為“綠色能源〞;

(五)安裝兼容性好

LED照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、一般熒光燈完全兼容，無(wú)需更換燈座，即可便利地替換原有燈具。

此外，LED還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場(chǎng)合，同時(shí)，LED采納低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得LED可便利地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。

四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)時(shí)機(jī)分析

1.政府對(duì)節(jié)能減排的主動(dòng)推動(dòng)為L(zhǎng)ED照明的開(kāi)展創(chuàng)立了時(shí)機(jī)

2.百姓節(jié)能減排意識(shí)的提升及對(duì)LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為L(zhǎng)ED照明的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了觀念根底

3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量

4.國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹(shù)立品牌留下了空間

(二)市場(chǎng)威逼

1.LED企業(yè)魚(yú)龍混雜，低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將嚴(yán)峻影響行業(yè)開(kāi)展

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍LED照明產(chǎn)品，對(duì)本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威逼

3.市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知尚缺乏，投入巨大資源充當(dāng)市場(chǎng)教化者，有可能給他人做嫁衣

4.LED照明燈價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有肯定難度

(三)我們的'優(yōu)勢(shì)

1.技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力強(qiáng)

2.本錢(qián)優(yōu)勢(shì)

成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量限制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來(lái)本錢(qián)節(jié)約優(yōu)勢(shì)，使本企業(yè)產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者在定價(jià)上有更大的伸縮空間

(四)我們的劣勢(shì)

1.相對(duì)于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名

度不高;

2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

五、市場(chǎng)定位

(一)消費(fèi)者分析

按運(yùn)用目的，照明市場(chǎng)可分為兩大類:通用照明和特別照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特別照明通常指市政道路、景觀、商品陳設(shè)展示、車(chē)燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類:組織用戶和家庭用戶。

(1)平常照明電費(fèi)支出較大，對(duì)電費(fèi)比擬敏感

(2)對(duì)自己或家人健康(保護(hù)視力、防輻射等)比擬關(guān)注

(3)開(kāi)放，追求時(shí)尚，比擬簡(jiǎn)單接受新生事物

(4)對(duì)價(jià)格較不敏感

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

依據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)也包括兩局部:

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。

2.家庭用戶，包括

(1)年輕白領(lǐng)

年輕人受過(guò)良好的教化，環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)個(gè)人空間裝飾要求潮流與特性，他們簡(jiǎn)單接受簇新事物，有肯定購(gòu)置力。

(2)年齡在25-45歲中高收入家庭

受過(guò)較好教化、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)切家人健康、愛(ài)惜孩子、追求生活品嘗和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購(gòu)置實(shí)力，對(duì)價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5

一、行銷(xiāo)思路

婦女摯友多愛(ài)美，“三八〞節(jié)是婦女的節(jié)日，所以我們的想法是提倡綠色健康消費(fèi)，美容鍋底及具有美容功能的菜品的推出作為切入點(diǎn)，綻開(kāi)行銷(xiāo)活動(dòng)。

婦女權(quán)益及價(jià)值越來(lái)越受到全社會(huì)的關(guān)注，所以我們的占在這一天讓婦女摯友相識(shí)到我們敬重她們，我們知道也的價(jià)值。

二、實(shí)施細(xì)那么

為迎接“三八〞婦女節(jié)，渝德居火鍋店對(duì)3月8日至3月11日來(lái)我占消費(fèi)的女士：

1、凡消費(fèi)的女士增可獲贈(zèng)精致禮品一份。

2、榮獲“三八〞紅旗手或省、市對(duì)婦女工作有販女士均可在我店免費(fèi)就餐，并在店堂為其播音。請(qǐng)其談感受及心得，并贈(zèng)送精致禮品一份。

3、凡單桌菜品消費(fèi)元，送美容中心消費(fèi)券，多消費(fèi)多贈(zèng)送，與中高檔美容中心聯(lián)合促銷(xiāo)，并贈(zèng)送就餐女士精致禮品。

特價(jià)菜品：黃瓜、蘆薈、仙人掌。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇6

一、電腦促銷(xiāo)

1、活動(dòng)目的

首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣揚(yáng)電腦？處理庫(kù)存？新品上市？還是為了提升銷(xiāo)量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

2、活動(dòng)對(duì)象

目確實(shí)認(rèn)好之后，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象，是針對(duì)群眾還是特定的群體，活動(dòng)的限制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是須要確定好的，它干脆影響到促銷(xiāo)的結(jié)果。

3、確定活動(dòng)主題

主題確定好之后，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的促銷(xiāo)打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

二、電腦促銷(xiāo)-活動(dòng)方式

1、確定伙伴

光靠自己的宣揚(yáng)效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷(xiāo)商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷(xiāo)、還是花錢(qián)打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力氣，才能夠增加認(rèn)知度，最好的是能夠與經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度

要讓此次活動(dòng)取得巨大的勝利，除了上面這些因素之外，還應(yīng)當(dāng)參加一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來(lái)參加，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響就會(huì)越大，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定

1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷(xiāo)活動(dòng)事半功倍，假設(shè)場(chǎng)地不好的話那么會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)特別的費(fèi)力，時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參加，在地點(diǎn)上也應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者感覺(jué)到更加的便利。事先要和城管、工商部門(mén)進(jìn)行溝通，這樣對(duì)活動(dòng)有好處。

2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題，活動(dòng)時(shí)間也是須要深化分析的一個(gè)問(wèn)題，假設(shè)說(shuō)持續(xù)時(shí)間短的話，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，許多原來(lái)應(yīng)當(dāng)獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話，費(fèi)用太高，而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的新奇。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇7

一、時(shí)間：

20xx年2月9日——20xx年5月31日

二、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)：

各經(jīng)理所轄行政村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳

三、參加人員：

片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心代銷(xiāo)商、村級(jí)店

1、人員分工：

片區(qū)經(jīng)理：活動(dòng)的整體支配和部署，監(jiān)督與跟進(jìn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理：負(fù)責(zé)活動(dòng)的詳細(xì)落實(shí)，活動(dòng)地點(diǎn)的選擇，確?；顒?dòng)人員的到位，活動(dòng)所需物料打算、活動(dòng)的開(kāi)展以及總結(jié)。

核心代銷(xiāo)商：參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，活動(dòng)的宣揚(yáng)供給業(yè)務(wù)說(shuō)明、業(yè)務(wù)受理、禮品贈(zèng)送。

村級(jí)店：負(fù)責(zé)活動(dòng)短信群發(fā)宣揚(yáng)，活動(dòng)用戶的召集，地點(diǎn)的落實(shí)支配，確保有效用戶數(shù)。

2、物料安排：

由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理對(duì)開(kāi)展活動(dòng)所需資源上報(bào)到片區(qū)，由片區(qū)上報(bào)市場(chǎng)部，并由市場(chǎng)部進(jìn)行統(tǒng)一選購(gòu) 。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：

主推賀歲卡活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月9日——參加客戶：全部用戶活動(dòng)內(nèi)容：用戶購(gòu)置一張賀歲卡，即能享受0月租的實(shí)惠和小禮品的贈(zèng)送

活動(dòng)二：

“愛(ài)心卡資費(fèi)〞——0月租

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月9日——

參加客戶：

聯(lián)通目標(biāo)異網(wǎng)用戶

活動(dòng)內(nèi)容：

聯(lián)通目標(biāo)用戶可交回聯(lián)通號(hào)卡，新購(gòu)一張移動(dòng)號(hào)卡，即可獲得“愛(ài)心卡〞資費(fèi)的轉(zhuǎn)入。并獲贈(zèng)小禮品一份。

活動(dòng)三:

開(kāi)展校內(nèi)存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)和校內(nèi)V網(wǎng)的搭建活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月9日——

參加客戶：

全部校內(nèi)動(dòng)感地帶用戶

活動(dòng)內(nèi)容：

但凡符合校內(nèi)動(dòng)感地帶存費(fèi)送費(fèi)的用戶皆可辦理此業(yè)務(wù)。詳細(xì)存送方式見(jiàn)正式文件〔因動(dòng)感地帶送費(fèi)模塊還沒(méi)下發(fā)，因此辦理方式請(qǐng)見(jiàn)正式文件〕。

活動(dòng)四：

移動(dòng)免費(fèi)領(lǐng)

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月9日——

參加客戶：

一年以上的移動(dòng)老用戶

活動(dòng)內(nèi)容：

但凡一年以上的移動(dòng)老用戶，可以免費(fèi)領(lǐng)取移動(dòng)一部，并獲贈(zèng)小禮品一份。

活動(dòng)五：

移動(dòng)信息村座機(jī)贈(zèng)送和網(wǎng)齡座機(jī)的辦理

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月9日——

參加客戶：

信息村座機(jī)

參加用戶為：

全部用戶，網(wǎng)齡贈(zèng)座機(jī)

參加用戶為：

一年以上的移動(dòng)老用戶

詳細(xì)辦理方式：

1〕、信息村：

預(yù)存38元，0月租，6元來(lái)顯。市話0.1元/分鐘，長(zhǎng)話0.2元/分鐘；

2〕、網(wǎng)齡：

0預(yù)存，0月租，送來(lái)顯，市話0.1元/分鐘，長(zhǎng)話0.15元/分鐘；但凡辦理此業(yè)務(wù)的用戶均可獲得小禮品一份活動(dòng)六：“以舊換新〞

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月9日——

參加客戶：

電信異網(wǎng)用戶

活動(dòng)內(nèi)容：

電信異網(wǎng)用戶可憑舊和號(hào)卡換取移動(dòng)新一部、號(hào)卡一張，并贈(zèng)送小禮品一份。

五、活動(dòng)要求：

1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理務(wù)必提前領(lǐng)取活動(dòng)所需物料〔禮品、贈(zèng)送號(hào)卡、終端等〕，并做好物料發(fā)放登記，活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)辦理狀況退回剩余禮品。

2、各工作負(fù)責(zé)人員，包括〔片區(qū)經(jīng)理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理，核心代銷(xiāo)商，村級(jí)店〕務(wù)必對(duì)活動(dòng)進(jìn)行真實(shí)有效的反響。

2、活動(dòng)當(dāng)日全部人員必需全部到崗、并完成相關(guān)工作，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照。

3、完成活動(dòng)后，需進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容包括但不僅限于〔活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r、閱歷與缺乏、活動(dòng)照片等內(nèi)容〕并上報(bào)市場(chǎng)部。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇8

買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

針對(duì)高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進(jìn)行買(mǎi)酒贈(zèng)酒或者贈(zèng)送其他禮物，每個(gè)等級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)不同，“買(mǎi)一贈(zèng)一〞、“買(mǎi)一贈(zèng)三〞、“買(mǎi)酒送月餅〞等活動(dòng)，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，促使消費(fèi)者實(shí)行購(gòu)置行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)

一提到中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人