銷售月度工作計劃范文

Y次去芝祺卻…揚機還就下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地方可留言以便進行改進。關(guān)于底圖：如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替換圖片。.銷售月度工作計劃范文.幼兒園第十二周工作計劃.小班第一學期教學計劃范本精選乏祺揚機逐就乏祺揚機逐就銷售月度工作計劃范文一、對銷售工作的認識.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務L制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

揚機還就義E客戶的主營'也務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。揚機還就義3、或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

y揚機還就二可也需要同行間互相學習和交流,y揚機還就二可也需要同行間互相學習和交流,參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。第二則：銷售月度工作計劃范文現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多下半年工作計劃如下：一，市場SWOT分析(1),優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2),劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1,童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類

3,家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4,體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5,金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6,造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

MT客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五.在以后的銷售工作中采用時間工作重點負責部門5月14日.迎接省二級幼兒園復評。.下午開展工程項目審計手續(xù)。.進行—秋季新增班級設施設備的補充采購。各部門財務園辦5月15日.結(jié)合"國際家庭日”開展主題教育活動。.副班教師參加區(qū)上半年幼兒教師繼續(xù)教育全員研修活動。.教育學院成教學院15名實習生進園。各班級副班教師園辦5月16日.完成防溺水統(tǒng)計表上報。.下午區(qū)“童聲悅讀"比賽節(jié)目彩排。.幼兒模型制作集訓。園辦安全組大班組夏旭科5月17日.小班段優(yōu)勢互補式家長助教。.中午12:45教研活動：分層培訓.青年團員結(jié)合"全國助殘日”開展慰問活動。.楊參加園長培訓（章水鎮(zhèn)中心幼兒園）小班段教研組團小組相關(guān)教師5月18日30楊、陳參加區(qū)業(yè)務園長課程研究力之優(yōu)質(zhì)說課比賽（北欣幼兒園）。相關(guān)教師大班組備注.周六大班組幼兒代表參加洪塘中學進行的XX市幼兒模型制作大賽。（夏、徐）.周六副班教師參加區(qū)上半年幼兒教師繼續(xù)教育全員研修活動：江北外國語學校8:45-1600o.開展中班段幼兒沐美系列活動之一一參觀XX幫博物館。.準備下周園本第二輪案例研討：民俗民藝優(yōu)質(zhì)課展評。【篇一】指導思想《語言》科目的開展是為了培養(yǎng)幼語言的發(fā)展能力和理解能力，從而了解周圍的事物激發(fā)幼兒的學習興趣和求知欲。通過在日常生活中應到幼兒對周圍環(huán)境中語言教學而產(chǎn)生興趣，并學習用簡單語言表達自己的想法，在新〈〈綱要〉〉和園務計劃指導思想的引導下，以幼兒為本，促進每個幼兒有個性的發(fā)展。班級情況分析：本班本期增加新生幼兒二十名，孩子們平均年齡在三歲左右，有的小孩已經(jīng)上了一期的小班，所以很快就適應了新學期的生活和學習環(huán)境，情緒穩(wěn)定，能夠正常地開展各項教育教學活動。但有部分孩子是第一次上幼兒園，情緒激動有哭鬧現(xiàn)象，語言能力方面不能夠大膽地表達自己的意思，自信心有所欠缺，活動中表現(xiàn)出任性、自私的一面，針對以上情況，本學期我班將重點進行提高幼兒的語言表達能力；在日常生活中加強語言教育。班內(nèi)三位老師將齊心協(xié)力從薄弱環(huán)節(jié)著手，加強對幼兒的指導和教育。教學目標：情感目標1、喜歡念兒歌，感受邊念兒歌邊做動作的快樂。2、愿意聲音響亮的集體面前朗誦兒歌，并能給其他表演的小朋友掌聲鼓勵。3、愿意和同伴根據(jù)詩歌內(nèi)容和角色進行表演。4、能體驗故事表演游戲的樂趣。1、學習一邊朗誦兒歌一邊玩手指游戲，能手指協(xié)調(diào)地進行游戲。2、能夠用語言表達自己的生活經(jīng)驗和對圖片、兒歌的理解。3、能根據(jù)兒歌內(nèi)容創(chuàng)編動作，并能夠和同伴協(xié)調(diào)進行表演。4、能夠在觀察理解圖畫內(nèi)容的基礎上，用較完整的語句看圖講述。認知目標1、能夠感受兒歌的韻律和活潑俏皮的語句。2、能理解兒歌中描寫的友情。3、通過學習兒歌，了解春天的特點。4、理解故事內(nèi)容，初步學習朗誦兒歌，能發(fā)準音，讀準"滴答""梨樹""蟲"等字詞。實現(xiàn)目標的措施：由于小班幼兒年齡較小，在教學過程當中應多運用圖片，頭飾、VCD等教具。在一日生活中，我們將注重對孩子們進行隨機教育，捕捉孩子們的學習興趣點，靈活地利用點滴的時間對幼兒進行語言知識的滲透。積極創(chuàng)設以幼兒為主的教育環(huán)境。平時帶領幼兒多說多講，從生活的每一個細節(jié)入手：利用散步、走路、餐前等零碎時間，讓孩子們多說，散步時引導幼兒多觀察，說說周圍的景色及幼兒自己看到的東西，注意在這種無意識的活動中豐富幼兒的詞匯，讓他們跟著說，并學會舉一反三，活動中要求幼兒說話表達清楚，聲音不要太大或太?。粚τ谀懽有〉挠變?，在上課時總也不敢發(fā)言，多給他機會鍛煉。從而培養(yǎng)幼兒人人愛表達、愛表現(xiàn)。具體工作安排:第一周：常規(guī)訓練第二周：《新的學期又來到》第三周：《春雨》《春天真美麗》第四周：《輕輕地》十月第五周：《小熊醒來吧一》《小熊醒來吧二》第六周：《春曉》第七周：《小螞蟻搬蟲蟲》《小手摸摸摸》第八周：《下雨的時候》十一月第九周：《捉迷藏》《找朋友》第十周：《小板凳》第十一周：《小兔找家》《好朋友》第十二周：《大家來抬水》《我愛洗澡》十二月第十三周：《排皮球》第十四周：《手指謠》《小手真能干》第十五周：《甜甜的西瓜帶回家》《種西瓜》

4友更祺十三月第十七周：《猜果謎》《夏天到》第十八周：《小豬的小水槍》第十九周：《瞌睡來》《西瓜皮變變變》第二十周：復習【篇二】新學期開始了，這學期到目前有30位孩子與我們共同步入小班的生活。我們本著同一目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學習、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則"開展各項工作。以幼兒園教學工作計劃和教研計劃為依據(jù)，制定出以下的班級工作計劃：一、班級情況分析及工作重點這學期幼兒人數(shù)30人，男孩14名，女孩16名。個別幼兒以前上過幼兒園，在生活自理能力、語言交往能力及其它能力都有一定基礎，但大部分幼兒在常規(guī)習慣、自理能力、適應性、語言發(fā)展等方面較弱。針對以上情況，這學期我們將重點以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣，增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強個別幼兒的指導，通過把主題探究活動與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。二、幼兒發(fā)展目標.健康領域⑴逐步適應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。

的進餐習慣，懂得就餐衛(wèi)生;培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物和主動飲水的習慣。⑶不把異物放入耳、鼻、口內(nèi);懂得不親信陌生人的道理。⑷在成人的幫助下學習獨立喝水、進餐、洗手、入廁，學習穿脫簡單的衣褲、鞋等。⑸愿意和同伴參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動作。.語言領域⑴學習普通話，樂意運用語言表達自己的喜好與需求，學習用普通話與人交流。⑵學習安靜地聽他人講話，不隨便插嘴，能聽懂語言指令并按其行動。⑶喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學習表達自己的認識和感受。.社會領域(1)愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動，愿意親近老師或熟悉的成人。(2)樂意和同伴一起游戲，嘗試學習分享等待，體驗其中的快樂。(3)在成人啟發(fā)下學習關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學習關(guān)心他人。樂意招呼熟悉的人，學習求助和感謝。(4)學習在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。(5)學習接受老師的建議和批示，學習在集體生活中遵守基本規(guī)則。4.科學領域⑴在成人引導下，學習發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。(2)樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。⑶喜歡操作、擺弄。

5.藝術(shù)領域⑴在成人引導下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。⑵喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達對藝術(shù)作品的感受。(3)嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美術(shù)活動，學習用畫、剪、貼、撕、等技能。(4)學習用自然的聲音唱歌，學習用身體動作自由地進行歌表演、做律動，喜歡打擊樂活動，學習和老師、同伴一起做音樂游戲。三、教育教學工作。L做好新生入園的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園，因此他們會產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒，我們教師應做好以下幾方面的工作：⑴開學前做好家園聯(lián)系工作，接待孩子入園，召開家長會，介紹班級情況，讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表，使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉，減輕孩子來園的消極情緒。⑵給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境⑶教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。2.培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。(1)認識自己的標記；(2)學會正確的洗手方法；⑶能安靜午睡，不吵醒別人；(4)培養(yǎng)良好的進餐習慣，能學習自己吃飯等。

(1)愿意參加各項集體活動，注意力集中；(2)愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶；(3)學會用語言表達自己的意愿;能將玩具歸類收好；⑷學習看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習慣。.深入實踐園本課程，將主題探究活動與區(qū)域活動結(jié)合進行，從他們的興趣入手，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經(jīng)驗，提高綜合能力。.注重活動區(qū)活動的計劃，做到學習有序。在活動時，教師將加強對孩子的觀察與記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。四、家長工作L召開家長會，讓家長了解幼兒園各方面情況，以及幫助幼兒消除入園焦慮的有效方法，并增強家園協(xié)作，共同開發(fā)教育資源的意識。.向家長開放半日活動，為家長提供了充分參與、互動的機會，增進教師與家長之間的交流。.不定期的做好家訪工作，并做到有記錄。.請家長配合老師收集家里的廢物支持教學，參加園內(nèi)的各項親子活動。五、衛(wèi)生保健.認真落實衛(wèi)生保健制度，確保幼兒身心健康發(fā)展。.為幼兒創(chuàng)設健康、安全的生活環(huán)境。3.提高教師及幼兒的安全意識。⑴參加保健知識培訓。MT⑶做好晨檢及全日觀察，并認真填寫記錄。⑷在生活中教師與家長一起對幼兒進行安全教育、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣。⑸提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，保持衣服、手臉干凈。(6)配合做好體檢及疾病預防工作，避免傳染病的發(fā)生(7)加大活動量，加強密度和活動的形式要多樣化，對幼兒進行全方位的鍛煉和培養(yǎng)。六、每月工作安排9月份.召開家長會，讓家長了解幼兒園各方面情況，幫助幼兒消除入園焦慮情緒，讓幼兒盡快熟悉、適應環(huán)境，愿意上幼兒園。.環(huán)境布置做好各項工作，做好各種計劃。10月份.常規(guī)教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常規(guī)2.秋季"花樣童年"體操活動11月份.家長半日公開活動12月份.教師寫好本學期總結(jié)，做好各項工作總結(jié)。

以此為目標，嚴格要求自己，爭取在大家的共同努力與配合下取得好的成績。【篇三】一、班級情況分析：我班現(xiàn)有幼兒20名，這群幼兒都是剛剛從家庭中走出來進入集體生活的，幼兒園對他們來說非常陌生，孩子獨自呆在陌生的環(huán)境中沒有安全感.同時他們對幼兒園的一切都感到好奇而新鮮，什么都想去探究一下。這也正體現(xiàn)了孩子好奇，好問的天性,我們兩位老師研究決定從這點入手，逐步對他們進行培養(yǎng),使他們養(yǎng)成良好的學習活動習慣，為今后發(fā)展打好基礎。二、常規(guī)方面這群孩子都是父母懷里的嬌寶寶，許多事情還不會自己去做，如:吃飯，穿衣，穿鞋，自己上廁所，飯前便后洗手等等，這學期我們根據(jù)幼兒的實際情況，要對他們進行一系列的生活自理能力的培養(yǎng).如引導幼兒能用湯匙舀取食物，會自己進食，會收拾圖書角，會穿衣,穿鞋子，系紐扣,會刷牙，會收拾玩具，會疊手帕和衣物,自己清洗和擰干手帕.能排隊等候，會收拾玩具，把物品放回原處，遵守游戲規(guī)則,能保持公園清潔美麗，欣賞表演后有禮貌地鼓掌，培養(yǎng)對動物的愛心.根據(jù)我班幼兒的實際情況和《幼兒園教育指導綱要》的要求，我們制定了本學期的教育教學計劃，從以下幾個方面來教育幼兒，使他們能夠更加活潑健康地成長.三，幼兒發(fā)展目標：（一）健康1,使幼兒了解盥洗的順序，初步掌握刷牙,洗手等的基本方法;知道穿脫衣服的順序;學習保持自身的清潔;培養(yǎng)幼兒坐，站，行等基本姿勢;培養(yǎng)幼兒良好的作息習慣.習慣，懂得就餐衛(wèi)生;初步培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物和主動飲水的習慣.3,使幼兒了解過馬路，坐自行車，玩大型運動器械時要注意安全;幫助幼兒了解飲食起居方面的安全常識,知道不把異物放入耳，鼻,口內(nèi);讓幼兒懂得不親信陌生人的道理.4,教會幼兒上體正直，雙腳交替自然走和跑.5,能指定方向走和跑.6,能在指定范圍內(nèi)四散跑，追逐跑.7,能輕松地雙腳交替跳著走.8,能輕松自然地雙腳同時向前跳，向上跳.9,能單手自然將沙包投向前方.10,能手,膝著地自然協(xié)調(diào)向前爬.11,初步學會聽各種口令和信號并作出相應的動作.12,能邊念兒歌邊聽音樂節(jié)拍做模仿操或徒手操.13,會玩滑滑梯，攀登架,轉(zhuǎn)椅等大型體育活動器械.14,培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，使幼兒愿意參加體育活動.（二）語言1,學會安靜地聽同伴說話，不隨便插嘴，喜歡與同伴交談，愿意在集體面前講話.能聽懂并愿意說普通話.2,能有興趣地運用各種感官,按照要求去感知講述內(nèi)容.理解內(nèi)容簡單，特征鮮明的實物,圖片和情景.4,喜歡看書,知道看書的基本方法，能初步看懂單幅兒童圖書的主要內(nèi)容.能用口頭語言將兒童圖書的主要內(nèi)容說出來，開始感受語言和其他符號的轉(zhuǎn)換關(guān)系.5,喜歡欣賞文學作品，愿意參加文學活動，對文學作品的語言感興趣.能初步感受文學作品的語言美，知道童話故事，詩歌和散文是不同題材的文學作品.（三）社會1,引導幼兒熟悉集體生活環(huán)境，認識集體中的同伴與成人，初步了解他們與自己的關(guān)系,使幼兒逐步適應集體生活.2,使幼兒保持愉快的情緒，不好哭,不怕生，愿意與他人交往;培養(yǎng)幼兒初步的自我保護意識，鼓勵幼兒積極參與集體生活和學習,培養(yǎng)幼兒獨立能力.3,引導幼兒掌握日常生活中簡單的禮貌用語，使幼兒能夠遵守日常行為規(guī)范.4,樂意參加幼兒園各項活動,親近與自己生活密切的人.5,喜歡和同伴一起游戲，學習分享.等待與輪流，體驗與教師，同伴共處的快樂.6,在成人啟發(fā)下學習關(guān)注他人情緒表現(xiàn)并作出安慰，關(guān)心，助人等簡單行為.樂意招呼熟悉的人，學校有禮貌地求助和感謝他人的幫助7,能從性別，外形等外在特征上比較自己與別人的不同.8,逐漸接受老師的建議和指示.知道遵守集體生活中的基本規(guī)則.9,觀察周圍生活環(huán)境極其變化.喜歡參與各種節(jié)日活動,體驗節(jié)日快樂的氣氛.（四）科學1,教幼兒學習按物體的一個特征進行分類.2,教幼兒學習按物體量（大小，長短）的差異進行4以內(nèi)物體的排序，學習按物體的某一特征進行排序.4,啟發(fā)幼兒學習用一一對應的方法比較兩組物體的數(shù)量，感知多,少和一樣多.5,引導幼兒觀察周圍自然現(xiàn)象的明顯特征，并獲得粗淺的科學經(jīng)驗.6,導幼兒觀