2022年淺析格之格商務(wù)專業(yè)版產(chǎn)品推廣思路(共13張PPT)

格之格商務(wù)專業(yè)版產(chǎn)品推廣思路內(nèi)容提要市場分析品牌定位操作模式價格體系傳播方式推廣活動市場分析耗材市場競爭陷入白熱化的“價格戰(zhàn)”；銷售過程中廠商、經(jīng)銷商的利潤愈加微??；品牌在終端的認知度和吸引力很低；用戶需要性能可靠，性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；各級經(jīng)銷商呼喚有利潤空間的產(chǎn)品；“格之格”品牌需要深入終端用戶；格之格商務(wù)專業(yè)版應(yīng)運而生。市場分析是格之格挺身而出的時候；是我們打造格之格精品的時候；是搶占原裝市場份額的時候；是天時、地利、人和都占全的時候；是所有我們合作伙伴開始更賺錢的時候。是我們改變打印耗材格局的時候。品牌定位目標：我們的友商——惠普終端用戶：政府、金融、電信、交通、衛(wèi)生、教育、大型企事業(yè)單位等行業(yè)用戶；品牌名稱：欣格。。。（格之格高端子品牌），格之格經(jīng)典系列；品牌訴求：原裝品質(zhì)（或可加入“公益”、“環(huán)?！钡仍V求點）；品牌定位產(chǎn)品定位：高品質(zhì)，走高端市場：如激光2612XS能打印硫酸紙，相片紙。加大頁產(chǎn)量，高黑度。獨特包裝（便攜式手提），墨盒用高端EVERBRIGHT墨水，打印防水，防曬，保障100年顏色不變。渠道選擇：系統(tǒng)集成商、大賣場（包括商超）、網(wǎng)絡(luò)銷售。（格之格高端子品牌），格之格經(jīng)典系列；用戶需要性能可靠，性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；終端用戶：政府、金融、電信、交通、衛(wèi)生、教育、大型企事業(yè)單位等行業(yè)用戶；品牌在終端的認知度和吸引力很低；無憂打印解決方案；品牌訴求：原裝品質(zhì)（或可加入“公益”、“環(huán)?！钡仍V求點）；廣告費用：銷售額10-20%代理群體：尋求代理和集團客戶，該產(chǎn)品原則上不設(shè)總代，只設(shè)XX系統(tǒng)或者行業(yè)代理?！案裰瘛逼放菩枰钊虢K端用戶；格之格商務(wù)專業(yè)版產(chǎn)品推廣思路職責劃分：商用專業(yè)版大客戶部負責，獨立操作市場。是我們打造格之格精品的時候；終端用戶：政府、金融、電信、交通、衛(wèi)生、教育、大型企事業(yè)單位等行業(yè)用戶；“格之格”品牌需要深入終端用戶；制定完善的管理體系以控制商務(wù)專業(yè)版市場。操作模式職責劃分：商用專業(yè)版大客戶部負責，獨立操作市場。銷售模式：代理終身制，一旦XX客戶成為代理商的客戶，將成為該代理商的終身客戶（備案，貼標識碼）。代理群體：尋求代理和集團客戶，該產(chǎn)品原則上不設(shè)總代，只設(shè)XX系統(tǒng)或者行業(yè)代理。優(yōu)先考慮現(xiàn)有代理商，但需要另外簽定代理合同，確定銷售任務(wù)。現(xiàn)有專賣店產(chǎn)品上柜。制定完善的管理體系以控制商務(wù)專業(yè)版市場。用戶需要性能可靠，性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；品牌訴求：原裝品質(zhì)（或可加入“公益”、“環(huán)?！钡仍V求點）；“格之格”品牌需要深入終端用戶；推廣上注重立體的系列活動；產(chǎn)品定位：高品質(zhì)，走高端市場：如激光2612XS能打印硫酸紙，相片紙。商務(wù)專業(yè)版新聞發(fā)布會；根據(jù)產(chǎn)品推廣的進展情況分階段分類投放廣告；是搶占原裝市場份額的時候；用戶需要性能可靠，性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；品牌訴求：原裝品質(zhì)（或可加入“公益”、“環(huán)?！钡仍V求點）；民航等高級交通客運系統(tǒng)的媒體廣告；價格體系產(chǎn)品市場定價：制定終端統(tǒng)一銷售價格，始終定在原裝7折；代理商定價：代理商按代理價提貨，如激光2612XS代理價格在200-240區(qū)間。返點：季度返點：20%；年度返點：5-X%。操作模式銷售方案：傳統(tǒng)代理銷售；無憂打印解決方案；服務(wù)外包解決方案。傳播方式廣告語：原裝品質(zhì)，我能！媒體選擇：政府、金融、電信、交通、衛(wèi)生、教育、大型企事業(yè)單位等行業(yè)終端用戶相關(guān)的報刊、雜志；辦公樓宇的戶外廣告、電梯廣告、分眾廣告；民航等高級交通客運系統(tǒng)的媒體廣告；根據(jù)產(chǎn)品推廣的進展情況分階段分類投放廣告；傳播方式傳播素材：自主創(chuàng)新環(huán)保,安全公益事業(yè)企業(yè)成長過程中的故事；為企業(yè)節(jié)約打印輸出成本（從企業(yè)管理者的角度出發(fā)找賣點；激發(fā)目標客戶的自主消費的主動性）。用戶需要性能可靠，性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；（格之格高端子品牌），格之格經(jīng)典系列；積分系統(tǒng)：積分換禮品，換取有價值的。產(chǎn)品定位：高品質(zhì)，走高端市場：如激光2612XS能打印硫酸紙，相片紙。渠道選擇：系統(tǒng)集成商、大賣場（包括商超）、網(wǎng)絡(luò)銷售。代理群體：尋求代理和集團客戶，該產(chǎn)品原則上不設(shè)總代，只設(shè)XX系統(tǒng)或者行業(yè)代理。禮品促銷活動：每個產(chǎn)品都有有價值禮品（10元左右）。是所有我們合作伙伴開始更賺錢的時候。服務(wù)外包解決方案。根據(jù)產(chǎn)品推廣的進展情況分階段分類投放廣告；“格之格”品牌需要深入終端用戶；政府、金融、電信、交通、衛(wèi)生、教育、大型企事業(yè)單位等行業(yè)終端用戶相關(guān)的報刊、雜志；終端用戶：政府、金融、電信、交通、衛(wèi)生、教育、大型企事業(yè)單位等行業(yè)用戶；推廣活動商務(wù)專業(yè)版新聞發(fā)布會；商務(wù)專業(yè)版招商推介會；禮品促銷活動：每個產(chǎn)品都有有價值禮品