2023學(xué)年完整公開課版還盤示例；sampleletterofcounteroffer

外貿(mào)英文函電

--還盤示例Theexpressionsofcounter-offer主講人：李輝教學(xué)目標(biāo)技能點(diǎn)：還盤示例能力目標(biāo)：能夠根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要寫還盤信函Definitionofacounter-offer:

Acounter-offerisvirtuallyapartialrejectionoftheoriginaloffer.Italsomeansacounterproposalputforwardbythebuyer.Introduction（簡介）

在接到發(fā)盤后，受盤人必須對發(fā)盤內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真研究。如果受盤人認(rèn)為發(fā)盤價(jià)格難以接受或?qū)ζ渌麠l件不滿意，既可以拒絕接受，也可以向發(fā)盤人提出建議，要求對發(fā)盤內(nèi)容進(jìn)行修改。這種受盤人對發(fā)盤內(nèi)容進(jìn)行變更的表示被稱為還盤（Counter-offer），也被稱為還價(jià)。事實(shí)上，還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，又是受盤人以發(fā)盤人的地位提出的新發(fā)盤。還盤信結(jié)構(gòu)如下：

1．感謝對方的發(fā)盤；（Thankingthereaderfortheirquotation）情景搭配用語：[Usefulexpressions]Wewishtothankyouforyourletterof…（感謝你方……的來信）Thankyoufor…（感謝……）Inreplyto…（回復(fù)……）

Wethankyoufor…（感謝……）2．對不能接受發(fā)盤表示歉意；（Showingyourregretfornotbeingabletoaccepttheoffer）情景搭配用語：[Usefulexpressions]

Weregrettosay…（很遺憾……）Whilewethankyoufor…（感謝……但是……）

Regretfully…（很遺憾……）3．說明自己不能接受發(fā)盤的理由；（Statingthereasonsfornotbeingabletoaccepttheoffer）情景搭配用語：[Usefulexpressions]

Asthemarketisdeclining…（由于市場下跌……）

Ourcustomersfindittoohightoaccept.（我方客戶認(rèn)為太高無法接受。）Someothermakescanbeeasilyobtainedatmuchlowerprices.（可以低價(jià)得到其他產(chǎn)品。）

4．闡述自己的觀點(diǎn)，包括可以接受的條款、價(jià)格等（做具體還盤）；（Statingyourownidea，includingtermsandconditionsacceptable，etc.）情景搭配用語：[Usefulexpressions]

Ifyoureduceyourpriceby…（如果能降價(jià)……的話）Wesuggestyoureduceyourpriceby…（建議你方降價(jià)……）

Areductionof3%willhelpuspromotetheproduct.（降價(jià)3%會(huì)幫助我方促銷。）5．表示希望對方考慮自己的還盤，敦促對方盡早接受，并提示一起做生意的機(jī)會(huì)。（Wishingthereadertoacceptyourcounter-offer,urgingthereadertoacceptearly,andmentioningtheopportunitiesofdoingbusiness.）情景搭配用語：[Usefulexpressions]Wewishyouwillconsider…favorably.（希望同意……）Weareanticipatingyourfavorable…（盼你方早日肯定答復(fù)……）Wearestillinterestedindoingbusiness…（我們還希望與你方做生意……）SamplelettersDearSirs,

RE：COUNTER-OFFERFORBICYCLES

Thankyouforyourletterconcerningtheofferforthecaptionedbicycles.Althoughweappreciatethequalityofyourbicycles,theirpriceistoohighforustoaccept.（提及上一封信，并直接表明自己的看法：感謝對于自行車的發(fā)盤，盡管我們很喜歡你方的自行車質(zhì)量，但是價(jià)格過高）

ReferringtotheSalesConfirmationNo.8965,youwillfindthatweordered1000bicyclesofthesamebrandatthetermsandconditionsstipulatedinthatSalesConfirmation,butthepricewas10%lowerthanyourpresentprice.（解釋還盤的原因。就8965號銷售確認(rèn)書而言，您可以看到我們訂購了1000輛相同品牌的自行車，確認(rèn)書里規(guī)定的價(jià)格比你方的現(xiàn)行價(jià)格低了10%）

Sinceweplacedthelastorder,priceforrawmaterialshasbeendecreasedconsiderably.Retailingpriceforyourbicyclesherehasalsobeenreducedby5%.Acceptingyourpresentpricewillmeangreatlosstous,noprofitsatall.（進(jìn)一步說明理由。自從我們上個(gè)訂單以來，原材料的價(jià)格一路走低，這里你方自行車的批發(fā)也已經(jīng)降了5%。接受你方目前的價(jià)格意味著我方將損失巨大,根本沒有利潤）

Wewouldliketoplacerepeatorderswithyouifyoucouldreduceyourpriceatleastby1.5%.Otherwise,wehavetoshifttotheothersuppliersforoursimilarrequest.（表明自己的立場。如果你們能降價(jià)1.5%，我方可能下更多的訂單，否則的話，我們將不得不尋找其他的供貨商。）

Wehopeyoutakeoursuggestionintoseriousconsiderationandgiveusyourreplyassoonaspossible.（希望對方考慮還盤并早日回復(fù)。）

Yourstruly,重點(diǎn)講解;captioned標(biāo)題下的。還可以說subject，意為標(biāo)題下的。SalesConfirmation銷售確認(rèn)書。termsandconditions條款。makeprofit盈利。Profit利潤。例：Wehavemadealotofprofitsthisyear.（今年我們盈利不少）repeat重復(fù)（續(xù)訂），名詞。例：Weareverygladtobeabletoplacewithyouarepeatorderforbike.（能向你方自行車我方很高興。）repeat動(dòng)詞，再供應(yīng)。例：Wecanrepeatthegoods.（我們可以再次供應(yīng)這些貨物。）repeatorder