xin國外服裝品牌中國總代理項目計劃書-副本

Suede意大利女裝品牌代理商業(yè)劃書代理商：青島蘇韻錦國際貿(mào)易有限公司日期：2016年8月21日目錄一、 中國服裝市場分析 3（一） 市場宏觀展望 3（二） 市場容量 3（三） 中國服裝市場的契機 4二、 意大利服裝品牌在中國的優(yōu)勢 5三、 本品牌在中國的五年發(fā)展規(guī)劃 10（一） 實體店+互聯(lián)網(wǎng)模式 （二）銷售區(qū)域的拓展3.消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4.品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5.國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動，歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼2014年10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。（三）中國服裝市場面臨的困境與挑戰(zhàn)從當(dāng)今服裝行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，主要有三個方面，一個是市場競爭，二是環(huán)境，三是運營方面，面臨盈利能力下降和運營程度、復(fù)雜程度會提高。首先行業(yè)競爭方面。比如H&M、無印良品、ZARA、UNIQLO在品牌方面很有優(yōu)勢，國外品牌對我們國內(nèi)企業(yè)沖擊是非常大的。中國本土服裝企業(yè)上市，目前服裝企業(yè)上市有60家，這么多企業(yè)上市融資之后，會增加本土品牌之間在人才、產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的爭奪；其次是成本的上升，隨著渠道價格上升，人工成本價格上升和CPI走勢上升，本土企業(yè)的整體經(jīng)營成本在不斷攀升；第三是服裝行業(yè)消費的新特點，80后人口高峰到來，他們追求流行，有海量信息，品牌忠誠度非常低，追求情感消費，追求輕侈化、小眾化，同時網(wǎng)絡(luò)消費爆發(fā)式增長，而且成本低廉，沖擊現(xiàn)有的服裝渠道。意大利服裝品牌在中國的優(yōu)勢在2014年3月26日至29日第二十一屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）上。意大利貿(mào)易委員會北京辦事處首席代表兼中國區(qū)總協(xié)調(diào)官賴世平（AntoninoLaspina）表示，“意大利服裝對中國的出口不斷擴大，每年以大約10%的比例增長。2013年意大利服裝對中國的出口總額達8.44億美元，是中國最大的服裝進口來源地，預(yù)計2016年將達11.2億美元，占中國進口服裝市場的17.5%，居第一位。阿瑪尼、prada、DG、迪奧、杰尼亞、范思哲、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當(dāng)大的購買潛力。但隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，外開放程度日益加深，中國人消費觀價值觀的不斷發(fā)展，品牌意識也隨之不斷改觀，人們不再盲目追隨時尚，盲從國際一線大牌，在服飾方面進而注重自我形象和自身價值的體現(xiàn)，尤其是中高收入的城市女性人群越來越注重對生活品味的追求，一些輕奢品牌反而后來者居上。根據(jù)蓓艾數(shù)據(jù)網(wǎng)顯示，國際一線服飾品牌整體銷售額由2014年的50美元，下降為2015年48億美元。2016年一季度進口服飾一線品牌類，額度約為12億美元，suede品牌概況Suede為意大利著名品牌，成立于2005年，在意大利境內(nèi)共有16家專賣店，其中米蘭有6家，在法國和西班牙有授權(quán)專柜7家，并授權(quán)青島蘇韻錦國際貿(mào)易公司為中國地區(qū)總代理，該品牌主要以服飾類產(chǎn)品為主，包含女裝、女鞋、女包以及各類飾品。品牌定位：輕奢品牌語言：Suede源于一個美好的愿望，那就是為女性提供原創(chuàng)，價格適中的著裝建議，而這些來自于對時下流行元素的不斷探究。通過獨特風(fēng)格與色彩的搭配，Suede研發(fā)了一種新穎、個性以及充滿美目標(biāo)消費群體：平均年齡在28-50歲的都市女性，以追求品質(zhì)和設(shè)計的服裝配飾風(fēng)格的所具有一定消費能力的女性群體。suede在中國的運營策略。綜合以上認識，我們認為SUEDE應(yīng)從以下幾個方面尋求突破口第一方面就是“輕奢”品牌定位，Suede作為意大利著名的女性服飾品牌，即傳承了歐洲古典樸素設(shè)計理念，又表達了其新穎、時尚以及充滿美學(xué)的品牌語言，契合現(xiàn)代都市女性注重情感消費，追求輕侈化、小眾化的服飾穿著理念。因此Suede的品牌語言足以向客戶清晰的訴說我們輕奢品的定位。另一方面整合產(chǎn)業(yè)鏈，為市場提供低成本高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。喬布斯的成功除了技術(shù)優(yōu)勢外，對整個供應(yīng)鏈的打造功不可沒，把供應(yīng)鏈做成生物鏈，在零配件方面能夠勝出競爭對手，能夠獲得質(zhì)量更好的零配件，這樣才是打造“蘋果”帝國的一個基礎(chǔ)。因此suede應(yīng)該從生產(chǎn)加工到渠道銷售方面整體布局。進口產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品兩條腿走路。借助意大利的世界前沿設(shè)計和頂級面料對部分款式在國內(nèi)進行貼牌生產(chǎn)，部分產(chǎn)品通過代理公司進口到國內(nèi)，走“保稅”渠道以降低稅費成本。2、線上線下多渠道運營。（1）進駐天貓品牌店，充分迎合網(wǎng)購消費群體。（2）同“有贊”商城等微商合作，利用當(dāng)前傳播性最廣泛的銷售模式，迅速提升品牌知名度和銷量。（3）進駐高端購物廣場以及在城市中心區(qū)域開品牌專營店。3、招商加盟與直營結(jié)合。選擇日照、青島、作為直營店體驗進行試點，與招商代理公司合作，在全國各大中城市開展招商加盟業(yè)務(wù)。4、順應(yīng)市場趨勢，走國際包圍國內(nèi)戰(zhàn)略。國外品牌與國內(nèi)企業(yè)的沖擊為我們從事Suede品牌在中國的拓展提供了有利的時間窗口。同時我們可以借助Suede作為意大利知名品牌的身份參與國際時裝發(fā)布會等一系列有助于提升品牌知名度的機會，需求國際包圍國內(nèi)的戰(zhàn)略?？茖W(xué)管理Suede成員可學(xué)習(xí)到先進的歐洲設(shè)計理念和制造模式。掌握市場脈搏，洞悉時裝行業(yè)走向。2、成本構(gòu)造（1）suede服飾成本每一家suede實體店每一季共進100——150件服裝及配飾，價格為沒見商品400足有，是實際價格的3折。跟隨suede設(shè)計理念制作150件數(shù)量的服裝，每米面料價位控制在70以內(nèi)，平均成本在200左右。（2）suede運費成本關(guān)稅：包含于運費成本中，并于易打理suede總部達成一致，通過聯(lián)絡(luò)意大利物流公司給予報價。為降低成本，選擇代理公司保稅申請進口到大陸，進口手續(xù)相對快捷簡單，方便省時。服飾成本加關(guān)稅成本，沒記總計成本在109200.（3）Suede人工成本樣衣師：3000/月縫紉助理：2000/月店員2名：4000/月設(shè)計助理：2000/月共計工人成本：330000/季度房租（水電）：9000/月每季度總成本：1692003、銷售利潤（1）銷售目標(biāo)平均定價：1600銷售總額：384000（原價60%出售；五折40%出售）每月利潤：716004、雙贏的合作實體店前期投入：100萬股份：20%分紅：30%若總投資200萬，目標(biāo)3年半收回成本。本品牌在中國的三年發(fā)展規(guī)劃(一)實體店+互聯(lián)網(wǎng)模式日照位于中國大陸沿海中部，1、互聯(lián)網(wǎng)模式，建立門戶網(wǎng)站，主要作為產(chǎn)品展示功能輔以銷售功能。通過阿里巴巴（天貓商城）和京東國內(nèi)最大電子商務(wù)平臺進行銷售。2、實體店拓展方案一線城市品牌過于飽和品牌競爭激烈，計劃從青島、日照等二三線城市以加盟店的形式進行推廣，然后向一二線城市進軍。計劃第一年在青島、日照開兩家專賣店，5個以上的商場專柜。第二年部分二線城市，出現(xiàn)專賣店，大型商場有柜臺展示，專賣店和專柜達到20家以上。第三年三線城市有零星專賣店，大型商場根據(jù)自身優(yōu)勢拓展，專賣店和專柜達到30家以上以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；初期以百貨集團零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；（二）銷售區(qū)域的拓展1．第一年以拓展上海、北京的直營店和專柜網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點；2．以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；3．市場以華南、華東、華中為主。4．重點營銷區(qū)域：a．一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；b．二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川