游戲網(wǎng)盟投放解決的方案(客戶版)

游戲網(wǎng)盟投放解決的方案(客戶版)網(wǎng)盟是懂你的網(wǎng)盟是能幫你的沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事頁游行業(yè)高速發(fā)展，競爭也愈加激烈2011年網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模達到462億，比10年增長17%↑。其中：網(wǎng)頁游戲市場規(guī)模達66億元，增長29%↑，市場份額達到14%，預(yù)計12年將會達到18%。*Datasource：易觀國際*頁游市場份額包含社交游戲市場份額數(shù)據(jù)來源：CTT-北斗智庫頁游市場運營投資成本逐年攀升,核心投放渠道網(wǎng)絡(luò)營銷成本隨之攀升。營銷困境：互聯(lián)網(wǎng)核心平臺和渠道被瓜分，游戲行業(yè)如何能獲得更多更好的用戶渠道和流量成為最核心的問題?？焖僭鲩L的市場背后，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。用戶爭奪戰(zhàn)中，如何精準定位目標受眾，是運營商和廠商都面臨的最大的難題。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道價格貴第三方聯(lián)盟流量少第三方聯(lián)盟難以保證量質(zhì)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道成本昂貴門戶垂直視頻網(wǎng)吧廣告聯(lián)盟客戶端搜索性價比高與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道相比，百度網(wǎng)盟海量媒體點擊計費搜索+網(wǎng)盟，1+1>2與第三方聯(lián)盟相比，百度網(wǎng)盟量大精準便捷誠信60萬家網(wǎng)站覆蓋全網(wǎng)流量受眾識別分析精準定位游戲人群無縫的數(shù)據(jù)監(jiān)測技術(shù)支持強大的反作弊技術(shù)/服務(wù)團隊互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道分布中國最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系60家合作伙伴萬50億日均PV展現(xiàn)4.9億人群完整覆蓋每人每天約9.8次網(wǎng)盟強大的曝光覆蓋能力——受眾覆蓋不是難題95%

以上的網(wǎng)民覆蓋千億級網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)網(wǎng)盟全面的受眾識別分析——精準營銷也有保證Day1Day2Day3DayN…瀏覽搜索小說/音樂/游戲社交/游戲/視頻計算機軟硬件/娛樂/游戲游戲/培訓(xùn)/數(shù)碼…過去三個月做過什么…性別、地域…XX游戲最近看過什么？游戲資訊最新網(wǎng)游排行榜游戲論壇攻略經(jīng)驗最近搜過什么？點過搜索廣告？到訪過我網(wǎng)站？咨詢過我？打開過EDM？關(guān)鍵詞定向到訪定向興趣定向TA是誰？♂♀男，25歲本科，公司白領(lǐng)月入5k廣東省，廣州市5年游戲年齡偏向道具付費營銷訴求娛樂人群：普通學(xué)生、男性、白領(lǐng)核心人群目標人群意向人群潛在人群寬泛精準忠實玩家：搜索/瀏覽我的品牌及我的游戲產(chǎn)品信息新玩家：搜索/瀏覽某類游戲產(chǎn)品、競品和專業(yè)游戲網(wǎng)站意向玩家：搜索/瀏覽游戲行業(yè)相關(guān)網(wǎng)頁和非特定品牌游戲詞網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)受眾分布示意圖百度推廣，打造受眾營銷新綠洲茫茫互聯(lián)網(wǎng)，如何找到我們的游戲玩家？搜索營銷緊緊抓住忠實玩家最大限度爭奪游戲玩家刺激需求潛在玩家全面覆蓋網(wǎng)民網(wǎng)盟營銷網(wǎng)盟+搜索受眾營銷新平臺海巖游戲蘇州游寶廣州維動廈門游家越來越多網(wǎng)游企業(yè)進入網(wǎng)盟，開拓營銷新綠洲網(wǎng)盟覆蓋游戲行業(yè)八成頭部客戶，成為最佳營銷渠道頁游行業(yè)對網(wǎng)盟渠道的依賴程度要高于搜索網(wǎng)盟是頁游最佳的投放平臺選擇；網(wǎng)盟以娛樂流量為主，受眾和頁游適配度高網(wǎng)盟流量大且持續(xù)增長網(wǎng)盟覆蓋80%頭部客戶端游投放效果考核嚴格，網(wǎng)盟覆蓋8成頭部客戶；頁游端游Top10端游市場份額與網(wǎng)盟覆蓋概況圖*白色字體客戶為網(wǎng)盟已覆蓋客戶Top15頁游市場份額與網(wǎng)盟覆蓋概況圖*白色字體客戶為網(wǎng)盟已覆蓋客戶頁游客戶活用受眾引擎，最大化ROI投放信息游戲類型：2DMMORPG投放目標：在日均預(yù)算消費6W基礎(chǔ)上考核ROI投放效果159,449,750次vs0.35%vs5.9元vs11%優(yōu)化后優(yōu)化前續(xù)費vs0.32元物料展示網(wǎng)盟是懂你的網(wǎng)盟是能幫你的沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事網(wǎng)盟如何幫你--帳戶投放設(shè)置步驟估算人群規(guī)模選擇所需人群搭建賬戶框架設(shè)置細化帳戶投放效果分析展現(xiàn)分析點擊分析轉(zhuǎn)化分析投放效果優(yōu)化展現(xiàn)優(yōu)化點擊優(yōu)化轉(zhuǎn)化優(yōu)化分配人群預(yù)算娛樂人群：普通學(xué)生、男性、白領(lǐng)核心人群目標人群意向人群潛在人群寬泛精準忠實玩家：搜索/瀏覽我的品牌及我的游戲產(chǎn)品信息新玩家：搜索/瀏覽某類游戲產(chǎn)品、競品和專業(yè)游戲網(wǎng)站意向玩家：搜索/瀏覽游戲行業(yè)相關(guān)網(wǎng)頁和非特定品牌游戲詞游戲行業(yè)受眾分布示意圖根據(jù)營銷希望覆蓋的人群，明確策略組合網(wǎng)站定向興趣定向關(guān)鍵詞定向-通用詞興趣定向關(guān)鍵詞定向-產(chǎn)品詞關(guān)鍵詞定向-競品詞到訪定向關(guān)鍵詞定向-品牌詞網(wǎng)盟投放策略出價低高把握與滿足最大限度爭奪刺激需求覆蓋與傳播精確識別海量覆蓋但選擇人群時也需要考慮總預(yù)算的多少預(yù)算多少核心人群目標人群意向人群潛在人群寬泛精準教育培訓(xùn)行業(yè)受眾分布示意圖預(yù)算≤50重點投放核心人群和目標人群，不建議投放意向人群和潛在人群預(yù)算≥300投放應(yīng)考慮覆蓋4個人群，以核心人群和目標人群為主體人群核心潛在50<預(yù)算<300優(yōu)先保障核心人群和目標人群的投放，適度擴展意向人群網(wǎng)盟如何滿足核心人群？核心人群即忠實玩家，已經(jīng)搜索/瀏覽我的品牌及我的游戲產(chǎn)品信息的核心玩家；網(wǎng)盟根據(jù)核心人群的核心行為特征，利用關(guān)鍵詞定向、到訪定向?qū)ζ溥M行鎖定，在其瀏覽60萬聯(lián)盟站點的過程中，實現(xiàn)廣告跟蹤投放，有效防止核心玩家的流失；點擊過我的搜索推廣廣告鏈接看過我的網(wǎng)站最近搜過我的品牌/相關(guān)游戲關(guān)注我的產(chǎn)品動向看過我的相關(guān)報道/介紹/測評關(guān)鍵詞定向【品牌詞】到訪定向核心行為特征核心人群目標人群意向人群潛在人群EXP：4399、要玩、兄弟玩、趣游、37wan、17173全面拓展所有品牌詞，覆蓋所有核心人群出價建議高低報名意向強弱首頁游戲聚合頁面注冊頁面凡失去必找回鎖定對搜索廣告感興趣(點擊過)的人找回流失用戶，促成再訪問，極有可能帶來再注冊或再續(xù)費網(wǎng)盟如何爭奪目標人群？目標人群即新玩家：搜索/瀏覽某類游戲產(chǎn)品、競品和專業(yè)游戲網(wǎng)站的玩家網(wǎng)盟根據(jù)目標人群的核心行為特征，利用關(guān)鍵詞定向、網(wǎng)站定位對其進行鎖定，在其瀏覽60萬聯(lián)盟站點的過程中，實現(xiàn)廣告跟蹤投放，最大范圍搶占目標玩家；歷史投放中部分網(wǎng)站效果好最近搜過某競品網(wǎng)絡(luò)游戲瀏覽過某類型游戲報道/介紹/測評關(guān)鍵詞定向【產(chǎn)品詞、競品詞】核心行為特征目標人群核心人群意向人群潛在人群網(wǎng)站定向【優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站】EXP：神曲、海賊王、龍將、百煉成仙產(chǎn)品詞/競品詞=含有網(wǎng)游行業(yè)通用性、用戶關(guān)注點的大流量關(guān)鍵詞用效果選取優(yōu)質(zhì)站點，定向投放網(wǎng)盟如何刺激意向人群？意向人群即意向玩家，搜索/瀏覽游戲行業(yè)相關(guān)網(wǎng)頁和非特定品牌游戲詞的玩家；網(wǎng)盟根據(jù)意向人群的核心行為特征，利用關(guān)鍵詞定向、興趣定向與網(wǎng)站定向?qū)ζ溥M行覆蓋，在其瀏覽60萬聯(lián)盟站點的過程中，實現(xiàn)廣告海量投放，刺激意向表達。經(jīng)常搜索最新網(wǎng)游最近搜過游戲開服情況經(jīng)常看游戲裝備屬性當前在看游戲PK攻略關(guān)鍵詞定向【通用詞】興趣定向【游戲興趣點】核心行為特征意向人群核心人群目標人群潛在人群專業(yè)瀏覽游戲網(wǎng)站論壇網(wǎng)站定位【游戲網(wǎng)站】EXP：最近好玩的網(wǎng)游、2012游戲排行榜、最新網(wǎng)頁游戲、2D回合制游戲通用詞=有玩游戲訴求、尋找游戲相關(guān)內(nèi)容等字眼的提詞刺激意向間接轉(zhuǎn)化主動引導(dǎo)刺激需求網(wǎng)盟如何覆蓋潛在人群？興趣定向【自選興趣點】潛在人群即互聯(lián)網(wǎng)娛樂人群，包括普通學(xué)生、男性、白領(lǐng)可能會玩游戲的群體；網(wǎng)盟根據(jù)潛在人群的興趣特征，利用興趣定向、網(wǎng)站定向?qū)ζ溥M行覆蓋，在其瀏覽60萬聯(lián)盟站點的過程中，實現(xiàn)廣告海量投放，引導(dǎo)激發(fā)潛在需求興趣特征喜歡上社交類網(wǎng)站、喜歡時事新聞（白領(lǐng)）對動漫影視、音樂小說感興趣（學(xué)生）經(jīng)常關(guān)注數(shù)碼產(chǎn)品、軍事信息（男性）潛在人群核心人群目標人群意向人群網(wǎng)站定向【自選網(wǎng)站行業(yè)】推薦自選興趣點音樂影視游戲休閑娛樂小說新聞媒體推薦自選網(wǎng)站行業(yè)小說音樂影視休閑娛樂帳戶推廣組以人群定向劃分合理的賬戶結(jié)構(gòu)是投放成功的關(guān)鍵，不斷迭代優(yōu)化，才能達到考核目標多維度細分細分依據(jù)核心人群-關(guān)鍵詞定向活動物料品牌詞受眾欲求帳戶結(jié)構(gòu)如何搭建呢？意向人群-必選興趣端游興趣點網(wǎng)頁游戲興趣點受眾興趣特征核心人群-到訪定向充值頁面人群頁面注冊人群首頁/聚合頁人群受眾關(guān)注深度人群|創(chuàng)意|著陸頁面連貫統(tǒng)一搜索關(guān)聯(lián)定向目標人群-關(guān)鍵詞定向競品詞產(chǎn)品詞意向人群-關(guān)鍵詞定向通用詞潛在-自選興趣影視興趣點社交興趣點示例目標人群-網(wǎng)站定位優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站意向人群-網(wǎng)站定向影視站點行業(yè)游戲站點行業(yè)潛在人群-網(wǎng)站定向小說站點行業(yè)推廣計劃創(chuàng)意著陸頁嚴格考核KPI投放必選大規(guī)模擴量必選嚴格考核回收必選大規(guī)模擴量必選實時查詢實時估算【網(wǎng)盟資源預(yù)估工具】預(yù)估投放人群規(guī)模及其分布性別分布興趣分布點擊這里還可查看受眾的搜索TOP詞、瀏覽TOP站點地域分布按人群精準度與預(yù)估流量排序，分配人群預(yù)算方法示例一、根據(jù)人群精準度評分，分數(shù)越大，人群越精準二、根據(jù)人群預(yù)估日展現(xiàn)量評分，分數(shù)越大，人群流量越大三、計算預(yù)算分配指數(shù)=人群精準分數(shù)*人群流量分數(shù)四、計算推廣計劃A預(yù)算占比=A的預(yù)算分配指數(shù)/總預(yù)算分配指數(shù)（以此類推）注2：以上預(yù)算分配未考慮淡旺季的時間因素；注1：若客戶不想投放潛在人群或意向人群，則將上述其預(yù)算平均分配給核心人群-品牌詞和目標人群-產(chǎn)品競品詞

核心人群-到訪定向核心人群-關(guān)鍵詞定向-品牌詞目標人群-網(wǎng)站定向-自選站點目標人群-關(guān)鍵詞定向-產(chǎn)/競品詞意向人群-網(wǎng)站定向-自選行業(yè)意向人群-關(guān)鍵詞定向-通用詞潛在人群-興趣定向-必選興趣潛在人群-興趣定向-自選興趣潛在人群-網(wǎng)站定向-全網(wǎng)人群精準度1086.5744521人群流量0.501.253.083.572.502.502.002.505.00預(yù)算分配指數(shù)510202510101055預(yù)算占比5%10%20%25%10%10%10%5%5%原則：預(yù)算分配要考慮覆蓋人群的流量，并非越精準就應(yīng)給予越多的預(yù)算帳戶如何具體設(shè)置？注：所有推廣組默認全放，若有需要可自行選擇地區(qū)；若需對重點地域單獨投放，設(shè)置方法見“系統(tǒng)操作手冊”游戲行業(yè)賬戶搭建小貼士：以目標人群作為投放必選推薦，依據(jù)投放目標逐步向上/下增加新的人群;如果考核目標嚴格則向上擴展，如果需求擴量則向下擴展；推廣計劃推廣組出價建議投放網(wǎng)絡(luò)設(shè)置說明核心人群-到訪定向關(guān)聯(lián)搜索推廣賬戶1-1.5全網(wǎng)關(guān)聯(lián)整個搜索賬戶注冊頁人群1-1.5全網(wǎng)代碼安裝在注冊頁充值頁人群1-1.5全網(wǎng)代碼安裝在充值頁首頁/聚合頁人群1-1.5全網(wǎng)代碼安裝在首頁/聚合頁核心人群-關(guān)鍵詞定向-品牌詞產(chǎn)品物料

0.8-1.5全網(wǎng)4399小游戲、要玩、37wan等活動物料

0.8-1.5全網(wǎng)目標人群-網(wǎng)站定向-自選站點優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站

0.8-1.5自選站點選取歷史優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站或特定相關(guān)度較高的網(wǎng)站網(wǎng)站行業(yè)

0.8-1.5自選行業(yè)目標人群-關(guān)鍵詞定向-產(chǎn)/競品詞產(chǎn)品詞0.5-1全網(wǎng)神曲、龍將、三國題材頁游等、傳奇題材頁游等、經(jīng)營模擬類頁游等競品詞0.5-1全網(wǎng)意向人群-關(guān)鍵詞定向-通用詞通用詞0.5-1全網(wǎng)最近有什么好玩的網(wǎng)游、2012游戲排行榜、最新網(wǎng)頁游戲、2D回合制游戲意向人群-興趣定向-必選興趣游戲-頁游興趣點0.5-1.全網(wǎng)游戲-頁游興趣點游戲-端游興趣點0.5-1全網(wǎng)游戲-端游興趣點游戲一級興趣點0.5-1全網(wǎng)游戲一級興趣點潛在人群-興趣定向-自選興趣影視興趣點

0.5-0.8全網(wǎng)影視興趣點音樂興趣點

0.5-0.8全網(wǎng)音樂興趣點閱讀興趣點

0.5-0.8全網(wǎng)閱讀興趣點社交興趣點

0.5-0.8全網(wǎng)社交興趣點潛在人群-網(wǎng)站定向-全網(wǎng)全網(wǎng)0.3-0.5全網(wǎng)低價全網(wǎng)投放高精準一般人群精準度一般始中寬泛覆蓋廣泛度投放必選網(wǎng)盟是懂你的網(wǎng)盟是能幫你的沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事Step1Step2Step3合理設(shè)置投放目標受眾投放的開始是成功的一半專業(yè)投放優(yōu)化，最大化ROI投放優(yōu)化助力客戶最大化利潤投放優(yōu)化=ROIMAX積累數(shù)據(jù)優(yōu)化逐漸顯效精細優(yōu)化，擴大成果合理設(shè)定投放預(yù)算，可更快進入良性優(yōu)化階段，更快獲得轉(zhuǎn)化增長投放優(yōu)化是分階段持續(xù)進行的投放起始階段優(yōu)化起步階段良性發(fā)展階段按推薦方案上線調(diào)優(yōu)，確保向核心人群充分展示廣告，穩(wěn)定消費優(yōu)化逐漸深入，初見成效為增加轉(zhuǎn)化，提升預(yù)算，擴展廣告影響的人群精耕細作，全面應(yīng)用優(yōu)化手段良性提升預(yù)算，獲取轉(zhuǎn)化123轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化數(shù)消費核心數(shù)據(jù)指標曝光獲取流量/訪客獲取優(yōu)質(zhì)訪客獲取轉(zhuǎn)化展現(xiàn)量、千次展現(xiàn)成本點擊量、點擊成本到達量（UV）、訪客成本（CPUV）二跳率、二跳成本、單訪客PV訪問深度（VPPV）轉(zhuǎn)化成本（CPA）

投資回報率（ROI）曝光轉(zhuǎn)化咨詢注冊購買優(yōu)化工具營銷目標營銷漏斗營銷優(yōu)化模型受眾營銷的核心投放數(shù)據(jù)，是對受眾營銷最直接的反饋，是投放優(yōu)化的基礎(chǔ)；優(yōu)化按照營銷環(huán)節(jié)，我們有三部分核心優(yōu)化部分。網(wǎng)盟資源預(yù)估工具創(chuàng)意專家創(chuàng)意預(yù)覽工具熱點圖(百度統(tǒng)計)百度統(tǒng)計百度商橋網(wǎng)盟URL通配符優(yōu)化重點展現(xiàn)優(yōu)化：如何保證目標受眾的覆蓋是最合理的？點擊優(yōu)化：推廣內(nèi)容如何吸引目標受眾？轉(zhuǎn)化優(yōu)化：如何確保目標受眾轉(zhuǎn)化成顧客最終帶來利潤？展現(xiàn)優(yōu)化策略通過賬戶消費能力（消費/預(yù)算）診斷展現(xiàn)問題：

展現(xiàn)不足（消費/預(yù)算<80%)

需優(yōu)化

適度展現(xiàn)（80%<消費/預(yù)算<100%)

無需優(yōu)化推廣計劃過早下線（消費/預(yù)算>100%)

需優(yōu)化展現(xiàn)優(yōu)化——適度的，才是最好的推廣計劃過早下線展現(xiàn)量過小減少行業(yè)網(wǎng)站或自選網(wǎng)站增加行業(yè)網(wǎng)站或自選網(wǎng)站減少興趣點增加興趣點減少興趣點增加興趣點減少不相關(guān)興趣點增加興趣點減少不相關(guān)關(guān)鍵詞增加關(guān)鍵詞減少關(guān)聯(lián)推廣計劃增加關(guān)聯(lián)推廣計劃減少人群增加人群基礎(chǔ)設(shè)置-預(yù)算調(diào)高預(yù)算調(diào)低預(yù)算基礎(chǔ)設(shè)置-投放時段縮短投放時段延長投放時段核心人群目標人群意向人群潛在人群寬泛精準優(yōu)化項投放受眾興趣點關(guān)鍵詞網(wǎng)站興趣點到訪人群興趣點百度統(tǒng)計/URL通配符可實現(xiàn)分網(wǎng)站/關(guān)鍵詞監(jiān)測KR拓詞工具，可以幫助廣告主找到/優(yōu)化相關(guān)詞網(wǎng)盟資源預(yù)估工具可實現(xiàn)分興趣點人群展現(xiàn)量預(yù)估受眾組合工具，適用于所有人群包調(diào)優(yōu)Tips優(yōu)化優(yōu)先級重要普通展現(xiàn)優(yōu)化優(yōu)先級：自內(nèi)向外優(yōu)化，保障核心人群充足展現(xiàn)，預(yù)算充足參考創(chuàng)