情景六挖掘創(chuàng)業(yè)機會資料

情景六

挖掘創(chuàng)業(yè)機會主要內(nèi)容一、創(chuàng)業(yè)機會的識別二、創(chuàng)業(yè)機會的評估三、創(chuàng)業(yè)機會的把握四、開拓市場“藍海”一、創(chuàng)業(yè)機會的識別創(chuàng)業(yè)機會的識別是創(chuàng)業(yè)的起點，創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機會進行識別、開發(fā)、利用的過程。識別正確的創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的重要技能。在機會識別階段，創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚機會在哪里和怎樣去尋找。1.創(chuàng)業(yè)機會的來源（1）現(xiàn)有的市場機會（2）潛在的市場機會○不完全競爭下的市場空隙○規(guī)模經(jīng)濟下的市場空間○企業(yè)集群下的市場空缺○新科技應(yīng)用○大眾需求的新變化“藍?！保?）從表現(xiàn)上分：隱性的機會現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足的或尚未完全為人們意識到的隱而未見的需求，就是潛在的市場機會。顯性的機會顯性的機會是指在目前的市場上存在著明顯地沒有被滿足的現(xiàn)實需求，這往往是人所共知共識的機會突發(fā)的機會另外有時會有一種突發(fā)的變化造成一種不平衡，由此而帶來一個新的機會。我們把它叫做突發(fā)的機會2.創(chuàng)業(yè)機會的類型（2）從來源上分：顧客、企業(yè)、渠道、政府、研發(fā)、國外市場等3.創(chuàng)業(yè)機會識別的方法例詩：彈坑是沒有眼睛的眼眶，不屈地直視著天空……詩的邏輯：彈坑=眼眶？手袋的創(chuàng)意（1）直覺與悟性：（2）分類和分析真正的創(chuàng)業(yè)機會有以下特征：有吸引力：業(yè)務(wù)可以創(chuàng)造較大的價值，并獲得回報。持久性：項目是長期可得的回報。及時性：過于遙遠的機會是很難創(chuàng)造商業(yè)價值。依附于產(chǎn)品/服務(wù)之中：機會應(yīng)在顧客和產(chǎn)品之中在機會識別中，不同的人的不同個性起到非常大的作用，主要有以下幾個方面：先前經(jīng)驗、認知因素、社會網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)造性等手袋設(shè)計怎樣創(chuàng)意？手袋=拉手的趣味拉手基礎(chǔ)上的變化趨勢觀察法觀察趨勢并利用它創(chuàng)造機會。尋找出各種最能反映趨勢的要素觀察這些要素的變化分析這些變化中存在的規(guī)律征兆是變化中存在著的規(guī)律性的表現(xiàn)。具有良好創(chuàng)業(yè)個性特征的人更易發(fā)現(xiàn)征兆。創(chuàng)業(yè)機會的分析方法問題發(fā)現(xiàn)法每個問題都是一個被精巧掩飾的機會。問題會不會成為商業(yè)機會，就是要從商業(yè)角度來思考，不僅解決問題，而且解決方案可以商業(yè)化。不是所有問題都是商業(yè)機會，但通過創(chuàng)造性解決問題的方法，許多非商業(yè)機會的常規(guī)問題解決方案可以把它變成非常規(guī)解決的商業(yè)機會。1、發(fā)現(xiàn)常人幾乎忽略的問題2、尋找非常規(guī)思維的解決方案市場研究法市場研究包括市場信息的收集，以便確定其產(chǎn)品策略、潛在市場的規(guī)模怎樣等，還包括定價策略，最合適的分銷渠道策略，促銷策略等。市場研究可以由創(chuàng)業(yè)者進行，也可以由外部供應(yīng)商或顧問進行。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的早期階段，信息對創(chuàng)業(yè)者來說非常重要。二、創(chuàng)業(yè)機會的評估（一）市場評估準(zhǔn)則1.市場定位2.市場結(jié)構(gòu)3.市場規(guī)模4.市場滲透力5.市場占有率6.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)評估準(zhǔn)則（二）效益評估準(zhǔn)則1.合理的稅后凈利（15%以上，5%以下不考慮）2.達到損益平衡所需的時間（2年以內(nèi)，3年以上不考慮）3.投資回報率（25%以上，15%以下不考慮）4.資本需求（根據(jù)情況，不可太多）5.毛利率（40%以上，低于20%不考慮）6.策略性價值（經(jīng)營策略、模式，規(guī)模，利益機制等）7.資本市場活力（借貸或融資難易與資金成本高低）8.退出機制與策略市場定位（搞清楚四個問題）顧客需要什么？打算做什么？顧客通道暢通？產(chǎn)品、服務(wù)持續(xù)衍生？Text定位明確顧客需求分析清晰可持續(xù)衍生讓更多的顧客知道并接受市場結(jié)構(gòu)（從四個方面分析）同質(zhì)競爭的激烈程度產(chǎn)品的性能和競爭力市場的供需狀況市場的現(xiàn)有規(guī)模進入障礙供貸商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量替代性產(chǎn)品的威脅市場內(nèi)部的競爭程度市場規(guī)模1市場規(guī)模大者進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。2十分成熟的市場利潤空間會很小，不值得再進入。3成長中的市場只要進入時機正確，必然會有獲利的空間。市場滲透力（即新產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)市場的速度和程度）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇市場需求正要大幅增長之際進入。市場占有率可進入，并有可能成為該行業(yè)（領(lǐng)域、產(chǎn)品、服務(wù)）的領(lǐng)導(dǎo)者至少20%以上不進入。競爭十分激烈，風(fēng)險很大低于5%可進入，競爭激烈，風(fēng)險較大5-20%產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)物料與人工成本所占比重變動成本與固定成本的比重經(jīng)濟規(guī)模、產(chǎn)量大小企業(yè)創(chuàng)造附加價值的幅度和未來可能的獲利空間三、創(chuàng)業(yè)機會的把握（一）著眼于問題把握機會（二）利用變化把握機會（三）跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機會（四）在市場夾縫中把握機會顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場機會。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)升級、思想觀念轉(zhuǎn)變、政府政策變化、居民收入水平提高。透過變化就會發(fā)現(xiàn)新的機會。每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。技術(shù)創(chuàng)新既滿足了顧客需求，也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。顧客的需求是有差異的，盯住顧客的個性需要并認真研究其需求特征，就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機。（五）捕捉政策變化把握機會（六）彌補對手缺陷把握機會新政策出臺往往引發(fā)新商機，善于研究和利用政策，就能抓住商機。及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)四、開拓市場“藍?！保ㄒ唬┟鞔_“紅?！迸c“藍?！钡母拍睢凹t海”：現(xiàn)今存在的產(chǎn)業(yè)已知的市場空間競爭激烈機會相對不多“藍?！保寒?dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)未知的市場空間競爭很小機會相對很多市場(二)什么是“藍?！睉?zhàn)略？“藍?！睉?zhàn)略：就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略?！八{?！睉?zhàn)略的基石：價值創(chuàng)新（即立足于差異化——低成本之間的動態(tài)關(guān)系，著眼于客戶和企業(yè)的價值飛躍，開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。）（三）開拓“藍?！钡姆椒ㄐ问教娲δ芴娲煌袠I(yè)關(guān)注不同的客戶人群；產(chǎn)品的采購者、零售商和產(chǎn)品的使用者，三類人觀注產(chǎn)品的不同內(nèi)容從同一類別戰(zhàn)略類型（價格或業(yè)績）的觀注中跳出來研究消費者使用某產(chǎn)品前、使用中、使用后的感受（不滿、煩惱），提出解決問題的辦法1.放眼替代性行業(yè)2.放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型3.放眼客戶鏈4.放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)5.放眼客戶的功能性或情感性訴求6.放眼未來在深入分析未來趨勢的基礎(chǔ)上，主動