銷售篇：用蓄水池概念講解常青樹

生命常青樹

財(cái)富蓄水池第一頁，共十三頁。種下常青樹沒問題！說明話術(shù)五步曲第二頁，共十三頁。兩個(gè)話術(shù)陳先生您好，近來好嗎？身體怎樣？真的恭喜您有這么健康的身體！其實(shí)健康已成為人們重要的個(gè)人資產(chǎn)了，如果健康等于1的話而我們所擁有的房子、車子、票子、美好的家庭就等于1后面的0，不論后面這些0有多少，如果沒有前面的1的話我們所擁有的一切都是虛的，也就是說健康是擁有一切的前提，你說對(duì)嗎？第三頁，共十三頁。一個(gè)問題健康是我們的追求，但是沒有一個(gè)人敢保證自己一生不患疾病，我這兒有一份資料，世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)調(diào)查表明：中國有7億亞健康人口，什么為亞健康?亞健康就是身體的狀況處于健康與疾病間的邊緣。而隨著我們工作壓力越來越大、環(huán)境的污染、輻射等，重大疾病的發(fā)生出現(xiàn)明顯的年輕化，根據(jù)＜中國年鑒＞的調(diào)查顯示：人一生中患重大疾病的機(jī)率高達(dá)72%！有病并不可怕，可怕的是得病了沒錢醫(yī)治，而近20年來我國的醫(yī)療費(fèi)用增長了28倍，其中重大疾病的平均治療費(fèi)用為87000元左右，甚至有的高幾十萬元！即使擁有社保，醫(yī)療費(fèi)用的大部分仍然要我們自己承擔(dān)！萬一有這種事情發(fā)生在我們的身上，不知陳先生你如何來解決呢？第四頁，共十三頁。四種辦法其實(shí)我們能用來解決的方式有以下幾種，其一：動(dòng)用我們銀行里面的錢，但是這樣可能會(huì)使我們多年的儲(chǔ)蓄為0，真的是辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前！其二：向親威朋友借錢，假如今天我是你的一個(gè)要用錢看病的朋友，我向你借3000元，陳先生你會(huì)借嗎？。。。像陳先生這么好的朋友，我想肯定會(huì)伸出援助之手，但是重疾它是一個(gè)無底洞，過了一周我再向你借3000元甚至5000元呢？。。。結(jié)合自身的家庭情況這時(shí)每個(gè)人都會(huì)考慮一下借不借了，對(duì)嗎？。。。其三：動(dòng)用我們的固定資產(chǎn)，但是房子、車子等資產(chǎn)變現(xiàn)比較困難，一下子變現(xiàn)可能面臨很大的損失。。。其四：將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，購買健康保險(xiǎn)，有事治病、無事養(yǎng)老，這是現(xiàn)在現(xiàn)代人采用的方法。第五頁，共十三頁。三種選擇今天我除了過來探望你之外，也為你帶來了一份健康養(yǎng)老計(jì)劃，下面讓我用15分鐘的時(shí)間來為你介紹一下吧。。。這是一個(gè)終身保障、分紅、還本的健康養(yǎng)老計(jì)劃，它分三種領(lǐng)取方式，第一種提早領(lǐng)錢，第二種到退休領(lǐng)錢，第三種可以留給兒女；陳先生，讓你選擇的話你喜歡哪一種？第六頁，共十三頁。財(cái)富蓄水池3生命線和財(cái)富線生命只有一次，延續(xù)多長誰也不知道！財(cái)富線由兩條組成：支出線：從出生一直到生命結(jié)束，最少經(jīng)過80年收入線：一般人只有30-35年掙錢時(shí)間3.你是一家之主，在這30年掙錢時(shí)間里，積累蓄水池財(cái)富是我們的重?fù)?dān)。4.但是，任何人無論多有本事，有兩件事無法控制：一是意外；二是大病。如果遇到這樣風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于蓄水池被提前打破了，不僅不能再繼續(xù)蓄水，原先的水也會(huì)漏光……這時(shí),一切美好夢想成為泡影……保護(hù)財(cái)富蓄水池！0§25歲55/60歲1支出線2收入線2意外4大病41第七頁，共十三頁。儲(chǔ)蓄5-10%20-30%40-50%完美的家庭財(cái)富蓄水池2一般人用40—50%衣食住行基本開支(相當(dāng)于蓄水池正常排水）一般人用10%-15%繳納社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)和稅金(相當(dāng)于蓄水池基本保護(hù)膜）一班人用20%-30%投資，如萬能、股票、房產(chǎn)(相當(dāng)于擴(kuò)大蓄水池進(jìn)水量）

一般人用10%-15%儲(chǔ)蓄應(yīng)急(相當(dāng)于對(duì)蓄水池小損傷后的補(bǔ)丁和維修費(fèi)用）更重要的是：一般人用10%-20%彌補(bǔ)社會(huì)統(tǒng)籌不足和家庭保障缺口(相當(dāng)于蓄水池更多層的保護(hù)膜和破損后的固定架）沒有保險(xiǎn)就像蓄水池沒有閥門第八頁，共十三頁。保護(hù)蓄水池財(cái)富常青樹健康保障計(jì)劃3王先生30歲，鑫盛保額12萬元，鑫盛重疾保額10萬元，附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（2007），繳費(fèi)20年，年繳4412.85元（相當(dāng)于每月368元，每天12元）20年繳保費(fèi)88257元，75歲時(shí)保單現(xiàn)金價(jià)值89184元（相當(dāng)于保險(xiǎn)費(fèi)返還）繳費(fèi)期間發(fā)生重疾，立即免交所剩繳費(fèi)年限每年4412.85元保費(fèi)90天之后，確診重疾給予10萬元醫(yī)療費(fèi)80歲保單累計(jì)紅利：最低82256元，中等137927元，理想193598元（相當(dāng)于20年繳費(fèi)產(chǎn)生的利息）如果紅利領(lǐng)取選擇交清增額的方式，保額會(huì)逐年遞增，隨著保額的遞增，現(xiàn)金價(jià)值及所分配的紅利也會(huì)有所增加。1210重疾保費(fèi)豁免5030大病及時(shí)醫(yī)療無病高息還本此處只講保障；即保護(hù)蓄水池的目的第九頁，共十三頁。您的家庭年收入----萬，按10-15%計(jì)算，每年至少------萬用于補(bǔ)充家庭財(cái)富保障計(jì)劃您知道5000元放在銀行，一年112.5元利息，20年才2250元如果將5000元用于“常青樹”，您立刻擁有至少12萬的家庭“蓄水池”財(cái)富保障相信您不會(huì)為眼前112.5元利息而冒著“家庭蓄水池”漏水風(fēng)險(xiǎn)何況“常青樹”紅利累計(jì)生息，等您健康年邁時(shí)，本金基本返還，同時(shí)還有額外紅利奉送不僅保護(hù)“蓄水池”，更能實(shí)現(xiàn)財(cái)富升值4121120.5“常青樹”能夠做到：您年輕需要保障的時(shí)候，讓您高枕無憂您年邁需要養(yǎng)老的時(shí)候，送您金色晚年不僅保護(hù)蓄水池，更能實(shí)現(xiàn)財(cái)富升值。此處講現(xiàn)金價(jià)值及分紅第十頁，共十三頁?，F(xiàn)在就為您的財(cái)富蓄水池加一個(gè)安全閥吧。5客戶姓名：年齡：繳費(fèi)期間發(fā)生重疾，立即免繳所剩年限每年

元80歲之前，確診重疾給予醫(yī)療費(fèi),最多

元

歲之前發(fā)生意外：醫(yī)療費(fèi)最高支付

元意外殘疾最高支付

元,終身身故保障

元80歲保單累計(jì)紅利：最低

元，中等

元財(cái)富常青樹健康保障計(jì)劃投保選擇：保障利益：份數(shù)：萬交費(fèi)情況：元/年（鴻盛+附加重疾）第十一頁，共十三頁。主管熟記，輔導(dǎo)常用新人牢記，簽單常用第十二頁，共十三頁。內(nèi)容總結(jié)生命常青樹

財(cái)富蓄水池。陳先生，讓你選擇的話你喜歡哪一種。3.你是一家之主，在這30年掙錢時(shí)間里，積累蓄水池財(cái)富是我們的重?fù)?dān)。4.但是，任何人無論多有本事，有兩件事無法控制：一是意外。如果遇到這樣風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于蓄水池被提前打破了，不僅不能再繼續(xù)蓄水，原先的水也會(huì)漏光。一班人用20%-30%投資，如萬能、股票、房產(chǎn)(相當(dāng)于擴(kuò)大蓄水池進(jìn)水量