奧迪促銷活動策劃書

—奧迪促銷活動策劃書奧迪促銷活動策劃書一．市場分析1、市場概況伴著社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場經(jīng)濟的繁華，生活中開頭顯現(xiàn)越來越多的有錢人，開頭顯現(xiàn)越來越多的商務(wù)人士。汽車行業(yè)也開頭漸漸繁華起來，人們對汽車的需求越來越大，汽車不僅僅是便利人們的日常生活，更是身份地位的象征。2、政治環(huán)境分析近年來，經(jīng)屢次清理整治，對機動車輛的亂收費和道路亂設(shè)站點的現(xiàn)象得到了肯定程度的遏制但還沒有完全鏟除。我國汽車消費的市場潛力巨大，可是汽車消費環(huán)境的狀況卻是非常惡劣。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，僅國家有關(guān)部委統(tǒng)計在冊的稅費就達500多項，收費總量達1600多億元，部分地區(qū)附加在汽車上的收費竟達車款的30％至50％。另外，還有一些地方征收牌照費、購置費及各種雜費，這些車外費相當(dāng)于中檔車車價的30％以上，再加上每年超過１萬元的維護費用，使得不少消費者放棄購車。高稅費嚴峻影響了中國的汽車消費環(huán)境，這是目前汽車消費市場啟動的最大原因。當(dāng)交通設(shè)備建設(shè)市場化運作后，同時配套漸進的汽車消費政策改革是一個漸進的過程，優(yōu)化汽車消費環(huán)境需要一系列的政策。3、經(jīng)濟環(huán)境分析經(jīng)濟要素是汽車工業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。自改革開放以來，我國的經(jīng)濟一直處在高速發(fā)展的軌道上，國民經(jīng)濟水平不斷提高。在經(jīng)濟高速增長的前提下，耐用消費品市場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。4、社會文化環(huán)境分析伴著人們生活的漸漸富有，買車已經(jīng)成為了一種社會風(fēng)氣，汽車已經(jīng)成為了身份的象征，自我價值完成的象征。5、技術(shù)條件分析伴著科學(xué)技術(shù)的進步，汽車的技術(shù)水平也越來越高，汽車在外觀、性能上都有大幅度的提高，這給追求時髦，最求追求新科技的精英人群提供了條件。6、營銷環(huán)境分析總結(jié)S（優(yōu)勢）伴著經(jīng)濟的進步，人民生活水平的提高，買車已經(jīng)成為當(dāng)下的熱門話題，人們在經(jīng)濟條件答應(yīng)的情況下，都希望自己能夠有一輛車，不僅便利自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，伴著國家新的政策的公布，人們不需要交養(yǎng)路費等政策的出臺，更是降低了買車后的費用，這也會促進人們?nèi)ベ徶闷嚒（劣勢）雖然人們的生活水平有所提高，但汽車仍然屬于高額消費品，必需是經(jīng)濟條件充足充裕的家庭才能買得起車，另外，雖然國家已經(jīng)削減了一部分的汽車費用，但是仍然有許多方面需要交費，買得起車但是不肯定用得起車。O（時機）如今市場正處于上升期，人們都處于想買車的階段。因此，市場潛力巨大，汽車行業(yè)有很大的利潤空間。T（威逼）汽車用的燃料大多都是汽油，而汽油屬于不行持續(xù)消費品。假如汽油用完的時分，汽車還沒有找到可代替的燃料，那么汽車就會失去它的價值，這會影響汽車的將來走向。二、產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品亮點外觀設(shè)計奧迪A6L14年型是一款隨時期潮流改變的新車，突破性設(shè)計令車身更加動感，運動與尊貴。它不僅綜合了之前車型的全部美學(xué)特點和運動特征，更在此基礎(chǔ)上配備修飾前保險杠的各種外部裝備，令沖擊力大大強化的同時，讓行車更加便利。內(nèi)部設(shè)計奧迪A6L14年型內(nèi)部諸多突破設(shè)計，無不獨具匠心。而其卓越的主動和被動安全性進一步的提升，再次在安全領(lǐng)域內(nèi)為豪華車樹立了新的標桿。以簡馭繁，為乘車人提供舒適安全的駕馭空間。豪華和消遣裝備奧迪A6L14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標配了奧迪最新的新一代MMI多媒體交互系統(tǒng)，該系統(tǒng)集合了更加人性化的操作界面、硬盤驅(qū)動的二維/三維立體導(dǎo)航系統(tǒng)和強盛的多媒體消遣功能，使長途駕駛更加輕松愉快。安全裝備奧迪A6L14年型卓越的主動和被動安全性能進一步的提升，再次在安全領(lǐng)域為豪華轎車樹立了新的標桿。杰出的安全氣囊可以依據(jù)不同碰撞的`程度以及角度綻開，同時協(xié)作安全帶張緊辨認系統(tǒng)，將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項最新科技成果——自順應(yīng)巡航系統(tǒng)和奧迪車道偏離警告系統(tǒng)，更為駕駛員和乘客提供了最優(yōu)化的安全愛護。2、產(chǎn)品性能表3、產(chǎn)品價格4、產(chǎn)品綜合分析奧迪A6L2、0TFSI屬于中高檔轎車，其性能在中高檔轎車中屬于高端的，再加上奧迪品牌的影響力，其市場競爭力相對較大。但14款剛剛上市不久，其市場占有率并不大。另外在中高端轎車中相對價格較貴，其產(chǎn)品替代品較多，這也導(dǎo)致影響銷量。產(chǎn)品處于生命周期中的成長期，還有相當(dāng)大的市場潛力，應(yīng)當(dāng)強化宣傳，爭取占據(jù)更大的市場份額。三．消費者分析1、消費者構(gòu)成消費者主要為時髦白領(lǐng)一族，企業(yè)老板，商務(wù)人士。他們的收入水平都相對較高，是社會中的精英人士。年齡一般在30歲以上，都受過較好的教育，是社會中的勝利人士。2、潛在消費者分析具有消費力量的白領(lǐng)一族，勝利的商務(wù)人士，受過良好教育的社會精英。他們大多都有充足的經(jīng)濟條件，并且有購車意圖。3、消費者定位白領(lǐng)階層，商務(wù)人士，具有良好經(jīng)濟條件并且想要彰顯身份的精英階層。四．競爭對手分析1、競爭對手概況國內(nèi)汽車行業(yè)競爭極為劇烈，市場上有多種汽車品牌。不僅僅有國內(nèi)的自主汽車品牌，更有國外汽車巨頭參與競爭。奧迪，作為一個國際聞名豪華汽車品牌，其本身具有肯定的品牌影響力。在國內(nèi)市場上，具有相當(dāng)大的競爭性。但汽車市場競爭劇烈，奧迪公司汽車仍然面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。2、主要競爭對手：梅塞德斯X奔馳E級、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S803、競爭對手綜合分析奧迪A6L2、0TFSI（11）款與其主要競爭對手同屬于中高端汽車，價格較貴，產(chǎn)品定位大都相同，都面對于商務(wù)人士，社會精英階層。其產(chǎn)品主要性能大多相像，只有詳情之處取決于公司的專業(yè)技術(shù)