小米手機市場分析

小米手機市場分析客服部蕭瀟第一頁，共十三頁。小米公司簡介創(chuàng)始人團隊小米2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，已獲得來自Morningside、啟明、IDG和小米團隊4100萬美元投資，其中小米團隊56人投資1100萬美元，公司估值2.5億美元。2011年8月16日，發(fā)布了第一款小米手機。雷軍林斌黎萬強黃江吉洪鋒劉德周光平谷歌中國工程研究院副院長，工程總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān)金山軟件人機交互設(shè)計總監(jiān)，設(shè)計中心總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理微軟工程院首席工程師Google高級工程師，谷歌中國第一產(chǎn)品經(jīng)理ArtCenter(世界頂級設(shè)計院校)畢業(yè)，北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計副主任摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師金山軟件董事長，著名天使投資人第二頁，共十三頁。小米目標消費群體小米手機目標人群：手機發(fā)燒友熱衷于使用智能手機以及想要使用智能手機，但又考慮現(xiàn)有智能手機市場價格太貴的那部分消費者，這個群體無疑是廣泛的。定價煙霧彈少多第三頁，共十三頁。小米手機自身優(yōu)勢上市時間：2011年10月

主體

型號：雙核1.5G（MiOne）

操作系統(tǒng)：基于Android2.3.5深度定制MIUI系統(tǒng)

CPU：高通MSM8260

GPU：Adreno220

網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)制式WCDMA/GSM

存儲

內(nèi)存1GBRAM+4GBROM

存儲卡：MicroSD32

顯示

4.0英寸，1600萬色，480*854分辨率TFT顯示屏

800萬像素前置攝像頭

電池容量：1930mAh第四頁，共十三頁。小米競品分析(一)LaunchPrice:RMB5999

LaunchTime:201010

OS:iOS4

CPU:AppleA41GHz

內(nèi)存:8G/16G/32GLaunchPrice:RMB3929

LaunchTime:201109

OS:Android2.3

CPU:雙核1GHz

內(nèi)存:8GModelPictureFeatureAPPLEiPhone4雙攝像頭：500萬像素前置3.5inch/960*640/1600萬色/IPS2011月均銷量：27萬雙攝像頭：500萬像素前置4.19inch/480*800/1600萬色/LCD電池:1650mAh2011月均銷量:15萬SAMSUNGGT-I9103LaunchPrice:RMB4999

LaunchTime:201108

OS:Android2.3

CPU:雙核1.2GHz

內(nèi)存:768M雙攝像頭：800萬像素前置4.3inch/540*960/1600萬色/SLCD電池:1520mAh2011月均銷量:6萬HTCZ710eMOTOME860LaunchPrice:RMB4905

LaunchTime:201105

OS:Android2.2

CPU:雙核1GHz

內(nèi)存:16G雙攝像頭：500萬像素前置4.0inch/540*960/1600萬色/TFT電池:1880mAh2011月均銷量:11萬高配置高價格3.5-4.3屏幕尺寸雙核1GHz處理器8G-16G內(nèi)存雙攝像頭：500萬像素攝像頭定價：4000-6000元第五頁，共十三頁。小米競品分析(二)LaunchPrice:RMB2871

LaunchTime:201102

OS:Android2.2

CPU:

內(nèi)存:150MLaunchPrice:RMB2949

LaunchTime:201101

OS:Android2.2

CPU:800MHz

內(nèi)存:512MModelPictureFeatureSAMSUNGGT-S5830500萬像素前置3.5inch/320*480/26萬色/TFT電池:1350mAh2011月均銷量：15萬500萬像素前置3.7inch/480*854/1600萬色/TFT電池:1500mAh2011月均銷量:6萬MOTOME525LaunchPrice:RMB1992

LaunchTime:201108

OS:Android2.3

CPU:800MHz

內(nèi)存:512M雙攝像頭：500萬像素前置3.5inch/320*480/6.5萬色/TFT電池:1500mAh2011月均銷量:3萬MOTOXT531LENOVOP70LaunchPrice:RMB1668

LaunchTime:201109

OS:Android2.3

CPU:650MHz

內(nèi)存:雙攝像頭：500萬像素前置3.5inch/320*480/26萬色/TFT電池:2000mAh2011月均銷量:4萬中配置中價格3.5屏幕尺寸800MHz處理器512M內(nèi)存500萬像素攝像頭定價：2000-3000元第六頁，共十三頁。小米營銷策略“雙核、大屏幕、大電池、信號好”“下一代永遠是更好的”“與普通經(jīng)營方式相比便宜很多倍”“低價搶奪市場份額”②沒有加入可有可無的設(shè)置，降低成本，并可將此設(shè)計放入下代小米手機中。③小米手機采用線上銷售策略，即干掉中間商和店鋪租賃成本，并由凡客下屬如風(fēng)達配送。④國人思維定勢嚴重，配置再高價格也無法超越iSO系統(tǒng)價格，在國產(chǎn)手機Android系統(tǒng)扎堆情況下，要搶占市場份額必須走最險的低價策略。①頂級配置、低價策略吸引世人眼球2011年12月18日凌晨，小米手機面市三個小時，庫存10萬部宣布售罄2012年1月4日13:00開放的小米手機第二輪10萬臺庫存在三個半小時內(nèi)售磬37小時售罄40萬臺小米手機；小米手機第三輪發(fā)售50萬臺1月11日開放預(yù)訂產(chǎn)品僅上市一周，就被摩根斯坦利評為第九大手機品牌、第一大國產(chǎn)品牌；預(yù)計2012年的銷售額將達到50億元……第七頁，共十三頁。小米手機是否饑餓營銷？2010.42011.8.162011.9.52011.12.182012.1.42012.1.11小米公司成立小米手機發(fā)布首次預(yù)定銷售，34小時預(yù)定30萬臺首次銷售，3小時賣出10萬臺第二輪銷售，3個半小時賣出10萬臺開放預(yù)訂，第三輪發(fā)售50萬臺第八頁，共十三頁。小米消費者體驗電話功能性能配置足夠強大，系統(tǒng)跑得流暢，小米手機性能穩(wěn)定，在現(xiàn)在發(fā)布了的旗艦級手機中能排進前位。性能絕對是小米手機的強項，不是短板。

不管是從媒體還是發(fā)燒友的評測中，我們可以知道信號穩(wěn)定，通話清晰（有主動降噪）。MIUI針對國人的習(xí)慣，做了很多人性化的改進，這方面的體驗很不錯。屏幕夏普的屏幕屬于中高端，比上不足，比下有余。正常使用，小米的屏幕還不錯，分辨率較高，在陽光下表現(xiàn)不錯。但工程機存在屏幕上的電極明顯和觸摸的靈敏度問題。外殼工程機暴露出掉漆、后蓋縫隙和卡扣等問題，背面采用磨砂質(zhì)感，手感可以。攝像頭800萬像素，大光圈自動對焦，但照相效果一般。系統(tǒng)大名鼎鼎的MIUI，界面華麗、系統(tǒng)流暢、針對國人的各項人性化改進以及每周一次的升級讓MIUI在安卓系統(tǒng)的眾多版本中顯得那么與眾不同。

質(zhì)量每項具體測試以及測試指標，汽車碾壓視頻以及雷軍的兩次摔小米手機可以看出小米手機的質(zhì)量還是不錯的。再加上小米手機承諾的售后服務(wù)，小米手機的質(zhì)量目前看來還是能讓用戶放心的。第九頁，共十三頁。小米與聯(lián)通合作2011年12月20日，小米公司攜手中國聯(lián)通在北京宣布，正式推出小米手機聯(lián)通合約機。中國聯(lián)通為小米定制了高性價比的合約計劃，有預(yù)存話費送手機和購機入網(wǎng)送話費兩種方式。小米手機是目前唯一一家享受和iPhone相同補貼方式的終端，即三年合約補貼方式。預(yù)存話費送手機1999元購機，與聯(lián)通簽約兩年每月消費46元，返還18元話費，兩年返還432元；每月消費66元，返還33元，兩年返回792元；每月消費96元，返還48元，兩年返回1152元；每月消費186元，返還93元，連年返還2232元。簽約兩年---預(yù)存1150元，最低消費46元，1549元購機；預(yù)存959元，最低消費96元，959元購機；預(yù)存2699元，最低消費186元，0元購機；簽約三年---預(yù)存1370元，最低消費46元，1329元購機；預(yù)存2260元，最低消費96元，439元購機；預(yù)存2699元，最低消費126元，0元購機。購機入網(wǎng)送話費第十頁，共十三頁。小米未來發(fā)展趨勢智能手機各操作系統(tǒng)發(fā)展趨勢深厚的人才積淀獨特的研發(fā)模式一流的硬件設(shè)計獨特的商業(yè)模式一半人才出自知名軟硬件公司60萬“米粉”開發(fā)操作系統(tǒng)產(chǎn)品在高溫高濕下要放7小時不做廣告完全靠網(wǎng)絡(luò)和口碑第十一頁，共十三頁。謝謝觀賞！第十二頁，共十三頁。內(nèi)容總結(jié)小米手機市場分析。谷歌中國工程研究院副院長，工程總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān)。ArtCenter(世界頂級設(shè)計院校)畢業(yè)，北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計副主任。小米手機目標人群：手機發(fā)燒友。高配置高價格。中配置中價格?！半p核、大屏