文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

文具店創(chuàng)業(yè)劃書項(xiàng)前文具店幾乎是一個(gè)快要被人遺的項(xiàng)目百名讀者抽樣調(diào)查中僅有三人表示對(duì)經(jīng)營(yíng)文具店有興趣，多數(shù)人回避該項(xiàng)目的理由可歸結(jié)為三點(diǎn)1.利潤(rùn)微??；因耗率高導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本過高；容壓貨。實(shí)際上文具店可算是眾多小本業(yè)項(xiàng)目中的隱形冠軍態(tài)地看如果店主只針對(duì)學(xué)校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善；動(dòng)態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪每天都在與外部發(fā)業(yè)務(wù)聯(lián)系須消耗大量辦公用品一打開這一層面的業(yè)務(wù)文具店隨即將成為一個(gè)文批量供應(yīng)商店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經(jīng)銷商。選經(jīng)一般開文具店地址可選在學(xué)校附近或?qū)懽謽窃萍牡囟?。如果?chuàng)業(yè)者對(duì)文具店沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃沒往經(jīng)銷商或供應(yīng)商發(fā)展的想法好中小學(xué)附近找一個(gè)15—25平方米大小的店面，租金在500—800元以內(nèi)；反之，則可在商業(yè)中心找一間平方米大小的店面，租金控制在1200元以內(nèi)。文具有相對(duì)固定的消費(fèi)群體辦公室職員和學(xué)生消費(fèi)居多類人群擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，基本屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購買力。因此，選址時(shí)不必刻意強(qiáng)調(diào)人流量大近否大型商超或娛樂場(chǎng)所并不重要要有學(xué)校或商務(wù)樓為依托即可。同時(shí)，避開鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營(yíng)帶來更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。裝經(jīng)通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“深度一、整體形象整體裝修風(fēng)格須簡(jiǎn)單明亮如店鋪較小可通過燈光效果和合理的貨架陳列進(jìn)行彌補(bǔ)。二、分區(qū)陳列店主應(yīng)根據(jù)文具店所在的商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。以一間30平米的文具店為例：除了三面壁架（進(jìn)口處略）外，還可安放——個(gè)貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經(jīng)營(yíng)商品的種類和數(shù)量進(jìn)行規(guī)劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設(shè)備、數(shù)碼設(shè)備、電腦耗材、文件夾冊(cè)、財(cái)務(wù)用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。

三、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件一間文具店是否能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，除了基本的證照之外需考慮配備水電、下水道暖器設(shè)備等與同時(shí)，貨架與貨之間架壁架之間的距離要合理，防止因間距過窄發(fā)生顧客相互碰撞的情況。進(jìn)攻一、平衡質(zhì)量與價(jià)格目前，消費(fèi)者對(duì)文具的消費(fèi)還處于功能導(dǎo)向階段，學(xué)生和辦公室人員是主要消費(fèi)群體，他們一般對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔而質(zhì)量和成本之間始終存在博弈業(yè)者須在貨品的質(zhì)量款式與價(jià)格之間找到一種平衡。案例：文店店主李先生為了保證商品的質(zhì)量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分類對(duì)比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更新快、性價(jià)比相對(duì)較高的文具外單加工企業(yè)為主要的進(jìn)貨渠道類企業(yè)常年從事外單加工非可信并有可能推動(dòng)文具店擴(kuò)展的合作對(duì)象此之外于以學(xué)生為主的目標(biāo)客戶使用文具頻率高、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，李先生為了隨時(shí)更新“暢銷文具星都會(huì)到外地進(jìn)貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有新款面世。二、品牌誤區(qū)很多經(jīng)營(yíng)者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。這個(gè)概念必須一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤(rùn)空間也大，但進(jìn)價(jià)昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。三、雜牌優(yōu)勢(shì)一家普通規(guī)模的文具店好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式牌主要用于提高小店美譽(yù)度數(shù)不宜多但較著名的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇余地大相便宜，過去因?yàn)橘|(zhì)量沒有保證而被部分店主排斥如隨義烏小商品市場(chǎng)的崛起雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當(dāng)?shù)甑倪M(jìn)貨渠道也拓開了必看品牌廠家的臉色做事隨時(shí)可以前往批發(fā)市場(chǎng)選購產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到雜牌產(chǎn)品廠家，利潤(rùn)空間更大。四、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨諸如阿里巴巴供應(yīng)商、各類廠家或批發(fā)商的官網(wǎng)均能進(jìn)貨。五、把握潮流賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性和時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者平時(shí)應(yīng)多關(guān)注流行元素，譬如印有各種熱門動(dòng)漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等。

總之有對(duì)性地選擇適合小店戶群的產(chǎn)品，從價(jià)格量產(chǎn)品的更新?lián)Q代層把關(guān)，是經(jīng)營(yíng)好一家文具店的必要條件。經(jīng)策一、宣有的宣傳是店鋪能否成功運(yùn)作的關(guān)鍵。最之有效的方式是，陌生拜訪附近學(xué)校和商務(wù)樓，發(fā)放DM單名片，讓潛在客戶對(duì)文具店產(chǎn)生初步印象單或名片須印上“量大從優(yōu)，元免費(fèi)送貨”的字樣，因?yàn)槿魏慰蛻舳伎赡苡龅酵话l(fā)狀況或考慮更換文具供應(yīng)商，一旦有了接觸，就有達(dá)成長(zhǎng)期合作的可能。為吸引流動(dòng)顧客的眼球，可以將店招設(shè)置顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個(gè)促銷車上，標(biāo)識(shí)“特價(jià)”字樣。凡是服裝店、飾品店等運(yùn)用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以依樣畫葫蘆，使整個(gè)小店“活”起來。二、營(yíng)銷針對(duì)學(xué)生：積分店主可制作一批印有卡通人物的積分卡送每一位進(jìn)店的學(xué)生并告知只要以后拿積分卡來店里購物每費(fèi)1元就能積1分積20分獲贈(zèng)小禮物一件積50分或100分內(nèi)價(jià)值5元10元商品任選一件此外卡可以由不同的學(xué)生使用分，如此一來文店很可能口碑相綁定一大批學(xué)生顧客。與此同時(shí)主還可抓住學(xué)生爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費(fèi)。針對(duì)辦公室人員會(huì)員制（）卡，消者買即可辦理，消費(fèi)模式類似于普通積分卡，消費(fèi)元分積滿30分可免費(fèi)領(lǐng)取2元品一件，并自動(dòng)轉(zhuǎn)換為銀卡，積分清零。（）卡，一性購買20元品即可辦理，消費(fèi)1元2分，積滿100分，免費(fèi)領(lǐng)取10元商品一件，自動(dòng)轉(zhuǎn)換為金卡，積分清零。（）卡，一性購買5元品即可辦理，與銀卡和銅卡不同的是，金卡會(huì)員除可享受消費(fèi)1元2分政策外，店內(nèi)除特價(jià)商品，一律九折優(yōu)惠，并按原價(jià)積分，積滿300分，自動(dòng)轉(zhuǎn)換為白金會(huì)員。（）白會(huì)卡者，購買店內(nèi)任一商品均可享受八折優(yōu)惠，并且從文具店出發(fā)步行時(shí)間15分內(nèi)的顧客，可享送貨上門服務(wù)。針企業(yè)：折扣售

通常情況下每個(gè)企業(yè)都有專門辦公用品的行政專員其是剛剛成立的企業(yè)對(duì)辦公用品的需求很大，大到打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，小至訂書機(jī)、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業(yè)，與采購員建立良好的關(guān)系，爭(zhēng)取攬下集團(tuán)業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道。此時(shí)，店主一定要把握好企業(yè)的心態(tài)：第一，對(duì)方一定會(huì)貨比三家。因此，店主一定要在不虧本的情況下，盡量壓低報(bào)價(jià)，看重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。第二，重視增值服務(wù)。譬如：送貨上門、免費(fèi)維修等。案例技工出身的江蘇博文文具的店主楊先生特別擅長(zhǎng)開拓增值服務(wù)以維系好與企業(yè)客戶之間的關(guān)系個(gè)業(yè)戶的打印機(jī)和投影儀出現(xiàn)了故障方電話讓廠家人員上門維修但天過去仍無人上企業(yè)很多業(yè)務(wù)資料只能拿出去復(fù)印或打印重響了辦公效率。恰好有一次，楊先生給企業(yè)送簽字筆和復(fù)印紙時(shí)，主動(dòng)替對(duì)方免費(fèi)維修了機(jī)器。之后，該企業(yè)在更換設(shè)備時(shí)，采購了博文文具店的大量商品。其實(shí)博文的價(jià)格較廠家經(jīng)銷商的價(jià)格還稍微貴一些該企業(yè)依然相信文提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為公司節(jié)約時(shí)間，從某種程度上講，購買博文的產(chǎn)品，性價(jià)比更高。經(jīng)營(yíng)建議（）營(yíng)期盡量采購一些文具店的骨架型產(chǎn)品進(jìn)行銷售，如筆、紙、文件袋，而諸如復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等大型設(shè)備則須慎重。（）視文具耗率。據(jù)專家調(diào)查報(bào)告顯示：一種文具上天不出去，將來也不可能有市