支持外貿(mào)綜合服務企業(yè)促進外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級

支持外貿(mào)綜合服務企業(yè)促進外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級近日，國務院出臺了促進外貿(mào)發(fā)展、提高貿(mào)易便利化水平的“國六條”，并首次提出“支持外貿(mào)綜合服務企業(yè)為中小民營企業(yè)出口提供融資、通關(guān)、退稅等服務”。何為外貿(mào)綜合服務企業(yè)？本文作者認為，外貿(mào)綜合服務企業(yè)主要是指供應鏈管理企業(yè)，它參照香港利豐公司經(jīng)營模式，引入供應鏈管理理念，為中小企業(yè)的貿(mào)易便利化提供服務。作為一種新的外貿(mào)業(yè)態(tài)，本文針對沿海省市不斷集群成長的供應鏈管理企業(yè)的優(yōu)勢、特點和面臨的問題作一探討。國際金融危機以來，一些制造企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、電子商務企業(yè)面臨內(nèi)外各種經(jīng)營壓力，采用供應鏈管理模式，延伸產(chǎn)品的“微笑曲線”，打造商流、信息流、資金流和物流等“多流合一”的一站式服務模式，不僅有效地度過經(jīng)營困難期，而且這一新的商業(yè)模式實現(xiàn)了較快發(fā)展，加快了國內(nèi)流通與對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級步伐。供應鏈管理企業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：一是整合產(chǎn)品各環(huán)節(jié)。供應鏈管理企業(yè)熟悉相關(guān)行業(yè)，有豐富的專業(yè)知識和人才資源，積累了企業(yè)資源數(shù)據(jù)庫，把控產(chǎn)品設計、市場信息、物流配送和融資等各環(huán)節(jié)，提供一站式服務。如廣東一家規(guī)模不大的家具企業(yè)把“產(chǎn)品視為作品”，擁有1000多個家具品牌，拓展全國配送、安裝、售后等增值服務。深圳朗華公司以行業(yè)整合者身份將訂單批量化，對2000多個代工廠同時進行分割訂單和外包生產(chǎn)。有的供應鏈管理企業(yè)將客戶分為大客戶和中小客戶，滿足客戶多樣化、個性化需求，強調(diào)真正的客戶導向。二是把控經(jīng)營風險。供應鏈企業(yè)只提供高附加值的前后價值鏈的產(chǎn)品和服務，自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣能清楚掌握全鏈條客戶的信息，可做到事前防范，事中嚴密跟進，事后重點控制，比銀行更具有發(fā)現(xiàn)行業(yè)、客戶和產(chǎn)品價值的眼光，具有很強的風險把控能力。通過控制商品貨權(quán)，針對不同風險和資信的客戶采用不同的提貨或信用方式。三是提升各環(huán)節(jié)效率延長增值鏈。供應鏈管理企業(yè)通過規(guī)模化和專業(yè)化運作，提高議價能力，降低原材料采購、物流、生產(chǎn)、分銷等成本，提高報關(guān)、繳稅等環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度，提供從上游原料采購、組織生產(chǎn)、物流運輸、進出口通關(guān)、到下游的分銷執(zhí)行等一系列外包服務，把眾多中小企業(yè)“捆綁出?！保瑢崿F(xiàn)從傳統(tǒng)成品出口環(huán)節(jié)外貿(mào)代理服務向產(chǎn)品全部環(huán)節(jié)“打包外包”的全程供應鏈服務轉(zhuǎn)變，延長進出口產(chǎn)品價值鏈。四是創(chuàng)新盈利方式。不同于傳統(tǒng)企業(yè)賤買貴賣、降低成本來賺取差價，供應鏈管理企業(yè)立足于產(chǎn)品整個鏈條，把各環(huán)節(jié)企業(yè)融為利益共同體。深圳、上海的供應鏈外貿(mào)企業(yè)主要提供資金、物流、信息等增值服務，注重與供應商、生產(chǎn)商、零售商等能力要素和價值鏈的互補，不賺差價，憑借大量信息、專業(yè)知識和人才服務賺取增值服務費和利差、匯差等金融服務費：一方面搭建國內(nèi)生產(chǎn)供應商與海外客戶的交易平臺，收取1%左右的代理服務費。另一方面以基準利率從銀行打包獲得大額貸款，以2-2.5倍的利率為中小型制造企業(yè)融資或墊資。五是注重誠信和品牌。供應鏈管理型外貿(mào)企業(yè)著力打造自己的服務、產(chǎn)品和行業(yè)品牌，摒棄不規(guī)范的短期行為，注重行業(yè)長期發(fā)展，從各個環(huán)節(jié)為客戶著想，加強售后服務，維護企業(yè)市場和社會形象，欲打造為百年老店。深圳、東莞、廈門等涌現(xiàn)了一批供應鏈管理行業(yè)的有心人、甘于為該行業(yè)獻身的企業(yè)家。二、培育引導供應鏈管理企業(yè)是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的重要途徑據(jù)初步調(diào)查，近三年，多數(shù)供應鏈管理企業(yè)年均業(yè)務增長30%以上。僅深圳市就有供應鏈管理企業(yè)300多家。上海、寧波、杭州、廈門等地也成長了一批供應鏈管理型外貿(mào)企業(yè)，進入我國進出口企業(yè)前500強。供應鏈管理模式是適應我國現(xiàn)階段外貿(mào)發(fā)展的新形勢、新要求而出現(xiàn)的一個新生事物，將成為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。第一，供應鏈管理有助于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。供應鏈管理是一種集成化模式創(chuàng)新，有助于外貿(mào)的集約化發(fā)展，形成外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。事實上，跨國公司本身就是供應鏈的管理者和實踐者。金融危機后，跨國公司正將更多的業(yè)務環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向中國，通過產(chǎn)品環(huán)節(jié)外包降低供應鏈成本，國內(nèi)企業(yè)為降低成本和增強核心競爭力也增加了非核心業(yè)務的外包，這是供應鏈管理企業(yè)生存發(fā)展的土壤。外貿(mào)企業(yè)通過供應鏈管理創(chuàng)新，不斷改進供應鏈的商品流、物流、信息流和資金流，降低采購、庫存、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本，可以獲得新的成本優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，使企業(yè)做大做強。第二，供應鏈管理將成為外貿(mào)行業(yè)的新利潤源。不同于通過降低物質(zhì)資源消耗、壓縮勞動成本、合理組織倉儲運輸?shù)葌鹘y(tǒng)盈利模式，供應鏈管理通過專業(yè)化運作提高外貿(mào)產(chǎn)品供應鏈效率，創(chuàng)造新價值，成為新的利潤增長點。研究報告顯示，供應鏈管理可使企業(yè)總成本下低10%，供應鏈上的節(jié)點企業(yè)按時交貨率提高15%。香港利豐公司貿(mào)易利潤率高于同行約2.5個百分點，利豐提出的“軟三元”概念就是利豐整合設計、采購、物流、分銷、信息和管理等環(huán)節(jié)，增加“看不見的收入”。外貿(mào)企業(yè)納入供應鏈管理，使產(chǎn)品的上游、中游、下游聯(lián)系更加緊密，互動更加通暢，增強了整個行業(yè)國際競爭力，有助于向制造強國和貿(mào)易強國轉(zhuǎn)變。第三，供應鏈管理是建設國際貿(mào)易中心城市的內(nèi)在選擇。聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議報告多次指出，企業(yè)內(nèi)貿(mào)易是當今國際貿(mào)易的主要方式，載體是跨國公司的全球供應鏈管理。跨國公司供應鏈管理運營往往集中在國際貿(mào)易中心城市，國際貿(mào)易中心城市建設與供應鏈管理發(fā)展相互促進。美國紐約市依托供應鏈管理調(diào)整貿(mào)易模式，推行工業(yè)加工、商品分揀、大件分類、二次包裝以及商業(yè)營銷等服務，吸引跨國公司云集，促進了紐約轉(zhuǎn)口貿(mào)易和服務貿(mào)易。除了要素稟賦、地理位置和關(guān)稅政策外，供應鏈管理是國際貿(mào)易中心城市的第四個影響因素。寧波、深圳等城市的供應鏈管理企業(yè)對周邊生產(chǎn)制造企業(yè)、對金融、法律等生產(chǎn)性服務企業(yè)具有輻射力、帶動力，吸納了供應鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)集聚。第四，供應鏈管理可以直接服務于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。供應鏈是產(chǎn)品上中下游若干企業(yè)的有機整合，生產(chǎn)企業(yè)是其中的一個環(huán)節(jié)，加入供應鏈條為其他客戶提供產(chǎn)品配套，可以維持穩(wěn)定的代工地位。眾多中小生產(chǎn)制造企業(yè)無力開發(fā)品牌和渠道，借船出海，照樣可以生存發(fā)展。通過供應鏈平臺的打造，推動中小企業(yè)通過推廣業(yè)務及管理流程外包，把通關(guān)、物流、管理、財務等服務環(huán)節(jié)外包，解決中小企