市場選擇實訓(xùn)

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫《農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷》--2.農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷課程主持人：聶洪臣項目負責人：杜學(xué)超5/17/20232.3市場選擇教學(xué)單元2:農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷實訓(xùn)項目:

農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資STP分析訓(xùn)練5/17/20232.3大米市場選擇作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫教學(xué)目標教學(xué)重點：市場細分的標準和方法、目標市場選擇解決方法：通過對具體案例的展開分析來加以說明教學(xué)難點：市場定位解決方法：網(wǎng)絡(luò)、圖書館調(diào)查資料，教師詳細講授5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫5/17/2023

1、分組分工以組為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。自愿成組或按學(xué)號分組。每組選出組長，由組長負責本組的實訓(xùn)過程。每個組員都要承擔一定的實訓(xùn)任務(wù)，組內(nèi)的分工自行協(xié)商，組長負責記錄與匯報組員的分工詳情。課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫5/17/2023

2、討論、制訂實訓(xùn)方案課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫5/17/2023

3、小組匯報小組全部成員按各自承擔的任務(wù)進行講解，或選出代表講解。課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫實訓(xùn)要求◆各小組按照要求確定負責人，領(lǐng)取學(xué)習(xí)性工作任務(wù)單，開展小組活動，收集資料并整理好◆由組長協(xié)調(diào)和掌控討論進度與進程◆在規(guī)定時間內(nèi)完成討論任務(wù)◆注意課堂整體秩序，服從教師安排◆按規(guī)定的時間、簡練語言、小組成員等要求匯報討論成果◆組長認真做好記錄，各成員端正態(tài)度對同學(xué)及教師質(zhì)詢進行答辯5/17/20232.3大米市場選擇實訓(xùn)內(nèi)容作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫一、分析討論的問題1．企業(yè)有效地尋找和識別市場機會的方法主要有幾種？2．如何進行市場覆蓋模式的選擇？3．目標市場營銷策略有哪些？各有什么區(qū)別？4．市場定位戰(zhàn)略確定的步驟是什么？5．市場定位的方式有哪些？5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫2.3大米市場選擇實訓(xùn)內(nèi)容二、農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場細分分析1、分析響水牌大米目前的市場現(xiàn)狀2、分析響水牌大米目前的市場細分標準和方法3、討論響水牌大米目前的市場細分標準及方法是否存在著改善的空間，若有如何改善5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫2.3大米市場選擇實訓(xùn)內(nèi)容三、農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資目標市場分析1、分析響水牌大米當前的目標市場是什么2、分析響水牌大米當前的消費群體有什么特征3、分析響水牌大米當前的目標市場營銷策略4、討論響水牌大米在當前的目標市場營銷上是否存在著問題，若有如何改進5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫2.3大米市場選擇實訓(xùn)內(nèi)容四、農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場定位1、分析響水牌大米目前的市場定位是什么2、分析響水牌大米目前采用的市場定位方法及策略3、討論響水牌大米目前的市場定位是否存在著改善的空間，若有如何改善5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫2.3大米市場選擇實訓(xùn)內(nèi)容五、成果匯報（一）用最簡練的語言匯報小組討論成果（二）對主要的思考點進行簡練闡述（三）可以以不同方式展示匯報成果要求：1．小組指定匯報成員進行匯報2．每個小組代表匯報完，其他成員可以補充3．其他小組成員可以進行質(zhì)詢、提出問題5