新華保險三講訓(xùn)練

財富管理業(yè)務(wù)部OPT培訓(xùn)--三講訓(xùn)練第一頁，共二十八頁。講師介紹第二頁，共二十八頁。目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3第三頁，共二十八頁。講公司講公司概況講股東實力講公司優(yōu)勢第四頁，共二十八頁。公司概況成立時間：1996年9月6日公司性質(zhì):

新華人壽保險股份有限公司（簡稱“新華保險”），是一家總資產(chǎn)超過3000億元、市場占有率位居國內(nèi)壽險市場前列的大型壽險企業(yè)。2010年全年保費(fèi)收入突破930億元，名列壽險市場第三位。資產(chǎn)總量：3000億元（2010年底）經(jīng)營業(yè)務(wù)：人壽保險、健康保險和意 外傷害保險等第五頁，共二十八頁。股東實力中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司蘇黎世保險公司寶鋼集團(tuán)有限公司上海亞創(chuàng)控股有限公司北亞實業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司博智資本公司上海證大投資管理有限公司北京市太極華青信息系統(tǒng)有限公司國際金融公司第六頁，共二十八頁。主要股東介紹——中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司，簡稱匯金公司，注冊資金3,724.65億元人民幣,中央?yún)R金公司根據(jù)國務(wù)院授權(quán)，代表國家對國有大型金融企業(yè)行使出資人的權(quán)利和義務(wù)，是中國大陸最大的金融投資公司。匯金公司主要參股的金融機(jī)構(gòu)包括：國家開發(fā)銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行、中國光大銀行、中國建銀投資有限責(zé)任公司、申銀萬國證券股份有限公司、國泰君安證券股份有限公司、中國銀河金融控股有限責(zé)任公司、中國再保險（集團(tuán)）股份有限公司，而新華人壽保險股份有限公司是匯金入股的唯一一家保險公司，充分顯示了新華人壽保險股份有限公司的巨大發(fā)展?jié)摿?。第七頁，共二十八頁。公司?yōu)勢一、實力雄厚截至2010年公司總資產(chǎn)超過3000億。

2010年保費(fèi)平臺930億。二、產(chǎn)品領(lǐng)先

1、獨特的保額分紅機(jī)制。2、產(chǎn)品體系全面，根據(jù)客戶一生理財需求進(jìn)行規(guī)劃，為處于人生不同階段的客戶提供全面的意外、養(yǎng)老、醫(yī)療、少兒、理財保障計劃。新華的產(chǎn)品獲得了市場的高度認(rèn)可，歷年來,公司多款產(chǎn)品都取得了驕人業(yè)績，且榮獲了各種獎項。3、財富渠道以高端客戶為主要開發(fā)人群，為滿足高端人群的人生規(guī)劃需求提供了全方位保障，如針對養(yǎng)老需求的榮享人生、針對保障需求的榮耀人生、針對健康保障的康健榮尊等。三、服務(wù)周全目前新華保險有31余萬員工，總部設(shè)在北京，擁有超過上千家分支機(jī)構(gòu)，遍布全國各地，無論走到哪里都能獲得最快速的服務(wù)。同時公司始終堅信：信譽(yù)是“賠”出來的。2008年12月,我們公司以專業(yè)化,品牌化的高效率理賠服務(wù)榮獲了“壽險理賠最迅速保險公司”理賠服務(wù)獎。截止2010年11月，新華保險累計為97萬名客戶提供理賠服務(wù)，累計給付金額達(dá)41.19億元，每年的理賠業(yè)務(wù)量也35%以上速度遞增。第八頁，共二十八頁。目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3第九頁，共二十八頁。產(chǎn)品銷售的“四重境界”誤導(dǎo)式計算式夢幻式（INCEPTION）信任式人的思想很難改變，甚至是一個很小的想法都很難，但是一旦你能將某個很小的想法植入到他的思想時，這個想法也許會改變他很多，甚至是他的一生！第十頁，共二十八頁。講理念講理財觀念講資產(chǎn)配置講人生問題第十一頁，共二十八頁。理財觀念復(fù)利比原子彈更有威力！假設(shè)甲乙二人同樣投入1萬塊錢：甲單利10％、乙復(fù)利10％、60年后截然不同的效果！甲領(lǐng)取本利和：7萬元；乙領(lǐng)取本利和：304.48萬元！短線是銀，長線是金！理財是“馬拉松競賽”，而非“百米沖刺”，比的是耐力而不是爆發(fā)力。首年存下10萬元，復(fù)利8%，持續(xù)10年，本利和215,892元；持續(xù)20年，本利和466,096元；持續(xù)30年，本利和1,006,266元！理財≠親力親為！專家理財：用別人的資金為你賺錢，用別人的時間為你賺錢，用別人的智慧為你賺錢。投資理財需要有一個安全的、合適的渠道和工具——借力使力！復(fù)利的神奇耐力的珍貴借力的巧妙第十二頁，共二十八頁。生活，每天流出去的水上游流進(jìn)來的水水庫，保證生活永不斷流的水家庭經(jīng)濟(jì)收入支出資產(chǎn)配置第十三頁，共二十八頁。中鋒前鋒后衛(wèi)博攻防守銀行存款傳統(tǒng)保險理財保險適量房地產(chǎn)債券基金股票博攻防守銀行存款傳統(tǒng)保險理財保險適量房地產(chǎn)債券基金股票資產(chǎn)配置理念導(dǎo)入：貼近生活，以客戶熟悉話題入手為宜。第十四頁，共二十八頁。退休養(yǎng)老問題健康保障問題子女教育問題意外風(fēng)險問題家庭理財問題人生五大問題第十五頁，共二十八頁。壽險對于我們?nèi)松鷣碚f是一串金鑰匙，對于家庭來說是一種責(zé)任和保護(hù)，對于社會來說是一種準(zhǔn)備和互助。應(yīng)急的現(xiàn)金互助準(zhǔn)備責(zé)任保護(hù)教育基金養(yǎng)老金家庭保障有計劃的儲蓄人壽保險——人生的五把金鑰匙第十六頁，共二十八頁。保險的真正意義錢是買不到愛的，但你可以在金錢里融入你的愛，這就是保險！第十七頁，共二十八頁。目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3第十八頁，共二十八頁。講產(chǎn)品講產(chǎn)品體系講保額分紅講解五要素講產(chǎn)品特色第十九頁，共二十八頁。完整的人生理財指導(dǎo)養(yǎng)老意外健康理財少兒產(chǎn)品體系——人生規(guī)劃第二十頁，共二十八頁。保額分紅保額分紅—基數(shù)大、復(fù)利滾動—增值快、多差分紅—利源廣、雙重紅利—更徹底第二十一頁，共二十八頁。投保年齡交費(fèi)期間保險期間保險金額保險責(zé)任

產(chǎn)品五要素第二十二頁，共二十八頁。產(chǎn)品特色—榮享人生▼全能賬戶——終生持有穩(wěn)見未來經(jīng)典傳承▼隨需領(lǐng)取——靈活多變二次增值按需領(lǐng)取短期有活錢長期有養(yǎng)老▼保全增值——收益豐厚資金保全全能金帳戶按日計息、月復(fù)利進(jìn)行復(fù)利增值▼年年返還——固定收益利益明確

６％，２０％，１２％▼雙人保障——溫暖貼心投保人豁免人性關(guān)愛▼即存即領(lǐng)——見利夠快10天猶豫期后即返還第二十三頁，共二十八頁。特色優(yōu)勢--三大核心價值產(chǎn)品特色—榮耀人生風(fēng)險保障買一賠二以基本保額為基數(shù)每年分紅復(fù)利遞增滿期一次性返還獨立的健康帳戶32大類重大疾病保障金價值一：穩(wěn)定現(xiàn)金保值價值二：高額健康保障價值三：尊貴身價體現(xiàn)第二十四頁，共二十八頁。三保一給真周到重疾種類廣而超期滿歲滿隨您挑復(fù)利增額世間少交費(fèi)低廉保障高資產(chǎn)配置樂逍遙產(chǎn)品特色—榮耀人生特色優(yōu)勢—六大賣點第二十五頁，共二十八頁。聽十句不如說一句

想萬次不如試一次1、老師為學(xué)員通關(guān)2、要求：熟練掌握講公司、理念、產(chǎn)品的方式；配合肢體語言，富有感染力；配合語言做資料展示動作。通關(guān)原則通關(guān)第二十六頁，共二十八頁。ThankYou!第二十七頁，共二十八頁。內(nèi)容總結(jié)財富管理業(yè)務(wù)部OPT培訓(xùn)。公司性質(zhì):新華人壽保險股份有限公司（簡稱“新華保險”），是一家總資產(chǎn)超過3000億元、市場占有率位居國內(nèi)壽險市場前列的大型壽險企業(yè)。主要股東介紹——中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司。2008年12月,我們公司以專業(yè)化,品牌化的高效率理賠服務(wù)榮獲了“壽險理賠最迅速保險