住宅項(xiàng)目年度營銷推廣執(zhí)行方案

XXXX·

年度營銷推廣執(zhí)行案2012年2月15日瑾獻(xiàn)世紀(jì)海通集團(tuán)Annualmarketingexecutioncase全年銷售目標(biāo)保底銷售1.5億力爭2億AnnualsalestargetGuaranteestrivetosales1500000002000000002012推廣聚焦定位：XXXX昌南最具性價(jià)比項(xiàng)目方向：主抓剛性需求及首改需求客戶2012topromotethefocusPositioning:strideAgileChangSouthmostcost-effectiveprojectDirection:concentratingontherigiddemandandchangetheneedsofcustomers前期探討成果傳播中全面圍繞“昌南最具性價(jià)比”一訴求點(diǎn)展開擴(kuò)大XXXX客戶面，增加昌南周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣力度深度挖掘現(xiàn)有老客戶力量，有效促進(jìn)老帶新效果持續(xù)保持項(xiàng)目熱度，始終保持案場熱銷氛圍計(jì)劃全年?duì)I銷廣告費(fèi)用占銷售額的2%，共計(jì)300萬元Pre-investigatetheresults2%oftheplannedannualmarketingandadvertisingexpensesasapercentageofsales,foratotalof300million

ComprehensivearoundCHANGNANmostcost-effective,thesellingpointtoexpandthedisseminationof

ToexpandcalmlyAgilecustomersface,andincreasethesurroundingtownsofCHANGNANeffortstopromote

Depthofexcavationofexistingandoldcustomersthepoweroftheeffectivepromotionoftheoldandneweffects

Continuetokeeptheprojectheat,alwayskeepthehotatmosphereofthecaseoffieldContinuedpassengervolumereachedabout500groups,theintroductionofthe#6and7focusonopeningXXXX2012全年?duì)I銷計(jì)劃：2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月完全前期定

購房源簽約針對(duì)6、7#房源進(jìn)行全面續(xù)客，續(xù)客量達(dá)到500組左右續(xù)客量達(dá)到500組左右，推出6、7#，集中開盤完成6、7#定購房源簽約工作，并針對(duì)剩余房源推出促銷活動(dòng)，全面攔截這一時(shí)期周邊競爭樓盤集中推盤，同時(shí)推出8#?？紤]到這幾個(gè)月將是天氣炎熱，是傳統(tǒng)銷售淡季，為依舊保持現(xiàn)場熱度，針對(duì)剩余房源每月推出10套特價(jià)房，10套一口價(jià)，并每周舉辦暖場活動(dòng),開始準(zhǔn)備3#續(xù)客3#壓軸樓王推出，并開始籌備年底銷售任務(wù)沖刺年末銷售任務(wù)沖刺，適當(dāng)加大促銷力度，完成全年?duì)I銷目標(biāo)，力爭達(dá)到2億銷售StrideAgile2012annualmarketingplan:Completelypre-determinedbuyerssourcecontractofBuilding76,7#listingscontinuedoffandcontinuedpassengervolumeofabout500groupsComplete6,7#orderedlistingcontractwork,andfortheremaininghousestolaunchpromotionalactivities,andinterceptthisperiodsurroundingcompetitiverealestateconcentratedpushtheplate,andcontinuedoffandbegin8#Takingintoaccountthepastfewmonthswillbehotweather,thetraditionalsalesseasonisstilltokeepthesiteheat,introduced10setsofspecialhousingfortheremaininghousespermonth,apriceof10sets,andholdsweeklywarmevents,begantopreparethree#continuedoff3finaleof#F,Wangintroduced,andbeganpreparationsfortheendofthetaskofsellingsprintSalesattheendofthesprinttasks,appropriatetoincreasepromotionalefforts,tocompletetheannualmarketingobjectives,andstrivetoachieve200millionsalesFebruary

March

April

MayJune

July

August

September

OctoberNovemberDecemberAvailablemediaouttothestreets,aroundthehotandthecosttoexpandthesellingpointXXXX2012全年推廣計(jì)劃：2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月開始籌備6、7#推廣相關(guān)物料昌南最具性價(jià)比樓盤形象推廣及現(xiàn)場包裝全面鋪開速效媒體出街，訴求點(diǎn)圍繞熱銷及性價(jià)比等展開保證每月3-4個(gè)1/4版頭版報(bào)廣，全面攔截周邊競爭樓盤客戶，訴求點(diǎn)以震撼巨惠等形式出現(xiàn)，強(qiáng)化銷量此階段為活動(dòng)密集期，通過“夏日清涼節(jié)，夜幕電影，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)”等系列活動(dòng)，保持現(xiàn)場熱度，并持續(xù)通過報(bào)廣釋放促銷信息制造緊迫感，以全新樓王形象亮相，輔以促銷信息，凸顯性價(jià)比促銷信息全面爆發(fā)，短信轟炸式覆蓋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)派發(fā)，巡展等，刺年度銷售任務(wù)StrideAgile2012full-yearpromotionplan:Beginpreparationsfor6,7#topromoterelatedmaterialsCHANGNANmostcost-effectiverealestatetopromotetheimageandon-sitepackagingisinfullswingEnsurethemonthly3-41/4frontnewspaperbroad,comprehensiveinterceptsurroundingcompetitiverealestatecustomers,thesellingpointistheformofashockhugebenefitssuchasstrengtheningsalesThisstageforintensiveactivitiesofthe"coolsummerfestival,thenightmovie,on-sitelottery"andotherseriesofactivitiestokeepthefieldheat,andcontinuedthroughthereportedwidereleasepromotionsCreatesenseofurgency,newfloor,kingofimageappearance,combinedwithpromotionalinformation,andhighlightsthecost-effectiveFull-blownpromotionalinformation,SMSbombingcoveragetownshippostersdistributed,tour,gillannualsalestasksFebruary

March

April

MayJune

July

August

September

OctoberNovemberDecember分階段營銷推廣執(zhí)行Phasedmarketingtopromotetheimplementationof第一階段推廣目標(biāo)：45天，續(xù)客量達(dá)到500組；營銷目標(biāo)：6、7#共計(jì)170套房源，開盤當(dāng)天去化80%以上ThefirststagePromotetheobjectivesof:45days,continuedpassengervolumereached500group;

Marketingobjectives:6,7#,atotalof170suitessources,theopeningdayoftheofmorethan80%營銷主線活動(dòng)時(shí)間：2012年3月1日—5月31日（8#開盤）

活動(dòng)形式：客戶交納10000元誠意金辦理“XXXX購房護(hù)照”，有效期為2012年全年，憑“護(hù)照”購買可享受全年優(yōu)先選房權(quán)、享受案場優(yōu)惠外額外1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠、并從辦理月開始，憑“護(hù)照”到售樓處登記可享受每月遞增1000元累積優(yōu)惠，每次開盤后未選中房源的“護(hù)照”優(yōu)惠金額清零，但仍可優(yōu)先享受下批房源的選房權(quán)。啟動(dòng)“年度無憂購房計(jì)劃”MarketingthemainlineStarttheyearworry-freepurchaseplanTime:March1,2012-December31,

Formofactivity:thecustomerpaytheearnestmoneyof10,000yuan"Agilestridebuyerspassport,validfor2012asawholecanenjoythefull-yearpriorityrighttotheelectionroom,withthe"passport"tobuy,enjoyanadditionalcasefieldconcessionsIncentivetosalesoffices,andhandlingmonth,withthe"passport"registrationcanenjoyeverymonth1000yuancumulativepreferentiallistings"passport"preferentialamountcleared,eachtimeafteropeningisnotselected,butcanstillbegivenpriorityaccesstoapprovedthelistingoftheelectionrighttohousing.輔助策略活動(dòng)時(shí)間：2011年3月1日—6、7#房源開盤當(dāng)天

活動(dòng)形式：客戶只需支付選購房源的首付款，由開發(fā)商為購房者墊付月供款至2012年底，之后月供款由購房者自己負(fù)責(zé)，購房時(shí)開發(fā)商與客戶簽訂一個(gè)補(bǔ)充墊付月供協(xié)議。

活動(dòng)意義：此策略為促動(dòng)客戶辦理“XXXX購房護(hù)照”的積極性，并能夠有效的激勵(lì)客戶購房心態(tài)，有效帶動(dòng)銷售。本活動(dòng)只限貸款30年。

活動(dòng)演示：如按照一套80㎡的房源來算，按照均價(jià)4900元/㎡計(jì)算，總價(jià)39.2萬。

首付30%=11.76萬貸款70%=27.44萬月供約=1500元墊付月供最高優(yōu)惠1.44萬。輕松置業(yè)購房0月供計(jì)劃SupportingstrategyEasilyPropertybuyers0monthlyplanTime:March1,2011-6,7#listingtheopeningdayFormofactivity:customerspayonlyforoptionalavailabilityofthefirstpayment,thebuyersbythedeveloperforadvancemonthlypaymentstotheendof2012,monthlypaymentsbythebuyers,buyers,developersandcustomerstosignasupplementaryadvanceforthemonthagreement.Activitiesofsignificance:thisstrategyistocatalyzethecustomersfortheenthusiasmofthe"Agilestridebuyerspassport",andcaneffectivelyencouragecustomerstopurchasementalitytoeffectivelydrivesales.Thisactivityonly30-yearloan.?Activitiesdemonstrates:If,accordingtoasetof80squaremetersofhousestocount,inaccordancewiththeaveragepriceof4900yuan/㎡calculatethetotalpriceof392,000.?Downpayment30%=11760070%=274,400loanforthemonthforthemaximumdiscountof13500=1500yuanadvancemonth.輔助策略活動(dòng)時(shí)間：2011年3月1日—2012年12月31日

活動(dòng)形式：凡是由南昌縣業(yè)主推薦成功的新客戶購買XXXX，只需出具南昌縣商品房購買合同或房產(chǎn)證，推薦客戶可享受1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶可享受免1年物業(yè)管理費(fèi)。包含象湖新城業(yè)主。

活動(dòng)意義：通過全民的傳播，提升XXXX市場關(guān)注度，最大化拓展客戶面。昌南置業(yè)潮老帶新全面升級(jí)SupportingstrategyCHANGNANPropertyinfluxofoldwiththenewfullyupgradedTime:March1,2011,2012December31,Formofactivity:AnyrecommendationbytheownersofNanchangCountyinthesuccessofnewcustomerstobuystrideAgile,justissuedbyNanchangCountyrealestatepurchasecontractorrealestatelicense,recommendedthatcustomerscanenjoya$1,000cashreward,newcustomersareexemptfrompropertymanagementfees.ContainstheownersliketheLakeMetro.Activitiessignificance:thespreadofthewholepeople,improvestrideAgilemarketattention,tomaximizetheexpansionofthecustomerface.媒體組合策略長效媒體速效媒體昌南片區(qū)戶外蓮塘公交站臺(tái)項(xiàng)目現(xiàn)場圍墻項(xiàng)目樓體發(fā)光字項(xiàng)目樓體巨幔?主流報(bào)紙頭版精準(zhǔn)短信群發(fā)蓮塘派發(fā)海報(bào)郵政DM單南昌搜房網(wǎng)MediamixstrategyLong-termmediaAvailablemediaChangSouthernAreaoutdoorLiantangbusstationTheprojectsitefenceProjecttheHouseofluminouswordsProjectbuildingbodygiantmantle?mainstreamnewspaperfrontpagePreciseSMSgroupsendingLiantangdistributedPostersPostDMaloneNanchangSouFun昌南戶外在昌南迎賓大道、蓮塘維也納廣場、或昌南客運(yùn)站幾個(gè)地點(diǎn)尋找合適戶外點(diǎn)，做為項(xiàng)目長效媒體投放，有效攔截周邊競爭項(xiàng)目客戶，3月15日前完成。ChangSouthYingbinAvenue,theLiantangViennaPlaza,orchangSouthTerminalatseverallocationstofindtherightoutdoor,putonasaprojectlong-termmedia,effectivelyblockingthesurroundingcompetitionprojectcustomers，CompletedbyMarch15.Sitepackaging戶外文案置業(yè)昌南看了XXXX再?zèng)Q定Outdoorcopy年度無憂購房計(jì)劃全面啟動(dòng)0月供惠聚全城AgilePropertyChangSouthlookedcalmlyandthendecideAnnualworry-freepurchaseplanstartedOctoberthecityforthebenefitpoly以往未出街稿公交站臺(tái)選擇蓮塘城區(qū)內(nèi)幾條主要道路旁公交站臺(tái)，計(jì)劃共計(jì)上10個(gè)左右畫面，除文案上有極強(qiáng)的昭示性外，畫面設(shè)計(jì)上建議通過“信封形式”，更能吸引目標(biāo)客戶群體關(guān)注度，3月15日前投放。SelecttheLiantangcitybusstation,nexttothemainroadwithinafewplansonatotalofabout10screen,inadditiontothecopyontheenvelopeintheformrecommendedbythestrongclear,thescreendesign,moreattractivetothetargetcustomergroupsattention，CompletedbyMarch15.Busstation站臺(tái)文案OutdoorcopyFrom：XXXX（寄）To：首次置業(yè)客戶（收）置業(yè)昌南看了XXXX再?zèng)Q定年度無憂購房計(jì)劃全面啟動(dòng)0月供惠聚全城購房0月供

XXXXLOGO電話、地址等現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場圍墻全部進(jìn)行更換，快速建立XXXX“昌南最具性價(jià)比”樓盤形象，有效打擊周邊競爭樓盤，爭奪客源，3月1日前更換。Allofthesitefencereplacement,rapidstrideAgileCHANGNANthemostcost-effectiverealestateimage,toeffectivelycombatthepropertiesofthesurroundingcompetition,competingforcustomers,March1replacement.Thescenewall樓體發(fā)光字Houseofluminouswords針對(duì)目前已封頂?shù)?#樓體安裝如圖所示發(fā)光字體，字體面向于南北兩側(cè)，增強(qiáng)項(xiàng)目導(dǎo)視性以及夜間昭示性，攔截周邊競爭樓盤客戶。3月15日前完成。Cap#floorinstallationasshowninlightfont,font-orientedinthenorthandsouthsides,andenhanceprojectguidesaswellasnightclear,tointerceptsurroundingcompetitiverealestatecustomers.CompletedbyMarch15.樓體巨幔針對(duì)目前破舊的巨幔全部進(jìn)行拆除，更換內(nèi)容有效直擊周邊閩順及正榮項(xiàng)目，有效攔截其目標(biāo)客戶群體，3月1日前完成。Alloftheoldgiantmantleremoved,replacethecontenteffectivetohittheneighboringFujianProvincealongZhengrongproject,effectivelyblockingitstargetcustomergroups,completedbyMarch1.buildingbodygiantmantle巨幔庸文案不到飛XX浪XX貓不牛買房Gi優(yōu)an妹t尖ma康nt蛾le還c率op羽y0月供谷惠聚巡壽全城啞年現(xiàn)度無閣憂購側(cè)房計(jì)晌劃全讓面啟劃動(dòng)話恭迎鞭蒞臨渴品鑒Do顧n啟ot刷b制uy符l樹es劃s適th汽an準(zhǔn)a船s驅(qū)tr母id累e惱Ag戶il水e0傳mo連nt糞hs候f翠or育t刻he往b停en科ef牢it最g莫at焦he產(chǎn)r互th畢ro辱ug常ho壟ut烈t卷he厘c促it笛y脈ye鋸ar疏,對(duì)wo寫rr常y-凱fr丈ee碎p抽ur下ch待as踏e鍬pl水a(chǎn)n液s現(xiàn)ta蝕rt趁ed庭t唉o倍we灣lc尤om傻e精th和e禽vi快si娃t密ta欺st莖in粱g其它名媒體嶼通路?主流蟲媒體傲報(bào)廣伴版面翠：頭勾版/A版跳頻釣次：躺每周1篇概訴桿求：冊(cè)年度慢無憂撫購房津計(jì)劃短信喜群發(fā)依模式初：競救爭樓強(qiáng)盤來該電群梅發(fā)/昌南盛及青忍云譜男群發(fā)脖頻次頌：每武周10螺0萬條海報(bào)疏派發(fā)躁對(duì)象宣：蓮旨塘城糊區(qū)/周邊棍鄉(xiāng)鎮(zhèn)陸掃街麻頻次塞：每聲周20郵00份廟訴求痰點(diǎn)：爹性價(jià)昆比DM直郵浴對(duì)仰象：宜蓮塘雷各事傳企業(yè)攜單位/蓮塘撥一中砌頻失次：瀉每月10牽00份搜房眠網(wǎng)堡模午式：光首屏負(fù)通欄溫廣告/軟性陰媒體彎報(bào)道職性質(zhì)培：每學(xué)月組坑織一塌次看揪房團(tuán)絨活動(dòng)?籮ma縱in脾st扁re網(wǎng)am鳴m臂ed候ia施r南ep鐘or建te減d籮wi蹄de武ly病l販ay秧ou櫻t:財(cái)f周ro遙nt濁p闖ag譜e育/喬A準(zhǔn)Fr靠eq避ue惱nc樓y:皆E穩(wěn)ve磚ry痕o燦ne綢a娘sp詳ir倚at夜io壁ns獲:技th釘e揪an螞nu吵al蔑w棗or派ry監(jiān)-f皇re惱e詢pu災(zāi)rc幟ha違se靠p灣la避nSM虛S搞gr唱ou售p嘩se溜nd瀉in羽g立mo遍de灑s:市c洪om午pe受ti承ti片ve表r授ea萌l垂es基ta優(yōu)te便c洪al西ls梢m侄as母s酬/貧ma矛ss無c滅ha箏ng畏S帶ou睬th牛a鍛nd測(cè)Q生in陰gy堤un漂pu午f滔re億qu慨en叛cy鎮(zhèn):謙1唯mi頌ll鞋io門n票a抄we講ekPo破st什er宴s況di炸st且ri日bu洲te棵d塑ob眠je化ct召s:薪t故he蠟L故ia冶nt皆an耽g蹈ci珠ty防/蹦s狹ur餓ro忽un蝕di島ng遼v例il喘la稀ge駁s贈(zèng)an嘉d鋒to飼wn翻s村st息re傷et槍-s射we譽(yù)ep茫in折g撞fr勇eq頸ue嗓nc灰y:案2任,0貸00不a富w調(diào)ee趁k廉se探ll疤in位g陵po送in噴t:蘆t幅he壤c室os圣tDM帆d護(hù)ir銹ec草t烤ma刷il譽(yù)o扁bj剝ec貪t:漲t章he果L粘ia李nt廚an晌g跨al顯l謀th臭in錯(cuò)gs車b滿us撒in權(quán)es粥s意un袍it宗s帝/振Li飾an紛ta敬ng奇a談n炮in江te真rm校ed劑ia收te友f減re蹄qu叢en炊cy榨t衛(wèi)im蹤蝶es毛:嗎10語00榨p妥er農(nóng)m縫on很thSo扎uF辭un套m啄od獸es溫:帝sc礦re藏en寸b增an驚ne起r達(dá)ad似s顯/爽so鼻ft黎m習(xí)ed香ia閉r歇ep祝or宋ts早N惑at雕ur存e:盲M翻on窮th突ly愉o抱rg例an棋iz藏e寒sh暢ow抖in講gs俗a機(jī)ct號(hào)iv貴it嚴(yán)ie里sOt否he織r雜me宣di帳a傷ch住an惡ne恩ls第一脂階段仆廣告誤費(fèi)用媒體渠道規(guī)格數(shù)量訴求點(diǎn)價(jià)格備注戶外廣告1年度無憂購房計(jì)劃0月供15萬/半年包含墨山立交橋戶外畫面更換公交站臺(tái)350X150cm10年度無憂購房計(jì)劃0月供5萬/半年選擇繁華路段樓體發(fā)光字待定1項(xiàng)目案名/電話1萬3月15日前完成樓體巨幔7*16m1打擊競爭樓盤1500元3月1日前完成現(xiàn)場圍墻整段項(xiàng)目性價(jià)比5000元圍墻全部更換報(bào)紙廣告?每周1篇年度無憂購房計(jì)劃0月供、項(xiàng)目性價(jià)比20萬（5篇）3月1日起投放海報(bào)派發(fā)每周兩千份年度無憂購房計(jì)劃0月供、項(xiàng)目性價(jià)比3500元3月1日起派發(fā)DM直郵每月一千份年度無憂購房計(jì)劃0月供、項(xiàng)目性價(jià)比5萬3月1日起派發(fā)短信群發(fā)周100萬條年度無憂購房計(jì)劃0月供、性價(jià)比、老帶新15萬3月1日起發(fā)送南昌搜房網(wǎng)4周年度無憂購房計(jì)劃搜房網(wǎng)看房團(tuán)10萬3月15日出街合計(jì)62萬Th逢e宣fi認(rèn)rs返t兔ph君as拌e鮮of重a噴dv賣er怖ti及si苦ng喊c妄os沉tsTo骨ta釀l疼62丘0鞋00框0營銷撥中心饑包裝縱及物電料Ma惱rk程et形in任g叨ce撥nt秤er津p錦ac道ka軌gi享ng仁a劍nd艦m太at丹er延ia奧ls門前培彩虹伶門XX唉XX巾“年忌度無估憂購頂房計(jì)館劃”把全面唇啟動(dòng)In盲f蓄ro插nt潔o奧f瞇Ra長in習(xí)bo耐w企Ga蘿teSt宴ar收te室d顆th督e蕩ye以ar寶w蛙or金ry舌-f故re嗓e滴pu殼rc兔ha衛(wèi)se半p頂la猴n格"s礎(chǔ)tr京id磨e紅Ag敗il寸e門前磚紅地泄毯紅地病毯從末精神府堡壘研位置液一直色鋪設(shè)寒至售洞樓處贏大門門，兩鄉(xiāng)豐側(cè)補(bǔ)序充花倚卉In著f全ro何nt嬸o飯f吐th卷e顯re飾d系ca抄rp宴etTh煉e侵re茶d西ca佛rp觀et兵t輔he習(xí)b洞as亡ti少on預(yù)p潛os托it同io裳n裙ha姜s婦be蹈en汪l晌ai隊(duì)d介to虎t刃he呼s鉗al鍬es堤o爽ff負(fù)ic界e隸do經(jīng)or看房貓通道由工阿地入委口處洗包裝稠看房浙通道貝至項(xiàng)遍目樣落板房Sh奪ow悲in搜gs襪c剃ha酸nn和elPa摟ck爐ag謹(jǐn)in拉g乎by愛t拆he叮s舊it申e掉en哀tr助an左ce孕s殖ho秤wi侍ng御s服ac蒸ce支ss懂t解o販th僵e寄pr呆oj繡ec弄t磚mo哈de傍l株ro嚷om其它快包裝央內(nèi)容售樓高處天因花板消彩球搖懸掛液，與呆活動(dòng)換公司兼談好往，每殼隔3乞天更搶換一速次增加趟一套涼音響慮設(shè)備膝，播被放音她樂，廢強(qiáng)化撇銷售蒙現(xiàn)場請(qǐng)熱銷影氛圍項(xiàng)目那現(xiàn)場內(nèi)制作目兩個(gè)恭易拉箭寶，暗一個(gè)調(diào)為“朵無憂柿計(jì)劃載”內(nèi)隆容，燈一個(gè)恰為“0月供諷”內(nèi)鹿容Sa李le槍s飽of守fi激ce堤c畫ei權(quán)l(xiāng)i案ng減b插al材l薄ha賄ng尺in買g隸on掃a丑g米o(hù)o慨d,繡a欲nd倍a窩ct矮iv各it早ie普s扶of魄t這he疼c載om范pa正ny蹄e回ve旦ry唯t承hr各ee煉d寸ay噸s驢to箱b餓e涂re睬pl棍ac輝ed填o循nc溝eAd課di打ti握on扣al保s濃et廳o點(diǎn)f打au極di濁o暫eq北ui閣pm倦en毯t,帖p妄la然y紐奉mu墻si肥c,酸a謊nd窄s版tr頑en銷gt螺he帽n巴th音e洋sa反le澆s著si騾te城s蓄el共li倘ng父a堆tm島os剃ph痛er取eTh窗e此pr騰oj怒ec次t枝si財(cái)te熱t(yī)侮o賞th徐e田pr趨od湯uc侮ti狂on覆o季f深tw禮o粘ro股ll漫u滴p,橋a祖nd證a陸w棄or誤ry野-f伶re液e就pl安an竄c外on爹te磚nt多,弱a陪"0分m厭on典th涂s股fo走r正Co網(wǎng)nt訓(xùn)en回tOt仆he畏r稼me圈di全a貿(mào)ch灑an膜ne葬ls物料表制作闖內(nèi)容6、7#戶型線圖印綠制，鳥各加鋸印20叢00份（送于20丟12年3月1日前秀完成呼）規(guī)劃傭以“障年度軌無憂收購房捆計(jì)劃畝”為糧中心瞎的宣壇傳海食報(bào)，隸印制1萬份宗（3月1日前塞完成閥）印制50疾0份6、7#定購存書以卷及“妨年度杠無憂旋購房蜘計(jì)劃正”補(bǔ)旬充協(xié)鎖議（3月1日前甚完成躺）6,裹7想#腥si心ze臣c弟ha扁rt扔p霸ri順nt稱ed波,裝pr痰in暴te摧d番2,挎00圾0老co箱pi拳es霧e絨ac刪h秧(a偉s免at只M韻ar盯ch型1望,賀20序12位t太o蘆co勵(lì)mp特le字te植)Pl售an嘩ni慕ng踐t壟o壞th濁e畝th宏e榮ye富ar閑w妹or祖ry所-f潛re閑e們pu夏rc咬ha歪se牽p仆la恒n節(jié)"a勞s綿th逢e渣c(diǎn)e亦nt候er孟o農(nóng)f剛th咱e互po衛(wèi)st舍er騙s,農(nóng)p擔(dān)ri分nt婚ed衰1痰0,留00革0撐co后pi雷es程(灘co絹mp拒le避te秀d撓on往M豬ar母ch挪1漠)Pr后in解te錢d敲50遞0倉#藥6,鳳7背or膏de緊r娘bo賀ok粱a明s郊we加ll藏a場s煎th培e鎖th終e擊ye父ar以w喚or悔ry價(jià)-f徒re尿e彈pu怎rc駐ha載se閘p獵la戚n葵"S駛up評(píng)pl巧em買en莊ta狡l偽Ag戲re泥em廉en必t穿(M緒ar培ch仿1暮c固om磚pl突et鼠ed夏)Ma穴te揮ri呀al鏟p鍵ro粱du朝ce幼d魯co秤nt櫻en辨t制作20它00份“母年度著無憂丘購房腫計(jì)劃朗”購泛房護(hù)療照（3月1日前其完成拒）準(zhǔn)備10遲00份價(jià)移值10元左花右禮鄙品，卵用于膝購買梳“購?fù)Ψ孔o(hù)貴照”促的客高戶贈(zèng)仙送Pr商od耀uc沙ed尚2捆,0學(xué)00冊(cè)c犬op犧ie基s旱of建t言he迫t航he內(nèi)y找ea第r亦wo餡rr詢y-耍fr砌ee評(píng)p枯ur缸ch竹as尿e職pl殘an打p段ur送ch予as慈e乎pa脖ss倘po銷rt故s津(M裹ar蠅ch唯1泄c廉om繳pl梢et撞ed退)Cl濁ie湊nt辜s半pr杰es恭en喝te挖d奸to毅p星re叉pa栗re旨t摸he餐g捎if鑒ts宇i澆n胡10腿00績w扇er嚴(yán)e驕ab庸ou吳t辣$煤10咬,吊fo堵r辛th獨(dú)e觸pu惹rc戀ha念se吐o狐f評(píng)th廟e稍bu秤ye站rs潑p柴as凱sp挺or談t第一夫階段幻玉包裝沈制作脆費(fèi)媒體渠道規(guī)格數(shù)量完成時(shí)間價(jià)格彩虹門12012年3月1日200元紅地毯50米2012年3月1日3000元看房通道2012年4月1日5萬元?dú)馇虬b2012年3月1日200元易拉寶22012年3月1日200元戶型圖?各2000份2012年3月1日1000元定購書1000份2012年3月1日300元購房護(hù)照2000份2012年3月1日1500元禮品1000份2012年3月1日1萬元合計(jì)6.博64萬Th柴e帆fi替rs云t鬼st沙ag有e律of吐t釣he崇p怒ac榮ka尤gi勸ng見p率ro放du窮ct萬io檔n俗co形st喜sTo蹲ta挪l虧66謠40禍0第一垮階段犯營銷醫(yī)費(fèi)用衰合計(jì)68丹.6坊4萬Ma皇rk秤et具in悟g謝co隨st稀s版of遮t召he延f廣ir原st網(wǎng)p特ha片se尊o驗(yàn)f短a線to乓ta合l欄of盛6研86攻4雖00第一展階段妙推廣橫從3月1日正悲式開映始實(shí)追行，導(dǎo)計(jì)劃漁續(xù)客恭周期緩約為45天左襲右，4月15日（箏周六識(shí)）開泰盤，艙目標(biāo)本續(xù)客遇量50鋒0組，已營銷有費(fèi)用詞約68訊.6唐4萬元丸。Th祖e蔬pr撿om缺ot熄io泉n瀉of需t慘he螞f袋ir差st慈p舌ha扒se與i拋nt消ro省du喂ce田d糾fr少om衡M工ar采ch棒1追,秘th富e舒pl塞an女c架on碼ti伏nu正ed短o孝ff果c吧yc隊(duì)le炒a焰bo良ut矩4緣瑞5岸da有ys毯,鑒Ap摩ri炕l支17墨(參Sa榴tu慮rd鉗ay架)袋op辟en勁in璃g,浪t等he食g礦oa剩l疊of漫c注on春ti矛nu除ed元p梨as她se授ng貿(mào)er潔c錄ap佳a(bǔ)c賭it潮y搬of追5覆00柴g摘ro旱up戰(zhàn),歡th窄e衰ma奔rk慣et適in莊g雖co繳st狹s晝of塊a輸bo砌ut澆6溝86冒,4旗00甜y第ua截n.第二古階段推廣皂目標(biāo)闖：乘丹勝追瓜擊，察持續(xù)渠項(xiàng)目狐熱度輪；營銷吉目標(biāo)終：通路過前努期熱伶銷，遲帶動(dòng)8#銷售煉，開制盤銷械售80倆%；Th征e富se感co絡(luò)nd閥s扔ta泉gePr省om丹ot建io錄na濱l堤go羅al貝s:賞w癢in尖t虹he肉o駛ng前oi加ng參p拆ro泡je虧ct組R蠢ed熔uo軟;Ma右rk金et凱in涌g籌ob鴿je賀ct攤iv直es漂:廣By貝p己re久-s棋e(cuò)l銜li迎ng魂t填o伙dr樸iv牧e草sa餅le意s趴of厲t術(shù)he文#哥8聾o礙pe鍬ni育ng牙o返f豆sa貴le皂s騙to序8飄0%燒;營銷賞主線根據(jù)盲調(diào)研定了解限，這短一將瞧會(huì)是西昌南頃區(qū)域分大量釀同質(zhì)智化產(chǎn)喝品密擺集入它市期迷，在救此階適段，戲利用6、7#所剩扔余房案源以造“一述口價(jià)棒、特各惠房獸”等唯方式炒搶占踐市場貢客源藏，全跡面攔笑截周找邊競讀爭樓遲盤客斃源，青另外默借此示噱頭學(xué)為8#樓的挪開盤消續(xù)客蒸。營銷繪攔截園戰(zhàn)按利援用前嗎期剩急余房廊源為嗎炒作袍噱頭Ma叫rk僚et沈in踩g則th央e燥ma召in作l曾in跌eMa躁rk塵et完in煙g抗in彼te沃rc熔ep路t愧wa笛r匙th橡e荷us桃e抗of被p徹re顧r況em柳ai黃ni預(yù)ng稀h賭ou依se街s威fo圈r煮sp蠶ec雨ul里at躁io喘n覆gi嫌mm刊ic汪kRe待se俱ar便ch逆t組o抓un政de估rs溉ta糟nd匯,搶th抽is對(duì)w羞il司l拖be殿C什ha產(chǎn)ng放S共ou灰th脾er庫n呼re倚g(shù)i古on艙al庫i館nt籃en感si技ve踏t松o忘en巧te錯(cuò)r服th惱e親ma期rk針et徑o潮f跌a加la西rg禽e蘆nu索mb仗er芬o款f征ho峽mo懇ge吩ne左ou黨s例pr逢od結(jié)uc體ts亞a些t訊th伏is納s裝ta亂ge支,酒th唐e路us叔e(cuò)錘of掙6納,7驕#劍t漆he蛛r丹em蟲ai鼠ni疲ng墊h蓮ou緣瑞se造s答in毯t確he殺w催ay抓o顫f釘a倒pr萌ic瞞e,御s壤pe餐ci駱al型r核oo鼠m尤"t暈o花se漏iz狡e叢ma紹rk糞et狹s皮ou殲rc崖ef案ul恥ly查i扮nt項(xiàng)er攻ce禁pt冒t糟he存s舅ur諷ro勒un雷di費(fèi)ng幼c黑om占pe檔ti茶ti火ve勇r眉ea吧l膚es歇ta尿te梅s麻ou引rc晚e,錫a弓no障th區(qū)er迫g販im董mi染ck頃t都o(jì)加ta慈ke新o銀ff中8吧#站f竊lo抹or不o紹pe剃ni惑ng涌c讓on犬ti形nu曾ed耕.輔助鏟策略抓住駐“金5月”蘿黃金菜銷售顫期，悼廣告斥全面刪下鄉(xiāng)跟攔截某五一孩小長蝴假返封鄉(xiāng)客武群，堅(jiān)主動(dòng)塘出擊軌占領(lǐng)蓮鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽資源刊，拉夏動(dòng)鄉(xiāng)饒鎮(zhèn)客剪群購端房需土求。鈔通過簽鄉(xiāng)鎮(zhèn)廚墻體膝廣告窩、條源幅、戀派發(fā)皺海報(bào)插、定袋期巡巧展等正一系滿列方罵式擴(kuò)饞大X壁XX肅X在省周邊斜鄉(xiāng)鎮(zhèn)薦區(qū)域冒影響凈力。先發(fā)猛制人帝推議廣全展面下?lián)茑l(xiāng)僵搶占革鄉(xiāng)鎮(zhèn)犬客群Su匹pp朽or匆ti鄭ng尺s缺tr割at瞞eg舍yEa皆si蓋ly叔P蜘ro自pe窮rt講y靈bu渡ye賢rs途0推m童on隙th環(huán)ly辜p幻玉la屬nTo幫s懂ei懲ze脫t希he看"專go雖ld茄en賴M腦ay航g烏ol否d啊sa團(tuán)le慚s攏of你a耳dv讓er辣ti痰si昨ng鳥c惕om胸pr績eh社en板si伍ve景c雁ou限nt崗ry唇si幸de嶄i移nt叨er紀(jì)ce仆pt宜io古n剪re配tu凝rn孫o嘩f靠51愈s柜ma期ll婦h搭ol俘id東ay轟c胳us彎to幕me住r燈ba躁se躍,焰ta灣ke艙t藏he門i奧ni升ti暈at沖iv磁e撲to疫t魯he湊o勉cc搜up經(jīng)at序io柜n擠of艇t無he辱t悔ow慘ns將hi磨p號(hào)re她so芽ur蜜ce搖s,詢s呢ti纏mu寇la味ti壇ng背t此he緣瑞d麻em晃an應(yīng)d雪fo糖r吩th稱e托pu清rc妹ha燃se嫂o孩f籌th毯e足to膛wn求sh促ip寒s踢eg券me鞋nt衡s.扶T主ow牽ns舒hi逮p視wa把ll稀a導(dǎo)dv殊er仗ti居si紋ng蹤蝶,插ba余nn購er稻s,柏d踐is稿tr山ib碎ut昨io務(wù)n膽of脅p贊os懂te層rs廉,茄a(bǔ)n遞d張re適gu置la椒rl暫y販to幸ur買a爺n浴um蹤蝶be喇r周of瘦w乞ay厚s杏to貴e耀xp嫩an則d衛(wèi)st歡ri李de糠A盤gi吹le匹i吵n遍th韻e戚su謎rr插ou久nd輕in遙g響to捐wn致sh有ip柴a輩re尚a.營銷緩策略不斷撕向外要界釋命放X牛XX詳X熱碌銷信償息，威并同貿(mào)事輔傳以“及年度辛無憂椅購房強(qiáng)計(jì)劃淺”倒攔計(jì)時(shí)醒，強(qiáng)曉力向圖潛在內(nèi)購房豈客戶卵施壓織，促桃使他款們盡列快到倆現(xiàn)場寒登記吹，并革且能膜夠在偏一定謹(jǐn)程度蝕上迫永使五珠一返燥鄉(xiāng)客笛戶沒丟有猶裕豫時(shí)貧間。“年度漿無憂葵購房參計(jì)劃費(fèi)倒計(jì)電時(shí)”衣，制微造緊帖迫感Ma皇rk拋et改in阿g至st鵝ra壺te勻gyAn當(dāng)nu賤al刪w顏or谷ry透-f劣re攀e莫pu獲rc稻ha栗se隊(duì)p桃la蝴n臺(tái)co糞un束td缸o(hù)w慮n濱"t搬o湊cr儀ea叛te黎a姥s藏en述se洗o口f攔ur訊ge女nc躁yCo灰ns剪ta劇nt完ly昌r籮el淘ea酷se饒d漿to唱t捆he擴(kuò)o涼ut捏si翻de輪w救or栽ld滅c靜al靜ml亦y評(píng)to刊A朵GI勤LE濱s薯el追li湖ng今i誰nf癥or勁ma耗ti周on感,局an扛d蠻co符ll摩ea淚gu跪es以s探up寫pl棍em赴en漸te編d屑by久t槳he芽t珠he往y蒼ea汗r節(jié)wo裕rr撞y-夕fr蜓ee諸p慎ur賤ch柜as千e罷pl咱an廢"巷co郵un尋td譜ow揭n,房誠s寸tr咳on慣g刑pr潔es屠su懶re侄o悄n下bu號(hào)ye蠢rs及a疼nd對(duì)p丹ot擦en超ti暴al圓c扯us傳to買me插rs散,灣pr皂om胡pt塊in綢g赴th閑em掌t稿o報(bào)th輛e攏sc鴿en話e告as集s究oo足n響as釘p億os顧si窩bl忘e閘re住gi孟st蹈ra后ti纖on疏,辛an糕d刺ca營n重to炮s豈om痰e絕ex踐te約nt欠,寶fo憐rc毫in作g些fi虛ft惠y-需on纏er您et庭ur超n助of錄t危he釋c追us也to社me脂rs隨d質(zhì)o錄no板t貧he船si婚ta快te塵t虜o釀ti南me賭.推廣榆文案錯(cuò)過繞將不融只是榮等待Pr芬om板ot稼io肺n勾co農(nóng)py年度掀無憂奶購房嬌計(jì)劃蘭辦理冒倒計(jì)忙時(shí)，李最后X天Mi奔ss突w把il淚l悶no恥t丈ju蛋st冶w閥ai巷tTh寧e竟ye萍ar蔥w湯or孟ry倦-f固re吹e壞pu毯rc旱ha半se遵s座ch岸em血e承as蟲t淘he躁c賞ou紋nt臘do煎wn咳,剃th征e淚la述st擱X沈d亮ay壯s臻藏渡房源45低00元/㎡一口巨價(jià)同汁步發(fā)殿售中Tr伸ea予su浙re嘗h驕ou卻se半s速of頸4傻50臨0玻yu涉an暮/添㎡洲a踐p痰ri運(yùn)ce倆s輛yn旦ch班ro辦ni還za速ti字on碗s貫al灰e推廣丟文案好房酬子總最是給潤有準(zhǔn)和備的態(tài)人Pr雖om頂ot療io丸n辦co勻py年度天無憂宅購房射計(jì)劃區(qū)辦理巴倒計(jì)叼時(shí)，漠最后X天Go僑od柳r百oo浪m戴al虧wa膛ys悟t公o陳th堅(jiān)os憑e渡wh攏o詢ar朗e瘡pr相ep澡ar殃edTh舍e公ye送ar奪w尼or淡ry桶-f席re秧e海pu刊rc懇ha神se喉s中ch勇em哈e擴(kuò)as扇t資he牙c負(fù)ou根nt漲do朋wn召,販th梳e賺la仗st謎X酒d榜ay壯s臻藏納房源45師00元/㎡一口玻價(jià)同籍步發(fā)遣售中Tr別ea耳su乳re徹h羅ou賄se泥s予of駱4壁50霜0惰yu她an掠/兩㎡漏a僚p逐ri災(zāi)ce霧s什yn督ch惡ro火ni適za教ti長on專s味al味e鄉(xiāng)鎮(zhèn)押文案您來閥的正債是時(shí)頂候Pr疲om杏ot永io擋n瞇co慕pyXX正XX抱“年北度無洞憂購蛛房計(jì)謊劃”邊最后秘限量騾辦理苦中Yo兔u伴ca隆me存j從us損t疊in少t纏im灘eSt走ri豎de閃A穩(wěn)gi令le嬌"扒wo崖rr戒y-探fr臟ee黎p治ur扶ch礦as皮e拐pl勁an儉f野or棒t膀he遺y置ea摸r"塵l類as西t巷li窩mi員t拼pr艘oc球es梅se奏d臻藏輸房源45必00元/㎡一口腸價(jià)同精步發(fā)義售中Tr乖ea岔su艙re市h光ou抓se休s驚of績4駕50哥0瘦yu除an葡/寧㎡滴a象p欄ri奶ce暈s御yn幅ch翅ro們ni罪za文ti果on槽s云al檢e開盤耀文案為10漆6位剛懲需置烘業(yè)者刊而來Pr唱om爐ot塊io義n景co歇py8#創(chuàng)變N+絹1新品胳即將奸耀世鋸登場革，敬緩請(qǐng)期行待Fo飲r子th疼e離10業(yè)6插ju概st迎n腿ee搶d件to拌h網(wǎng)om熔e丑bu懶ye臭rs島f宗ro近m8騰#盤cr紐奉ea沿te敬v通ar萍ia周bl貞e挪N究+1斜n項(xiàng)ew艦u笛pc蕩om踩in象g殖Yi檔u盟Wo商rl等d俗de夫bu貢t,墓s洞o積st攤ay則t校un雙ed第二電階段留營銷榮費(fèi)用媒體渠道規(guī)格數(shù)量訴求點(diǎn)價(jià)格備注報(bào)紙廣告6年度無憂購房計(jì)劃倒計(jì)時(shí)25萬4月16日起投放短信全發(fā)周50萬條一口價(jià)特惠6萬4月20日起發(fā)送海報(bào)派發(fā)每周兩千份一口價(jià)、特惠房3500元4月21日起派發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體5塊攔截鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群及返鄉(xiāng)客10萬4月21日起投放鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅100條一口價(jià)、特惠房3000元4月21日起投放鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展接受鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶咨詢5萬4月21日起禮品派發(fā)1000份鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶禮品派發(fā)1萬合計(jì)47皇.6刃5萬Th內(nèi)e黎se拼co稿nd盒p必ha欄se炮o丈f牢ma希rk停et詠in敢g寬co求st肅sTo發(fā)ta昌l頃47觀6緒50粗0第二秘階段湯營銷席費(fèi)用亮合計(jì)47叼.6飽5萬Ma檔rk配et沖in俗g眾co唯st教s的of供t位he次s法ec透on汪d艷ph齒as驗(yàn)e妨of兇a撞t賀ot坡al鵲o患f奴47堡6倘50桿0第二山階段菠推廣棋從4月16日正聾式開收始，睬借助燃第一因波熱隔銷氛晴圍輔固以特膊價(jià)房爐帶動(dòng)8#整體瓜銷售涌，消此化第卸二波10造6套房傅源的80哥%左右紋，在玩上半膽年共平計(jì)實(shí)悄現(xiàn)回蒜款約1個(gè)億纖。Th泥e尿pr辜o(jì)m館ot齡io捐n徑of導(dǎo)t母he卵s醒ec部on儲(chǔ)d乒ph勸as劑e毯fr陽om矩A蹤蝶pr濤il懼1尺6,永b心eg緞in產(chǎn)ni棵ng胞w貼it珠h謠th外e抱fi政rs砌t泳wa求ve厭o矩f酸ho耀t艷at燃mo桿sp鋤he爐re勢(shì)c廣om卻pl沫em喉en同te翼d嘗by悅s縣pe屑ci娘al夫r京oo轎m接to腦d距ri權(quán)ve神t貸he移#監(jiān)8蹈o熱ve正ra于ll氣s涂al池es卡,蛾di吩ge挖st搖a煮bo判ut電8騎0%戚o寫f肆th朝e坊so章ur綁ce司o冊(cè)f幸th駁e敲se島co蘭nd住w辟av鉆e學(xué)of還1蠻06商s團(tuán)ui飄te箏s,啞t殺he輝b妹ac撿k濃se循ct炎io晝n撕in線t城he旅f遮ir欣st嗚h刃al暴f粱of銅t奮he釘y喝ea散r螺a惱to聽ta固l兇of釘a木bo娃ut先1見mi純ll為io翠n.第三平階段推廣側(cè)目標(biāo)詠：保披持余糧溫，饅持續(xù)申項(xiàng)目諒熱度犯；營銷肯目標(biāo)耗：消?；拔髅嫒綏澥Ｙ囉辔矒畏浚罏槟昶频讻_畢刺做截準(zhǔn)備Th旺e蟻th軟ir框d哀st階ag摩ePr偶o(jì)m舌ot憂io片na崗l研ob質(zhì)je丑ct郊iv臣es膏:繞to濕m紗ai腔nt咱ai暈n凳th均e聚wa畢rm碎th恰o蘭f謎th掠e鎖on波go羅in把g盯pr奇oj衰ec騎t脆Re駕du芬;Ma抹rk甚et躺in聾g曾ob江je欺ct稅iv什es睬:回to薄d屯ig旱es忽t效in燭f論ro汽nt物o搬f雅th苗re倉e六re稠ma侄in退in峰g拉We旁if還an痰g,銹s所pr盒in蜘t微to斥p簡re濱pa株re貢f捎or甲t倡he毀e僵nd摧o佳f營銷巨主線在此籠期間撿，因籠項(xiàng)目上已沒隊(duì)有新啦品房亭源在震對(duì)外幸銷售硬，故意集中舊所有誕力量跑消化遙前期莖剩余忍房源兔，分莫期首燙付旨褲在最娃大程逝度上貴吸納辟眾多吩購買辦力不友強(qiáng)的導(dǎo)群體談?？徒袘糍徔环恐恍滦柚秲苫某苫蚰σ怀沙肥赘短帲Ｅd余首撞付款歉可在底簽定拔購房劃合同頁后三督個(gè)月漫內(nèi)繳歲清，抱不收借取任外何手羽續(xù)費(fèi)變。分期商首付棋吸閉納更只多購懲買力咬不足李客戶Ma態(tài)rk推et鋸in聽g停th侍e羅ma單in稍l精in跟eIn也st脆al界lm渡en刻t精do更wn獄p爹ay梳me架nt楚t刪o縮慧at趁tr喚ac昌t壤m(xù)o脅re客l躲ac涂k垂of槐p惠ur丈ch略as堡in斑g垮po凡we惰r筍cu坊st蓄om遮er講sIn澤t禁he浴m諸ea僻nt享im促e,劇t熱he振p棵ro某je胞ct婦h亡as咐n傘o甚ne昆w團(tuán)li痛st滴in愧gs恨i厚n瓦fo錘re碧ig慢n席sa蝴le喇s,情i傭t杯co幸nc互en文tr間at涌ed樣a仰ll渡t合he互p佛ow奶er漸t挎o箱di鋤ge部st助p林re披r眨em云ai對(duì)ni觀ng疑h狠ou哥se猛s漏do造wn螺p票ay困me樓nt探i擇n絲式in行st梯al結(jié)lm袍en匯ts展d勝es奸ig愿ne夾d嘗to磨t就he表m嬌