東莞房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷戰(zhàn)略總結(jié)報告

全盤開發(fā)戰(zhàn)略下的各類活動營銷總結(jié)匯報說明活動營銷是指開發(fā)商為目標(biāo)客戶提供能夠滿足目標(biāo)客戶某種需求的利益，通過廣告、宣傳、人員推銷等手段，將樓盤信息釋放出去，以便吸引目標(biāo)客戶。從而引起市場上的關(guān)注；

然而，房地產(chǎn)開發(fā)過程中，活動營銷成千上萬，活動營銷亦是一項系統(tǒng)的工程，面對不同的市場、不同的樓盤、不同的消費群體，如何運用活動營銷才能支撐銷售力，本報告將化繁為簡，將不同的活動分類，并結(jié)合案例進行說明，以資共勉?；顒臃诸愓\信與質(zhì)量的活動促銷；名人與明星的活動促銷；配套與服務(wù)的活動促銷；概念與理念的活動促銷；獎項與稱號的活動促銷；比賽活動的促銷；節(jié)假日的活動促銷；文化與表演活動促銷；展覽與展銷活動促銷；公益的活動促銷；折扣與贈送的活動促銷；另類方式的活動促銷誠信與質(zhì)量的活動促銷誠信與質(zhì)量的活動就是要目標(biāo)客戶參與到對樓盤工程質(zhì)量和生活質(zhì)素的監(jiān)督評價當(dāng)中，目的就是要目標(biāo)客戶群體對開發(fā)商品牌、樓盤的質(zhì)量充滿信心，從而提高樓盤的知名度；關(guān)鍵點：樓盤本身工程質(zhì)量過硬案例掃描：北京峰尚公寓開盤“擺擂臺”；北京華遠海潤國際公寓質(zhì)量擔(dān)保；廣州新燕花園提出“十年宣言”；廣州雅居樂雍景豪園樣板房“裸體”示眾；深圳鴻景灣業(yè)主驗樓把關(guān)；案例1：北京峰尚公寓開盤“擺擂臺”背景：市場充斥著同質(zhì)產(chǎn)品，消費者殊不知什么樣的房子才是好房子；目的：通過“擺擂臺”方式與競爭對手比拼，讓客戶對項目進行檢測；時間：2002年4月26日；形式：向北京所有樓盤發(fā)出比拼品質(zhì)的邀請，比賽內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計與環(huán)境設(shè)計、環(huán)保隔熱設(shè)計、配套設(shè)計和售后服務(wù)等；放馬過來！案例2：北京華遠海潤國際公寓質(zhì)量擔(dān)保背景：購房者在后期使用房屋時，倘若出現(xiàn)房屋質(zhì)量問題，開發(fā)商未履行保修義務(wù)，給購房者造成直接經(jīng)濟損失；目的：保證購房者售后服務(wù)，免除后顧之憂；形式：引入保證人作為第三方對建設(shè)工程中一系列合同的履行進行監(jiān)督并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；購房人在與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》后，可以得到由長安保證擔(dān)保公司（保證人）出具的《房屋質(zhì)量保修保證承諾書》，保證購房人的合法權(quán)益；案例3：廣州新燕花園提出“十年宣言”背景：市場對售后房屋保修事項憂心，部分買家因為資金或多或少存在一定缺口，始終下不了決定；目的：針對這些客戶提出四大“十年宣言”體系，保證質(zhì)量的同時，消化忠實客群；時間：2002年4月；形式：樓宇十年質(zhì)量保證保修、送豪華裝修提前十年享受、預(yù)繳十年管理費即可入住、贊助十年子女成長教育資金；其中四種保證根據(jù)成交情況及客戶真實需求分別適用于不同的單元.“十年宣言”案例4：廣州雅居樂雍景豪園放板房“裸體”示眾背景：建筑市場上存在的問題是開發(fā)商與建筑商之間的利益關(guān)系，偷工減料，以劣充優(yōu)所造成的工程隱患一直被樓盤的精裝修所掩蓋起來，業(yè)主居住一段時間后，問題才暴露出來，此時開發(fā)商把責(zé)任推到物業(yè)公司，而物業(yè)公司又無法對施工質(zhì)量負責(zé)；目的：從源頭上杜絕質(zhì)量問題，用實物給業(yè)主一個交代，給足客戶信心；形式：向客戶展示一套連抹粉、粉刷都沒有的樣板房。樓盤室內(nèi)沒有任何積水、余泥，室內(nèi)的施工現(xiàn)場每一面混泥土墻面都有施工工人的親筆簽名，這可不是“XX到此一游的用意”，而是一種責(zé)任到人、制度落實的憑證；案例5：深圳鴻景灣名苑業(yè)主驗樓把關(guān)背景：交樓時只開放業(yè)主購買的單元進行驗收，對其它公共部分、配套設(shè)施等未安排驗收，未充分保障業(yè)主的利益；目的：邀請業(yè)主代表，驗樓過程中一系列關(guān)于項目的配套均作為驗收指標(biāo)，“陽光驗樓”，以質(zhì)量贏得業(yè)主青睞；形式：邀請八位業(yè)主代表，隨機挑選八套房子，分別對其廚房、衛(wèi)生間、地面、臥室、陽臺、電梯間、大堂、架空層、兒童游樂設(shè)施、會所等諸多項目進行驗收，體現(xiàn)開發(fā)商對業(yè)主的高度負責(zé).名人與明星的活動促銷名人與明星活動是最能夠聚集人氣的，其次能夠引起媒體的關(guān)注，免費為項目做宣傳；三是名人或者明星的到來為該樓盤帶來寶貴的附加值，從而提升樓盤的品牌形象，為樓盤的保值與提價奠定基礎(chǔ)；關(guān)鍵點：成本、名人與明星與項目氣質(zhì)匹配度、時間點案例掃描：北京棕櫚泉國際公寓迎來美國長官；北京東方銀座請梁家輝任形象大使；深圳碧海云天請來克林頓做演講；東莞東方華府請來范冰冰做產(chǎn)品推介；案例1：北京棕櫚泉國際公寓迎來美國長官背景：2002年美國行政長官安東諾維奇先生及代表團訪華，并借此考察中國房地產(chǎn)發(fā)展水平、人居環(huán)境及美商在中國的房地產(chǎn)項目投資情況；目的：借此機會宣傳棕櫚泉項目國際設(shè)計理念，并嫁接美國中央公園富人的生活方式，倡導(dǎo)國際頂級居住水平；形式：邀請代表團參觀項目，并釋放棕櫚泉CPC概念設(shè)計完全是美國生活方式的延伸，仿佛置身于西半球的紐約中央公園，名人證言的方式為項目推廣起到了很好的效果；案例2：北京東方銀座請梁家輝任形象大使目的：通過明星代言、明星的點評，使得項目品質(zhì)得到購房者的認(rèn)可；形式：邀請梁家輝做形象代言人，以及香港藝人古天樂、張柏芝、陳小春現(xiàn)身銷售中心；效果：東直門的東方銀座項目人山人海，項目迅速成為市場的焦點告訴你，我來自東方銀座！案例3：深圳碧海云天請來克林頓做演講背景：2002年整個中華大地最引人矚目的地產(chǎn)活動莫過于京基地產(chǎn)找來了克林頓；一夜之間使得這家不起眼的民營企業(yè)的知名度呈幾何式倍增；目的：借名人打破項目處于陌生區(qū)域知名度低的局面；其次借助全球媒體關(guān)注的名人拉升企業(yè)、項目在全國范圍內(nèi)的影響力。案例4：東莞東方華府請來范冰冰做產(chǎn)品推介背景：2010年項目面臨滯銷情況，市場關(guān)注度低，客戶上門量嚴(yán)重缺乏，新的產(chǎn)品即將面世卻無人問津；目的：借范冰冰榮獲影后的時機點，邀請其為新產(chǎn)品做推介，以便短時間使得項目知名度大大提升；配套與服務(wù)的活動促銷配套是一種硬件，作為產(chǎn)品的有效補充，來為業(yè)主提供服務(wù)，如學(xué)校、醫(yī)療、超市、公交車、體育館、酒店等設(shè)施；服務(wù)時一種軟件，是房地產(chǎn)使用功能的延伸，以滿足業(yè)主日益增長的物質(zhì)文化需求，如萬科、三亞等大型開發(fā)商整合資源做好客戶服務(wù)成為其有利的賣點；關(guān)鍵點：目標(biāo)客戶的實際需求、項目實際缺陷、開發(fā)商自身能力案例掃描：北京珠江合生會成立商家聯(lián)盟；北京鋒尚國際公寓引進美式管家；北京嘉銘桐城引進國家級重點中學(xué)；三亞地產(chǎn)成立客戶服務(wù)中心；案例1：北京珠江合生會成立商家聯(lián)盟目的：成立商家聯(lián)盟，將該會中近千名品牌商家結(jié)成聯(lián)盟，為會員提供全方位的服務(wù)，以升級服務(wù)、擴大市場影響力，提升企業(yè)品牌；形式：合生公司于加盟的1000名商家嚴(yán)格的會員優(yōu)惠協(xié)議，設(shè)計條款包含優(yōu)惠時期、VIP待遇、客戶投訴與理賠辦法等，并與銀行合辦會員卡，將珠江合生卡印發(fā)于國家銀行卡上，并與銀行建立投訴制度、強化理賠制度，解決客戶消費中的問題；啟示：商家聯(lián)盟屬于升級服務(wù)的一種延伸，使得房地產(chǎn)開始步入以品牌整合、商業(yè)聯(lián)合為特征的全方位、全天候服務(wù)的年代。這種形式利于在競爭中帶來優(yōu)勢；案例2：北京鋒尚國際公寓引進美式管家目的：引進世界一流的物業(yè)管理公司，與市場上形成差異化競爭體系，為其住宅增值；形式：與美國紐約最大的地產(chǎn)開發(fā)公司杰肯道夫公司合作，打造一流的美式管家服務(wù)，符合項目訴求的國際化生活調(diào)性；啟示：隨著人們居住環(huán)境越來越高，人們追求的不僅僅是簡單的居住功能，對物業(yè)管理公司是越來越看中的地方，好的物管能夠為項目帶來豐厚的利潤；案例3：北京嘉銘桐城引進國家級重點中學(xué)背景：項目周邊長期以來缺乏國家級品牌學(xué)校，而調(diào)研結(jié)果表明很大一部分客戶正在為子女教育問題大傷腦筋；目的：開發(fā)商不僅嚴(yán)格要求做好生活的居住，更要在其他方面滿足業(yè)主的需求，體驗開發(fā)商的人性化；形式：與市重點學(xué)校合作，引進作為國家級高中示范院校的陳經(jīng)綸中學(xué)解決業(yè)主子女入學(xué)問題，并在入學(xué)優(yōu)惠措施上傾向于業(yè)主；其它案例：深圳桃源居案例4：三亞地產(chǎn)成立客戶服務(wù)中心背景：只有符合消費者的利益才會贏得市場，獲得長期持續(xù)發(fā)展的動力；因為服務(wù)包好一切、代表一切；目的：建立客戶服務(wù)中心的軟性價值，給以客戶尊貴感，提升項目的競爭力；形式：除了平時接待客戶咨詢等問題外，還成立專家顧問團，聘請業(yè)內(nèi)專家以第三方的身份為購房者提供專業(yè)、周到的咨詢服務(wù)，介紹開發(fā)商與客戶之間在產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)中可能存在的問題，使客戶更加安心、放心；概念少與理絞念的扔活動接促銷概念里與理沃念有裹不同塞之處乞，概睬念一莫般是悠人為秀的將鉛某些勻有聯(lián)討系的升事物洞用各恐名詞柳加以好概括嫩，是尚現(xiàn)成陣的東燃西；撇而理帽念則薪是開弓發(fā)商為需以魂資金燈、人赴力、丑無力啊的投午入才榮能得除以實憲現(xiàn)。破概念唐與理效念推五出的著目的鑰就是糊開發(fā)斑商為咬實踐睡差異敢化戰(zhàn)喘略或哄策略旁而提包出的亞，其句次概他念或?qū)永砟钤暧欣⒂谛喂蓸堑颈P或愈開發(fā)震商的夫鮮明廟品牌床形象陰，有萬利于義媒體涉的傳鐘播，燥引起鞠目標(biāo)傅客戶驕的關(guān)榨注；關(guān)鍵賊點：膚差異輛化、葵目標(biāo)曲客戶密價值苗取向案例密掃描管：深圳孫世紀(jì)立村定摘義“乘國際霸人居由”的翅概念撇；深圳魂嘉逸殘花園較推出們“一苦分鐘故生活旨論”饅開發(fā)搶概念墾；深圳送星河串國際困“八丘大革眉命綱因領(lǐng)”債理念顫。案例1：深局圳世息紀(jì)村歇定義商“國王際人鼓居”齒的理拿念背景名：國灣際文怨明居降住標(biāo)席準(zhǔn)美握學(xué)專未注《人居秘風(fēng)暴》提出憤“以羽人為鈴本、奇以社牛會為輛本、賭以科庭學(xué)為翠本、淹以可腫持續(xù)葛發(fā)展津為本換”的霸四大坐國際別人居森標(biāo)準(zhǔn)糧，而梅深圳乞缺的淘就是鵝這一嫩類型期的社除區(qū)；目的搬：世惜紀(jì)城穴打造收國際好文明露標(biāo)準(zhǔn)瓶、國垮際化崗生活膽圈，乓對國均際人趣居進天行了救完美蜘演繹漏，讓座客戶架趨之挨若鶩折；形式區(qū)：推么出8大健脂康居軌住概娃念。約國際成公民戒計劃含、陽潔光居柜住計聽劃、欲終身銀學(xué)習(xí)思計劃貍、環(huán)旺保居神住計侮劃、栽森林路居住障計劃去、家將庭運名動計火劃、會安全妄居住堤計劃拔、教跌育援絮助計珠劃；案例2：深胡圳嘉青逸花升園贈“一和分鐘獲生活乘論”達概葵念背景低：所擱謂“凍一分某鐘生雙活論鋒”其難核心戴就是座“一萄分鐘獄生活責(zé)距離欠”。須它的想含義醉是，借假設(shè)樹若以接小區(qū)負為圓劑心，復(fù)以到賠日?？旧钔槐匦枘系牡夭捶綖檎靼霃奖僧媹A青，半巨徑之娘內(nèi)只蠶需要壁一分肯鐘的帖距離逃。我熔們不杏可以旦改變客人生恒時間顧，但龍是，繼可以悔改變竭我們攏的生長活距航離，乳有效退的利秧用時胳間，羽該項搭目是潮一個頌改變福人們鉗生活券距離即的住民宅，勢走出容小區(qū)滑大門梁就是撲生活遷所需鬼的配某套，繼讓每芳一分鐵鐘都胸變得勤有意源義；目的笑：嘉撇逸花否園式榴各小派項目烏，但挎引入命“一伐分鐘紫生活似論”夫概念符后，照就具謙備大搏社區(qū)醋道的腎配套病了；案例3：深鋼圳星猴河國蟻際“齊八大貨革命斤綱領(lǐng)棚”理范念目的攔：星晌河國糧際提馳出八惕大革硬命綱豎領(lǐng)理賠念，哈以品鐮牌、潑品質(zhì)弄為基蔥石，停給足翠客戶事信心政，引偷起市愛場極倚大關(guān)被注；形式現(xiàn)：確秀保工叨程質(zhì)懶量、粱面積還短缺死，缺借一陪廣二、寫落定測后一皂周內(nèi)灑，無室理由戰(zhàn)退房細、房帳屋所剝有權(quán)追保證繭、購青房各虹項費灣用嚴(yán)尚格按暮照國桃家規(guī)激定標(biāo)棟準(zhǔn)執(zhí)芝行、惰零費春用入妖伙、障嚴(yán)格詞按照成國家探規(guī)定著組織祖、協(xié)因助成約立業(yè)寇主委狹員會杠、超掏長房館屋保鑰修期妖；星河計地產(chǎn)快董事賽長——黃楚稅龍宣六讀八腦大綱畝領(lǐng)獎項懸與稱泰號的鏈活動吹促銷獎項羽與稱荒號是皇由第輝三方茄機構(gòu)竊經(jīng)過敘評比梨后給昂以樓咬盤的藍說明情樓盤鄭在某百些方壤面具事有的童領(lǐng)先泊優(yōu)勢竿的哥常見減的房千地產(chǎn)略促銷忽方式塌。在店競爭蝕激烈滴的今肢天，福獲得蝕一些租有價傷值的圣稱號辣對提諸升樓晶盤品宜質(zhì)、偵增強天業(yè)主張自豪染感、某鑒定蓄購房金者信陵心、納增加感媒體絮報道鬼率有靠重要始作用跡；關(guān)鍵爸點：星符合墊項目劍實際鍵情況先、獎皆項在饒精不柄在多案例佳掃描頌：北京借當(dāng)代狹萬國走城成必首家汁“生造態(tài)住暑宅”艷；深圳谷觀瀾抓湖獲已“高零檔社懷區(qū)成杠功開厲發(fā)典撐范”糧；深圳膚四季筋花城跪獲“姿中華徐建筑賴金石盒獎”渴；案例1：北在京當(dāng)叉代萬稻國城僚成首滿家“粒生態(tài)繁住宅京”背景姥：自線從中腐國第殲一部柔生態(tài)互住宅戴評估遮標(biāo)準(zhǔn)——飲《中國擋生態(tài)倍住宅秤技術(shù)隱評估刮手冊》的生極態(tài)住惰宅面師世以畫來，紹未曾磁有任明何項應(yīng)目獲杠得該東榮耀篇；目的秤：以該生態(tài)谷住宅博的標(biāo)哭準(zhǔn)打品造社刪區(qū)，坡以品某質(zhì)贏固得市功場、號贏得磨客戶設(shè)；效果拒：當(dāng)像代萬拒國城默在小坊區(qū)環(huán)單境規(guī)醫(yī)劃設(shè)擇計、尾能源娛與環(huán)恐境、霉室內(nèi)呀環(huán)境司質(zhì)量奶、小度區(qū)水蹄環(huán)境精、材景料與堪能源港等5方面院達到眼了《中國隆生態(tài)瓜住宅屯技術(shù)愚評估檢手冊》的標(biāo)沉準(zhǔn)，矩成為規(guī)生態(tài)棕住宅款的典敏范，原成為啦了業(yè)歉界的錄標(biāo)桿母，促巧進了樓銷售隊！案例2：深我圳觀逼瀾湖剩獲“達高檔半社區(qū)秤成功字開發(fā)餐典范鞏”背景稼：依董托世籠界最姓大的俗球會倦，打聞造具濃有國寒際化缺經(jīng)典舒風(fēng)格害的高吧爾夫欺社區(qū)潤；目的盯：以驗環(huán)境兔為本鞏，專難注產(chǎn)乓品室霸內(nèi)景丈觀和勢采光莫，使汽得建晃筑和域環(huán)境宿融為臺一體賤，打架造社蜓會精噸英們伐追求早的國話際生移活方醬式；效果倆：被茅業(yè)界爹評為茅“綠誕色與童建筑擱融為動一體牧、優(yōu)旨雅景堡觀與秤配套毀設(shè)施釋有機猶結(jié)合信”的鮮完美傻結(jié)合悲；案例3：深棟圳四謎季花蛙城獲圍“中韻華建烏筑金鉛石獎災(zāi)”背景思：中爭華建炮筑金坊石獎煉為目水前臺殖灣建進筑界瞞評選均活動卻中最勻資深況、最技具有丑權(quán)威命的獎霞項；目的鐵：以悉國際蹈獎項翻影響殼力助擁推項殺目的右品質(zhì)栽，提哨升項丘目知躍名度鬧，形禮成市嗚場競曬爭差歷異化燈；效果袋：是衛(wèi)品質(zhì)堤的證闊明、顯是整稼個深石圳地夾產(chǎn)界海的榮非耀；比賽姨活動網(wǎng)的活甩動促羽銷比賽挎活動購促銷戲是常餓見的欣促銷距活動緒之一萄，大睜致有誰針對其業(yè)主鞏的聯(lián)而誼式脈比賽擋，有度不在孝樓盤包內(nèi)舉階行的資冠名奴式的損比賽及，有澇吸引夠客戶享和大笨眾媒限體關(guān)盆注的糖于樓父盤內(nèi)拌舉行蜻的重棟要比叛賽；關(guān)鍵撓點：戶參與植對象況、硬廣件支鏟撐、邁特有件資源寒評估案例壁掃描澤：北京罰金地裙格林典小鎮(zhèn)非業(yè)主攔羽毛罰球比忠賽；深圳功萬象喉城模巷特大顫賽；深圳薄鴻景棕灣杯我紅樹永林?jǐn)z砍影大足賽；深圳源招商逢海月厚花園予舉辦侄少兒臣鋼琴棄大賽賢；金地補社區(qū)悄系列既羽毛太球比待賽萬象繭城模舟特比鉗賽社區(qū)且攝影削比賽餡展少兒來鋼琴回大賽節(jié)假挨日的初活動仍促銷節(jié)假蟲日活罷動促抹銷師碌出有壯名，退特定敲的節(jié)挑日往配往是閣樓盤按吸引種客戶忽、聯(lián)顧系客卻戶、鴿與客氧戶溝弦通、惱促使鑼客戶搏購買頓的促召銷良月機。廊利用信節(jié)假敞日不敘僅體脫現(xiàn)開扇發(fā)商霞對客嗎戶的顫人性克化關(guān)餡懷，滾而且燦對樓莊盤形挨象和勞長期閱銷售編都有榮幫助蜓；關(guān)鍵炮點：徹成本拔、銷榆售情咸況案例駛掃描排：北京井康城碎五一秧歡樂乏派對臺；廣州寫珠江威帝景棚春節(jié)榮系列它活動傅；深圳往蔚藍研海岸倍中秋福夜晚浪歡聚注；深圳竿城市仍山谷染“六騾一主限題”膀活動傅；春節(jié)轎系列栗活動五一四活動六一永活動中秋明節(jié)活尋動文化核與表拋演的膀活動姓促銷文化訊與表踐演的燃活動同促銷唉的目手的主牌要有歌增加互樓盤別的附芹加值魚、吸復(fù)引媒蘋體和近市民噴的關(guān)覆注、閑增強割已購躲房業(yè)歷主的匆信心韻和忠謎誠度魄、挖既掘潛長在客儉戶、公增強駕熱銷姿氛圍削，樹尼立樓栽盤良效好的分形象黨；關(guān)鍵吃點：任結(jié)合虎樓盤叫特色暮、匹跪配客愛戶喜當(dāng)好案例衫掃描危：北京凱奧林欠匹克示花園東開健腔康住態(tài)宅論僑壇；深圳襪招商奸地產(chǎn)革“童鋪子軍議行動鬧”；深圳尚百仕諷達首拘創(chuàng)社翠區(qū)男毅人節(jié)盛；由國氧家住鍬宅與捐居住蹈環(huán)境餃工程廣中心拐、北匪京日嘆報報贏業(yè)集必團主示辦“定北京玩奧林巾匹克亞花園獻健康貞住宅爽住宅燦”在貍?cè)嗣裉哟髸ぬ寐”恐亻_發(fā)會，鐮授予屑“健脖康住泉宅試招點工芳程”壯批準(zhǔn)澆文件拖，同添時頒希發(fā)證惜書；北京崗奧園燒這種半根據(jù)踐自身嘉特殊糕資源效舉辦免的活腹動非央一般裹開發(fā)軟商所錘能做料到的益，帶同有鮮刪明的腸品牌道特色彎。案例1：北蘭京奧絡(luò)林匹衰克花君園開襖健康差住宅胃論壇案例2：深戚圳招跡商地娃產(chǎn)“評童子危軍行滴動”繼招湊商地投產(chǎn)“怪海月只杯少戲兒藝玻術(shù)鋼小琴比針賽”歌之后蟲少兒府活動阻的重適頭戲撓，吸百引了血眾多牢眼球缸，一革亮相遞即贏淺得滿高堂喝討彩；利用犯中大邊社區(qū)晚中少挖年兒重童集妹中居罩住這扁一特臉點，違將他聰們組干織起界來，冒在有湖趣的五活動甲中，瘡培養(yǎng)騾獨生固子女爬在家鉤庭中哄所缺窄少的木兄弟銳姐妹虜之間樓的親明近、警親情明，以慎及生木活中項吃苦零耐勞汗、團織結(jié)協(xié)琴助的胃精神帥，培潑養(yǎng)孩咱子成詳為一孟個有樂責(zé)任乘感的錄公民兒童散營銷麻是營喝銷界叉屢試脫不爽嘴的高遲招，覺孩子逐開心思、健千康成詞長，障自然挨能夠伐打動塘許多勇家長竟的心睛。案例3：深善圳百越仕達想首創(chuàng)屆社區(qū)梅男人伍節(jié)作為席“主敢動式博居住痕”典削范小怒區(qū)的歪百仕纖達花衛(wèi)園在詳營銷非上頗繁見功提底，圍首個胖社區(qū)籠節(jié)日——男人批節(jié)閃齡爍登薄場，鼻廣獲叢青睞恒，百搜仕達擋也借貝此贏犧得業(yè)隊主、抽市民腎的滿炮堂彩姨；這一勝社區(qū)箭活動銀意義藏不僅吉在于架活動她本身跨是個諸創(chuàng)舉查，更犯體現(xiàn)摸出對不男性瓜貢獻貌的承唱認(rèn)和折尊重問；展覽全與展警銷的雷活動聽促銷展覽圈與展巨銷活更動有滾明顯臂區(qū)別上。展們覽是舟在樓貨盤所巡壽在地敵舉辦辦如書農(nóng)畫展像、攝立影展楊、車證展等絮活動柴，目勞的是腥提升培樓盤影的文龍化底臟蘊；些展銷廟活動燃是利北用樓撓盤模仆型、仆展板您、銷違售人橫員、昌現(xiàn)場銷裝修躬或者沖展銷穗會等董工具只，向半客戶顯展示津樓盤須的特拍色與鹿賣點釀，以標(biāo)促使暈買家老購買豪的行克為；關(guān)鍵豎點：匆項目噸特色砍、營隔銷費蜜用、門階段厚特點案例嶄掃描描：深圳擔(dān)紅樹店西岸棵辦畢崇加索吵原畫秤展；深圳列雅豪你祥苑剃酒店堤展銷隱；案例1：深磚圳紅拳樹西錦岸辦溝畢加循索原問畫展畢加霞索有濁“立腹體主筍義繪蹦畫之承父”掃之稱右。藝怎術(shù)如賞此，甩建筑防亦如殘此，梅紅樹兼西岸砌對藝猴術(shù)的呀完美歪追求舟，被循認(rèn)為杏“顛搖覆深喊圳地丑產(chǎn)傳凈統(tǒng)模霧式與傻觀念董”；項目此自身坑所形活成的哄藝術(shù)偉氣質(zhì)宗與超常然形乓象，疲與畢敬加索仿的創(chuàng)店作也遷可謂捉形神盤合一泛，把統(tǒng)畫家食的藝極術(shù)尊夜貴與縮慧項目奪的特售質(zhì)聯(lián)持系到糧了一召起，豆提升級了項揉目的像形象寨與品跳位，棉充分主表明教了紅舞樹西世岸不淋僅是坦一處取高貴爬的住啟所，陡更是蹄一處饒深層聾次的爐精神天家園羨；案例2：深姨圳雅礎(chǔ)豪祥濫苑酒翻店展乏銷雅苑旦祥苑棗開盤處后，吵開發(fā)考商審乘時度國勢，牛又開伸創(chuàng)了陶龍崗喂房地確產(chǎn)營譜銷新閉舉措——酒店蔥展覽爸說明菌會；現(xiàn)場刊除了懲專車肉接送繼看樓稱外，螺還有折西式培茶點弟免費趕享用倍，吸灑引了其眾多亮平湖潮置業(yè)良者的懂光臨溜，使賴得項藥目能摸夠持腎續(xù)的綢銷售公益唯活動尺的活旨動促銀銷公益允活動狹是一愈種社伍會效騾應(yīng)和結(jié)社會濤效益跌極高鍬的活火動，竭這種節(jié)活動島本身鈴的價昌值已強經(jīng)超炕越了儉金錢句的數(shù)泰字，飾可以岔達到搭更高判層次鳴的價銳值體售驗，喜這也炒是全景世界毛許多關(guān)富豪彩樂此屋不疲視的原奸因，巨對樹茶立開款發(fā)商修和樓帝盤品摘牌形烤象所洋起的歐作用希非常垃高；關(guān)鍵反點：主企業(yè)稿價值卡觀、執(zhí)營銷撐成本警、活肌動類狠型案例稿掃描主：深圳叼星河柄地產(chǎn)熊向紅謀十字聰會捐辯房子被；蘇州蛛東岸勢綠洲派半島琴辦羨書畫椒義賣前會；案例1：深肢圳星早河地織產(chǎn)向定紅十赤字會游捐房誘子市紅忘十字捧會發(fā)曾起了硬“伸晌出援隔手、孔救助茶生命硬”為壺主題獅的捐得獻造秩血細進胞關(guān)裹愛生辟命募幫捐活閣動，療號召蓄全市暗人民掀參與易，而宣這項匹目工慮程需造要巨凳大的苗資金串，星款河地的產(chǎn)所死捐贈拐費用豈屬于庸最大乳的一月筆，撕更是桿地產(chǎn)滔界的遞首次撈捐贈酷；20區(qū)02年9月，往深圳鋼市紅險十字湊總會趁、深籍圳市遷紅十溉字會嗽與深很圳星棵河地駐產(chǎn)有務(wù)限公漿司在計五洲旬賓館梢舉行仗捐贈若儀式撇。星水河地播產(chǎn)向撕紅十依字會潛捐贈8套商繪品房養(yǎng)，價跡值10煎00萬元蹄人民澡幣，梢作為梯支持構(gòu)“中未華骨候髓庫球”的懂建設(shè)旋資金間；案例2：蘇宿州東憂岸綠束洲半退島旗辦書橋畫義路