郵政銀行圣誕節(jié)主題的活動策劃方案

郵政銀行圣誕節(jié)主題的活動策劃方案郵政銀行圣誕節(jié)主題的活動策劃方案1

一、背景分析

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特殊人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得布滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)宣揚、擴大社會影響和增加收益的制造了有利的時機。

二、開發(fā)過程

1、信息獵取

在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會上，營銷部總監(jiān)xx向各網(wǎng)點負責(zé)人進行了一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)x總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任xx想到昨日她收到的郵政銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。xx是郵政銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的郵政銀行賬單里有一本小冊子，特地介紹圣誕期間刷卡優(yōu)待活動的，里面有一頁介紹說郵政銀行將于平安夜在位于xx街區(qū)的郵政銀行時尚廣場舉辦慶?；顒?。xx當(dāng)時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)出來。

x總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜尋了一下活動詳情：xx郵政銀行時尚廣場的圣誕慶?；顒舆^去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，平常，現(xiàn)場除布巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝愿并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

2、方案策劃

看過介紹后，x總監(jiān)馬上想到，為什么不向他們推舉我們的明信片呢？既然是新年祝愿，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。假如能將許愿卡換成我們的'明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上郵政銀行廣告宣揚畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現(xiàn)了郵政銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣揚的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。

3、生疏訪問

x總監(jiān)著手策劃出一個方案后，馬上開頭查找主辦方。當(dāng)時的狀況兩眼一摸黑，知道這個活動是郵政銀行辦的，但又不知道詳細是哪個部門負責(zé)，辦公地點在哪里，負責(zé)人是誰。為此，x總監(jiān)走訪距離郵政銀行時尚廣場最近的郵政銀行城中支行，與銀行一負責(zé)人溝通后才知道，這個活動其實是郵政銀行南京分行與xxx有限公司合辦的，詳細操作都是由xx有限公司負責(zé)的。該負責(zé)人看過我們的方案后特別認(rèn)同，于是主動關(guān)心我們聯(lián)系了xx有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后，其次天x總監(jiān)又趕到了位于xx路的xx有限公司。與活動負責(zé)人接觸后，對方表示這個想法特別好，但是這樣做會導(dǎo)致活動成本增加，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示，而且還要和郵政銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。x總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間了，假如等他們內(nèi)部溝通，又要鋪張幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃了。于是，x總監(jiān)主動提出，由我們出面與郵政銀行方面進行溝通，xx方面欣然表示同意。

當(dāng)天，x總監(jiān)又來到郵政銀行南京分行找到市場部的負責(zé)人進行了洽談，看了方案后，對方馬上產(chǎn)生了深厚的愛好，考慮到時間緊迫，該負責(zé)人當(dāng)即就支配廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計。

4、項目實施此后，三方又進行了多次接觸，項目進展非常順當(dāng)。期間xx方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝愿是在平安夜當(dāng)場寄出的，感覺會更好些。x總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。

三、實施效果

最終，我們與xx方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在郵政銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝愿，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。

平安夜，現(xiàn)場活動特別勝利：在郵政銀行時尚廣場中心20米高點綴著燦爛燈光的圣誕樹下，漂亮的“白雪公主”負責(zé)向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員仔細的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛非常熱鬧。

四、營銷啟示

1、敏銳的市場洞察力

圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要擅長從今類社會熱點中發(fā)掘商機，樂觀開拓市場。

2、幫客戶贏

在這次活動中，雖然主辦方的成本增加了，但是明信片也是郵政銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣揚了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使郵政銀行與1912街區(qū)收獲了特別好的社會影響力。這個項目的進展如此順當(dāng)，正是由于在策劃方案時，始終站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，關(guān)心客戶實現(xiàn)效果最大化。

郵政銀行圣誕節(jié)主題的活動策劃方案2

一、活動時間

xxxx年12月9日至xxxx年12月25日

二、活動對象

農(nóng)行信用卡持卡人（商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外）

三、活動內(nèi)容

xxxx年12月9日至xxxx年12月25日，持農(nóng)行信用卡（商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外）在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計消費金額排名前10名，即可獲得“xxxx海南日月灣國際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于xxxx年1月免費欣賞海南首屆國際沖浪競賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗不凡人生！

四、活動細則

（一）“xxxxxx國際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包包含內(nèi)容：獲獎持卡人可攜一名同伴免費獵取雙人來回機票、免費欣賞xx競賽、游非誠勿擾Ⅱ拍攝地、免費入住xx酒店四天三晚。大禮包不行轉(zhuǎn)讓，不行折現(xiàn)；

（二）活動按持卡人主卡刷卡消費金額排名（附屬卡交易加入主卡合并計算），當(dāng)金額相同時按消費筆數(shù)排名；

（三）活動共排名產(chǎn)生10名獲獎持卡人，若同一持卡人持有多張卡，且均滿意嘉獎條件，僅能獲得一個大禮包；

（四）賓館、餐飲、百貨類商戶的認(rèn)定以中國郵政銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn)；

（五）刷卡消費時間以系統(tǒng)入賬時間為準(zhǔn)；

（六）美元消費按1：8的比率折算成人民幣計算；

（七）持卡人如有下述任何一種狀況，其參與本次活動的資格將被取消，包含但不限于：進行虛假交易或者違法交易、當(dāng)前賬戶消失欠款逾期、賬