營銷的戰(zhàn)略與經(jīng)營管理

營銷的戰(zhàn)略與經(jīng)營管理

主講人于文博2001年11月19月第一頁，共三十三頁。一、駕御變化的世界對挑戰(zhàn)的恰當(dāng)反應(yīng)是任何社會和組織走向崛起的基礎(chǔ)。企業(yè)家不應(yīng)該固守思維陳規(guī)，而應(yīng)該具有開放的頭腦，把握事物發(fā)展的基本要素和變動因素，尋找有效的解決方案。第二頁，共三十三頁。二、成功的原因成功的企業(yè)總是能解決市場中的一個核心問題，并且明顯優(yōu)于其競爭對手。第三頁，共三十三頁。三、每個缺陷里都隱藏著一個機會

市場營銷首先意味著有目的地尋找問題和“不足”。我們所知道的任何一個偉大成就，都是在為一個核心問題尋找更好的解決方案中實現(xiàn)的。第四頁，共三十三頁。四、突破口—核心競爭能力

誰能比競爭對手更好地解決市場中心問題，且這種能力被市場認可，便會取得成功。因此，在制訂核心競爭戰(zhàn)略時必須從受眾角度出發(fā)，集中力量解決市場中心問題。第五頁，共三十三頁。五、營銷核心問題

壽險營銷是一份終身事業(yè)嗎？在制度上如何體現(xiàn)？壽險營銷員在公司的地位和作用第六頁，共三十三頁。六、泰康人壽認為

營銷員是值得尊敬的職業(yè)工作者，他們的工作是十分有意義的。因此，我們不遺余力地推進人壽保險營銷事業(yè)的職業(yè)化進程，全力鍛鑄職業(yè)壽險代理人和職業(yè)壽險經(jīng)理人，并矢志不移地奉行以“加盟連鎖制”為核心的團隊經(jīng)營策略。第七頁，共三十三頁。勇立濤頭與時俱進

泰康要做最好的壽險公司,新的營銷基本法將領(lǐng)先市場3-5年第八頁，共三十三頁。成本服從于戰(zhàn)略

---陳東升董事長

新的營銷基本法要成為公司的核心競爭優(yōu)勢。

---劉經(jīng)綸總裁第九頁，共三十三頁。斜面理論：團隊挑戰(zhàn)第十頁，共三十三頁。在挑戰(zhàn)中生存：基礎(chǔ)管理在挑戰(zhàn)中發(fā)展：組織擴張穩(wěn)健經(jīng)營的核心：在強化基礎(chǔ)管理之上的快速增員進攻是最佳防守！第十一頁，共三十三頁。挑戰(zhàn)GAME：把棍子放下來！思考：為什么行動的結(jié)果不如人意？第十二頁，共三十三頁。壽險營銷的精髓——鍛鑄領(lǐng)袖成就他人輝煌自我第十三頁，共三十三頁。蘇菲的故事高遠的志向抱負，與如臨深淵、如履薄冰的心態(tài)第十四頁，共三十三頁。中國古代的哲學(xué)思想智、信、仁、勇、嚴(yán)——孫子思想仁、義、禮、智、信——儒家思想圣、勇、義、智、仁——道家思想第十五頁，共三十三頁。先成功后賺錢做人信仰保險專業(yè)的知識、技巧第十六頁，共三十三頁。領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵問題：提高潛在的領(lǐng)導(dǎo)者欣賞他們的自身價值相信他們能盡自己的最大努力贊揚他們的成就接受身為他們領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任并以此為榮第十七頁，共三十三頁。領(lǐng)導(dǎo)者的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：為潛在領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造合適的環(huán)境充滿活力激發(fā)有效性活動鼓勵、創(chuàng)造并指揮組織內(nèi)的變革創(chuàng)造一個使?jié)撛陬I(lǐng)導(dǎo)者茁壯成長的環(huán)境第十八頁，共三十三頁。領(lǐng)導(dǎo)者的主要責(zé)任：識別潛在的領(lǐng)導(dǎo)者有一種能力更重要、更難得，那就是識別他人能力的能力開發(fā)積極成功的人，就如尋找黃金而非泥沙你越追求積極上進，你就得到越多第十九頁，共三十三頁。領(lǐng)導(dǎo)者的重要任務(wù)：培養(yǎng)潛在的領(lǐng)導(dǎo)者BEST策略：相信他們：Believeinthem鼓勵他們：Encouragethem與他們分享：Sharewiththem信任他們：Trustthem第二十頁，共三十三頁。領(lǐng)導(dǎo)者的日常要求：裝備潛在的領(lǐng)導(dǎo)者裝備，正如培養(yǎng)，是一個持續(xù)因材施教的過程裝備者是一個典范——一位能很好、正確、一貫地從事這一工作的領(lǐng)導(dǎo)裝備者是一位啟蒙人——一個對組織抱有遠見并能與別人分享的顧問裝備者是一位授權(quán)者——一個逐漸向有潛力的領(lǐng)導(dǎo)者灌輸從事這一工作的愿望和能力的人第二十一頁，共三十三頁。領(lǐng)導(dǎo)者的終生投入：發(fā)展?jié)撛诘念I(lǐng)導(dǎo)者使人成長與發(fā)展是對領(lǐng)導(dǎo)才能的最高要求發(fā)展?jié)撛陬I(lǐng)導(dǎo)者是一項艱苦的工作個人要有安全感第二十二頁，共三十三頁。領(lǐng)導(dǎo)者的最高回報：組織優(yōu)異團隊共同志向與目標(biāo)合作、交流、奉獻不僅相加，而且相乘第二十三頁，共三十三頁。領(lǐng)導(dǎo)者的黃金時刻：互增價值利人利己

在這個世界上，沒有什么比協(xié)助他人更為高尚的了。

——艾倫·麥金尼斯第二十四頁，共三十三頁。炸開市場并重組它太保中壽平安泰康第二十五頁，共三十三頁。策略資源強項弱項機會足于威協(xié)之處一、進攻必須突破防守第二十六頁，共三十三頁。TQC系統(tǒng)行政商品多功能員工業(yè)務(wù)，組織發(fā)展能力二、攻勢必須全面第二十七頁，共三十三頁。三、進攻時應(yīng)創(chuàng)造適當(dāng)?shù)目臻g規(guī)劃做“對”的選擇授權(quán)彈性創(chuàng)造市場晉升制度第二十八頁，共三十三頁。經(jīng)營追求企業(yè)定位遠景發(fā)展?jié)摿€人成長空間創(chuàng)造機會四、進攻時應(yīng)確保全體達成共識第二十九頁，共三十三頁。五、進攻應(yīng)創(chuàng)造良好的防守儲備下一次攻勢鞏固現(xiàn)有基礎(chǔ)清楚本身優(yōu)缺點扎根提防對手可反擊的力量應(yīng)對（補短）方案第三十頁，共三十三頁。六、進攻時要有經(jīng)驗的總結(jié)與傳承檢討改進數(shù)字分析分享交流樹立楷模制作流程建立模式第三十一頁，共三十三頁。七、攻勢應(yīng)著重于員工的技能教育訓(xùn)練個人行銷高手系統(tǒng)制度個人能力不斷提升市場不斷升級組織發(fā)展高手第三十二頁，共三十三頁。內(nèi)容總結(jié)營銷的戰(zhàn)略與經(jīng)營管理。主講人于文博。放的頭腦，把握事物發(fā)展的基本要素和變動。成功的企業(yè)總是能解決市場中的一個核。四、突破口—核心競爭能力。誰能比競爭對手更好地解決市場中心問題，且這種能力被市場認可，便會取得成功。因此，在制訂核心競爭戰(zhàn)略時必須從受眾角度出發(fā)，集中力量解決市場中心問題。營銷員是值得尊敬的職業(yè)工作者，他們的工作是十分有意義的。因此，我們不遺余力