線上營(yíng)銷結(jié)案報(bào)告

2015薇婷線上關(guān)聯(lián)營(yíng)銷結(jié)案報(bào)告上海觀空信息科技有限公司CONTENTS01020304活動(dòng)概述活動(dòng)效果活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)思考01活動(dòng)概述活動(dòng)概述薇婷脫毛系列線上關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)名稱2015.7.8-8.8cream+wax34萬(wàn)2015.8.14-9.27wax26萬(wàn)活動(dòng)時(shí)間派樣+活動(dòng)banner+二維碼優(yōu)惠券銷售轉(zhuǎn)換活動(dòng)形式回收數(shù)據(jù)回收數(shù)據(jù)選擇平臺(tái)及品類小樣塞包活動(dòng)上線數(shù)據(jù)分析顧客下單項(xiàng)目結(jié)案項(xiàng)目立項(xiàng)在其中加入“優(yōu)惠券二維碼引流”小樣塞包此次選擇平臺(tái)均為Tmall選擇平臺(tái)及品類在店鋪首頁(yè)放置薇婷活動(dòng)banner活動(dòng)公告上線活動(dòng)流程02活動(dòng)效果都市麗人官方旗艦店寶娜斯服飾旗艦店活動(dòng)banner買家好評(píng)活動(dòng)數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換弈姿旗艦店香影官方旗艦店活動(dòng)banner買家好評(píng)活動(dòng)數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換天天網(wǎng)芬那絲旗艦店活動(dòng)banner買家好評(píng)活動(dòng)數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換商瑞運(yùn)動(dòng)專營(yíng)店三緯服飾旗艦店旗艦店活動(dòng)banner買家好評(píng)活動(dòng)數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換麗塔芙旗艦店艾米達(dá)旗艦店活動(dòng)banner買家好評(píng)活動(dòng)數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換活動(dòng)banner買家好評(píng)活動(dòng)數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換活動(dòng)banner買家好評(píng)活動(dòng)數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換收到脫毛膏，覺(jué)得店家考慮周到，說(shuō)明顧客正需要脫毛送的蜜蠟紙好評(píng)活動(dòng)banner買家好評(píng)活動(dòng)數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換店鋪名稱派發(fā)量（份）PV（次）UV（次）派發(fā)省市前十名1弈姿旗艦店30,000

4,055,313

1,158,350北京、上海、杭州、廣州、深圳、南京、蘇州、成都、寧波、溫州2香影官方旗艦店30,000

3,905,027

1,339,379北京、成都、福州、廣州、杭州、南京、上海、深圳、蘇州、長(zhǎng)沙3都市麗人官方旗艦店55,000

2,881,901

1,660,034北京、成都、東莞、廣州、杭州、上海、深圳、蘇州、武漢、重慶4寶娜斯服飾旗艦店90,000

4,201,580

1,384,343江蘇、廣東、山東、浙江、河北、河南、上海、湖北、安徽、北京5芬那絲旗艦店45,000

1,285,962

700,197上海、長(zhǎng)沙、廣州、濟(jì)南、杭州、南昌、鄭州、成都、武漢、福州6天天網(wǎng)90,000

6,354,801

2,035,413天津、北京、湖北、上海、山東、福建、廣東、浙江、江蘇、湖南7三緯服飾旗艦店30,000

1,092,385

674,328江蘇浙江、上海、安徽、四川、重慶、廣州、北京、山東、西安8商瑞運(yùn)動(dòng)專營(yíng)店25,000

2,061,874

1,152,634廣東、江蘇、浙江、山東、上海、河北、北京、福建、湖南、河南9艾米達(dá)旗艦店95,000

3,369,815

1,543,296廣州、深圳、北京、上海、成都、重慶、武漢、西安、杭州、佛山10Litfly

旗艦店12,000

4,166,156

2,098,420江蘇、浙江、廣東、上海、山東、北京、湖北、四川、河南、福建總計(jì)32,282,42913,072,066本次活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量總計(jì)600,000份活動(dòng)到達(dá)率：99.3%；總曝光率：3千2百萬(wàn)次活動(dòng)banner買家好評(píng)活動(dòng)數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換不同合作店鋪、不同二維碼本次活動(dòng)首次設(shè)定銷售轉(zhuǎn)換KPI，并成功實(shí)現(xiàn)0.5%銷售轉(zhuǎn)換率在關(guān)聯(lián)派樣中添加品牌二維碼優(yōu)惠券，引導(dǎo)顧客掃描二維碼領(lǐng)取優(yōu)惠券并線上下單，成功實(shí)現(xiàn)活動(dòng)銷售轉(zhuǎn)換03活動(dòng)亮點(diǎn)銷售轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)郵件往返數(shù)店鋪名稱活動(dòng)時(shí)間（天）派樣數(shù)（件）掃碼UV掃碼率優(yōu)惠券領(lǐng)取個(gè)數(shù)優(yōu)惠券領(lǐng)取率優(yōu)惠券下單個(gè)數(shù)優(yōu)惠券下單率弈姿旗艦店30

30,000

2700.90%710.24%60.020%香影官方旗艦店30

30,000

1,5645.21%2730.91%40.013%都市麗人官方旗艦店30

55,000

2,2874.16%5621.02%70.013%寶娜斯服飾旗艦店30

90,000

1,6711.86%2600.29%170.019%芬那絲旗艦店30

45,000

3260.72%410.09%20.004%天天網(wǎng)30

90,000

2,4352.71%7600.84%70.008%

340,000

8,5532.59%1,9670.57%430.013%三緯服飾旗艦店20

25,0001860.74%860.34%480.192%商瑞運(yùn)動(dòng)專營(yíng)店20

20,0001991.00%910.46%390.195%艾米達(dá)旗艦店20

95,0004750.50%2080.22%600.063%litfly旗艦店20

120,00034822.90%5530.46%230.019%總計(jì)第一波活動(dòng)時(shí)間第1-6周，各變量數(shù)據(jù)成增長(zhǎng)模式，在最后一周達(dá)到最高值第二波活動(dòng)優(yōu)惠券下單率明顯上升薇婷線上關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)Timing第二輪活動(dòng)優(yōu)惠券下單率第二波活動(dòng)優(yōu)惠券下單率明顯上升Timing第2波銷售轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)明顯上升第1、2輪活動(dòng)銷售轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)對(duì)比合作店鋪新增承接頁(yè)面，增強(qiáng)awareness作用合作店鋪首頁(yè)banner更加突出承接頁(yè)直接展示薇婷優(yōu)惠券二維碼第2輪活動(dòng)數(shù)據(jù)提升原因Timing在活動(dòng)合作7種品類中，swimming銷售轉(zhuǎn)換效果最好在活動(dòng)合作7種品類中，beachdress的掃碼人群下單率最高；underwear的掃碼人群領(lǐng)券率最高各品類銷售轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)排名各品類掃碼人群領(lǐng)券率&優(yōu)惠券使用率排名Occasion在第二輪活動(dòng)中，leadperformance為educationpage的銷售轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)大在第二輪活動(dòng)中，受education影響最大的品類為swimming第二輪活動(dòng)優(yōu)惠券下單數(shù)據(jù)對(duì)比第二輪活動(dòng)優(yōu)惠券領(lǐng)取對(duì)比QRLeadPerformance銷售轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)郵件往返數(shù)新增承接頁(yè)面播放蠟紙使用說(shuō)明視頻及圖文解說(shuō)，增強(qiáng)顧客awareness承接頁(yè)面直接放置薇婷優(yōu)惠券二維碼，增加二維碼曝光量首頁(yè)banner較第一波更加醒目增強(qiáng)視覺(jué)沖擊度銷售轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)郵件往返數(shù)04活動(dòng)總結(jié)通過(guò)數(shù)據(jù)匹配與市場(chǎng)調(diào)查，派樣受眾群精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，塞包派樣到達(dá)率100%。相比傳統(tǒng)派樣途徑，線上派樣途徑耗時(shí)短，雙十一期間派樣達(dá)百萬(wàn)件在派樣禮品/手冊(cè)上黏貼品牌二維碼/優(yōu)惠券二維碼，增加品牌關(guān)注度/銷售轉(zhuǎn)換較傳統(tǒng)購(gòu)買形式而言，電子商務(wù)已成為年輕消費(fèi)者及消費(fèi)主力的主要購(gòu)買趨勢(shì)。電商受