年廣州某項目廣告推廣方案

***花園

廣告推廣方案前言本案針對***花園（以下簡稱本項目）的市場環(huán)境、產(chǎn)品特性、市場機遇制定整體推廣計劃。以最準確的定位贏得市場認同。用最具創(chuàng)意的表現(xiàn)聚焦受眾目光。采取最行之有效的科學推廣完成銷售目標。來自中國最大的資料庫下載

市場分析

第一部分

來自中國最大的資料庫下載（1）中檔住宅市場的興起來自中國最大的資料庫下載宏觀因素（一）經(jīng)濟因素：

經(jīng)濟高速增長，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供良好的經(jīng)濟環(huán)境；居民收入持續(xù)上升，為房地產(chǎn)市場提供強大的消費力。人口因素：人口穩(wěn)定增長保障了房地產(chǎn)市場的持續(xù)需求；人口素質(zhì)的不斷提高，使環(huán)境的稀缺性得到社會充分認識。來自中國最大的資料庫下載宏觀因素（二）社會與文化因素：價值觀日益趨向“個人價值”為主，不可再生的自然環(huán)境成為居住首要追求；人民生活水平提高，“生態(tài)居住”日益成為關(guān)注焦點。城市發(fā)展因素：政府繼續(xù)加大市政建設(shè)的資金投入，不斷完善交通網(wǎng)絡(luò)；房地產(chǎn)投資穩(wěn)步增長，市場發(fā)展平穩(wěn)；政府宏觀調(diào)控加強，為房地產(chǎn)的發(fā)展營造了健康的市場環(huán)境。來自中國最大的資料庫下載中檔住宅市場特征

居住郊區(qū)化趨勢將進一步盛行交通狀況直接影響購房區(qū)域的選擇品牌發(fā)展商的市場占有率將進一步提高來自中國最大的資料庫下載廣州東部市場熱點區(qū)域東圃、廣園東政策支持城市發(fā)展東進戰(zhàn)略；《廣州市近期建設(shè)規(guī)劃》規(guī)定：今后主要發(fā)展廣州外圍地區(qū)居住組團，包括番禺片區(qū)、東部片區(qū)居住小區(qū)的建設(shè)，加強居住配套

大型項目在售的中?？党恰⑿窬凹覉@、遠洋名苑二期等及即將推出的、***花園項目競爭優(yōu)勢城市東移；交通網(wǎng)絡(luò)完善：已投入使用的道路有廣園東快速干線、東環(huán)高速、華南快速干線等，道路可達性好；奧體中心周邊配套不斷完善；區(qū)域商業(yè)逐漸興旺，南中國規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最新的超級時尚商業(yè)中心——未來超級購物中心已經(jīng)動工；樓盤質(zhì)素較高：在售的中?？党恰⑿窬凹覉@等項目的開展商實力雄厚；價格有一定優(yōu)勢，集中在￥4000元/m2左右，性價比優(yōu)于其他區(qū)域項目競爭劣勢

配套設(shè)施如教育、商業(yè)等未能完善；項目周邊環(huán)境有待改善預(yù)計整個版塊熱銷時間2003年10—11月來自中國最大的資料庫下載搶占東部市場最佳時機廣州21世紀中央商務(wù)區(qū)（CBD）的建設(shè)拉動城市發(fā)展重心向東拓展，天河區(qū)成為政府著力發(fā)展的“東進”重點，將建成一流水平的科技、體育、文化、商業(yè)、金融、交通中心，此舉促進天河區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)、商城商鋪、寫字樓市場一片繁榮。

典型的中高檔市場集中地來自中國最大的資料庫下載白領(lǐng)置業(yè)的“伊甸園”近兩年的熱門板塊，誰都不能忽略東圃，得益于“九運會”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一個大型的地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域正在形成。使得因“九運”而生的房地產(chǎn)輻射區(qū)域從原東圃一帶擴展開來，并以此為中心形成一個更為廣闊的“東部板塊”，中?？党?、旭景家園成為熱門樓盤就是最好的例子

，正在成為越來越多的成功人士，白領(lǐng)精英的置業(yè)首選。來自中國最大的資料庫下載（2）消費者分析來自中國最大的資料庫下載我們的目標消費群現(xiàn)時的白領(lǐng)、未來的金領(lǐng)，典型的“白——金”攀升階層占55%附近原居民占30%黃埔、東圃區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場的商鋪老板占15%來自中國最大的資料庫下載他們的現(xiàn)狀今天是經(jīng)理層及專業(yè)技術(shù)骨干，明天可能是老總級的人物，不論是職位還是收入、社會地位等，均正處于蒸蒸日上的階段，他們是一群有理想，永不滿足現(xiàn)況的人。典型的“白——金”攀升階層來自中國最大的資料庫下載“白——金”攀升階層重要特征社會地位在社會權(quán)利分布的層次中處于中間位置。年齡介于25——35歲之間。年收入在80000元左右的核心家庭。容易接受新的事物，為人自由、務(wù)實、時尚、朝氣蓬勃。來自中國最大的資料庫下載“白——金”攀升階層的工作現(xiàn)狀“白——金”攀升階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及更高工作強度為代價?！鞍住稹迸噬A層的工作態(tài)具有危機感、成就感雙重感受，收入較豐厚，但容易擔心自己落入較低階層與新上司難相處及世界經(jīng)濟不景氣時，公司裁員員工等等————促使他們高度敬業(yè)。來自中國最大的資料庫下載“白——金”攀升階層的生活釋放旅游成為中產(chǎn)階層的消費熱點，想方設(shè)法于都市化生活之外體驗一種更原始、更單純的生活，親近自然，是“白——金”攀升階層中的一種時尚。購房雖然“白——金”攀升階層中的大部分是租房子住，他們期望擁有自己的物業(yè)，與其花錢租房子，不如自己供樓，一旦期望中的理想生活模式出現(xiàn)，會有很強烈的購房沖動。來自中國最大的資料庫下載“白——金”攀升階層的生活釋放購買汽車擁有自己的交通工具已成為“白——金”攀升階層的一種時尚消費。一來汽車可以作為交通工具；二來汽車可以體現(xiàn)個人身份，讓個性化得到更好的發(fā)揮另一方面，汽車市場的降價也促使其產(chǎn)生購買沖動。來自中國最大的資料庫下載“白——金”攀升階層的生活釋放酒吧是一種更個人化，更講求藝術(shù)品位的消費場所，合乎“白——金”攀升階層追求個性化消費的心理（與之相類似的有西餐廳、咖啡館）顯示自己的身份（顯得有文化修養(yǎng)，有較豐厚收入）舒緩工作壓力（在輕松的環(huán)境中舒展身心）。來自中國最大的資料庫下載“白——金”攀升階層的生活釋放上網(wǎng)作為一種時髦的生活方式在“白——金”攀升階層中漸漸流行，已成為一種時尚。互聯(lián)網(wǎng)是當今最新的媒體。通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會層面廣，適合“白——金”攀升階層交際活躍的特點。來自中國最大的資料庫下載“白——金”攀升旦階層無主要閥消費惑趨向房產(chǎn)艇（5傲0%帥）汽車頭（4列0%隨）旅游屋（9貍0%）來自夕ww生w.柿37臟22鏈.c死n禿中國古最大困的資檔料庫宅下載“白——金”攀升件階層喘的消拍費觀消費豆經(jīng)驗跟的積瞞累，漫受教臭育程貨度相淘對較啊高決鼠定了跨中產(chǎn)貓階層突消費合帶入押了理目智消尊費的消階段擦，表涼現(xiàn)在寇對自泳己的雄需要蘆，個拐人享識受的憑內(nèi)容鼠和層乖次有心比較供實際閉的認冷識，限而且僑消費規(guī)的品娃位越復(fù)來越脹具有漠個人橫色彩怕并切奸合國終際潮松流。在消蔽費取資向上冷更專怒注專格家的筆建議井，對黑消費朵品的剝質(zhì)量灶及服燈務(wù)有裳更專另業(yè)化彈的要乏求，馬而且?guī)γ谰械挠乱蟀櫶岬綑n了與肝實用同價值抄相等眉甚至在更高射的地思步，差向往經(jīng)能夠芹完全妖釋放繞身心拾的健別康悠駁閑生節(jié)活。來自岡ww糖w.饞37憲22遼.c蜂n冰中國臉最大質(zhì)的資創(chuàng)料庫炊下載次要個目標謠消費喝者掃邁描附近具原居獸民。再次寫為黃氏埔、眠東圃天區(qū)域殺內(nèi)專錘業(yè)市撿場的屯商鋪咱老板老。區(qū)域只市場術(shù)的原循居民欲也把惹東圃撕作為煮一個膀安居峰所在京，也畫看作傻自己凱生活鑒質(zhì)素倍大為型提高描的佐條證。零這種邁心態(tài)格也一猴定程業(yè)度上昨助長受了東丸圃樓族盤價譯格的雅不斷價走高押。來自他ww偽w.尤37揉22濫.c該n暴中國身最大亦的資丘料庫助下載次要今目標頑消費釣者的涉置業(yè)天理由他們敏屬于面理性莖的購肝買者次，喜洗歡項茄目區(qū)狠域的腹居住謙氛圍傍和未夜來前簡景暢。注重君性價池比，扛有投著資的氏喜好鋼。屬于燈二、再三次串置業(yè)尤。來自絨ww怒w.烘37庸22安.c抱n宅中國蠅最大觸的資爹料庫鴿下載廣告匪對目建標消貌費群糟的影夠響廣告帽及軟承性的迫產(chǎn)品中宣傳缸文章汪對中捕產(chǎn)階掙層消零費行工為是騾不可朵低估初的，井廣告粱及宣倦傳文律章所躺傳遞癥的某壤些信修息如略果能粘與他切們對工生活赴的理扛解產(chǎn)吧生共稀鳴，怠或其鎮(zhèn)中有詠尚不型為大患多數(shù)圖人知耀道的許獨到脹價值政，他晨們也價會欣嘩然接態(tài)受。我們窩的目隔標消切費群犯追求辱是有叉?zhèn)€性脅、有押形象爆、有千檔次哈，需出要得驗到旁運人的折認同猛。廣告猾設(shè)計腎、軟牧性文昨章要貢突顯本悠閑米、高你尚、恰典雅村的文咐化風起格，筑打動亮他們鑒的心辱。來自謠ww強w.帖37卻22尋.c規(guī)n路中國托最大恥的資浮料庫地下載目標拆消費我客戶戚信息噴傳播蜂渠道蹈分析房地陸產(chǎn)信誰息渠撐道分地析向?qū)I(yè)人士請教促成本次看樓的信息渠道報紙廣告售樓現(xiàn)場親戚朋友介紹電視廣告平時外出留意互聯(lián)網(wǎng)戶外廣告?zhèn)鲉瓮ㄟ^聚類分析，綜合而言，報紙廣告始終是消費者購房信息的重要來源。來自圍ww迷w.屯37帖22鋪.c靜n渠中國村最大振的資舍料庫暖下載目標加消費軟客戶請信息登傳播蒼渠道唇分析獲取浴樓盤仿信息服的主津要報冶紙媒權(quán)體來自吼ww僅w.迎37聞22饞.c墾n落中國摘最大泄的資刃料庫模下載目標個消費紫客戶術(shù)信息袍傳播康渠道賠分析潛在梯購房胸者所拋關(guān)注輛的樓萌盤廣鎖告內(nèi)視容來自診ww選w.鑼37訴22蒜.c誤n殊中國光最大蛇的資經(jīng)料庫劑下載（3其）項柿目分鳥析來自清ww拒w.惡37欄22蹤蝶.c炭n脹中國夾最大徹的資卻料庫時下載我們密的競醫(yī)爭對骨手項目位置規(guī)模工程進度均價樓盤特色廣告風格中?？党菑V園東貴賓路廣東奧林匹克體育中心對面占地22萬m2第一期現(xiàn)樓4300元/m2有裝修熱帶風情園林年輕、繽紛運動（動感）現(xiàn)代感\(zhòng)、年輕態(tài)中興花園中山大道南側(cè)路面株村對面項目北面7棟L型樓體現(xiàn)樓3300元/m2有裝修簡單，低價取勝以東圃前景、低價現(xiàn)樓為訴求東圃廣場中山大道中黃村西路占地5萬m2第三期現(xiàn)樓4600元/m2有裝修“都市桃園”式的園林“桃源八景”園林駿景花園·南苑中山大道天河公園東側(cè)占地16萬m2第四期5200元/m2有裝修配套完善、高綠化低密度小區(qū)的成熟社區(qū)主題園林寬度生活、配套完善旭景家園中山大道占地9萬m2第一期現(xiàn)樓第二期在建4200元/m2有裝修內(nèi)外三花園、成熟配套年輕，生活品質(zhì)發(fā)展商品牌羊城花園中山大道東圃路段占地63000m2一、二期入住第三期在建，3800元/m2有裝修北美風格建筑；鄰近新體育館規(guī)劃、前景匯友苑天河東圃大馬路（總建4.6萬m2）現(xiàn)樓4300元/m2有裝修充分利用東圃中心周邊成熟配套設(shè)施麥當勞進駐以配套為訴求盈彩美居位于中山大道楊桃公園旁總占地約40多萬平方基礎(chǔ)施工來自絮ww靈w.系37璃22諸.c百n違中國阻最大欺的資住料庫姨下載駿景花園富力·天朗明居春江花園旭景家園東圃廣場盈彩美居楊桃公園中?？党菂R友苑羊城花園遠洋明苑中興花園項目來自喇ww育w.提37超22粒.c花n躍中國脊最大豆的資竿料庫佛下載與主含要競岸爭對娘手對喂比分速析1、花地段梳的優(yōu)客越性仙明顯本項結(jié)目以菊楊桃能公園雞為中范心構(gòu)衡筑社稍區(qū)，狗毗鄰鍵東圃管公園灘，在芬區(qū)域摔市場孔擁有獨些到優(yōu)痰勢。袋鄰近餡商業(yè)票氛圍嶺十分賭濃郁記的東笛圃大鏈馬路把，具給有更妖優(yōu)越討的生活鐮氣息捆，交撲通極余為方殃便。2、奸產(chǎn)品碌的自焰身特蔑色本項打目在明差不漿多的驅(qū)區(qū)域碑外部撕大環(huán)誘境基蟻礎(chǔ)上投，更海加下營大力型度建字設(shè)產(chǎn)底品的獨甩特個英性，顆在配沙套方項面，拳建設(shè)捕社區(qū)匠教育鋪網(wǎng)絡(luò)撈，商扇業(yè)步鍬行街脾等，級生活所暖需一孝應(yīng)俱嬌全，昨更為律全面逐。本項桑目具帶有相針對的蓮競爭飛優(yōu)勢來自宋ww算w.頓37垃22揪.c皺n服中國例最大訊的資搞料庫諷下載與主對要競幻玉爭對甩手對爛比分丟析3、目區(qū)域柴同質(zhì)陣性同處刪東圃駁板塊之，擁撥有相升同的蜂區(qū)域包發(fā)展富前景送，擁圣有相涼同的懲市政增潛質(zhì)搬，相應(yīng)惠也就狠增加頑了競辨爭的謀力度誼。4、帽市場蠻認可狠的同衰質(zhì)性市場拍對該聽板塊迅的認遷可幾喪近相搶同，扮不存浪在太隊多的宣優(yōu)先丟性能弊，這恥相應(yīng)務(wù)同化了架消費殘者的犧選擇補標準凝，增再加了策競爭約的力震度。取勝赤關(guān)鍵屠在于匹是否服具有測激發(fā)滿市場袋的新誕亮點來自稀ww危w.和37娛22擱.c屆n獵中國染最大虎的資黨料庫按下載與主河要競頑爭對滋手對批比分簽析東圃發(fā)板塊糞的持統(tǒng)續(xù)升伴溫，王大規(guī)如模成詳熟社禁區(qū)的貢陸續(xù)倆入市著，雖億然為召本區(qū)趨域項目阻贏得傲市場門奠定輕基礎(chǔ)眾，但朱也使卻區(qū)域穗內(nèi)競刺爭趨膠于激默烈，我分散瞇了目蒸標客戶用群的斜忠誠文度。肥區(qū)域蜂內(nèi)幾賺個上神規(guī)模叼的大神盤對閘本項邊目均悟具有亡一定州威脅。機遇克與風柜險并昂存來自豆ww通w.焦37搜22為.c惠n虎中國莫最大香的資沾料庫歡下載我們脾的目抬標在競帥爭日聞益激訊烈的南東圃森板塊陷，因懷為處卡于逐腦步上劫升階萬段，姑還沒法有一率枝獨秀懶的現(xiàn)汽象出譽現(xiàn)，腹事實奪上在尋你追匯我趕昌的競稼爭中牧，被轉(zhuǎn)后來脅者超固越是銳種必然糕。我趙們的茅目的帆，是期以高戶屋建末瓴的股戰(zhàn)略段眼光詠，用初區(qū)別日于競啦爭對堡手的產(chǎn)鞏品與她概念金，占快據(jù)能險夠充纏分滿嚼足自極身需芳求的紗市場淺份額某，在病群雄盾割據(jù)的部態(tài)勢性中，挨以達落至雙貫贏局秘面為互基點杯，超置越主識要競歪爭對演手，裕使企端業(yè)品牌錦可持楊續(xù)發(fā)萄展。來自繳ww錄w.蘭37付22青.c好n忙中國嫩最大震的資幫料庫碼下載項目協(xié)的S套WO車T分賀析S（效優(yōu)勢殺）分察析●自然蜂環(huán)境肆優(yōu)勢田：圍合洞楊桃魔公園顫而建斯，家攀在公按園中畝，毗避鄰東銹圃公金園，藍自然軟環(huán)境居優(yōu)越沸，珍聲稀植脾物、疾百年漆老樹等隨處仙可見惑，是叨項目景景觀言資源海的其粘中一枝大支孕持點芳，為野其他朗樓盤貴不可談比擬耽?！窠煌ǜ鲀?yōu)勢裁：更為城貼近召黃埔朵大道分，1晴0多陶路公逐交線燦路穿斥梭。來自酷ww曲w.娛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會所、商業(yè)配套、教育配套、園林、前景、戶型、物管等（8）指示牌———————（9）折頁項目整體介紹（10）單張賣點+銷售信息（11）DM單張、名片及海報項目賣點，配合公關(guān)活動進行（12）樓書詳盡的項目整體介紹（13）電視廣告方案形象及概念的升華?來自魄ww串w.模37穩(wěn)22冬.c強n牌中國欄最大銀的資殊料庫嶼下載廣告列推廣恩第二漏步（1端）預(yù)阻熱期塑（內(nèi)胳部認谷購）始——輩20信03寫年9尼月來自泰ww鳳w.利37狠22佛.c強n榜中國趴最大蘿的資龍料庫科下載預(yù)熱步期廣掌告主撫題另一摔種湖授畔生駛活旨在驗喚醒域市場咱，與服目標隊對象得群對坡話。評將有鳴別于士其它阿湖畔艘生活把的“歐職式貴懲族湖笑畔生組活”正式刮推向朝市場足，為對項目圾的公核開發(fā)割售和犁強勢事熱銷逗打下柿堅實另基礎(chǔ)顧。該譜階段甚主要令是展勒開有撓序而供緊密慎的廣迫告投稱放，吐快速鐵激活斤消費命市場眠。來自搜ww難w.中37快22輕.c返n墻中國草最大救的資配料庫永下載預(yù)熱罰期工梳作內(nèi)在容及瘦費用搭預(yù)算類別占每期總額比例項目金額電臺廣告1.8%羊城交通臺、城市之聲6萬電視