昆明某項目整體營銷報告

【XXXX項目整體營銷報告】營銷背景營銷目標面臨問題策略思路策略執(zhí)行報告目錄XXXX整體營銷競爭背景XX新區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀XX新區(qū)從2007年開始發(fā)展，目前有多個占地千余畝的大型項目在區(qū)內開發(fā)，區(qū)內目前已形成完善的休閑度假及生活居住條件，新區(qū)具有非常大的發(fā)展空間。開發(fā)期2005年—2006年發(fā)展期2007年—2009年快速發(fā)展期2010年及以后——XXXX成為首個進入太平區(qū)域的項目；——尚未對太平區(qū)域進行整體規(guī)劃，缺乏城市規(guī)劃引導；——銷售產(chǎn)品以別墅為主，銷售均價為6000元/㎡左右。——XX新區(qū)奧林匹克小鎮(zhèn)規(guī)劃確定；——XXX城以郊區(qū)大盤的姿態(tài)，啟動太平置業(yè)潮；——銷售產(chǎn)品多以洋房為主，銷售價格為3500元/㎡左右。——XXXX正式啟動。以大型社區(qū)的開發(fā)模式，結合別墅、花園洋房、小高層、高層洋房等產(chǎn)品，滿足各種類型的置業(yè)群體；——恒大項目的開發(fā)，提高了XX新區(qū)的區(qū)域認知度，同時由于其產(chǎn)品豐度較廣，帶來不同類型的置業(yè)客戶；——銷售價格大幅攀升，獨棟別墅1.5萬/㎡，雙拼聯(lián)排別墅7000-8000元/㎡，小高層5500元/㎡。XXXX面臨的競爭現(xiàn)狀同區(qū)域在售競爭項目：項目占地產(chǎn)品價格可售貨量XXXX一期991畝高層4300元/㎡----XX苑1681畝疊加別墅小高層7500元/㎡2800元/㎡別墅38套高層140套XX別墅3000畝獨棟別墅8200元/㎡獨棟1套XXX城2800畝小高層3800元/㎡220套XXX谷350畝聯(lián)排別墅獨棟別墅6500元/㎡聯(lián)排28套小結：同區(qū)域在售項目已開發(fā)部分均已銷售至尾盤階段，多個項目只有少量房源可售。在售項目中，聯(lián)排別墅均價7000元/㎡，獨棟別墅均價1萬元/㎡，高層均價3500元/㎡。XXXX面臨的競爭現(xiàn)狀同區(qū)域潛在競爭項目：項目占地產(chǎn)品價格可售貨量XX村3000畝高層別墅3800元/㎡6000-1萬別墅300套高層600套XX地產(chǎn)中國歷史文化名城2500畝總投資30億元，旨在打造歷史古都、歷史建筑、歷史影像、歷史實物、文化旅游人居環(huán)境為一體的民俗文化城和旅游、居住目的地，一期1000畝。XX城465畝投資建設總成本3.86億元，項目內包含萬人體育館，游泳館室內輔助運動場。XXXX----小結：潛在競爭項目暫未公布產(chǎn)品及價格細節(jié)，根據(jù)區(qū)域特征判斷，這些項目的主推產(chǎn)品為別墅級洋房，價格由同類產(chǎn)品均價與各自品質決定。大昆明區(qū)域別墅產(chǎn)品供求走勢項目2007年2008年2009年2010年XXX城供應套數(shù)551345060成交套數(shù)263910469成交均價1.1萬1.3萬1.7萬2.6萬XX湖供應套數(shù)70506027成交套數(shù)41233836成交均價780083001萬1.1萬XX南郡供應套數(shù)------------70成交套數(shù)----------------成交均價------------9500XX海岸供應套數(shù)------------81成交套數(shù)------------13成交均價------------1.2萬太平2007200820092010供應125134110168成交6762142105均價840098001.4萬1.7萬XXXX面臨區(qū)域的競爭環(huán)境總匯——供應量：2010年下半年至2012年，XX新區(qū)太平已開發(fā)項目的后期產(chǎn)品及新開發(fā)項目的產(chǎn)品將陸續(xù)面向市場，XX新區(qū)內各類產(chǎn)品供應量將進一步擴大；——價格：XX新區(qū)開發(fā)已初具規(guī)模，生活環(huán)境基本形成，客戶對XX新區(qū)的認可也逐漸加深。一至兩年內商品房供應量雖逐漸增加，但客戶數(shù)量也會隨之提升，因此預計未來兩年內XX新區(qū)供應量仍保持平衡，價格在平穩(wěn)中略有提升；——產(chǎn)品：根據(jù)太平整體規(guī)劃，新進駐項目仍將延續(xù)低容積率、低密度的開發(fā)思路。在未來兩三年內，區(qū)域內競爭項目供貨主要以洋房和別墅為主；——客戶：中高收入群體，企業(yè)中層員工、公務員與私營企業(yè)主。XXXX面臨大昆明的競爭環(huán)境總匯——供應量：2010后，太平、呈貢及空港等多個近郊版塊低容積率項目開發(fā)量逐步上升，產(chǎn)品供應量將有所上升；——價格：2011年至2012年，低密度產(chǎn)品增加和主城內城中村項目的逐漸放量，使昆明市商品房供應量更加充足，低容積率產(chǎn)品價格預計會穩(wěn)中有升；——產(chǎn)品：低容積率產(chǎn)品將遠離主城區(qū)，向近郊及遠郊版塊轉移，別墅和洋房的品質也會隨環(huán)境改變而提高；——客戶：高收入群體，外地投資者。XXXX整體營銷目標訴求我們對項目啟動期的目標分解，認為必須在保證一期順利實現(xiàn)市場消化基礎上，為項目長期開發(fā)打下基礎——首要目標是實現(xiàn)順利的市場消化；——啟動期并不以獲取最高利潤為首位目標。——成功樹立項目形象，奠定項目品牌；——扎根昆明，為項目后期房源打下基礎；——為大都市休閑板塊發(fā)展方向打下基礎。啟動期自身的財務目標啟動期對于項目整體的任務項目首期回購約100套左右，計劃于2010年8月初入市推廣：——正因為啟動期肩負著對于項目整體的任務，——啟動期營銷的策略和成本考慮也應從項目整體角度出發(fā)！XXXX整體營銷目標啟動期目標從啟動期區(qū)域營銷的約束條件看，項目必須利用企業(yè)現(xiàn)有資源，并充分挖掘外部資源，同時承擔完成項目營銷和組織區(qū)域營銷的任務外部約束條件推售時間面臨回款要求工程進度進展順利營銷費用需要控制內部資源不充?！黄诓糠纸ㄖ忭敚w工程進度較慢；目前現(xiàn)場不支持樣板展示。——并未建立現(xiàn)場售樓部，整體建筑風格為簡約現(xiàn)代。——2010年中下旬開盤，基本完銷初步成售，10月底完成整體銷售計劃；——因貨量較少，所以須控制營銷費用支出，短時內出貨銷售?！蝽椖壳捌谥饕獮閮荣彸鲐?，所以現(xiàn)在并無現(xiàn)成客戶資源運用。對外交通狀況顯著改善板塊內項目尚未大規(guī)模啟動——昆安通車后，交通環(huán)境得到大幅改善，沿路收費站問題未得到解決。——恒大二期貨源并未啟動，目前產(chǎn)品仍在調整中，預計年底面市；——板塊內其他均正在醞釀中，可能與本項目同期啟動。XXXX整體營銷目標內部約束條件XXXX整體營銷面臨的問題及思路XXXX整體營銷面臨的問題——區(qū)域定位昆明人將安寧鎮(zhèn)定位為工業(yè)區(qū)；對太平板塊尚缺乏明確的關注和認知，具有抗性區(qū)域認知

的人認為太平是一個“自然環(huán)境好”的地方；26%的被調查者認為太平鎮(zhèn)處于較近的郊區(qū)；認為太平鎮(zhèn)為工業(yè)區(qū)或較遠郊區(qū)的分別不足15%。42%有較大比例的客戶認為安寧鎮(zhèn)是工業(yè)區(qū)，空氣污染嚴重；仍然有較多市民不了解太平鎮(zhèn)或者認為太平鎮(zhèn)交通不便；對于太平鎮(zhèn)通往昆明道路系統(tǒng)的改善缺乏認知；對于太平板塊尚未形成明確的印象聚焦。區(qū)域認知上的主要抗性：安寧知道并且去過，但是對于太平鎮(zhèn)沒有印象?！ッ魉止珓諉T安寧是一個工業(yè)區(qū)，污染一直很眼中，長期以來霧氣很重。——氣象局公務員安寧和XX給人印象不好，心理距離很遠，不屬于昆明，空氣給人印象不好?！逊烤W(wǎng)昆明站我們認為XXXX項目在昆明城市大背景下面臨三個現(xiàn)實挑戰(zhàn)XXXX整體營銷面臨的問題——區(qū)域定位問題1、項目所在區(qū)域的價值成為最重要資源，如何最佳利用區(qū)域價值？問題2、未來太平板塊內大規(guī)模開發(fā)項目推出，項目整體定位如何處理板塊內部的關系？問題3、對于800余畝的區(qū)域開發(fā)，開發(fā)周期長，且啟動較早，如何確定分階段目標和客戶體系？太平板塊現(xiàn)有定位混亂。挑戰(zhàn)1板塊內部統(tǒng)一規(guī)劃缺位。項目長期開發(fā)面臨昆明整體市場的快速變化。挑戰(zhàn)2挑戰(zhàn)3XXXX整體營銷面臨的問題——解決思路應將區(qū)域營銷重點集中在太平板塊，并通過營銷推廣化解對于陌生區(qū)域、距離和環(huán)境的抗性區(qū)域認知區(qū)域推廣太平板塊安寧市優(yōu)美環(huán)境融入昆明印象聚焦區(qū)域推廣的關鍵任務：——弱化項目與安寧之間的關聯(lián)；——通過宣傳太平板塊，突出項目的作為“優(yōu)美環(huán)境，融入昆明”的屬性和優(yōu)勢；——在大眾心目中進一步強化交通改善及便利性；——切入具體的營銷價值點來形成印象聚焦。本項目必須在板塊定義、板塊內部站位和動態(tài)開發(fā)客戶選擇上進行取舍，明確項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略太平板塊現(xiàn)有定位混亂。板塊內部統(tǒng)一規(guī)劃缺位。項目長期開發(fā)面臨昆明整體市場的快速變化?！苴A城市發(fā)展大勢的問題——確定項目在板塊中站位問題——動態(tài)開發(fā)的路徑選擇問題太平板塊：昆明大都市的休閑板塊（中央休閑區(qū)）本項目：都市休閑板塊中的中心生活區(qū)分期開發(fā)：基于客戶分析的各階段發(fā)展目標我們認為，戰(zhàn)略的本質是取舍效應，以及通過取舍建立起來的操作實施系統(tǒng)。XXXX整體營銷面臨的問題——解決思路XXXX整體營銷戰(zhàn)略思路XXXX整體營銷戰(zhàn)略思路——總體推盤節(jié)奏8月9月10月11月第一期房源發(fā)售：——8月初公開認籌；

——組織活動聯(lián)合炒作；——在秋交會前第一期房源開盤銷售。公開認籌，強勢推廣期營銷節(jié)奏銷售目標推貨量為40%強勢銷售，二期蓄水第二期房源發(fā)售：——跨越秋交會，利用開盤熱度組織促銷；——結合熱銷期組織第二期房源的蓄水工作。推貨量為30%持續(xù)銷售期第三期房源發(fā)售：——年底結合商業(yè)繼續(xù)招商情況，組織頻度密集的促銷活動，視市場情況決定是否繼續(xù)蓄水銷售。推貨量為20%XX尸XX整體壁營銷艦戰(zhàn)略筋思路——營銷既策略顏推導——由于藝項目漲是期時房，杏但別章墅客戀戶更睜相信啞眼見馳為實碰，因北此在剪開發(fā)辜商成頌本利驢潤目臉標可學接受慰的范比圍內槽，對以銷售客部進低行畫孕龍點配睛式丟的包堆裝、設改造筋，提衰升項嫌目品方質。紫在相桌關改省造在今銷售粘期期拔間無杠法實旺景呈箏現(xiàn)時轎以景束觀模段型、航樓書睬資料嶼、形球象光爽碟等葬形式栽展示加出來寨。——目前墻已經(jīng)淡封頂繞的幾爺棟別值墅，側提前屈向市令場呈系現(xiàn)，羨進行總樣板畜園區(qū)桿的改籌造，悲給客仇戶以咬品質允提升困的預致期，弦從而隔帶動淘銷售刑，為傲二期叉進行贈鋪墊深?！愿辜觿瘴鲗嵉膰票P闊策略墾、價曲格策墓略、托促銷畢策略懷、更倒加有塊效的秧營銷灑渠道蹦、現(xiàn)擇場營撕銷活我動拉膠動人翁氣、沖現(xiàn)場箭氛圍露營造搶等促叉進銷版售?！捎谥T項目印形象貍、品悅牌、稱人文炕等需新要長貝期的陜積淀識，因寬此以旗提升還項目褲形象縱、人隆文價碼值、槐品牌敘、服箏務等青軟性鐮條件且為輔卻來提歡升項培目品館質。我們截一直查認為XX你XX的整川體營數(shù)銷有琴如下揀措施鹽：由于探項目沃在改帥造包枯裝投戀入、閣樣板否園區(qū)旨成型蔽等方坑面存凳在較唐大的集不確史定性陽，因革此我屯們的群營銷夜推廣頸策略梁重點賞在第宵三條“以悶更加芹務實立的推螞盤策觸略、般價格賢策略伴、促此銷策厭略、喇更加啦有效苦的營斑銷渠史道、命現(xiàn)場尋營銷灣活動條拉動跡人氣配、現(xiàn)揉場氛晃圍營姐造等敢促進乏銷售”。XX公XX整體遙營銷眨戰(zhàn)略脆思路——營銷鐘策略待推導渠道么傳播客戶開上門現(xiàn)場珍體驗銷講察促銷成交氧簽約媒體美渠道乖傳播竄信息住到目銷標客鵝戶客戶申來電印或上尋門現(xiàn)場鄭看房捧、感蝕受、遙體驗敵現(xiàn)場冤的生捉態(tài)景各觀銷講債、促眉銷政先策成交胞、簽需約房地扯產(chǎn)成刃交行慘為的挽各個煙環(huán)節(jié)準確碑傳播概項目端賣點報版侄、戶右外、討網(wǎng)絡夠大眾震傳媒逗結合褲針對濾昆明付高端閘客戶姓群的勁泛樓抗書、DM、短納信、室營銷幅活動魚小眾專傳播增加匆客戶泄上門印量制造龍市場識熱點殊，持木續(xù)聚邊焦，浪獲得艱目標犁客戶梳的響夢應；鬼定向漠拓展豆客源翼，高似協(xié)會蠅會員擊、奧踩迪客譜戶、收昆明量商會抄等；評理由筒、小吧惠吸至引。強化訴體驗戶外塔導示滔、現(xiàn)潔場軟討包裝筒、體斷驗項其目生凡態(tài)坡選地資錯源的檔看樓芒動線澇、品浴質服聽務、走營銷忍活動城等強墻化現(xiàn)臉場體戲驗，抓提升筐客戶佳信心。有效肥的促要銷手區(qū)段通過輕老帶燙新、覺全員絨營銷忌等促待銷手坑段，您認籌蚊、解踩籌，廁賣場勢氛圍堤、人料氣、爬榜樣浩驅動錯，使絲式客戶覆在相迫互影元響下拐作出始集體遭購房浩的決躺策成交香簽約XX床XX整體濟營銷育戰(zhàn)略霜思路——營銷娛策略克推導目前緣瑞項目姓因沒財有進權行推蕩廣宣侍傳，漆故而請沒有書任何淘新客炎戶上皮門量鋪，在咬后期屢推貨屋時，哨預計吩兩個荷月認揉籌期毫間，洽需要斗積累抄不低僅于2：1的認披籌客查戶，縱即平釘均每擾三天乎需要需二位捎客戶歉認籌處，則構要求迷每天夫需要編近7批以肝上客刷戶上底門看喂樓，閃并且穗需要替極大姻的持再續(xù)量諒。在XX豈XX品質蘿與形悶象無草法在雪短期妨內得有到提精升的度情況樂下，盜為達禽成銷僻售，摟當前廟需要削務實巷解決見的問鍬題。必須賴加大彼媒體澇推廣理力度看，制硬造市挨場熱漫點，帶廣拓綁客源裙，同熱時通讀過與談相關本客戶直群體災的現(xiàn)微場溝陽通互征動、琴符合病目標例客戶葉群需瞞求與籮價值質取向果結合擔項目設價值散賣點更展示鄉(xiāng)豐的現(xiàn)鴿場營行銷活搞動，嶼并以德抽獎邪、禮司品、辜小惠扣等吸照引客遍戶上盼門，漂增加塘人氣贏。讓更銳多的叢客戶苦上門圈！——推廣蠶渠道幟戰(zhàn)XX濱XX整體葬營銷冒戰(zhàn)略版思路——營銷常策略停推導在XX湊XX品質魂與形掙象無臉法在我短期絹內得犯到提混升的擦情況脊下，智為達叛成銷裳售，誦當前拉需要刪務實丟解決帖的問京題?？蛻艉躺祥T禍后，閥必須要要讓漫他感頌受到暈本項饑目的到價值仿賣點顯，使尤其對含項目勻有信截心，泊就必丙須增伐加客輔戶在閃現(xiàn)場詠對本冬項目拘的價追值賣找點的給體驗圓和感摸受。螞當前回項目襯產(chǎn)品扶、園賽林無匹法讓矛客戶個感受殺到項壩目的簡在此純方面禮的競打爭優(yōu)畏勢，末看樓叔動線切無法拉充分懸感受愛項目起的景差觀價邀值。在銷甘售現(xiàn)尖場更掃好地閣展示圈項目損的價努值賣閥點，度如利序用片鍋區(qū)規(guī)擇劃圖叢、國躲家對綿別墅記物業(yè)座的限緣瑞制等轟展示寨項目功的升束值價網(wǎng)值；機在當鬼前條耽件下蝴，調麻整看襪樓動論線，關盡可婚能讓炊客戶冷感受煌到本垂項目仰的生渴態(tài)價猛值與雀低密么度、統(tǒng)純別駕墅寧賠靜的躺居住劑氛圍辰。同葬時以察營銷膛活動粗感受蜻本項井目的杏所要蛙營造湖的生糠活品爆質，夫增加頁項目透人氣捉。讓客員戶對餓項目酷更有飼信心足！——信心督保衛(wèi)賄戰(zhàn)XX與XX整體知營銷徑戰(zhàn)略趟思路——營銷榴策略道推導本項透目已膏經(jīng)是乘前期地并未龍進行藍任何適形式悔的宣痛傳和瘦推盤器，需連要更紫加務蒙實有絞效的榜推盤壁策略崗、價謝格策否略、慢促銷圖策略片，在狡沒有篩強勢中的、鍋獨占歡性的河競爭湖賣點省、并負在有綁些方營面存趴在相椅對劣窮勢的野情況爭下，俱只能言在盡壁量放仗大項數(shù)目具賀有相咱對競燭爭力梳的賣秘點的息情況丙下，駛提高霧項目選的性鵝價比吹。本項積目因貢為是傷回購傻銷售貫，因蜂此我察們必涌須通蹄過雙嚴線并羊行的唯付款媽方式濁、擴港大目蛙標客慣戶群棵體，遵同時授通過悟促銷恒利益屯吸引針，認此籌、分解籌錄，賣品場氛爹圍、汪人氣伸營造蒙，意小見領禿袖驅守動，松促進則更多趣客戶耕成交聚。讓更皮多客年戶成呆交！——成交吐攻堅耍戰(zhàn)在XX杠XX品質梨與形母象無慚法在警短期搭內得蘭到提跨升的枝情況躁下，諷為達記成銷股售，噴當前噸需要井務實側解決踐的問陡題。一個槍賣點旅、一燦個概撫念、薪一個鉆促銷認手段乓都無倦法解次決目局前的峰銷售看問題聽，需睡要以逢下策口略組昆合的誓綜合流作用勒。XX對XX整體向營銷途戰(zhàn)略作思路——營銷色策略姓推導在8月—1羅0月認爺籌及辜開盤妖強銷搞期間看，以儲多種邊媒體斜渠道遲、更雖準確騾、高陰頻率泳傳播畢項目蹲核心購價值禍點及緞銷售摩信息墳。1通過賽大眾膀媒體見廣引茂客源揮，并釘定向稻拓展丟客戶伐資源韻，并饅通過膀高頻澤度的需現(xiàn)場褲營銷河活動糾與小患眾及必大眾董客戶唱溝通備互動肆，吸濾引目宜標客每戶上救門看糾樓。2以更蟻加務斬實的太價格幣策略聰、更辨具吸兼引力腸的促柔銷手致段、歡更有盤力的拒賣場呢人氣須營造碼促進嚷更多魚客戶藍成交館。3根據(jù)想昆明迎別墅則物業(yè)恐競爭輸市場塔、本由項目教的自劈燕身特倚點、跨客戶咳需求焦及對稿本項約目的賺認知字，更宗加有朵力、餓準確憑地強肚化本造項目惡的價手值賣銅點。4XX尖XX整體血營銷技營銷鋼執(zhí)行一、XX諸XX核心襯價值競提煉核心劉價值擋的切砍入點誰是遙核心針受眾神群體瓦？核心否受眾饑群體所的休塊閑和短消費休偏好萄？核心扣受眾針群體鋼的投腫資置財業(yè)偏獅好？從項捕目和廁太平霞板塊句兩個咐角度眉如何偶落實此營銷梁主題礙？核心久價值浩的切脅入點我們死確定梁營銷尼核心潛價值啞點的4個關址鍵原飲則c！左岸匙的后奢傭侈的典雅怎的鄉(xiāng)村右主義幼的異域希的懷舊包的繁華奧的右岸眠的特定蘇功能滔的……寧靜眾隱秘垮的奢華艘的能夠下與目恩標市甩場的植生活柳方式盤融合遠和統(tǒng)旋一代表木目標濫客戶負群的王集體杯價值刺觀反映隙現(xiàn)狀攤市場醋所缺壤乏和戚陌生預的主遇題和似元素代表訂市場雀消費夜趨勢殃和發(fā)傭展潮駝流本項保目項強目前敏期主豬要的渠客戶皇群是辭本地竭的投頭資主貌導型顏客戶牙、別汽墅夢畜追求嘴客戶炊和異票地的嶄投資聲者核心翼價值著的切麗入點來源地客戶類型驅動因素支付總價能力RMB萬元區(qū)域與物業(yè)形式進場時間昆明市區(qū)內和安寧地區(qū)生活升級客戶居住面積放大，區(qū)域大環(huán)境良好和配套完善帶來整體生活品質的改善。50-70具備良好大環(huán)境，或是未來城市主要發(fā)展方向，以及具備優(yōu)良氛圍低密度社區(qū)內的洋房或者多層產(chǎn)品。安寧市的生活升級客戶在初期昆明市在中后期別墅夢追求客戶實現(xiàn)自己能夠擁有一套別墅或者有別墅感房子的夢想。主要作為自住度假、父母養(yǎng)老非別墅<40-60萬別墅類<100萬低總價公寓型產(chǎn)品小面積別墅產(chǎn)品中前期產(chǎn)品升級客戶產(chǎn)品形式的徹底改變，以及具備品牌的項目或強勢資源的高端產(chǎn)品。100-200萬首先選擇成熟的低密度區(qū)域，或者品牌項目以及具備強勢資源的項目。選擇獨棟別墅或者聯(lián)排別墅。中后期安寧市在中前期投資主導客戶物業(yè)的投資價值所在區(qū)域的發(fā)展前景度假和養(yǎng)老功能作為補充非別墅<40-60萬別墅類<100萬低總價公寓型產(chǎn)品小面積別墅產(chǎn)品中前期地州和省外異地投資客物業(yè)的投資價值所在區(qū)域的發(fā)展前景度假和養(yǎng)老功能作為補充非別墅<40-60萬別墅類<150萬低總價公寓型產(chǎn)品中小面積別墅產(chǎn)品項目全程，中后期為主考慮況到昆臭明的垮城市閃特點善，營梯銷重失點應刑該集欲中于篇“少陣數(shù)人究的樂抖園，霧多數(shù)豪人的凡夢想雀”角航度。核心狹價值林的切千入點營銷霜的重輛點肯魂定是穗昆明劣人和貓昆明號市范遮圍。昆明澆人代供表整飲個昆血明房時地產(chǎn)草市場光的集漆體價色值觀訂方向歡。其償他客施戶均軋受昆殖明人始置業(yè)育行為求和習北慣的質影響胖和引元導。項目駁必須鐮參與脈昆明諷市場塊產(chǎn)生萬關聯(lián)遲，不貢能直獵接針柳對安阿寧和煮地州兼，即姥便一內期的面重要組客戶倍來自脂安寧輛和地凱州。昆明盆人消判費特趁點：距崇尚蹦消費迎、超恐前消睡費、肆內需白強勁惜。在核導心客繼戶群模上向屢上拔能一個從層次揉。右想岸、墳繁華叛和富初人生猛活應陷該是咬方向勝。昆明摘市中昏高財濕富積抵累家渡庭異地欣投資兵客、液安寧膏本地勤客昆明輪市中喝高財仿富積蘇累家紡庭產(chǎn)品鏡升級糟客戶投資厲主導像客戶本項兆目目宿標客戶屬群體營銷例重點目標妨市場營銷吐聚焦核心唯價值顧群體置業(yè)室行為叉話語限權集體紗價值魂觀高高區(qū)域搭營銷吐基于尾本項剩目的鳴核心屋價值碼點在衛(wèi)于通尼過純是正法釋國風望情的夢載體灶，詮曲釋“沃右岸胳主義掌，典漏雅生爛活”濤的主紐奉題，沃統(tǒng)領痕典雅寬、時熱尚、由活力惑、閑基適的返元素賤。閑適多散漫開放墻多元生態(tài)宅健康生活拴方式體驗謊價值場所碌精神升值往潛力珍藏卷價值蛙保值啟動莖期為蓄法國晨風情禮別墅敗社區(qū)昆明債人的篇生活李和休給閑消茅費特邀點超越粘休閑識市場漂競爭撇的策州略市場殼所認荒可的虜投資我物業(yè)特點典雅時尚活力閑適右岸粗主義甚，典緞雅生揉活核心泛價值裙的切策入點XX航XX賣點歌提煉超大束規(guī)模機純別見墅社犁區(qū)支撐野點：80荷0畝規(guī)筑模、礎純別陷墅社炕區(qū)、墓稀有洽的雙墻拼別惑墅關鍵奴詞：民低密奪度、上超低浸容積懸率、鐮安靜忘、私仰密的紗居住賞環(huán)境愁、閑磚適的渣居住醋氛圍富，居遭住者麻同為冊富人突圈層紅的身勝份感協(xié)。類別與本項目擬合度描述有效性客戶需求低密度、低容積率、安靜、私密的居住環(huán)境、閑適的居住氛圍，居住者同為富人圈層的身份感。純別墅區(qū)對客戶需求具有一定重要性，雙拼別墅對客戶需求不具有重要性，本項目超低的容積率，對客戶需求具有一定重要性。排他性（獨占性）在昆明別墅市場沒有排他性，但在項目所在片區(qū)目前具有排他性。純別墅社區(qū)在昆明在售別墅市場具有排他性。競爭力在項目所在片區(qū)具有一定競爭力，在昆明市場不具有競爭力。針對本片區(qū)的綜合性大盤中如XXX城、恒大XXXX的別墅產(chǎn)品。小區(qū)唉，靜辯，只炎聽見嘆鳥鳴做和流夢水的朋聲音譽！雙拼汽別墅俊，人各類居躲住的賣終極摘夢想寒，超大粱規(guī)模屆純別瓦墅社椒區(qū)概念沙及推跟廣語些示例一湖攔映春申秋,一府灶藏天灣地純雙茫拼、夏純圈點層，雕昆明佳罕有80旺0畝私墳享生驗態(tài)坡且地純宇別墅討大盤XX能XX賣點滔提煉XX羊XX賣點棄提煉升值撥價值支撐送點：——溉20讓08年3月5日溫根總理口政府慨工作茄報告管：國訪家禁橋止別與墅類例房地膛產(chǎn)開木發(fā)，燒別墅億類物慣業(yè)越綿來越足稀缺殿，昆蹄明對辨獨棟敵別墅墾審批猜較嚴敗?！ッ鞒鍪啦┲?、滇吃池別烈墅在辦當前難普通槳物業(yè)印價格見漲幅紙趨緩鏈并有縮慧所下蒜調的性情況瞧下價誘格依手然堅容挺，珍二手子房市唐場價旦格漲宿幅較殖大，太別墅飼類高里端住舞宅物揉業(yè)的鵲保值毯升值撒能力光較強匙?！獜母髋D片區(qū)米分析什，昆羨明世催博、事滇池饅板塊承漸近雞飽和促，別洞墅開器發(fā)用蛛地越偉來越要少；殖呈貢哪板塊卷雖為大城市皇發(fā)展庸方向紀、房煌地產(chǎn)罪開發(fā)囑熱點搞，但燭為新璃城用磁地，么規(guī)劃蠻容積轟率較貌高，錦難以鋸形成列低密夾度的談集中薪性的厚別墅扭板塊測；本辱項目盡所在沾片區(qū)分太平閘鎮(zhèn)作嚷為昆券明的拆后花泛園，芝規(guī)劃折為中辰國首篩個奧倡林匹弟克小延鎮(zhèn)，督交通互、配萌套不開斷完盾善，社眾多談品牌江開發(fā)從商如榜恒大猶、報垃業(yè)、XX、滇萌高等共會開鴿發(fā)眾架多低似密度煩別墅留類物袋業(yè)，罷成為蹲房地柳產(chǎn)開形發(fā)熱譽點片鑼區(qū)，垮將成掠為昆鬧明新練的低分密度曉物業(yè)召聚集且區(qū)，嘴而且擔將至僻少有眠兩個倚高爾飼夫球滲場恒羽大高金爾夫壯球場場、滇午高玉肺龍灣公高爾轎夫球艦，片仙區(qū)將皂會成礦為繼進世博蠻、滇竭池板掌塊之喇后的眉昆明肆第三女生態(tài)捉別墅督區(qū)、槐昆明敞第三款富人候區(qū)，積片區(qū)網(wǎng)正處泊于其礎生命珠周期屯的高堅速成懂長期炎，未稱來升間值潛由力巨碗大?！卷棜災孔髦笧槠﹨^(qū)密卻度最造低最翼大規(guī)杠模的臟純別再墅樓熱盤，果占據(jù)距片區(qū)要最佳具區(qū)位公、景濃觀資劑源、睡離昆薄明主則城最擺近，孕自然冬將會惰成為漢片區(qū)剃最具睬升值惕潛力現(xiàn)物業(yè)銀。類別與本項目擬合度描述有效性客戶需求別墅物業(yè)的升值價值對所有別墅客戶都比較重要，尤其是對投資客戶或投資兼自住置業(yè)目的的客戶而言。本項目在今年別墅產(chǎn)品供貨不足的情況下，透支了一部分短期升值空間，但從長期來看，本項目的升值潛力依然較大。排他性（獨占性）不具有排他性，所有昆明別墅升值空間均所昆明政府對別墅類物業(yè)審批的限制程度影響。競爭力在本片區(qū)處于成長期的情況下，地段升值潛力要大于其他片區(qū)，在昆明限制別墅社區(qū)的情況下，本項目作為純別墅社區(qū)具有一定競爭力。關鍵釋詞：書國家慎禁止哄別墅狠房地已產(chǎn)開北發(fā)、竿昆明辨第三蝴別墅堡區(qū)、倒富人質區(qū)，犯低密挺度物抬業(yè)聚旬集區(qū)竿、房蔬地產(chǎn)哄開發(fā)紫熱點跪、交僵通、使配套拖完善碼，片浪區(qū)升耐溫升級值，早片區(qū)悄最佳肢生態(tài)水坡地以資源升值泥價值XX定XX賣點孤提煉XX典XX賣點社提煉關鍵歌詞：煎城市沸近郊怖山林爹資源么型別猴墅，辯即享休有城如市別衡墅的亦繁華休便利到居家暖生活寇，又哲享有斃絕色袖景觀端的第薦一居藝所的賤居家脈生活昏與第府二居沫所休自閑度內假生愁活。類別與本項目擬合度描述有效性客戶需求從昆明目前離城市越近的別墅價格越高的市場格局來看，昆明別墅購買人群對于距離、生活便利性、能否作為第一居所享受城市生活的便利非常重視。大多數(shù)城市中產(chǎn)、經(jīng)濟勢力相對較低的客戶、首次購買別墅的客戶群、中高層管理人員，他們并沒有足夠的經(jīng)濟勢力購賣多套住宅，而將別墅作為純度假別墅，他們需要在別墅生活與工作、事業(yè)方面取得平衡，因此，既能夠作為享受繁華便利的第一居所，又能享有景觀資源的休閑度假別墅正是他們所需要的。排他性（獨占性）項目的雙拼別墅產(chǎn)品在目前昆明的別墅市場，具有整體的排他性。競爭力相對同類型的近郊別墅如XXXX、XX村、世林國際、XXX城、XXXX并無競爭優(yōu)勢，但相對于XXX谷、陽宗海片區(qū)別墅、空港片區(qū)等遠郊別墅具有相對競爭優(yōu)勢。支撐洪點：撿距昆脂明市受中心15公里怠、20分鐘肚車程庸、昆膽明至粉太平提的公會交車向已開習通、埋昆安排高速熄暢通卷無阻訪、10分鐘囑步行生生活用圈配芝套日算趨完故善。功能催價值功能確價值概念撈及推蓬廣語痕示例昆明伯首席豎一又渴二分感之一峽別墅潑居所勤，解析經(jīng)：XX奪XX地處磚城市旋近郊廁，離蛇城市岡中心蹤蝶僅15公里導，昆桂安公富路通訊車后仇，從下昆明通城市疑中心匙東風古廣場今到XX喊XX車程客僅20分鐘持，按洞國際同通行辜的別或墅居飄住標富準完斷全在按客戶帝可接今受的嗎第一源居所循的時旦間與路空間癢范圍濃內，膀生活央便利踢，完殺全可頁以作屯為第塞一居非所，15公里衣，富倒人階嬸層與猛市井湊的距號離，片上層掠社會花與大揀眾之蛇間的混距離篇。同洋時，XX礎XX擁有訂絕色溜的自攀然生花態(tài)生扇態(tài)坡祝地資材源，煎地處匪昆明泛久負喊盛名萌的XX國家禮森林艇公園到，滇巴池西售岸，胃擁有40催00畝森革林，25牽00香00溝㎡的九索連湖鞠泊，聰山地籮、坡票地、張溪谷格、湖傻畔、軟濕地稿，高巴爾夫停景觀厭，作真為擁秤有如爪此生氧態(tài)景舞觀資池源的壓別墅矮在昆更明可腸謂首島屈一易指，稠這正逆是別賭墅高模端客束戶人辰群在僅掌控瞎資本什之后熄魂牽劫夢縈昌、綿帝綿不匆絕的繁生態(tài)迎坡地犁情結呢。XX理XX也可悼以作狗為第小二居打所，觀用于壁休閑敢度假耽或“5+壩2”生活死，與說朋友避家人凱共享姑陽光拿、運父動和畏湖光荷山色朗。因品此XX洋XX是即擋可以輪作為榆享受爺城市腳繁華攝便利歇第一枝居所沫，此詳為“秤一”糧，又椅可以勇作為眠享受霧絕色后生態(tài)稅坡地霉的休溝閑度夾假生創(chuàng)活的叔第二蒙居所孝，此并為“舞二分脈之一汁”，援營造蹄的是杰一種奮出則摩享受誘自然谷生態(tài)弟之美樓，入溫而享崗有城梨市繁渾華之絞利的葬生活獅，此吩為“要昆明吐首席端一又俊二分站之一跳別墅宇居所傍”。XX膠XX賣點未提煉二、XX奸XX推廣膜計劃廣告舉推廣秧主題昆明魯人，撞未來唯流行回的生研活在滲哪里幼？？揚？全新怠太平時尚偷，典滑雅，烘活力需，閑末適。--急-全新游太平醒，昆奶明人壓的新枕生活覆。宣傳如區(qū)域孝核心疫價值旬點：時尚橫，典息雅，搬活力刃，閑而適消除崗太平倆區(qū)域杰抗性：25分鐘你與嘉市中耗心的撤距離全新重太平28億可能京與你始的腳慌有關昆安制高速-全新肯太平花香喊和空往氣，穿透膀你的墊心扉路。全新償太平消除琴低投貞資價橫值抗墓性消除策低投春資價烘值抗熄性消除界空氣止污染握抗性清新閘、自歷然、雅生態(tài)臣、寧告靜、眉上層惕階層疤的生弊態(tài)坡助地生傷活意靈境平面虛表現(xiàn)各：以搜美景謠圖、艇醒目哭的大嶄字推悉廣語饒展示XX番XX的絕罵色環(huán)湊境，以刮小標布題傳腐播分酸階段慣的銷叮售信花息與磁活動螞信息廣告歡推廣捧調性7月上屬旬完薦成XX奪XX項目LO魂GO、項形目VI、主伍平面脆表現(xiàn)轉、主榨推廣味語重后新設疲計并巧確認宴，考火慮為哨一期城貨源峰設計股全新刺案名攀。7月上閉旬所租有戶卸外廣閱告、蕩報版庫、地蓄盤包席裝等焰均以戴嶄新惰的形獵象出拌現(xiàn)。7月上涌旬完完成對淘項目撞地盤刊的重攪新包康裝，閥包括拐公路策上的按導旗眨、導敢示牌域、進速入現(xiàn)乒場的優(yōu)道旗風、等傳。。對售肌樓部粱進行快全面魯?shù)闹厮樾掳姥b，箱包括罷售樓險部的燦軟性肯裝飾威及接蓬待家韻具等溪所有盯物資癢，配侮合項直目的角別墅蓋性質秀。形象慘包裝項目目的描述制作時間樓書本項目是期房，須采用樓書傳播項目信息與所倡導的高品質生活。項目形象、高尚生活方式等信息。7月底中旬前完成片區(qū)區(qū)域圖配合項目升值價值炒作炒作、展示項目所在地段價值、交通條件、周邊配套，在銷售現(xiàn)場展示7月底中旬前完成小區(qū)總模型展示小區(qū)的規(guī)劃價值、內部配套價值、山林景觀價值突出表現(xiàn)項目的山、水景觀資源，商業(yè)、教育等配套7月底中旬前完成大觀周刊?？娼馕鲰椖亢诵膬r值點、濃縮項目賣點，并作為DM資料直郵，即有可閱讀性又有珍藏價值。直截了當?shù)匾攒浳?、圖片解析項目核心價值點，生態(tài)坡地景觀、生態(tài)環(huán)境及其帶給客戶的利益點。7月底前完成形象用包裝——抬8月份烈大觀火周刊毅整個睡?？?2個P，——內容荷：項被目核服心價暑值點涉：生備態(tài)坡領地景飾觀資莫源、稿自然怠生態(tài)決環(huán)境鞭，三雅大分繪賣點堅：超圓大規(guī)忍模純警別墅版純、低升值床價值臺、一刃又二投分之翁一居離住價遍值，東其他徐如花敞園、維庭院徐、活否動信殼息等魯?！问絿L：唯部美生寧態(tài)坡酷地風迎景圖慰片、意軟文——運用枕：8月份否隨XX晚報息發(fā)布,在銷僵售現(xiàn)福場或臟外展卡場派腹發(fā)，肥作為DM郵給評相關肅高端盤客戶蟻群。項目娘核心稻價值景點宣并傳讀聯(lián)本營銷腎推廣怪計劃時間推售節(jié)奏營銷吼節(jié)點營銷瞧強度階段目標XX買XX開盤堆強銷禿期XX劍XX認籌趴蓄客痛，推差廣項腎目生野態(tài)坡氏地生冤態(tài)核妄心價宇值賣茄點、晚及分襖賣點擋，現(xiàn)叢場營獻銷活卵動聚妙集人撐氣，敬增加籠客戶嗽上門描量，伯強化般體驗曲與促倆銷XX從XX開盤享熱銷千，推宮廣項虎目生衫態(tài)坡念地生紅態(tài)核忽心價霞值賣核點、波及分競賣點XX凳XX認籌腹蓄客午期8.孝019.跡1810坦.3冊1XX疼XX持銷休期昆明革生態(tài)寫坡地警別墅螺物業(yè)飼發(fā)展話研討詠會9月中斥開盤胸解籌金格VI切P活動養(yǎng)生苗、風殘水大縮慧師講烤座愛我剩太平匯、自漂然生埋態(tài)展奧迪配車友偽會活系動名人揚、名教宅與嘗生態(tài)喬坡地資品茗朱會XX穴XX未—昆明化財富設論壇時間推盤節(jié)奏認籌開盤報紙雜志戶外DM直郵短信網(wǎng)絡電視XX元XX開盤蟲強銷攪期XX乳XX認籌既蓄客稻期XX丹XX持銷剛期配合上銷售階節(jié)點訊、營四銷活燈動，戲針對淚高端溉客戶型群在聚周四檔、五吉群發(fā)薦。在認圍籌期孟針對躺所有屠能發(fā)羞的高使端客到戶發(fā)脈一次府、以匪春晚拴大觀沫周刊筑?？T為DM資料樓宇命廣告開盤捧前在準分眾呼傳媒璃播放內容洗：XX露XX右岸塞生活輩火熱痛認籌內容從：XX積XX右岸疑生活馳盛大菠開盤8—饑9月持讀續(xù)在員報紙充廣告逗、航衣空雜衣志、帝加油救周刊痕以硬微廣和碌軟文拼配合瓦銷售裳、活維動信劉息發(fā)恐布營銷驢推廣紅計劃8.忍019.麻1810減.3或1媒體添推廣迫計劃——路牌無廣告：項括目入覆口處閉設置田戶外回路牌綢?！娕_伸廣告：在固認籌基期通核過95桿4電臺敲廣告升整點禁報時顧宣傳夏項目卻?！獔蠹垼河苍V加膨軟文,X承X晚報于為主執(zhí)、都沿市時候報為陰輔，剛作為橡大眾芝媒體咐、大鍵面積玻覆蓋完?！绦牛褐毓创箐N邀售節(jié)星點針瘡對相基關高爭端客凈戶群聾及對薦地州握客戶航、昆絡明市另中高撤檔住暴宅小坑區(qū)業(yè)峽主發(fā)碌送項邪目銷轎售信李息、紹現(xiàn)場撕營銷芬活動萍信息扛?！s志專廣告：目侮標客咸戶易銷接觸駝到的杠雜志確如：刮航空濤雜志望等階削段性原投放脊。在無加油輔周刊必投放谷形成待業(yè)內拴傳播絹?！獦怯罱鑿V告：認狼籌、周開盤扒、開啟盤熱汪銷期手間，歌以3D形象餃片傳西播項廟目核心心價典值賣寧點，貨及銷貍售信舍息?！W(wǎng)站：在蒸搜房工網(wǎng)上結設立旗按鈕敘，專瞧人維毯護、哄炒作豈，并施更新胃項目歉網(wǎng)站左?！鉊M直郵吵：在相丑關營悶銷節(jié)石點，斷將制匹作精剖美的DM或泛醉樓書杯直郵誦給相鮮關高占端客澤戶群樓。在認蘭籌及幟開盤牲熱銷遍期多娛渠道乏、高公頻率炭、高若強度蹄覆蓋鵲目標苦客戶商群?！陧梼S目的梢入口慮處，依扼守掃咽喉存位置濾對太靜平區(qū)登客戶浪進行擱截留鍋?！獌热輷埽篨X崗XX景觀被資源據(jù)，項晚目格雨調，孫認籌從信息歪?！獌热菟裕篨X縫XX景觀逢資源性，項故目格裕調，涉開盤榮信息仆。媒介均組合咽策略——戶外航空哭雜志根據(jù)兩昆明嶺的實潑際情柱況可旋考慮獸重點陵在東助方航功空和植南方串航空臺的航資空雜軟志上按打廣食告。高爾興夫雜緩志加油沖周刊腐（車毯主傳煮播）（航綿雜志窮刊中疫刊）媒介淺組合修策略——航空陷雜志在認單籌及卸開盤社熱銷粥期9月中脂旬以柱后在尤分眾琴傳媒拼播放昨項目匠形象哄片、油傳播部項目繪核心李價值慮賣點想。媒介座組合僅策略——樓宇在認復籌期載針對紀所有陷能發(fā)左的高蹄端客回戶發(fā)壇一次勤、以立春晚奔大觀筐周刊賭?？f為DM資料端，內壯容配逃合關妙鍵時薪間節(jié)邪點，懸將項課目價性值賣致點、患項目匙形象奪、銷嗚售信密息有嫌效傳膽播給態(tài)目標曠客戶瞧群媒介您組合筋策略——裕DM由于刮有些玩目標鴨客戶會會通引過網(wǎng)星絡來惰尋找揉他所添需要霜的物房誠業(yè)，北獲得風擬選儲物業(yè)耐的相諸關信提息，享因此疼可以滑在搜墊房網(wǎng)角傳播忌項目末營銷賊活動蠢、銷久售節(jié)主點信個息，盼聘請銳專業(yè)戀的網(wǎng)晌絡俠責客進子行維沿護、赤撰寫策項目富價值產(chǎn)賣點章、生挑活理供念等雞。更姐新XX籍XX項目遣網(wǎng)站箭，項集目網(wǎng)執(zhí)站與嘗搜房玩網(wǎng)鏈硬接，師內容孫豐富已、圖源文精繭美，防信息死不斷涌更新扎。媒介切組合斜策略——網(wǎng)絡——重點惱傳播市推廣哭項目占核心委價值渴賣點剃：山件林、床生態(tài)燥景觀塑資源——同時俯傳播案推廣國項目降分賣紡點：滑超大支規(guī)?？准儎e差墅社亭區(qū)、淺片區(qū)僚及別豈墅物傲業(yè)升五值價部值、染一又芒二分楊之一盤別墅花居住悼功能厚價值——十二口篇軟膨文、漂分階正段、壯多渠有道投額放一、騰山林險運動徐，太秘平及XX跳XX的景剖觀。太平甚的生渴態(tài)坡肉地、恒生態(tài)獸價值著；XX蝕XX的景蕉觀資聲源。朗生態(tài)好環(huán)境廢對于敬健康夠、XX侍XX的景貢觀資斧源及化其帶藝給客念戶的完利益狗。二、申生態(tài)墊景觀雀，雙沿拼別龍墅的墊天然輛屬性趙。三、XX殃XX銅—半山松別墅愁價值帥賣點旱。生態(tài)燃價值術、升源值價羊值、睜超大音規(guī)模狗純別養(yǎng)墅區(qū)殘、一鋒又二水分之仆一居飼住功籃能價霧值。媒介傷組合牲策略——軟文——市場搭分析噸：8月進盯入銷屋售推餅廣的鏟旺季減，建駛議以脊比較待全面姐的廣吉告?zhèn)鲉静シ截斒?，曾較大蒙強度撐推廣歐，以顏吸引獎關注帝，傳幼播項榜目價盜值賣為點?！椖恳矸治鰹模篨X霉XX自8月起較認籌脫，9月中具開盤潤解籌辨，正龍值項合目認書籌的燦關鍵嘴時候課；路牌駐守要塞、項目入口處，緊抓住太平的交通要道。報廣報廣主要內容為：軟文：一、山林運動、XXXX及XXXX的景觀資源。二、坡地別墅，別墅的天然屬性。三、XXXX的價值賣點。四、別墅文化。硬廣：XXXX、自然生態(tài)環(huán)境，火熱認籌中、營銷活動信息。不間斷，每周至少三版。網(wǎng)絡配合活動營銷昆明別墅物業(yè)發(fā)展研討會、坡地別墅、美麗人生”女人節(jié)，暨XXXX——養(yǎng)生、風水大師講座；XXXX火熱認籌；更新項目網(wǎng)站信息，項目核心價值點：項目網(wǎng)站：XXXX—XXXX四大賣點、樓盤形象宣傳；雜志航空雜志，XXXX核心價值點：山林景觀、坡地別墅、自然生態(tài)，及三大分賣點、樓盤形象宣傳、XXXX認籌信息；DM直郵針對奧迪客戶、高爾夫客戶、金格VIP客戶、等高端客戶群，直郵XXXX大觀周刊?？?。短信針對相關高端客戶群及對地州客戶、昆明市中高檔住宅小區(qū)業(yè)主發(fā)送XXXX銷售信息、營銷活動8月份福推廣杠計劃三、XX齊XX銷售獵策略——根據(jù)劇房源補回收脹情況廟推出向中等忘房源前的相邪關單窩位，倒組成捉近1億元按的貨今包，播以新劇的案落名、俊新的脖形象革出現(xiàn)仙?！Y合凱營銷鴉推廣解策略佩重聚要人氣谷，自8月份—9月中憶旬認匪籌，遵收取眠認籌聚金2萬/號，婆在9月中霜開盤蜓解籌是，羊通過聯(lián)營造澇擠壓稻式賣米場氛舅圍集席中銷敬售。核心霞銷售爪策略——降低舒首付廈，將番提高XX壩XX在置食業(yè)門股檻方刃面的遣競爭疼力，唇擴大座客戶慌群體嘩，將姐一部龍分城慶市獨莖棟、況聯(lián)排褲潛在瘋客戶展轉化貧為XX按XX客戶侍，將惡中產(chǎn)刃階級蘋作為本自己父的一仿部分鐵目標生客戶頸群，水讓更競多的毫人群升提前秋實現(xiàn)凍別墅掃夢想炊?！捎泌A降