SAP一句話入門知識(shí)之SD

SAP一句話入門:SDSD是SalesandDistribution的簡(jiǎn)稱。在SAP系統(tǒng)中，銷售與分銷模塊處在供給鏈下游，關(guān)注從客戶訂單到向客戶收款的全過程。SD模塊中的Sales好理解，而Distribution卻容易被無視。用直白的話來講，SD模塊就是解決“賣〞的問題，它關(guān)注的范疇有：1，誰來賣?2，賣什么?3，賣給誰?4，什么樣的價(jià)格?5，銷售業(yè)務(wù)形式是什么?6，貨物如何到達(dá)客戶?7，錢款如何交割?對(duì)應(yīng)上述問題，我們分別引出相應(yīng)的概念：1，誰來賣?既是執(zhí)行銷售動(dòng)作的組織構(gòu)造及此構(gòu)造下的人員。SAP術(shù)語有：公司代碼、銷售組織、分銷渠道、產(chǎn)品組、銷售辦公室、銷售小組、銷售雇員、裝運(yùn)點(diǎn)等。2，賣什么?廣義銷售概念中的銷售內(nèi)容包括實(shí)物和非實(shí)物的效勞。SAP術(shù)語中，我們稱之為物料(Material)。有實(shí)物產(chǎn)品物料，也有效勞物料。3，賣給誰?賣給客戶。這里，客戶的外延與內(nèi)涵較多。如一次性客戶、大客戶、集團(tuán)內(nèi)部客戶、海外客戶;售達(dá)方、送達(dá)方、收票方、付款方等。假如對(duì)某客戶做賒銷業(yè)務(wù)，相應(yīng)的，該客戶還有用于控制應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)的信譽(yù)數(shù)據(jù)。4，什么樣的價(jià)格?價(jià)格是銷售的技術(shù)核心，定價(jià)功能也是SAPSD的核心所在。貌似簡(jiǎn)單的打印在發(fā)票上的最終價(jià)格，在企業(yè)內(nèi)部可能包含了假設(shè)干計(jì)價(jià)小項(xiàng)。如含稅基價(jià)、銷項(xiàng)稅、營業(yè)稅、折扣、返利、附加稅等。不同的企業(yè)不同的定價(jià)策略系統(tǒng)將提供不同的定價(jià)過程予以支持。5，銷售業(yè)務(wù)形式是什么?業(yè)務(wù)形式是指：標(biāo)準(zhǔn)信譽(yù)銷售、現(xiàn)金銷售、緊急訂單、退貨業(yè)務(wù)、免費(fèi)樣品、捐贈(zèng)、促銷業(yè)務(wù)等。不同的業(yè)務(wù)形式有著不同的線內(nèi)線外處理方式。6，貨物如何到達(dá)客戶?這里包含的就是上述Distribution的內(nèi)容。廣義的銷售，應(yīng)該包含實(shí)物挪動(dòng)。企業(yè)可以送貨上門或者委托第三方物流公司送貨，也可能是客戶上門自提。假如是國際貿(mào)易，還涉及到通關(guān)報(bào)檢等動(dòng)作。無論是單據(jù)流轉(zhuǎn)還是本錢核算，系統(tǒng)都有相應(yīng)的功能支持。7，錢款如何交割?假如不考慮售后效勞，收款將是一般意義上銷售循環(huán)的最后一步。由于有不同的銷售業(yè)務(wù)形式，可能的交割方式有賒銷、現(xiàn)金、支票等。根據(jù)需要還可以為及時(shí)付款的客戶予以優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)等措施。上述概念中，SAP系統(tǒng)將相對(duì)靜態(tài)的數(shù)據(jù)或者資料稱為“主數(shù)據(jù)〞(MasterData)，如客戶、物料、價(jià)格、信譽(yù)。這些數(shù)據(jù)一旦建立，只在需要變動(dòng)時(shí)變動(dòng)。而且在后續(xù)的操作中，僅需要唯一標(biāo)志自己的編號(hào)錄入，即可帶入其他相關(guān)信息，從而到達(dá)共享的作用。與數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的另一類數(shù)據(jù)是“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)〞，如合同、方案、訂單、交貨單、出庫單、發(fā)票等。這些資料(我們稱之為單據(jù)：Document)是在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)實(shí)時(shí)產(chǎn)生的。由于銷售業(yè)務(wù)具有循環(huán)而且可追溯特性，這些單據(jù)將互相關(guān)連，每一筆完好的業(yè)務(wù)中都有自己的單據(jù)流。即，一個(gè)常見的銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)循環(huán)將從合同開場(chǎng)、到開票收款完畢。以上就是SAPSD的大致內(nèi)容。更深化的無非是上述問題的展開與細(xì)化而已。SAP一句話入門：HumanResourceHR這一句話，太簡(jiǎn)單了：組織、招聘、發(fā)工資、任職、考勤、培訓(xùn)、提升、降級(jí)、辭退。還好，這個(gè)模塊不分行業(yè)，哪家公司根本都是一樣的，HR人也是一樣，都是老板的打手，哈哈。Well，下面的文字略微陡峭一點(diǎn)。HR這一句話，太簡(jiǎn)單了：組織、招聘、發(fā)工資、任職、考勤、培訓(xùn)、提升、降級(jí)、辭退。還好，這個(gè)模塊不分行業(yè)，哪家公司根本都是一樣的，HR人也是一樣，都是老板的打手，哈哈。Well，下面的文字略微陡峭一點(diǎn)。一，SAPHR核心功能組織管理(Organizational)：提供多種組織構(gòu)造形式，用戶可以利用圖形化的工具構(gòu)建組織構(gòu)造(包括組織單元、職務(wù)、職位、工作任務(wù)以及匯報(bào)構(gòu)造)，還可以通過簡(jiǎn)單的添加、修改和挪動(dòng)來反映企業(yè)的動(dòng)態(tài)開展;與培訓(xùn)、招聘、人事本錢核算、薪酬管理和業(yè)務(wù)流程等相關(guān)聯(lián)。員工管理(Personnel)：好似也叫人事行政管理?使用標(biāo)準(zhǔn)化默認(rèn)值方便數(shù)據(jù)的維護(hù)，并采用面向特定任務(wù)和用戶的自定義菜單;可以預(yù)定義處理流程;員工自助效勞組件(ESS)使員工個(gè)人隨時(shí)隨地查詢、創(chuàng)立并維護(hù)個(gè)人數(shù)據(jù)?？梢詫?shí)現(xiàn)人力資源管理的員工錄用、內(nèi)部調(diào)動(dòng)、職位變動(dòng)、辭職、辭退、勞動(dòng)合同解除以及職工退休等業(yè)務(wù)流程的處理。時(shí)間管理(PersonnelTimeManagement/PT)：有效制定輪班方案，快捷記錄工作時(shí)間，符合所有的法律規(guī)定、行業(yè)協(xié)議或公司內(nèi)部政策，自動(dòng)傳送到消費(fèi)方案、作業(yè)分?jǐn)偟?。系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)職工班次安排、班次調(diào)整、考勤、加班、自動(dòng)生成職工年休假定額，自動(dòng)產(chǎn)生倒班職工的中夜班個(gè)數(shù)。工資核算管理(Payroll/PY)：按預(yù)先設(shè)置的程序以流水線的方式進(jìn)展;考慮了多種復(fù)雜的因素如法律、規(guī)定、多種貨幣、評(píng)估等;與人事管理、時(shí)間管理、鼓勵(lì)性工資和差旅管理等集成化設(shè)計(jì);集成化的平安機(jī)制;后續(xù)活動(dòng)支持。系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)展職工個(gè)人所得稅的計(jì)算、扣繳，自動(dòng)生成職工根本養(yǎng)老、工傷、醫(yī)療、生育、失業(yè)的保險(xiǎn)的基數(shù)，繳費(fèi)基數(shù)的自動(dòng)切換。實(shí)現(xiàn)自動(dòng)向財(cái)務(wù)過賬，進(jìn)展本錢分?jǐn)?。二，HR組織構(gòu)造(企業(yè)構(gòu)造+人員構(gòu)造+組織構(gòu)造)企業(yè)構(gòu)造=公司代碼、人事范圍、人事子范圍、本錢中心、業(yè)務(wù)范圍人員構(gòu)造=員工組、員工子組、工資范圍、合同種類組織構(gòu)造=組織單元、職務(wù)、職位1，企業(yè)構(gòu)造分級(jí)：Client->CompanyCode->PersonnelArea/人事范圍->PersonnelSubarea人事子范圍人事范圍：>>人事范圍-是根據(jù)人事管理的需要對(duì)公司代碼的子劃分，一般根據(jù)地理范圍劃分。>>主要作用-作為生成報(bào)表的參數(shù)、定義權(quán)限和權(quán)限控制的根據(jù)。>>人事子范圍-是對(duì)人事范圍的細(xì)分,人事管理的很多重要分組都是在這層上劃分。2，人員構(gòu)造分級(jí)：?jiǎn)T工組->員工子組員工組：為了管理的需要，把員工分類。分為兩層：?jiǎn)T工組、員工子組。作用：權(quán)限管理和其他管理的需要(如：薪資、考勤等)員工子組：是對(duì)員工組的細(xì)分–管理人員、營銷管理人員、技能操作人員等等。作用：報(bào)表選擇條件、劃分權(quán)限的根據(jù)、考勤和薪資的差異分組根據(jù)。工資核算范圍：為薪資核算的目的定義的一個(gè)組織單位，定義在一個(gè)工資核算范圍內(nèi)的所有員工一起核算工資。3，組織構(gòu)造是企業(yè)自然的組織架構(gòu)組織單位：描繪企業(yè)中存在的業(yè)務(wù)單位職務(wù)：是一般性的任務(wù)的分類，如經(jīng)理、處長等職位：是每個(gè)員工在企業(yè)中的分配，職位被員工所占有。4，綜上組織構(gòu)造是企業(yè)自然的組織架構(gòu);企業(yè)構(gòu)造、人事構(gòu)造是為了管理的需要而人為劃分的。三，組織管理概述：SAPHR的標(biāo)準(zhǔn)教材中把“組織管理〞用了一種OO的觀點(diǎn)來描繪：對(duì)象。對(duì)象的集合，可以看作N個(gè)節(jié)點(diǎn)的集合，無非會(huì)有如下信息及動(dòng)作：其屬性(Object.Attribute)、其關(guān)系(類似于一張“圖〞或者“樹〞、上級(jí)下級(jí)、服從于命令)、其動(dòng)作(Init、任務(wù))等。SAP說，SAP組織管理是以建立和利用組織對(duì)象及其關(guān)系為根底，通過定義對(duì)象和對(duì)象之間的關(guān)系從組織層面實(shí)現(xiàn)人力資源管理。組織管理對(duì)象及關(guān)系：SAP又說，SAP定義的根本組織對(duì)象包括：組織單元(O)、職務(wù)(C)、職位(S)、任務(wù)(T)、本錢中心(K)、人(P)等。對(duì)象間的關(guān)系主要包括：組織單元與組織單元、組織單元與本錢中心、組織單元與職位、職位與職位、職位與人、職務(wù)與職位間。如下列圖：其中組織單元、職位、人員的關(guān)系直觀地可以看作是一棵樹：而本錢中心那么有如下意義：本錢中心指費(fèi)用的歸屬，一般由財(cái)務(wù)制定，HR使用;本錢中心可以分配給組織單元和職位;本錢中心按組織層級(jí)繼承(下級(jí)繼承上級(jí));假如某對(duì)象類型有多個(gè)本錢中心;可以設(shè)置分?jǐn)偙壤＝M織構(gòu)造的變更：不管是職位的調(diào)整或者人員的變動(dòng)，都會(huì)涉及到構(gòu)造圖的變動(dòng)。組織管理可以明晰地看到過去、如今和將來的組織構(gòu)造，便于及時(shí)地根據(jù)人事變動(dòng)和需求來進(jìn)展組織規(guī)劃和調(diào)整。SAP建議：小的組織變動(dòng)用調(diào)整，大的組織變化用新建。四，人員管理(人事行政管理：人員屬性及人事事件)概述：HR中的人事管理是上一篇文章中的對(duì)象“人〞的展開。既然是對(duì)象，必有自己的屬性及行為。屬性是靜態(tài)的，屬性也有很多種，SAP把“人〞這個(gè)對(duì)象的諸屬性稱為“信息類型〞，其實(shí)就是屬性的類型。同樣，這些屬性也可以被作為對(duì)象對(duì)待，再異構(gòu)再派生。屬性：人員有如下直觀的屬性：所屬的組織(節(jié)點(diǎn))數(shù)據(jù)、個(gè)人根本數(shù)據(jù)、地址數(shù)據(jù)、工資數(shù)據(jù)、工作時(shí)間數(shù)據(jù)等。SAP提供信息類型105個(gè)，常用的40幾個(gè)。用戶可以自己創(chuàng)立新的信息類型?？梢孕薷恼サ臄?shù)據(jù)，假如修改正去的與工資核算相關(guān)或者別的模塊及功能有關(guān)，那么會(huì)相應(yīng)的數(shù)據(jù)的變化，如會(huì)引起工資追溯計(jì)算。信息類型可以細(xì)分為子類型(家庭成員：子女、父母等)。人事行政管理常用信息類型：0000人事件事。0001組織分配：企業(yè)構(gòu)造數(shù)據(jù)、人員構(gòu)造數(shù)據(jù)和組織構(gòu)造數(shù)據(jù)。0002個(gè)人數(shù)據(jù)：姓名、出生日期、出生地等。0006地址信息：所在城市、門牌號(hào)等。0007方案工作時(shí)間：工作方案規(guī)那么等。0008根本工資：工資類型、范圍、等、級(jí)等。0009銀行信息：銀行、帳號(hào)、支付方式等。0016勞動(dòng)合同：合同類型、時(shí)間等。0022教育與培訓(xùn)：學(xué)歷、專業(yè)等。0023工作經(jīng)歷：先前雇主等。0024資格：資格、純熟度。0185證件信息。0532社會(huì)保險(xiǎn)。人事事件：人事事件反響職工從參加公司到分開公司的整個(gè)期間所發(fā)生的人事異動(dòng)情況。人事事件可以自動(dòng)觸發(fā)相應(yīng)數(shù)據(jù)的錄入或修改界面的出現(xiàn)。常見業(yè)務(wù)情景有：錄用、重雇傭、離任、退休、降職、晉升、調(diào)動(dòng)、轉(zhuǎn)正等。五，時(shí)間管理(出勤、缺勤、休假、當(dāng)值、頂班、etc)概述：同工廠日歷一樣，員工的作息會(huì)遵從事先定義好或者臨時(shí)設(shè)定的規(guī)那么，什么時(shí)候休假、什么時(shí)候上班，這叫做工時(shí)規(guī)那么。HR的工時(shí)規(guī)那么可以和“消費(fèi)才能〞“方案/排程〞等協(xié)作。工資、活動(dòng)計(jì)價(jià)、本錢核算分?jǐn)傄矊⑴c時(shí)間嚴(yán)密結(jié)合。時(shí)間信息類型：人員的屬性有很多種，而時(shí)間也是，SAP同樣也用“時(shí)間信息類型〞來區(qū)分不同的時(shí)間。常用時(shí)間信息類型有：信息類型0007：方案工作時(shí)間信息類型2001：缺勤信息類型2002：出勤信息類型2003：替班信息類型2005：加班信息類型2006：缺勤定額信息類型2007：出勤定額在時(shí)間的軸線上，SAP有兩種時(shí)間紀(jì)錄的方法：逆向考勤紀(jì)錄：記錄背離工作方案(非方案中的活動(dòng))，比方加班、缺勤、替班等;正向考勤紀(jì)錄：紀(jì)錄所有的預(yù)定方案中或者手動(dòng)方案中的出勤。時(shí)間核算：比擬方案與實(shí)際工時(shí)->計(jì)算和補(bǔ)償加班->產(chǎn)生時(shí)間工資項(xiàng)->時(shí)間賬戶管理->更新結(jié)果。六，工資核算工資核算主要內(nèi)容：總工資實(shí)現(xiàn)自動(dòng)計(jì)算;自動(dòng)特殊報(bào)酬計(jì)算;總工資/凈工資回溯計(jì)算;直接與財(cái)務(wù)系統(tǒng)集成;與銀行社會(huì)保險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)展數(shù)據(jù)交換。工資元素：根本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、病假工資、獎(jiǎng)金、假日津貼、加班費(fèi)、夜班費(fèi)。工資扣減：稅、醫(yī)療保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)。凈支付/實(shí)領(lǐng)工資=應(yīng)發(fā)工資-工資扣減(稅金保險(xiǎn)等)工資核算相關(guān)信息類型：信息類型0008：根本工資信息類型0014：經(jīng)常性支付/扣除信息類型0015：附加支付/扣除信息類型0267：非周期一次性支付信息類型0530：公積金信息類型0531：個(gè)人所得稅信息類型0532：社保信息信息類型0003：工資核算狀態(tài)圖片4.jpg(26.47KB)SAP一句話入門：Finacial&ControllingAccounting按照SAP的定義，我上面說的應(yīng)該就是FinacialAccounting的范疇了。Controlling?不懂!說說自己的看法，我覺得他就是搞“開源節(jié)流〞中的節(jié)流的，不主動(dòng)，而是被動(dòng)的記錄罷了，記錄花費(fèi)的本錢。財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)，呵呵，讓我們關(guān)心一下給我發(fā)工資的部門。某皇帝似的人物牛哄哄的語重心長的俯視著對(duì)會(huì)計(jì)們說，不要做假帳啊。按照中國人的不是什么偏要說什么的特點(diǎn)，我們由此可以知道，財(cái)務(wù)的任務(wù)、終極目的就是做假帳。你反駁道，會(huì)計(jì)不是財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)部是會(huì)計(jì)。我有說嗎?我什么都沒說。不管假不假，那是高層建筑，是道;可憐我們這幫下苦力的，soprofessional地、忠誠而且神圣地研究著各種手段以滿足傳說中的“上面的人〞的要求，是術(shù)。拿在手上的是錢、POS機(jī)刷的是卡、龍飛鳳舞的是支票。假設(shè)干年前，去超市買二兩豬肉回來要在橫線本本上記一條，在倒數(shù)第三頁第四行上寫著：××年××日××?xí)r于××地購置豬肉二兩，花費(fèi)RMB一元(日記賬)。有了這么一個(gè)動(dòng)作，我就能在月光的時(shí)候檢查一下上個(gè)月的工資都跑哪去了。假設(shè)干年后，科技興旺了，我用EXCEL來交換了3毛錢的作業(yè)本。為了排序，我還把各種花費(fèi)分類并且給他一個(gè)編碼，買酒的記成WINE，買肉的記成PORK，打車的記成TAXI，這樣我就可以挑選、排序、求和。呃，人類真?zhèn)ゴ?，不是?某一天，我發(fā)現(xiàn)，身邊還有很多人和我保持著一樣的習(xí)慣。想不到這竟然是最原始的會(huì)計(jì)。一個(gè)人一個(gè)帳本，這就是所謂的帳套嘛，各編各的碼，就是各有各的會(huì)計(jì)科目表。中國人記人民幣賬，美國人記美元賬，這就是幣種。等到把帳本記滿了，換一個(gè)新的，把舊的鎖起來存檔，這不是會(huì)計(jì)期間么?樸素歸樸素，總的來講太簡(jiǎn)單了，東西不復(fù)雜人家不買你的，說復(fù)雜表達(dá)價(jià)值。把個(gè)體行為放大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)掙錢的方式數(shù)都數(shù)得過來，但是卻有無數(shù)種方法把錢花掉，怎么記呢怎么分呢?好在黨國給我們方向，定了假設(shè)干準(zhǔn)那么下來，我們照著細(xì)分就是了。上面說的是科目，SAP總帳(GeneralLedger)主要管的就是這個(gè)，不同的是人家管得是世界500強(qiáng)的財(cái)富榜上的，厲害吧。當(dāng)然，他還包括期間、幣種啥的，前提是，要把不管水多深的公司的構(gòu)造用一些淺薄的代碼來表示，而且是樹狀構(gòu)造。OK，架子搭好了，記賬吧。記買記賣，應(yīng)付(對(duì)采購行為進(jìn)展付款，對(duì)象同應(yīng)收)應(yīng)收(對(duì)銷售行為進(jìn)展收款，對(duì)象涉及到對(duì)誰、多少、何種性質(zhì)的應(yīng)收等);記自己的物品，存貨(對(duì)自有物品的分類、估價(jià)、清查、盈虧處理等);記大件財(cái)物，資產(chǎn)(資產(chǎn)的獲得、分類、折舊及其規(guī)那么等，直到報(bào)廢);記錢財(cái)和銀行的往來，記現(xiàn)金的流動(dòng)(對(duì)賬單、Overhead)。除了被動(dòng)的記錄，我們還可以做一些預(yù)測(cè)/預(yù)算，打算某某時(shí)間內(nèi)要花(收)多少錢，這些錢的來源、去處?于是我們?cè)谄诔踝龇桨钢Ц?、承諾支付，實(shí)際發(fā)生時(shí)的支付可能與方案不一致，或追加或阻擋，待期末我們?cè)賮肀日詹榭次覀兎桨傅臏?zhǔn)確不準(zhǔn)確。按照SAP的定義，我上面說的應(yīng)該就是FinacialAccounting的范疇了。Controlling?不懂!說說自己的看法，我覺得他就是搞“開源節(jié)流〞中的節(jié)流的，不主動(dòng)，而是被動(dòng)的記錄罷了，記錄花費(fèi)的本錢。建個(gè)模先：首先，你要知道你到底要知道那些東西的本錢?也就是需要確定你的本錢對(duì)象。其次，你要知道誰花掉了錢?也就是本錢中心。第三，你要確定都花了什么錢，也就是本錢要素，在SAP中，由初級(jí)和次級(jí)本錢要素之分。第四，你要搞清楚，某個(gè)本錢中心花掉了錢，最后這筆消耗是怎么轉(zhuǎn)移到本錢對(duì)象上面的?也就是本錢流。最后，本錢計(jì)算出來，你還要知道消耗本錢后的獲益者，是哪個(gè)客戶，或者那個(gè)渠道，或者那個(gè)產(chǎn)品?統(tǒng)稱之為獲利段。有了這個(gè)模型，然后你要明確：1，是否：某項(xiàng)支出是否應(yīng)該記入產(chǎn)品本錢或期間費(fèi)用;2，區(qū)分：假如要記入，應(yīng)該計(jì)入哪一項(xiàng)，即是記入產(chǎn)品本錢還是記入期間費(fèi)用;3，時(shí)段：一個(gè)會(huì)計(jì)期間內(nèi)，從什么時(shí)候開場(chǎng)到什么時(shí)候截至的支出需要記入;4，細(xì)分：支出應(yīng)該細(xì)分到何種產(chǎn)品本錢、完工品和在產(chǎn)品的費(fèi)用界限。接著，我們要當(dāng)事后諸葛亮了(本錢核算是事后措施，對(duì)已經(jīng)發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)展歸集和分配的過程)：1，搜集：那些消耗需要記入、應(yīng)該記到什么地方(是產(chǎn)品本錢還是期間費(fèi)用)2，截至：本月實(shí)際支出和待攤的正確處理，需要做好界限劃分3，分配：橫向分配，本月總的費(fèi)用應(yīng)該分?jǐn)偟侥男┊a(chǎn)品哪些工程中4，分配：縱向分配，產(chǎn)成品和在產(chǎn)品之間的分配歸集嗯，就這么多。其實(shí)也是記賬而已，所以，我們僅需要關(guān)注這些科目而已(本錢核算的相關(guān)科目)：1，根本消費(fèi)本錢2，輔助消費(fèi)本錢3，制造費(fèi)用4，廢品損失5，營業(yè)費(fèi)用6，管理費(fèi)用7，財(cái)務(wù)費(fèi)用8，待攤費(fèi)用9，長期待攤費(fèi)用10，預(yù)提費(fèi)用最后說一句，這些“上面的人〞都不關(guān)心的，他們只關(guān)心報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、股東權(quán)益變動(dòng)表、現(xiàn)金流量表。所以，干“好〞(youknowthat)是你應(yīng)該的，干不好屎盆全往你頭上扣。SAP一句話入門：MaterialManagement作者:MilesDunn,出處:AMT,責(zé)任編輯:徐蕊,2020-03-2513:33讓我們來關(guān)注供給鏈上的另一個(gè)模塊MaterialManagement，即MM、物料管理。讓我們來關(guān)注供給鏈上的另一個(gè)模塊MaterialManagement，即MM、物料管理。從SAP對(duì)其定義的范疇來看，它處在供給鏈的上中游。而廣義的物料(物資或物品，是英文Material的翻譯，下同)管理關(guān)注的范圍那么可能更多。延續(xù)上一篇的表達(dá)風(fēng)格，下面我盡量用粗淺直白的語言對(duì)SAP的MM模塊做一個(gè)介紹。物料(Material)的含義極廣，任何看得見看不見的東西幾乎都可以稱之為物料。在SAP中，將重點(diǎn)關(guān)注用來直接或間接為企業(yè)增值的物品，如原材料、半成品、成品、水、電、蒸汽、空氣、設(shè)備、儀器儀表等等。同時(shí)，也可以把用于銷售的、非物質(zhì)形態(tài)的“效勞〞作為物料來管理。我們將這些實(shí)物或者非實(shí)物的東西納入物料管理，為其編碼、分類、搜集并記錄它們的一般或者特殊屬性(如形態(tài)、顏色、規(guī)格、重量、根本單位、銷售單位、運(yùn)輸單位、存放條件、消費(fèi)批次等)，這些工作將有利于企業(yè)對(duì)自有資源的統(tǒng)一管理，也是日常業(yè)務(wù)單據(jù)處理的根底。特別是物料(或物資)的編碼與分類，好似這個(gè)是國際標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)或中國國家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)做的事情，但是現(xiàn)實(shí)情況是，迄今為止沒有一套完善的囊括各行各業(yè)的物料分類與編碼標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)企業(yè)在做信息化建立的時(shí)候都要經(jīng)歷這么一道為企業(yè)特有的物質(zhì)非物質(zhì)資源分類與編碼的程序。假如做的好，其重要性可能表達(dá)不出來;但是假如這一步就做得比擬失敗，后續(xù)的工作將如沙地蓋樓。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，我在加工一個(gè)零件的時(shí)候要用到原材料，或者在銷售的時(shí)候需要領(lǐng)料，假如同一種物料被創(chuàng)立了假設(shè)干次，每一次的描繪編碼都不同，無論是前端業(yè)務(wù)的制單者或者是后端財(cái)務(wù)核算者，都將疲于區(qū)分。同時(shí)數(shù)據(jù)庫中的垃圾、冗余的數(shù)據(jù)也將越來越多。解決了物料管理的第一大問題，分類與編碼的問題，接著來看SAP中MM的其他內(nèi)容。前文說到SD是解決“賣〞的問題，那么MM就是解決“買〞和“倉儲(chǔ)〞的問題，當(dāng)然“運(yùn)輸〞將是MM和SD共同關(guān)注的問題，至于“消費(fèi)〞，PP模塊會(huì)來處理。針對(duì)“買〞(正式一點(diǎn)叫法是“采購〞)，我們提出如下問題：1，誰來買?2，買什么?3，向誰買?4，以什么樣的價(jià)格買入?5，采購業(yè)務(wù)形式?6，貨物如何到達(dá)?7，錢款交割方式?同理，我們分別引出相應(yīng)的概念：1，誰來買?當(dāng)然是企業(yè)里的某個(gè)部門某個(gè)班組某一個(gè)幾個(gè)詳細(xì)的員工。根據(jù)需要，從下到上我們會(huì)應(yīng)用到這些相關(guān)概念：雇員、采購組、采購組織、公司代碼等。這就是所謂的采購組織架構(gòu)。2，買什么?物料，就是上文所說的分類與編碼問題。3，向誰買?供給商。如同物料與客戶一樣，它是一個(gè)企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的資源與財(cái)富，需要集中搜集與管理，這種相對(duì)固定的、一旦建立只需要在變動(dòng)的時(shí)候修改的數(shù)據(jù)，我們稱之為“主數(shù)據(jù)〞。既然將這些資源數(shù)據(jù)化，那么他們都有被被分類整理并分析的必要。比方供給商可以分成：一次性供給商、集團(tuán)內(nèi)供給商、國外供給商等。4，以什么樣的價(jià)格買入?采購價(jià)。類似于SD中的銷售價(jià)，一個(gè)最終的供給商發(fā)票上的價(jià)格，也可能包含假設(shè)干計(jì)算小項(xiàng)。我們把這些假設(shè)干小項(xiàng)稱之為“條件類型(ConditionType)〞，如：含稅基價(jià)、進(jìn)項(xiàng)稅、運(yùn)雜費(fèi)等等。這些假設(shè)干小項(xiàng)將以配置好的一種四那么運(yùn)算規(guī)那么運(yùn)算出最終價(jià)格，這個(gè)運(yùn)算規(guī)那么在SD中稱為“PricingProcedure〞，而在MM中被稱為“CalculationSchema〞。另一個(gè)需要注意的是，采購價(jià)、本錢價(jià)、銷售價(jià)三者的區(qū)別，這是三個(gè)沒有直接關(guān)系的概念，初學(xué)時(shí)容易混淆。5，采購業(yè)務(wù)形式?剛開場(chǎng)可以先把它理解為單據(jù)類型吧。常見的有標(biāo)準(zhǔn)采購、網(wǎng)絡(luò)采購、空白采購訂單(如采購辦公用品之未建立物料號(hào)的東西)，跨工廠的移庫也可以用采購的功能來實(shí)現(xiàn)。6，貨物的到達(dá)對(duì)于供給商的銷售行為，他們的業(yè)務(wù)形式可以是門到門，到岸，或者自提等。假如不是供給商送貨上門，企業(yè)就有一個(gè)內(nèi)向物流“InboundDelivery〞(區(qū)別于銷售時(shí)的OutboundDelivery)。假如是供給商負(fù)責(zé)送貨上門，我們就可以簡(jiǎn)單根據(jù)采購訂單收貨入庫。當(dāng)然，不管是Inbound還是Outbound還是Inhouse，SAP的另一運(yùn)輸子功能“Transportation〞都能管理起來，囊括從道路的設(shè)定到運(yùn)輸?shù)呐懦痰劫M(fèi)用的結(jié)算的所有內(nèi)容。7，錢款的交割向客戶是叫應(yīng)收AR，向供給商的那么叫應(yīng)付AP。方式也是有多種，當(dāng)然，前提是收到并校驗(yàn)供給商開出的發(fā)票。至此，物料已經(jīng)采購入庫了，我們?cè)賮砜碝M的倉庫管理。物料的倉庫管理形式在SAP中有如下定義：最高物料管理單位是Plant(翻譯成工廠，容易混淆)，Plant可下掛StorageLocation。更全面的信息請(qǐng)參考MM的特別是WM的幫助文件。以倉庫為核心，物料的動(dòng)作無非是：入、出、挪動(dòng)。不管是什么類型的動(dòng)作，每一次挪動(dòng)SAP都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)憑證：MaterialDocument。不同的類型由不同的挪動(dòng)類型(MovementType)區(qū)分。1，入有系統(tǒng)導(dǎo)入時(shí)的初始化入庫，采購入庫，無條件的入庫，移庫入庫，退貨入庫，產(chǎn)成品入庫等。2，出有銷售出庫、移庫出庫、報(bào)廢出庫、樣品出庫、采購?fù)素洺鰩?、消費(fèi)領(lǐng)料出庫等。3，挪動(dòng)這個(gè)就無所謂了，想移就移。假如移出地與移入地相隔甚遠(yuǎn)，可以用Transportation來管理。關(guān)于物料管理更深化的話題有，分割評(píng)估、批次管理、科目記賬、庫存狀態(tài)、MRP、供給商評(píng)估、立體倉庫管理、VMI、盤點(diǎn)、委外處理等。咱們花開兩朵，各表一枝，下回再見。SAP一句話入門：ProductionPlanning作者:MilesDunn,出處:AMT,責(zé)任編輯:徐蕊,2020-03-2611:22我們常常聽到“進(jìn)銷存〞、“供產(chǎn)銷〞等概念，一個(gè)完好的供給鏈關(guān)注的就是從采購到消費(fèi)到銷售的全過程。簡(jiǎn)單的說，PP將負(fù)責(zé)將MM采購的原材料半成品加工成SD可以銷售的貿(mào)易產(chǎn)品或者供下一步使用的半成品。江湖盛行這么一首詩：SAP是龐大的，模塊是多多的，功能是強(qiáng)大的，搞懂是沒門的。SD是乖巧的，五臟是俱全的，滿足是不能的，報(bào)表是經(jīng)常的。PP是復(fù)雜的，一樣是很少的，MRP是要的，準(zhǔn)確是不能的。MM是重要的，數(shù)據(jù)是多多的，做好是稀有的，目前是緊缺的。FI是核心的，記賬是主要的，工作是輕松的，地位是高高的。CO是控制的，與FI是配合的，憑證是很多的，本錢是不準(zhǔn)的。ABAP是必須的，開發(fā)是經(jīng)常的，地位是沒有的，作用是點(diǎn)綴的。BASIS是裝機(jī)的，DEBUG是常有的，精通是困難的，ABAP是兼職的。HR是搞人的，會(huì)作是很少的，研究是需要的，潛力是無窮的。WORKFLOW是神奇的，功能是炫目的，做通是很少的，因此是不做的。QM是質(zhì)量的，上的是不多的，思路是奇特的，沖突是必然的。PM是見過的，功能是明顯的，做做是蠻好的，培訓(xùn)是需要的。APO是傳說的，上的是沒有的，目的是理想的，成功是偶爾的。CRM是起步的，客戶是聽說的，用好是沒有的，完善是需要的。BW是早有的，產(chǎn)品是多樣的，需求是漸多的，招人是必要的。市場(chǎng)是宏大的，ERP是需要的，簽單是可能的，打折是一定的。KICKOFF是要有的，首期是會(huì)付的，藍(lán)圖是要做的，確認(rèn)是艱辛的。施行是痛苦的，修改是經(jīng)常的，說服是需要的，工程是繼續(xù)的。數(shù)據(jù)是龐大的，整理是艱辛的，手輸是不能的，BATCH是要編的?？蛻羰堑笮U的，要求是無理的，說話是牛逼的，干活是不行的。KEYUSER是難做的，加班是經(jīng)常的，工資是不多的，衰老是優(yōu)先的。上線是被逼的，不逼是不行的，時(shí)間是緊張的，恐懼是不必的。人區(qū)別于動(dòng)物的一大特點(diǎn)就是，想的不等于說的，說的不等于做的，做得不等于寫的，這在SAP工程的從忽悠打單到工程籌備到上馬施行到日常運(yùn)營一整個(gè)階段得到淋漓盡致的發(fā)揮，得虧哥們兒我們還練過，十幾年的語文教育早把我們教育得火星人都能騙到。你看到處都是搖旗吶喊振臂高呼的作者加專家，喝的全是肥油拉的全都是思想，酒足飯飽后開場(chǎng)做考慮狀，輪番炒作堆砌無數(shù)華美的概念與辭藻?？赡?，大概，是源于這個(gè)傳聞：錢多、人傻、速來!干這個(gè)越久心理越內(nèi)疚，以致每天做夢(mèng)都在趕飛機(jī)飛機(jī)還晚點(diǎn)、每天都在趕文檔文檔還無窮盡、每天都在開會(huì)每天還有總不結(jié)束，搞得白頭發(fā)越來越多。有回在夢(mèng)里一個(gè)高人朝我大叫，你丫好好說點(diǎn)實(shí)話認(rèn)真寫點(diǎn)明白的字干點(diǎn)正經(jīng)事要死啊。。。于是我琢磨著啥時(shí)候說點(diǎn)人話，撈點(diǎn)干的講講，少繞點(diǎn)彎子，報(bào)效一下諸位神仙，積點(diǎn)陰德，權(quán)當(dāng)燒香拜佛了。赫赫，牢騷了一千字，我的帖子看起來好似更長更漂亮了，咱看透不說透，都是好朋友，接著上回說。經(jīng)濟(jì)實(shí)體都是要拿東西出來賣了掙錢的，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣效勞，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，個(gè)人還可以賣思想賣文字賣體力啥的。除非這些東西是爹媽給的，這些為企業(yè)盈利的實(shí)物產(chǎn)品都要和我們要說的PP(ProductPlanning)模塊有關(guān)系。SAP網(wǎng)站把行業(yè)分為“金融業(yè)與公共部門〞、“制造業(yè)〞和“效勞業(yè)〞三個(gè)大類，于是，和PP有關(guān)的大概只有“制造業(yè)〞這一塊了，它包含有航空、汽車、化工、消費(fèi)品、電子產(chǎn)品、機(jī)械、醫(yī)藥、石油天然氣等。我們常常聽到“進(jìn)銷存〞、“供產(chǎn)銷〞等概念，一個(gè)完好的供給鏈關(guān)注的就是從采購到消費(fèi)到銷售的全過程。簡(jiǎn)單的說，PP將負(fù)責(zé)將MM采購的原材料半成品加工成SD可以銷售的貿(mào)易產(chǎn)品或者供下一步使用的半成品。所以，其內(nèi)容就可以直觀的表述為“為什么要消費(fèi)〞、“要消費(fèi)什么〞、“怎么消費(fèi)〞、“誰來消費(fèi)〞、“要消費(fèi)多少〞、“能消費(fèi)多少〞，還有，同時(shí)也是相對(duì)重要相對(duì)復(fù)雜的，就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)物品形態(tài)的轉(zhuǎn)變要“花多少錢〞。1，為什么要消費(fèi)?要拿來賣、要盈利、要掙錢。老板說了，M個(gè)N年方案內(nèi)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)，三五年內(nèi)趕英超美，半年內(nèi)畝產(chǎn)萬斤，下個(gè)月開場(chǎng)就讓員工月入萬元不是夢(mèng)。就是所謂的企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作方案了，F(xiàn)orecast來Forecast去，終究離不開“賣〞這個(gè)字，于是有個(gè)SOP(SalesandOperationPlann)。2，要消費(fèi)什么?老板說了，朕什么都沒有就是有錢，干點(diǎn)啥好呢?整點(diǎn)NIKLA、SAMSONG來耍耍?在臭水溝邊蓋座依山傍水的皇家絕世好樓?釀點(diǎn)始于1848年的非著名白酒?縫點(diǎn)德國血統(tǒng)的小褲衩去盧浮宮展示展示?這些都是傳說中的高層決策了，我不是高層，與我無關(guān)。錢打哪兒來的我等自然不敢過問，我只關(guān)心老板想要消費(fèi)來賣的東西是啥(Material)，組裝構(gòu)造復(fù)不復(fù)雜(BOM)，要多少原材料(RawMaterial)，哪些東西自己有、哪些可以自己消費(fèi)、哪些要從別人那里去買(MRP：Subcontract/Purchase)，自己產(chǎn)的東西要什么設(shè)備、裝置、流水線(WorkCenter)，有哪些什么工序(Routing)，要引進(jìn)什么國際領(lǐng)先國內(nèi)一流XX特色的技術(shù)，要招多少女大學(xué)生，要請(qǐng)多少農(nóng)民工，扯遠(yuǎn)了。。。3，怎么消費(fèi)?這個(gè)細(xì)節(jié)好似PP不太關(guān)心。把消費(fèi)比喻成吃的是草擠的是奶的話，PP只關(guān)心要喂什么草，擠出來是什么奶。至于這把草怎么從口腔傳到胃里面，胃怎么消化吸收，吸收了的東西如何到達(dá)乳腺，好似是MES(ManufacturingExecutionSystem)、DCS(DistributedControlSystems)、SCADA(SupervisoryControlAndDataAcquisition)這些東西關(guān)注的事情。作為管理層的信息系統(tǒng)，SAP中的PP只關(guān)注消費(fèi)過程中的關(guān)鍵步驟，這話聽起來比擬空，其實(shí)是這么一個(gè)過程：(1)制定一堆產(chǎn)品的中長期銷售運(yùn)作方案(SOP)(2)分解某幾種產(chǎn)品的主消費(fèi)方案(MP)(3)確定哪些庫存有、哪些需要采購、哪些需要消費(fèi)(MRP)(4)確定制定明確的一定周期的消費(fèi)方案(方案訂單)(5)根據(jù)這個(gè)方案建立消費(fèi)訂單(開工的憑據(jù))(6)消費(fèi)過程中投入相關(guān)的原材料半成品等到這個(gè)訂單(直接材料消耗)(7)待到消費(fèi)完畢從這個(gè)訂單收貨(消費(fèi)出了成品或半成品)(8)消費(fèi)訂單確認(rèn)(表示此項(xiàng)工作完成，可以確定消耗量、人工費(fèi)、制造費(fèi)用了)(9)消費(fèi)結(jié)算4，誰來消費(fèi)?某工廠內(nèi)、某個(gè)人負(fù)責(zé)的、某套裝置設(shè)備上、用某個(gè)工藝道路來消費(fèi)的。要是你用過數(shù)據(jù)庫，就會(huì)知道，這是錄入在一個(gè)記錄消費(fèi)信息的表中的某一行的某幾個(gè)字段，用以標(biāo)志該項(xiàng)消費(fèi)業(yè)務(wù)的行為主體。5，能消費(fèi)多少?一頭奶牛一年最多能產(chǎn)5、6噸奶，一套設(shè)備一年滿負(fù)荷跑也就能產(chǎn)那么多東西，此謂產(chǎn)能。我們?cè)诜桨浮⑴女a(chǎn)的時(shí)候都應(yīng)該考慮這個(gè)因素，假如設(shè)置了，系統(tǒng)到時(shí)會(huì)以設(shè)定的方式予以警示，其邏輯就是將設(shè)定的最大值與你錄入的值相比擬。當(dāng)然，前提是你的公司有這樣的管理程度和管理才能。6，結(jié)算Settlement假定這么一個(gè)制造過程：(1)原材料R，其本錢中心是C1，經(jīng)消費(fèi)訂單O1加工后得到半成品H;(2)半成品H，其本錢中心是C2，經(jīng)消費(fèi)訂單O2加工后得到成品F;(3)成品F入庫、售出。那么，除了原材料、半成品、成品自身的庫存賬要變動(dòng)外，各消費(fèi)訂單O1、O2要?dú)w集材料費(fèi)加工費(fèi)消費(fèi)本錢轉(zhuǎn)出及其差異等，本錢中心要計(jì)入相應(yīng)的加工費(fèi)以及作業(yè)價(jià)差。材料采購還有采購價(jià)差、消費(fèi)訂單還有材料消耗量差異方案加工費(fèi)差異、本錢中心還有作業(yè)單價(jià)差異。好似很多的樣子，PP加CO，三五年只能看個(gè)目錄啊。7，附加話題：關(guān)于離散制造與流程制造典型的流程型消費(fèi)行業(yè)有醫(yī)藥、石油化工、電力、水泥等，它們主要采用按庫存、批量、連續(xù)的消費(fèi)方式;典型的離散制造行業(yè)有機(jī)械制造、電子電器、汽車等行業(yè)，這些企業(yè)，那么既有按定單消費(fèi)，也有按庫存消費(fèi)，既有批量消費(fèi)，也有單件小批消費(fèi)。他們有啥區(qū)別?從業(yè)務(wù)上講他們的差異存在于產(chǎn)品構(gòu)造、方案的粒度、MRP的要求、相關(guān)的數(shù)據(jù)采集要求等。單從他們的BOM的構(gòu)成就可以管窺一二：離散制造用的是樹狀層次型構(gòu)造的BOM，相對(duì)固定，不管BOM有多少層，它的材料數(shù)量、材料型號(hào)、消費(fèi)過程總體來說固定的。流程制造的產(chǎn)品構(gòu)造不能用樹狀的層次型構(gòu)造來描繪，復(fù)雜的流程制造需要用鏈?zhǔn)綐?gòu)造(單鏈?zhǔn)交蛘叨噫準(zhǔn)?。產(chǎn)品制造全過程分為假設(shè)干邏輯階段，每個(gè)階段的粗細(xì)可根據(jù)詳細(xì)的消費(fèi)、管理需求而定。環(huán)環(huán)相扣的各個(gè)階段可能產(chǎn)生聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品，而這些不能準(zhǔn)確確定，就是說我們不能做到完全精細(xì)消費(fèi)。同時(shí)整個(gè)流程消費(fèi)過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，產(chǎn)出量、所產(chǎn)物料的特性會(huì)受到原材料成分、溫度壓力、設(shè)備等等波動(dòng)的影響，并且不可預(yù)知。而離散制造就沒有此類問題。8，附加話題：MRPMRP及MaterialRequirementsPlanning，物料需求方案。他要解決的問題是：(1)需要什么?(2)需要多少?(3)何時(shí)需要?舉例來講：(1)今日是2007年10月24日，我要在11月1日要A產(chǎn)品100件(需求量及日程)(2)A產(chǎn)品由2個(gè)部件X、2個(gè)部件Y和1個(gè)部件Z構(gòu)成(BOM)(3)當(dāng)前庫存A產(chǎn)品10件，X部件10件，Y部件10件，Z部件50件(Stock)(4)其中XY部件需要外購，Z部件自己可以消費(fèi)輸入這些數(shù)據(jù)以后，經(jīng)過MRP的邏輯的運(yùn)算，系統(tǒng)會(huì)告訴我們：截至11月1日，要準(zhǔn)備90件A產(chǎn)品;要采購X和Y各170個(gè)并發(fā)出申請(qǐng);要消費(fèi)40個(gè)Z并發(fā)出消費(fèi)方案。Well，貌似不是很復(fù)雜，其實(shí)深究起來關(guān)于消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)都別有洞天，內(nèi)容多而雜。管理的全面與操作的繁雜，這是一個(gè)矛盾，好在大局部的應(yīng)用都在簡(jiǎn)化處理。以上一家之言，僅供娛樂，不做任何決策根據(jù)，錯(cuò)誤之處懇請(qǐng)指正。假設(shè)有誤導(dǎo)，實(shí)屬無心。SAP一句話入門：PlantMaintenancePM就是PlantMaintenance(本文中的PM都是這個(gè)意思，不要和ProjectManager搞混了)，大大小小的文檔上都把它翻譯成工廠維護(hù)，意譯過來應(yīng)該是設(shè)備維護(hù)。單單講PM內(nèi)容較少，如今比擬流行EAM(EnterpriseAssetManagement)。要說EAM的話就得把SAP里的PS、AM一起說了。IBM有套EAM系統(tǒng)MAXIMO，比擬專業(yè)，風(fēng)傳比SAP的東西要好，我沒用過，詳細(xì)不知道了。什么類型的企業(yè)會(huì)花大力氣來關(guān)注他們的設(shè)備/資產(chǎn)?是資產(chǎn)密集型企業(yè)，如電力、采礦、制造業(yè)、港口、交通運(yùn)輸業(yè)等，這些企業(yè)的效益主要來源于設(shè)備的穩(wěn)定和連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，所以控制自己的資產(chǎn)本錢同“增長利潤，進(jìn)步效益〞有著直接關(guān)系。先區(qū)分一下“資產(chǎn)〞與“設(shè)備〞。我們的第一印象是，設(shè)備是消費(fèi)/工程部(或者相關(guān)職能的部門)關(guān)心的東西，而資產(chǎn)是財(cái)務(wù)部(或者相關(guān)職能的部門)關(guān)心的。管設(shè)備的部門會(huì)有一臺(tái)?設(shè)備臺(tái)帳?，里面記錄了從設(shè)備使用、保養(yǎng)、維修的情況;管資產(chǎn)的部門會(huì)有一臺(tái)?固定資產(chǎn)臺(tái)帳?，他們那么會(huì)從財(cái)務(wù)核算的角度管理這些大家伙(固定資產(chǎn))。?設(shè)備臺(tái)帳?可能更專注于技術(shù)層面，并且分得比擬細(xì)致;而?資產(chǎn)臺(tái)帳?可能更關(guān)注它的總的價(jià)值，通常企業(yè)管得較為粗放。那么問題出來了，對(duì)同一個(gè)東西，企業(yè)有兩套數(shù)據(jù)，而且沒有幾家企業(yè)是一致的。如同我在MM入門文里說的物資分類編碼一樣，設(shè)備(資產(chǎn))也會(huì)有同樣的問題，而且更為復(fù)雜，他們往往都是龐大而且有假設(shè)干層級(jí)構(gòu)造。設(shè)備與資產(chǎn)如何匹配，這是個(gè)問題。狹義的設(shè)備管理工作是運(yùn)維為主，預(yù)防、出了問題維修、維修了繼續(xù)日常保養(yǎng)，如此循環(huán)。而固定資產(chǎn)的管理將關(guān)注資產(chǎn)的購置、資產(chǎn)的折舊、資產(chǎn)的后續(xù)投入(維修保養(yǎng)等費(fèi)用)，等到不能再用時(shí)要清查報(bào)廢等。分清了設(shè)備與資產(chǎn)，下面我們單就設(shè)備相關(guān)內(nèi)容進(jìn)展展開：(1)是什么?首先設(shè)備會(huì)有自身的特性，如名稱、位置、BOM構(gòu)造等，所以我們要分分類，編編碼啥的，人才啊，需要你們!(2)誰來管?這個(gè)設(shè)備所屬的管轄范圍，即在整個(gè)SAP中受那些組織構(gòu)造元素管理;(3)壞了、修!所謂無事不表達(dá)價(jià)值，所以等設(shè)備壞了，PM就RUSH了。有了維修需求，PM就會(huì)根據(jù)需求通知誰誰去處理這個(gè)事情，然后用工單作為維修的開場(chǎng)，據(jù)此方案、排程，待施工完成后關(guān)閉、結(jié)算。(4)沒壞，能不能修?能啊，有點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)含量的管理都會(huì)盡可能的在故障發(fā)生前防止，此謂預(yù)防性維護(hù)。動(dòng)動(dòng)腦子，可以找到某類某臺(tái)設(shè)備的特性規(guī)律，從而制定科學(xué)的維保方案;或者，咱定期的去看看，排查、排查、排查，也行。那么，和PS(ProjectSystem)、AM(AssetManagment)有啥關(guān)系呢?剛剛說了AM是管資產(chǎn)的。PS，除了向別人買固定資產(chǎn)，我們是可以用PS來管理工程、來建造設(shè)備的!SAP一句話入門：ProjectSystem作者:MilesDunn,出處:AMT,責(zé)任編輯:徐蕊,2020-04-0711:05工程(Project)是指在一定人力、物力和財(cái)力的約束下，為創(chuàng)造和提供獨(dú)特的產(chǎn)品或效勞而進(jìn)展的一次性努力。在ERP系統(tǒng)中，施行工程管理(PS，ProjectSystem)的目的是管理和控制工程執(zhí)行過程中的每一項(xiàng)工作。注意，是宏觀的管理和控制。這是SAPERP入門的最后一篇了。我們這些死跑龍?zhí)椎淖钕矚g工程了，是啊，有工程就有費(fèi)用啊。萬惡的資本家終于舍得拿錢出來讓我們過家家了，雖然其目的是想攫取更多的社會(huì)財(cái)富。不過另一方面，這叫什么來著，叫社會(huì)財(cái)富的再分配、次級(jí)分配、三級(jí)分配，給的就是圍在肥得流油的資本家身邊的勞苦群眾們。就像我有事沒事就要用公家的錢打飛的往返不同的城市，多的一個(gè)月飛五六次，少的一個(gè)月飛一兩次，我要把報(bào)銷來的錢分給雖然很無恥但是空姐還算漂亮的航空公司，分給五大三粗但多少有點(diǎn)淳樸的的士司機(jī)們。想著他們家庭幸福的樣子我就很開心，偉大吧，可惜苦了自己的家人、朋友們，離多聚少啊。非官方、非著名的來分一下我所知道的工程的類型，我們有資本性投資類工程，就是說此類工程完了會(huì)為企業(yè)產(chǎn)生一些固定資產(chǎn)什么的，比方什么設(shè)備建造、廠房擴(kuò)建等;有科研類工程，主要是搞一些牛叉的高科技，研究技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品制定標(biāo)準(zhǔn)啥的，有投入，有沒有產(chǎn)出是另外一回事;還有一種是效勞性質(zhì)的，比方說這個(gè)ERP施行工程。書店有很多說工程的書，PMP(拍馬屁)，抄來抄去的，顛來顛去就那么點(diǎn)東西，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有。其實(shí)，對(duì)工程的理解，跑龍?zhí)椎囊砸环N過家家的心態(tài)來看、抗旗的要拿搞政治的心態(tài)來看就對(duì)了。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有政治，何況一個(gè)工程里面包含了這么多的人。當(dāng)然這是題外話，和我們的ERP一點(diǎn)關(guān)系沒有。工程(Project)是指在一定人力、物力和財(cái)力的約束下，為創(chuàng)造和提供獨(dú)特的產(chǎn)品或效勞而進(jìn)展的一次性努力。在ERP系統(tǒng)中，施行工程管理(PS，ProjectSystem)的目的是管理和控制工程執(zhí)行過程中的每一項(xiàng)工作。注意，是宏觀的管理和控制。所以，工程的特點(diǎn)就是，人多、錢多、事情多、過程長。人、財(cái)這些前文有說，此不贅述。事情多，就應(yīng)該分門別類整理好。所以對(duì)ERP來說，在工程執(zhí)行以前，必須對(duì)工程的工作內(nèi)容進(jìn)展明確定義，就是說：工程施行中需要執(zhí)行的任務(wù)和過程要按照一定構(gòu)造，有序且有邏輯地搭建起來，此構(gòu)造可以準(zhǔn)確的反映工程的工作組成局部。好似產(chǎn)品BOM一樣，SAP把工程內(nèi)容(注意：靜態(tài)內(nèi)容)分成假設(shè)干具有層級(jí)的WBS。WBS，工作分解構(gòu)造，WorkBreakdownStructure，是建立工程組織構(gòu)造和協(xié)同工作內(nèi)容的根底，描繪了在確定時(shí)間內(nèi)需要執(zhí)行的任務(wù)和關(guān)聯(lián)子任務(wù)，以及相關(guān)的時(shí)間方案、資源方案、本錢方案和預(yù)算等，并且可以用于歸集和分配實(shí)際工程本錢。工作分解構(gòu)造中的每一項(xiàng)任務(wù)被稱為WBS元素(WBSElements)，是工程定義的下層細(xì)分構(gòu)造。那么，每個(gè)元素對(duì)應(yīng)發(fā)生的動(dòng)作就可以被分開記錄了。過程長，SAP用網(wǎng)絡(luò)(Network)來處理。網(wǎng)絡(luò)(Network)描繪的是工程活動(dòng)的執(zhí)行過程。網(wǎng)絡(luò)是一種在工程進(jìn)度、本錢和資源安排方面的構(gòu)造方案，是一種在分析和控制工作中很有用的技術(shù)。我們可以將網(wǎng)絡(luò)分配給工程定義、WBS元素。構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵元素是活動(dòng)(Activity)和活動(dòng)之間的關(guān)系。活動(dòng)具有以下特征：它們會(huì)持續(xù)一定的時(shí)間、有明確的開場(chǎng)和完畢時(shí)點(diǎn)、在執(zhí)行的過程中不會(huì)被中斷(假如有中斷應(yīng)定義多個(gè)分開的活動(dòng))、在執(zhí)行過程中需要一定的資源，并且會(huì)發(fā)生相應(yīng)的本錢?；顒?dòng)代表了工程執(zhí)行過程中的每一個(gè)過程，是組成工程構(gòu)造的最小單位，也是組成網(wǎng)絡(luò)的根本元素。在搭建工程構(gòu)造時(shí)，我們把活動(dòng)分配給相應(yīng)的WBS元素。暈，看不懂?教師教你看圖說話：上面是工程的靜態(tài)分析。至于工程的過程管理，人員管理除外，對(duì)于資金，我們可以直觀的認(rèn)為有：事前方案、花費(fèi)預(yù)算、工程結(jié)算。哎，單據(jù)單據(jù)，懶得說了。PS不是你想象的管得那么多。最后拎著衣領(lǐng)，WBS上掛的任何東西都順出來了，當(dāng)然，還是錢。圖片6.jpg(9.01KB)智聯(lián)招聘管理層與投資方宏大的不信任終于以最富戲劇性的方式爆發(fā)，兩位核心當(dāng)事人分別向?第一財(cái)經(jīng)周刊?提供了自己的說法。雖然中國互聯(lián)網(wǎng)公司一直不缺乏“某某門〞，但這次的事件無疑仍是其中話題性最強(qiáng)的故事之一—實(shí)在是太戲劇性了。7月23日下午，自智聯(lián)招聘公司內(nèi)部流露出來的2封內(nèi)部郵件，把前任CEO趙鵬與董事會(huì)、以及CEO與管理團(tuán)隊(duì)之間的內(nèi)部爭(zhēng)斗公諸于眾。智聯(lián)招聘2400多名員工接收到的第一封郵件是CEO趙鵬以公司CEO辦公室的名義宣布四位高管離任，其中包括開除CTO余用彤(Tony)、副總裁羅義華和技術(shù)總監(jiān)張春日三位高管，另外稱CFO郭建民也因個(gè)人原因宣布離任。兩個(gè)小時(shí)后，全體員工在下午5點(diǎn)半又接收到一封由公司技術(shù)部轉(zhuǎn)發(fā)、同樣來自公司CEO辦公室的郵件，聲稱其獲得董事會(huì)的受權(quán)，宣布CEO趙鵬、COO雷衛(wèi)明等另外四名高管離任。這封郵件標(biāo)注了董事會(huì)代表葉佳承、王冠珠的聯(lián)絡(luò)方式。智聯(lián)招聘—這家一直忙于幫助其它公司獵取高管和CEO的招聘公司如今看來又要為自己來尋找下一位CEO了。作為中國最大的三家在線招聘網(wǎng)站之一，從1997年成立至今，這將是這家公司的第5任CEO。高管間的“交替解職〞讓公司的2000余名員工一時(shí)陷入迷茫。不過，智聯(lián)招聘CTO余用彤對(duì)?第一財(cái)經(jīng)周刊?稱，當(dāng)日下午他接到被趙鵬“解除一切職務(wù)，予以開除〞的郵件時(shí)，他一點(diǎn)都不擔(dān)憂。“當(dāng)時(shí)我已經(jīng)知道董事會(huì)把趙解聘了，就是說他沒有這個(gè)權(quán)限了，所以我沒當(dāng)回事。〞余表示，早在兩封郵件發(fā)出之前，在當(dāng)日上午，CEO與董事會(huì)之間就已經(jīng)“劇烈交火〞過。根據(jù)7月26日羅義華發(fā)給全公司的一封解釋郵件，23日清早，一群人沖到智聯(lián)招聘北京辦公室，把智聯(lián)大股東Seek的一名董事及股東麥格理投資銀行董事丹飛立(DanielPhillips)堵在門口，他們?cè)噲D阻止這兩人進(jìn)入公司總部辦公室。雖未點(diǎn)明，但趙鵬顯然被暗示是此次沖突的幕后主使。隨后，兩名董事找來律師，最終一同進(jìn)入到公司總部辦公室。接下來的結(jié)果是，CEO趙鵬被解職了，而這一動(dòng)作應(yīng)該是在趙鵬發(fā)出第一封郵件之前發(fā)生的?！斑@主要是因?yàn)楣蓶|和管理方意見不一致，事態(tài)開展到了一定的程度，讓股東覺得，你應(yīng)該走路。就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯。〞余用彤說。緊張的空氣一直覆蓋著這家公司。26日下午，?第一財(cái)經(jīng)周刊?記者在智聯(lián)招聘總部所在的復(fù)星國際中心樓下看到，為了防止雙方更劇烈的沖突發(fā)生，數(shù)名穿著成套防爆服裝的保安在間隔正門不遠(yuǎn)的綠化帶邊上一字排開，除此之外，6樓的玻璃門外的沙發(fā)上同樣也做了相應(yīng)的安排?！耙还?0個(gè)人，全部來自北京京城振遠(yuǎn)保安技術(shù)效勞。〞一位受雇前來的保安說。CEO趙鵬與投資人、董事會(huì)之間的沖突最終在管理層中出現(xiàn)分化。不同的人做出了不同的選擇，“他清楚我們這些人是不會(huì)跟著他走的一批人。〞余用彤26日晚在智聯(lián)上海分公司辦公室承受?第一財(cái)經(jīng)周刊?采訪時(shí)說，他會(huì)留任。這也解釋了兩封郵件中，8位高管先后被CEO辦公室免職的戲劇性一幕：CTO余用彤、CFO等4名高管選擇了與公司董事會(huì)站在一起，而COO雷衛(wèi)明等其它3名高管那么選擇了與CEO趙鵬站在一起。在郵件中一度被趙鵬“開除〞的余用彤否認(rèn)是以他為代表的技術(shù)部門“搞掉了CEO〞。他回應(yīng)到，在智聯(lián)招聘內(nèi)部他一直是個(gè)中立者?！拔覜]有盟友，我是不會(huì)對(duì)股東造反的〞；他成認(rèn)趙鵬在跟股東的關(guān)系上出了問題，但回絕透露其焦點(diǎn)所在?！敖^對(duì)不是股權(quán)問題，〞他說，“真要說的話，是心態(tài)問題。趙鵬會(huì)懊悔的。〞7月26日午夜，趙鵬在地處北京東四環(huán)大望路SOHO現(xiàn)代城的上島咖啡承受了?第一財(cái)經(jīng)周刊?記者的采訪。他把這場(chǎng)戲劇性的沖突稱之為“家丑〞，“珍珠港被人襲擊了，我如今很難穿著燕尾服面對(duì)媒體和公眾〞。如今，事態(tài)的進(jìn)展幾乎把他逼入絕境。7月26日早上7點(diǎn)21分，董事會(huì)通過北京CEO辦公室對(duì)智聯(lián)招聘全體公司員工發(fā)布的第3封郵件中，列出了CEO趙鵬及雷衛(wèi)明、陳旭、倪陽平等高管的“三大罪狀〞，分別為：“1.阻礙公司調(diào)整法律架構(gòu)，阻礙公司上市方案；2.企圖侵占公司財(cái)產(chǎn)，犧牲全體員工利益，謀求團(tuán)伙私利；3.在公司內(nèi)部分布謠言，詆毀團(tuán)伙以外高管，破壞全體員工團(tuán)結(jié)，阻礙公司平穩(wěn)運(yùn)行。〞郵件再次聲明免去趙鵬等人的職務(wù)并解除勞動(dòng)關(guān)系。當(dāng)日下午3時(shí)，趙鵬發(fā)表“致智聯(lián)招聘全體員工的一封信〞，一一反駁了董事會(huì)對(duì)他指認(rèn)的罪名，他在信中表示，“作為高管中持有期權(quán)最多的人，一名CEO，不會(huì)阻礙公司上市方案；關(guān)于謀求私利，也許有人這么干過，本人沒有干過；造謠詆毀的事也是莫須有。〞他否認(rèn)自己已經(jīng)分開智聯(lián)招聘CEO的職位，他稱自己“迄今為止，不曾收到任何具備法律效力的知會(huì)〞?！霸诠究偛拷裉戽i大門，并且進(jìn)駐大批身穿深色西服，帶著耳麥的生疏人士的情況下，為防止發(fā)生沖突，我今天將不會(huì)出如今公司。而以此信與你們溝通。〞趙鵬成認(rèn)了自己與董事會(huì)之間存在的矛盾，“一段時(shí)期以來，管理團(tuán)隊(duì)與投資人之間確實(shí)存在一些經(jīng)營管理思路上的分歧〞。他對(duì)?第一財(cái)經(jīng)周刊?強(qiáng)調(diào)，在過去的11個(gè)月中，他一直試圖改變之前公司單純依靠大規(guī)模市場(chǎng)投入拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長的形式，盡管在他接手CEO的職務(wù)時(shí)，智聯(lián)正處在一個(gè)糟糕的市場(chǎng)處境。“我接手智聯(lián)招聘CEO的時(shí)候，賬面上的現(xiàn)金僅夠發(fā)6個(gè)月的工資。〞那時(shí)候，這家公司正處于與中國另外兩家招聘網(wǎng)站的燒錢競(jìng)賽當(dāng)中。“2007年一季度，智聯(lián)招聘的流量只有中華英才網(wǎng)的1/2，前程無憂的1/3。〞趙鵬說，由于招聘網(wǎng)站對(duì)于技術(shù)的要求不是很高，因此要想翻盤必須依靠大規(guī)模的廣告投放。于是從2007年9月開場(chǎng)，智聯(lián)招聘開場(chǎng)啟動(dòng)大規(guī)模的廣告投放方案。智聯(lián)招聘把80后找工作人群作為主要的目的受眾，根據(jù)這一人群喜歡承受簡(jiǎn)單直接信息的特點(diǎn)，抓住黃健翔跳槽這個(gè)時(shí)機(jī)，在電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、播送等媒介上進(jìn)展立體化的宣傳。為了與中華英才網(wǎng)、前程無憂爭(zhēng)奪流量，智聯(lián)招聘在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，采取與搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站采取行業(yè)獨(dú)家合作方式，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在門外。對(duì)于這種大規(guī)模的市場(chǎng)投入，前程無憂的公關(guān)總監(jiān)馮麗娟感受深化?！澳莾赡辏慨?dāng)年底我們?cè)诟ヂ?lián)網(wǎng)、戶外等渠道商談合作時(shí)，對(duì)方都會(huì)告訴我們智聯(lián)招聘已經(jīng)買斷了。〞馮告訴?第一財(cái)經(jīng)周刊?這種買斷式的廣告投放至少會(huì)把廣告本錢進(jìn)步2至3倍。頂峰時(shí)期智聯(lián)招聘和9家門戶網(wǎng)站簽訂了獨(dú)家合作協(xié)議，而與它一起競(jìng)標(biāo)的不僅是中華英才網(wǎng)，還有淘寶和易趣。大度咨詢?中文門戶2007Q4廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告?顯示，智聯(lián)招聘網(wǎng)成為2007年第四季度投放四大門戶網(wǎng)絡(luò)廣告最多的廣告主，累計(jì)投放金額為2511萬元，這一數(shù)字幾乎是中國挪動(dòng)同期投入金額的2倍。通過大規(guī)模的廣告投放，智聯(lián)招聘也確實(shí)到達(dá)了短期目的?！爸锹?lián)招聘網(wǎng)站的流量一度超過前程無憂。〞趙鵬說。但追求短期流量的上升也帶來了宏大的隱憂：首先由于銷售、效勞等部門并沒有跟上，宏大的流量并沒有更多轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站的忠實(shí)用戶，其次，大規(guī)模的廣告投入也給智聯(lián)招聘帶來現(xiàn)金流的壓力。為理解決現(xiàn)金流問題，趙鵬稱自己采取了一些削減本錢的方案，他對(duì)公司支持部門進(jìn)展了一輪裁員，市場(chǎng)部工作人員由原來的60人降低到35人。他也對(duì)技術(shù)部門擴(kuò)展網(wǎng)站帶寬、投入資金研發(fā)搜索技術(shù)上做出了預(yù)算限制。他希望智聯(lián)招聘完成從市場(chǎng)拉動(dòng)型公司向銷售拉動(dòng)型公司的轉(zhuǎn)變。趙鵬對(duì)規(guī)模達(dá)1400人的銷售團(tuán)隊(duì)做出了鼓勵(lì)以及小規(guī)模的股票期權(quán)方案，希望降低銷售人員流失率，提升銷售人員的個(gè)人平均銷售業(yè)績(jī)。他不認(rèn)同自己因?yàn)闃I(yè)績(jī)不佳導(dǎo)致了與董事會(huì)的沖突。一位內(nèi)部人士提供的數(shù)據(jù)稱，截至2020年6月，智聯(lián)招聘簽約客戶數(shù)已經(jīng)到達(dá)2萬左右，6月份單月收入為6000萬。趙鵬說，今年7月，在公司連續(xù)虧損13年后，智聯(lián)招聘也終于迎來了現(xiàn)金流為正的第一個(gè)月。智聯(lián)招聘就像一個(gè)孩子，只是中國人外國人對(duì)待孩子的方式不同。〞趙鵬認(rèn)為自己與董事會(huì)之前缺少溝通也是如今雙方步入僵局的一個(gè)原因?！按蠊蓶|SEEK公司的董事長對(duì)我說，他做CEO的時(shí)候，是把30%的精力放在與董事會(huì)溝通之上，70%放在公司的運(yùn)營管理。而過去的我，與董事會(huì)的溝通也許只有10%。〞他說，“想想看，每個(gè)季度見一次面，每個(gè)月一次會(huì)議，大家還是生疏的感覺。〞如今來看，這種生疏感的背后應(yīng)該傳達(dá)著董事會(huì)對(duì)CEO的一種不信任。除此之外，趙鵬的一些做法也沒有贏得一些公司高管的信任。2020年12月，趙鵬做出決定，將公司北京上海的兩個(gè)技術(shù)辦公室合并，辦公地點(diǎn)挪到了北京。CTO余用彤每周要有4天的時(shí)間在北京辦公?！拔乙恢倍颊J(rèn)為技術(shù)部門在整個(gè)智聯(lián)招聘公司系統(tǒng)內(nèi)就像是人身體的心臟，總部就是指揮中心，是大腦。心臟應(yīng)該是和大腦呆在一起的。〞他說，由于歷史的原因，智聯(lián)招聘的“心臟〞卻是和“大腦〞分開的，詳細(xì)而言，智聯(lián)招聘由90多人組成的技術(shù)部門一局部在上海，一局部在北京，這造成了管理上很大的不便?！拔抑烙嘤猛赡懿惶孢m，他的家在上海〞。趙鵬表示。但余用彤當(dāng)時(shí)回絕了這個(gè)提議。在他眼中的故事是這樣的：余用彤2004年年底被趙鵬的前任CEO劉浩招入智聯(lián)招聘擔(dān)任CTO，此前他在上海張江有一家自己的軟件公司，智聯(lián)曾是他們的客戶之一。進(jìn)入智聯(lián)后，他將原公司的十幾個(gè)職工一同帶入智聯(lián)技術(shù)部。可惜，劉浩已于2020年8月離任?！扒耙魂囎于w鵬對(duì)公司動(dòng)手，我們IT部門被他裁掉一批人，有十幾個(gè)人，其中包括我在北京的得力助手PeterZhang。〞趙鵬稱，他早在5月20日即在技術(shù)部門內(nèi)部通報(bào)了余用彤個(gè)人申請(qǐng)辭職的通知。他與余達(dá)成了一個(gè)“君子協(xié)定〞：余主動(dòng)辭職，趙不公布離任的原因。余用彤對(duì)此的回應(yīng)是“不記得了〞?！八梢栽诜浅ｇ妰?nèi)用三種修辭方法開掉我們?nèi)齻€(gè)高管。〞余用彤說趙鵬是個(gè)有口才的人，“我不去否認(rèn)他。我贊揚(yáng)他口才好已經(jīng)不錯(cuò)了。〞而7月26日早上，智聯(lián)招聘董事會(huì)對(duì)智聯(lián)招聘全體公司員工發(fā)出的第三封郵件中宣布了新的高管任命，CTO余用彤、CFO郭建民的職務(wù)及職責(zé)不變，原銷售副總裁羅義華那么升任高級(jí)副總裁。智聯(lián)招聘任命丹飛立出任公司的執(zhí)行董事，代行CEO的職責(zé)。7月27日，澳大利亞網(wǎng)絡(luò)招聘集團(tuán)SEEK已在澳大利亞證券交易所發(fā)布公告稱，由SEEK控股的中國網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)智聯(lián)招聘正處于更換CEO的過程中，并正在制定過渡階段的管理層安排。SEEK在公告中表示智聯(lián)招聘董事會(huì)已經(jīng)解除原CEO的職務(wù)，確認(rèn)了丹飛立出任公司的執(zhí)行董事，代行CEO的職責(zé)的任命。?第一財(cái)經(jīng)周刊?致電SEEK公司新聞官M(fèi)ichaelDavey，他表示公司對(duì)此不予置評(píng)。趙鵬被解職了。在過去的10年中，隨著一輪又一輪的融資，智聯(lián)招聘管理層持股比例逐漸下滑。公開資料顯示，在2000年承受蘭馨亞洲投資首筆300萬美元融資后，從2006年開場(chǎng)，智聯(lián)招聘先后承受了SEEK2000萬美元和澳大利亞的麥格理集團(tuán)與SEEK聯(lián)手1.1億美元投資。在這一過程中，SEEK的持股比例由原來的40%左右增加到58.6%，麥格理銀行次之，再加上SEEK和麥格理持有智聯(lián)董事會(huì)三席中的兩席，投資方已完全主導(dǎo)這家公司，公司管理團(tuán)隊(duì)所持公司股權(quán)已經(jīng)不到15%。以COO職位接任劉浩成為CEO的趙鵬，僅持有智聯(lián)招聘的期權(quán)，沒有股份，也不是董事會(huì)成員。趙鵬上任后做出的種種努力至少產(chǎn)生了一個(gè)不好的結(jié)果，他與余用彤之間的沖突和裂痕最終以極具戲劇化的形式爆發(fā)了。趙鵬在7月23日的那封郵件中，宣布以余“在上海辦公室對(duì)××女員工有不恰當(dāng)行為〞為理由，解除了余用彤的CTO職務(wù)。兩個(gè)小時(shí)以后，他收到了另一封自己被董事會(huì)解除職務(wù)的郵件。網(wǎng)絡(luò)招聘：一個(gè)被做壞了的市場(chǎng)靠廣告換取市場(chǎng)份額、用價(jià)格戰(zhàn)打壓對(duì)手，網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)已經(jīng)被“做壞了〞。CBN記者昝慧昉對(duì)投資方和從業(yè)者來說，這都是個(gè)令人絕望的行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)招聘在全球范圍內(nèi)被認(rèn)為是最具成效的商業(yè)形式之一。這其中以美國Monster最為成功：大量用戶登陸注冊(cè)信息尋找工作，企業(yè)付費(fèi)來發(fā)布招聘信息接收簡(jiǎn)歷，而中介平臺(tái)那么為雙方提供滿意的中介效勞。中國網(wǎng)絡(luò)招聘的根本形式就來源于Monster。1997年，中華英才網(wǎng)率先在中國復(fù)制了Monster的商業(yè)形式。之后，前程無憂和智聯(lián)招聘也參加了模擬的行列。Monster的形式開場(chǎng)被不斷復(fù)制，并得到了投資者的追捧。自1999年起至2020年，智聯(lián)招聘在10余年的時(shí)間內(nèi)共有過五輪融資，合計(jì)1.48億美元。其中，澳大利亞最大招聘網(wǎng)站SEEK聯(lián)手麥格理投資銀行共向智聯(lián)招聘注資1.3億美元。同樣成立于1997年的中華英才網(wǎng)也成功獲得融資，1999年今日資本總裁徐新以個(gè)人名義注資中華英才網(wǎng)，此后的20