桶裝水實(shí)施方案

.桶裝水實(shí)施方案一：目前面臨問(wèn)題（以下各個(gè)步驟只是我大致的概念）精品文檔放心下載人們喝杯水不需要關(guān)系。形成品牌營(yíng)銷分為以下幾個(gè)步驟：謝謝閱讀第一步：建立完整的CIS系統(tǒng)CIS精品文檔放心下載內(nèi)與對(duì)外兩個(gè)方面。對(duì)內(nèi)：1、能提高員工的凝聚力；2、能樹立員工對(duì)企業(yè)的信心；3、能創(chuàng)造企業(yè)良好的工作氛圍；4、能提高員工工作的積極性；5、能快速、有效地傳達(dá)和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)層的決策，使企業(yè)高速、無(wú)差精品文檔放心下載錯(cuò)地運(yùn)作。對(duì)外：1、能快速提高企業(yè)的知名度；2、能使消費(fèi)者增強(qiáng)與企業(yè)合作的信心；3、能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。建立完整的CIS并不僅僅是指統(tǒng)一的服裝、統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的感謝閱讀店面設(shè)計(jì)等（VI謝謝閱讀..第二步：建立完整的營(yíng)銷體系銷體系不僅僅是指通常概念的銷售隊(duì)伍，還包括市場(chǎng)分析系統(tǒng)及謝謝閱讀市場(chǎng)應(yīng)變系統(tǒng)；當(dāng)然這部分也可由合作單位完成。市場(chǎng)分析系統(tǒng)包括：1、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)；2、市場(chǎng)定位系統(tǒng)；3、市場(chǎng)實(shí)施系統(tǒng)。市場(chǎng)應(yīng)變系統(tǒng)包括：1、市場(chǎng)效果評(píng)估系統(tǒng)；2、市場(chǎng)效果預(yù)測(cè)系統(tǒng)。第三步：詳盡的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)研的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、明確主要的目標(biāo)人群（1）明確這些人群在總體消費(fèi)群中的比例如何？（2）明確這些人群他們的共同喜好是什么？（3）明確這些人群他們的共同習(xí)慣是什么？（4）明確這些人群他們共同的思考過(guò)程是怎樣的？（5）明確這些人群他們的共同特征是什么？2、明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（1）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)的產(chǎn)品核心謝謝閱讀..價(jià)值是什么？（2）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)人群定位精品文檔放心下載在哪里？（3）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝有何特感謝閱讀征？（4）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格定位感謝閱讀在哪里？（5）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)有何精品文檔放心下載特性？（6）明確市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有市場(chǎng)的大致謝謝閱讀情況及現(xiàn)有比例是怎樣的？3、明確產(chǎn)品包裝（1）明確產(chǎn)品包裝采用哪種圖案較容易引起目標(biāo)人群的注感謝閱讀意？（2）明確產(chǎn)品包裝采用哪種形式較容易為目標(biāo)人群接受？感謝閱讀4、明確產(chǎn)品價(jià)格（1）產(chǎn)品應(yīng)定在什么樣的價(jià)位目標(biāo)人群較容易接受？（2精品文檔放心下載（3）以這樣的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們會(huì)有怎樣的反應(yīng)？精品文檔放心下載5、明確廣告表現(xiàn)（1）明確廣告表現(xiàn)采用哪種方式較經(jīng)濟(jì)合理？（2）明確廣告表現(xiàn)采用哪種方式能較迅速的被目標(biāo)人群所接精品文檔放心下載..受？（3）明確廣告表現(xiàn)采用哪種訴求方法與訴求思路與訴求手段精品文檔放心下載較能全面表達(dá)核心概念？（4）明確廣告表現(xiàn)采用哪種表現(xiàn)才能具有新意？6、明確市場(chǎng)銷售渠道（1）產(chǎn)品進(jìn)入采用哪種方式見效較快？即，是采用代銷、經(jīng)精品文檔放心下載銷，還是直銷？（2）產(chǎn)品應(yīng)先鋪大中型商場(chǎng)，還是一次性大中小型鋪貨到位，謝謝閱讀或是選擇一些能發(fā)揮特殊效果的場(chǎng)地？（3）產(chǎn)品應(yīng)先鋪在目標(biāo)市場(chǎng)的一部分，還是幾部分，或是一感謝閱讀次性鋪滿整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)？7、關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的問(wèn)題（1）水源保障；（2）質(zhì)量安全。8、產(chǎn)品價(jià)格定位策略可增加一些附屬產(chǎn)品，桶裝水作為主推產(chǎn)品、將飲水機(jī)以精品文檔放心下載免費(fèi)贈(zèng)送，利用主產(chǎn)品桶裝水的高額加成或大量消費(fèi)來(lái)獲利潤(rùn)。但應(yīng)注意消費(fèi)產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品的價(jià)值定位問(wèn)題，需要慮精品文檔放心下載到消費(fèi)產(chǎn)品的價(jià)值與附屬贈(zèng)與產(chǎn)品的價(jià)值是否合理的問(wèn)題。精品文檔放心下載..二、具體實(shí)施方案第一、品牌定位(1)、品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化，提供其它品牌感謝閱讀無(wú)法提供的價(jià)值。(2)、概念支持：以龍肘山礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)謝謝閱讀依據(jù)，創(chuàng)造龍肘山礦泉水獨(dú)特概念。(3)、品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。大打龍肘山礦泉謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀穩(wěn)住陣腳后，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（謝謝閱讀配不同套餐，刺激消費(fèi)。第二、經(jīng)銷模式為實(shí)現(xiàn)快速鋪貨的目的，要充分利用各種資源和渠道，并盡可能精品文檔放心下載縮短配送及信息流程，同時(shí)降低渠道費(fèi)用，控制終端價(jià)格，防止或減精品文檔放心下載少逃單事件發(fā)生，可同時(shí)采?。杭用?、直銷、callcenter。謝謝閱讀（一）加盟:..精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀任務(wù)并進(jìn)行考核，可以與加盟店聯(lián)合進(jìn)行促銷或展銷，制作店招、樣精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀有了我公司的控制而大幅度降低。（二）直銷店模式直銷店模式可以統(tǒng)一公司服務(wù)形象，建立服務(wù)規(guī)范及投訴流程，感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀定性、直銷店可以更多發(fā)展忠誠(chéng)客戶，樹立品牌形象。（三）電話呼叫中心（Call-Centre）模式謝謝閱讀感謝閱讀實(shí)施送水服務(wù)，一個(gè)訂、送水過(guò)程就此結(jié)束。呼叫中心模式可以將幾謝謝閱讀精品文檔放心下載中心，這樣一方面加強(qiáng)了對(duì)水站的控制，有效杜絕了假水的發(fā)生，減精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載利用率。..第三、分類套餐感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載主要維護(hù)關(guān)系、資源共享、利用商戶的產(chǎn)品做活動(dòng)、做促銷、同時(shí)幫感謝閱讀精品文檔放心下載責(zé)聯(lián)系開放。第四、宣傳方式電視廣告借助最有影響力的媒體，宣傳企業(yè)品牌，桶裝水生產(chǎn)流程，與其感謝閱讀他同行的區(qū)別。充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，感染力強(qiáng)，覆蓋面廣的感謝閱讀感謝閱讀純凈水有深刻地印象。印刷品類廣告對(duì)桶裝純凈水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有感謝閱讀吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求a.宣傳冊(cè)印刷宣傳冊(cè)，用來(lái)做品牌做形象，始終以突出產(chǎn)品賣點(diǎn)為主；夾謝謝閱讀頁(yè)優(yōu)惠券、代金券等促銷手段，來(lái)提升產(chǎn)品銷量。b.海報(bào)、便利貼宣傳在各街道宣傳欄內(nèi)或小