每天學(xué)一點(diǎn)銷售技巧

每天學(xué)一點(diǎn)銷售技巧讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記作者介紹內(nèi)容摘要目錄分析精彩摘錄目錄0305020406思維導(dǎo)圖銷售技巧業(yè)績技巧銷售客戶指導(dǎo)第章客戶心理人情關(guān)系個(gè)人互利策略方法午餐價(jià)格力量本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書從7個(gè)方面對銷售員經(jīng)常會(huì)碰到的情況，做出深入淺出的分析與指導(dǎo)，無論你是剛進(jìn)入銷售領(lǐng)域的新手，還是已經(jīng)業(yè)績驕人的Topsales，本書都能為你一一解惑，讓你從中學(xué)到一些方法和技巧。例如，如何讓客戶快速地對你產(chǎn)生良好的第一印象，如何具備親和力，如何贏得客戶的信賴，從而增加與客戶面談的機(jī)會(huì)。這些困惑你、影響你業(yè)績的問題都將在本書中得到答案。每天學(xué)一點(diǎn)銷售技巧，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，相信你的銷售業(yè)績也一定會(huì)節(jié)節(jié)攀升。讀書筆記讀書筆記在讀過的銷售書籍中，算是比較良心的書了，有一定的干貨，有收獲，**。這本書閱讀就是浪費(fèi)時(shí)間，全部是沒有符合特定情景，也沒有分析出具體如何做好的原因的，就騙騙小白。做銷售不要害怕拒絕，察言觀色把細(xì)節(jié)做到最好，別做情緒的奴隸…[可愛]。銷售新人看了學(xué)習(xí)到了很多，更多的是打開一個(gè)銷售的思路，這本書對于新手來說更加適合，里面有很多具體的案例，發(fā)現(xiàn)做銷售是真的完完全全的鍛煉一個(gè)人。先說每天一點(diǎn)銷售技巧，書名和內(nèi)容不符，連貫性不強(qiáng)其次是邏輯不夠清晰，沒成系列或者關(guān)鍵要在什么環(huán)境解決什么問題再者就是章節(jié)主題和內(nèi)容的遞進(jìn)關(guān)系不夠，比較零散最后是說有些內(nèi)容還不錯(cuò)，引用的案例分析也還行，勉強(qiáng)能看也能自我領(lǐng)悟一些東西，但是要成深入研讀的書的話，還需要打磨一下吧。這本書挺實(shí)用。不過這些主要靠經(jīng)驗(yàn)累積，而且，每個(gè)顧客都是各不相同的跟進(jìn)方式，都以漸漸會(huì)轉(zhuǎn)化成為朋友與親密的“生活圈”內(nèi)的關(guān)系。書名很不錯(cuò)，內(nèi)容不行。作者怎么知道名人當(dāng)時(shí)真的這樣說了（這就跟歷史故事寫項(xiàng)羽自殺前怎么怎么的，那都全軍覆沒了，誰記載他死前這么細(xì)的話？）③好多都在講國外的故事，本可以拿國內(nèi)銷售實(shí)戰(zhàn)案例出來做講解的。4，總結(jié)下本書的技巧基本都在說態(tài)度、同理心、耐心等等，還翻來覆去地說，像湊字?jǐn)?shù)。目錄分析第1章前言第3章開場白要這么做——如何解除客戶的心理防線（2）第2章開場白要這么做——如何解除客戶的心理防線（1）目錄分析第4章開場白要這么做——如何解除客戶的心理防線（3）第6章開場白要這么做——如何解除客戶的心理防線（5）第5章開場白要這么做——如何解除客戶的心理防線（4）目錄分析第7章開場白要這么做——如何解除客戶的心理防線（6）第8章抓住客戶的軟肋——讓客戶誠心購買的策略（1）第9章抓住客戶的軟肋——讓客戶誠心購買的策略（2）第10章抓住客戶的軟肋——讓客戶誠心購買的策略（3）第11章抓住客戶的軟肋——讓客戶誠心購買的策略（4）第12章抓住客戶的軟肋——讓客戶誠心購買的策略（5）010302040506目錄分析第13章抓住客戶的軟肋——讓客戶誠心購買的策略（6）第14章抓住客戶的軟肋——讓客戶誠心購買的策略（7）第15章“免費(fèi)的午餐”不免費(fèi)——設(shè)置銷售中的心理陷阱（1）第16章“免費(fèi)的午餐”不免費(fèi)——設(shè)置銷售中的心理陷阱（2）第17章“免費(fèi)的午餐”不免費(fèi)——設(shè)置銷售中的心理陷阱（3）12345目錄分析第18章打好價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)——心理暗示的力量無處不在（1）第19章打好價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)——心理暗示的力量無處不在（2）第20章打好價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)——心理暗示的力量無處不在（3）第21章打好價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)——心理暗示的力量無處不在（4）第22章打好價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)——心理暗示的力量無處不在（5）12345目錄分析第23章讓客戶覺得他贏了——增加客戶滿意度的方法（1）第24章讓客戶覺得他贏了——增加客戶滿意度的方法（2）第25章讓客戶覺得他贏了——增加客戶滿意度的方法（3）第26章讓客戶覺得他贏了——增加客戶滿意度的方法（4）目錄分析第27章讓客戶覺得他贏了——增加客戶滿意度的方法（5）第28章請個(gè)人來幫忙——確立廣泛的互利關(guān)系（1）第29章請個(gè)人來幫忙——確立廣泛的互利關(guān)系（2）第30章請個(gè)人來幫忙——確立廣泛的互利關(guān)系（3）第31章買賣不成人情在——解決與客戶爭端的技巧（1）12345目錄分析第33章買賣不成人情在——解決與客戶爭端的技巧（3）第32章買賣不成人情在——解決與客戶爭端的技巧（2）目錄