2023年5月房地產經紀人之業(yè)務操作練習題(二)及答案

2023年5月房地產經紀人之業(yè)務操作練習題(二)及答案

單選題（共50題）1、下頜隆突處基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B2、關于房地產市場調查中二手資料的表述，不正確的是()。A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點B.二手資料為公司內部或外部以出版物或其他形式公布的資料C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料D.調查人員在考慮是否有必要耗用資源進行一手資料搜集前，應盡可能優(yōu)先利用二手資料【答案】C3、房地產項目進入市場銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價B.需要符合預售條件C.合理的推售安排D.確定價格【答案】B4、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉讓住房的應納稅所得額的是()。A.應納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應納稅額=(銷售額-財產原值)×核定稅率(1%)C.應納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%D.應納稅額=(銷售額-財產原值-稅金-合理費用)×20%【答案】A5、房地產經紀機構采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制【答案】B6、便秘屬血虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】B7、房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。A.抵押貸款期限B.抵押房屋面積C.抵押貸款標的額D.抵押貸款業(yè)務數量【答案】D8、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。A.不能作為當期交易的價格依據B.需要房地產開發(fā)企業(yè)蓋章C.體現了不同房號的銷售情況D.由房地產經紀人內部掌握【答案】B9、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應，能迅速產生促銷效果的市場推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動推廣C.人員推廣D.關系推廣【答案】B10、下列房源中，()是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經濟適用住房【答案】C11、一般來講，在房地產經紀活動中，()是房地產經紀人向委托人提供房地產的交易信息，包括交易的數量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產。A.媒介居間行為B.指示居間行為C.買方代理行為D.賣方代理行為【答案】B12、價格制定階段的（）目的是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。A.推導核心均價B.市場調研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B13、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點是二期愈合（）A.壞死組織多B.炎癥反應明顯C.傷口收縮明顯D.形成的瘢痕大【答案】A14、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B15、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B16、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C17、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D18、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B19、在腭裂修復過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是A.咽上縮肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆張肌E.腭帆提肌【答案】D20、肝細胞碎片狀壞死多見于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亞急性重型肝炎【答案】C21、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定B.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定C.以活動營銷核心為主導的銷售策略制定D.以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定【答案】B22、出賣人出售商品住宅的，按照（）承諾的內容承擔相應的保修責任。A.《住宅使用說明書》B.《住宅質量保證書》C.《住宅維修說明書》D.《住宅維修保證書》【答案】B23、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.項目建設依據B.商品房銷售依據C.付款方式及期限D.保值增值的途徑【答案】C24、高先生首次來到某商業(yè)地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B25、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網情況判斷D.區(qū)域屬性判斷【答案】B26、轉移性鈣化可發(fā)生于A.血栓B.腎小管C.干酪樣壞死D.粥瘤【答案】B27、二手房客戶信息管理的內容不包括（）。A.基礎資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B28、符合結核性腦膜炎的描述是A.成人多見B.以腦頂部病變最顯著C.可引起腦積水D.以中性粒細胞滲出為主【答案】C29、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。A.可行性B.概念性C.時效性D.附加值【答案】D30、微血栓的主要成分是（）。A.紅細胞B.中性粒細胞C.纖維素D.血小板【答案】C31、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個月B.1個月C.2個月D.3個月【答案】B32、根據顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】D33、市場營銷要求企業(yè)進行市場分析，創(chuàng)造或生產能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D34、一般來說，按照風險從低到高的房地產項目的排序是()。A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓【答案】C35、新一輪房地產調控政策出臺后，甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯合在小區(qū)內舉辦房地產知識培訓，為社區(qū)居民講解調控政策對房地產市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務一方面內容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關資料。A.團體攬客法B.會員攬客法C.講座攬客法D.人際關系攬客法【答案】C36、房地產經紀機構采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制【答案】B37、抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的計算公式為()。A.本金×資金回收系數B.本金×資金回收系數+利息C.本金/還款月數+(本金-累計已還本金)×月利率D.本金/還款月數+(本金-累計已還本金-稅金)×月利率【答案】A38、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎【答案】A39、由于汽油價格上漲，公司要求房地產經紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風險轉移手段【答案】A40、減少帶客戶到房屋建設工地看房的次數，這屬于風險管理損失控制方法中的()。A.減少風險行為的程度B.自留與自保C.提高預防能力D.分散化【答案】A41、房地產經紀人針對引導型的買房客戶的正確引導方式為()。A.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向B.提供咨詢服務，創(chuàng)造專業(yè)服務形象，爭取建立長期聯系C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)D.提供最符合客戶要求的房源【答案】A42、未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規(guī)劃【答案】C43、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產產品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系【答案】A44、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B45、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。A.口才能力和分析能力B.專業(yè)素質和溝通能力C.分析能力和專業(yè)素質D.溝通能力和理解能力【答案】B46、通常用于產品的成熟期，目的是保持客戶對該產品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性【答案】C47、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。A.外立面材質B.公共空間尺度C.標準層設計D.建筑結構【答案】A48、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關鍵步驟。其中，（）。(2007年真題)A.均價的制定要考慮房地產本身的成本B.均價表現為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權重進行修正D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】B49、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D50、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C多選題（共20題）1、衡量房地產經紀人銷售工作效率的指標有（）。A.銷售量B.銷售速度C.銷售利潤D.銷售成功率E:銷售費用降低率【答案】BD2、作為房地產經紀公司，在開展制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是與開發(fā)商充分溝通，將（）作為定價基礎。A.開發(fā)商的回款目標B.企業(yè)的規(guī)模C.開發(fā)商的經濟實力D.競爭項目的實力E.企業(yè)運營戰(zhàn)略【答案】A3、下列影響項目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素中，屬于建筑外部形態(tài)的是（）。A.電梯配置B.建筑造型C.商務會所功能D.建筑外部空間E.建筑外立面【答案】BD4、下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是()。A.使用方法B.空間形式C.場地條件D.功能要求E.用途【答案】AD5、在房源實地勘查前，房地產經紀人應做好的準備工作有（）。A.與業(yè)主確定勘查時間B.明確房源的具體位置C.帶好房源勘查的必要工具D.審查業(yè)主提供的權屬證書E.讓業(yè)主在實地勘查表上簽字【答案】ABC6、房地產經紀人了解客戶購買動機和需求的正確做法有（）。A.積極引導客戶明確其真實需求B.提供多種房源包容客戶彈性需求C.基于客戶的最初購房需求提供房源D.通過日常聊天了解客戶購房潛在需求E.采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求【答案】ABD7、分析寫字樓項目的產品定位可以從（）等方面分析其資源條件。A.景觀資源分析B.項目規(guī)劃指標分析C.路網情況判斷D.類型屬性判斷E.項目經濟指標分析【答案】ABC8、房地產市場調研中，應搜集的人文社會經濟材料主要有（）。A.人口增長B.產業(yè)結構C.流動人口D.家庭收入E:公共設施及交通狀況【答案】ABCD9、全口義齒下頜尖牙的排列錯誤的是A.牙尖頂高出胎平面約1mmB.與上頜牙形成淺的覆C.頸部向遠中和唇側傾斜D.下尖牙的遠中斜嵴與上尖牙的遠中斜嵴相對E.牙冠的旋轉度與【答案】D10、作為寫字樓項目的銷售人員應當（）。A.具有本科及以上學歷B.能夠進行簡單的英語交流C.具備商務形象與氣質D.綜合知識面廣E.風險防范意識【答案】BCD11、女性，35歲，發(fā)現血壓高3年，血壓平時在150～170/80～100mmHg范圍波動，數次陣發(fā)升高達210/130mmHg，伴頭痛、心悸、惡心嘔吐，常規(guī)降壓效果不佳，平素出汗較多，低熱，化驗血糖：空腹6.9mmol/L，餐后2小時10.5mmol/L。此病人最可能的診斷是（）。A.糖尿病伴高血壓B.皮質醇增多癥C.嗜鉻細胞瘤D.甲狀腺功能亢進癥【答案】C12、房地產經紀人合理使用客戶信息應做到（）。A.保持客戶聯系B.實現信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E.對客戶信息及時調整和更新【答案】ABCD13、推銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別是()。A.推銷觀念