做好oweroint幻燈片的方法

如何做好PowerPoint幻燈片一、項目要求文件編號：＊＊項目＊報告（階段）＊月＊日－姓名，例如：清華盛勤戰(zhàn)略第一次匯報0702－name項目經理應在項目開始前制定好報告母版及相關格式要求，并發(fā)到小組成員手中小組成員應該在本人承擔的報告內容完成后，及時將報告匯總到項目經理處二、預先設定幻燈片的母版格式一般選用：只有標題格式的幻燈片標題為24～28號黑體或楷體加重，英文字體用Arial加重幻燈片正文為14～20號宋體字，一般不加重，英文字體用Arial上頁眉左角為客戶圖標或公司名稱上頁眉右角為項目名稱上頁眉劃線（通欄）下頁腳左角為報告日期下頁腳居中為盛勤公司標識或名稱下頁腳右角為頁編碼（封面起始編號為0）不顯示封面頁號：右鍵，背景，忽略母版圖形下頁腳劃線（通欄）三、封面格式構建專業(yè)化、國際化的一流風險投資公司Example四、編寫SOTORY－LINE在“大綱模式”下編寫STORY－LINESTORY－LINE全部采取左對齊的方式一個STORY－LINE只表達一個中心思想，客戶在讀到你的STORY－LINE后就可以明白你的一頁幻燈片要表達什么意思整個報告的STORY－LINE連起來就是一個小文章五、幻燈片內容的格式除非必須，用黑白兩色，可以用不同的灰度進行過渡盡量不用剪切版上或其他復雜圖案，只用方框、圓、線條表示，越簡潔越好PPT上的表格用插入表格或者在EXCEL中編輯再插入，插入后的表格可以不用打散，盡量不用WORD進行編輯每頁的PPT，尤其是數據分析的頁，要注明資料來源，以備其他同事查詢或者客戶詢問使用幻燈片的內容應該是以點為基礎的，不要有大段文字。多元化戰(zhàn)略的業(yè)務選擇注：匹配程度是將＊＊＊可能進軍行業(yè)的關鍵成功因素與＊＊＊＊企業(yè)特征相比較，從而判斷出匹配程度創(chuàng)造價值可能性是通過分析＊＊＊＊的企業(yè)特征，判斷＊＊＊＊最可能為某行業(yè)企業(yè)創(chuàng)造價值的可能性。5432154321核心業(yè)務邊緣業(yè)務現金流業(yè)務陷阱業(yè)務包袱業(yè)務飲料中成藥生物制藥創(chuàng)造價值可能性匹配程度低高低高Example六、流程圖的畫法總裁辦公室總裁相關部門副總裁提出印信申請到秘書處登記/備案部門經理審核副總裁審核總裁審批辦公室主任確認秘書蓋章返回總裁在否是另一副總裁審核總裁補審否存檔項目之間用連接符號而不是用線條市場營銷、行業(yè)分析市場發(fā)展利潤率2.99%4.62%5.31%5.18%3.70%2.68%2.59%利潤銷售額年均增長率20.05%17.23%RMB萬元市場動態(tài)

（Marketdynamics）原材料生產銷售分銷__________趨勢(trends)：

驅動(drivers)：______________________________________________________________________波特的五力分析替代品：購買者：潛在進入者：供應者：行業(yè)競爭者：涂料產品市場容量Unit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%銷售費用占銷售收入比例逐年增加，市場、售后服務逐年下降

按銷售渠道和價格分的市場概覽

（Marketmapbychannelandprice）High-end42512%Mid-range67620%Low-end2,29968%RMBMM:%OFTOTAL:WholesellingDepartmentstore/hypermarketMediumstoresDept.storeMediumstoreWholesellingSHARE45%46%9%中國市場競爭地位市場份額企業(yè)實力客戶公司與B公司、C公司、D公司在中國的市場競爭地位注：圓圈面積大小表示銷售額大小Q產品P產品clientclientBDC大部分行業(yè)結構調整都遵從自由競爭到壟斷競爭的演變規(guī)律：“三四規(guī)則”51015202530354045市場份額#3#2#1企業(yè)實力三個生存者三個贏利者掙扎者，局部細分市場填補者MS（#1）=4*MS（#3）公司戰(zhàn)略BusinessDefinition

Thebusinessdefinitiondelineateseconomicboundaries.Costsharingandcustomersharingaretheprimarydeterminantsofdefiningabusiness.HighCostSharingLowLowHighCustomerSharingOnebusiness(chargecardsandcreditcards)Onebusinesswithpotentialfordifferentiationornicheposition

(CrosspensandBICpens)Separatebusinesseswithpotentialforcostleadership(oilandrefineryby-products)Separatebusinesses(beeranddistilledspirits)Separatebusinesseswithpotentialforbundling(touringqualitymicrophonesandspeakers)Onebusinesswithpotentialforsubstitution(milkcartonsandglassmilkbottles)Growth/ShareMatrixMarketGrowthMarketShareStarCashCowDog?LowHighLowHighBusinessABusinessBItisextremelyimportanttounderstandstrategicpositionsofbusinesses.SCP模型分析SCP（structure,conduct,performance)分析在行業(yè)或者企業(yè)受到外來沖擊時，可能的戰(zhàn)略調整及行為變化。沖擊(shock)行業(yè)結構—S企業(yè)行為變化—C影響經營結果—P外來沖擊：如中國加入WTO，新的市場進入者行業(yè)結構可能的變化企業(yè)行為可能的變化最終經營業(yè)績的變化SCP模型分析——環(huán)境變動引起白酒企業(yè)調整戰(zhàn)略沖擊行業(yè)結構—S企業(yè)行為變化—C影響經營結果—P國家控制白酒產量電子商務進入WTO)供大于求，進入障礙增強行業(yè)競爭加劇企業(yè)加速整合,強者愈強,弱者遭淘汰,寡頭形式將逐漸形成搶占市場份額、尋找新的細分市場將是企業(yè)首要任務購買者力量增強（國外新型飲料進入，有更多選擇余地）新市場的出現擁有適合國外口味產品的企業(yè)將率先走向國際市場企業(yè)向外擴張勢力產品趨向個性化，客流被分散，營銷成本上升動搖白酒業(yè)在飲料界的地位,加強宣傳方式以鞏固客戶的忠誠度新的營銷手段和渠道改善營銷網絡改善運營方式營銷成本降低，加速物流，便利走向國際市場Example資料來源:瀘州老窖營銷咨詢報告第一分冊－多元化戰(zhàn)略演講基本要求與演示內容吻合吐字清晰控制語速與節(jié)奏使用簡單明了的詞匯注意不良口頭禪插入故事調節(jié)氣氛語言身體語言其他團隊成員講話時面向觀眾眼光看向后排左右環(huán)顧與掃視適度使用手勢注意站立位置與角度適當走動忌交頭接耳忌頻繁的左顧右盼忌中途插話忌睡覺打盹記錄演講者錯誤使用紙條提醒演講者市場營銷基礎材料單擊此處添加副標題內容講座筆記2020/01/01藝術藝術80%20%50%營銷的科學觀與藝術觀科學科學發(fā)達國家現狀0180%中國現狀02科學中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費者需求的滿足過程添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；01添加標題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點；02目標市場的細分工業(yè)品行業(yè)/領域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領域消費品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費者的判別能力）縱向透明度（生產者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數目廠家實力強弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應商生產商分銷商最終用戶供應商的供應商供應商的上游產品上游企業(yè)上游產品基礎設施配套產品下游產品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術進攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經典理論創(chuàng)造價值（產品Product）交付價值（渠道Place）體現價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費者的現狀與細分自我實現最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產品整個產品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當當找到“保齡球效應”，找到有代表性的消費者產品比較成熟保守型消費者—謹慎的一批人懷疑型消費者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時間利潤價格戰(zhàn)的原則領導者（凈利潤評估）降價能否擴大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現實）能否潛在者拒絕在市場外降價后，對手會在何時跟進，會降到什么程度，這個時間差的意義如何降價的凈收益如何降價是否會降低自身的服務水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進采取產品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實力后來居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢采取降價策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標產品差異戰(zhàn)術對目標客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價的原因產能富裕是否對手也有同樣的問題市場份額下降想擠出所有對手“戰(zhàn)爭與和平”的選擇產品無差異價格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)產品獨特用戶關系服務水平產品質量市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產生對企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場宣傳與促銷的兩個方面關于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術Dothing