2023年銷售工作實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

銷售工作實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)隨著社會(huì)一步步向前進(jìn)展，人們運(yùn)用到實(shí)習(xí),收獲,體會(huì),銷售的場(chǎng)合不斷增多，我們?cè)撛趺磳懽飨嚓P(guān)的內(nèi)容呢？以下是文庫我?guī)痛蠹艺礓N售工作實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)，歡迎閱讀保藏。

篇1:銷售工作實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

主要收獲與體會(huì)：

2022年2月16日到4月18日，我在**公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問以及在學(xué)校里所培育的各種素養(yǎng)加以運(yùn)用。在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知進(jìn)入社會(huì)，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。

自己本身的專業(yè)并不是和銷售工作相關(guān)的，也和保健品德業(yè)相差甚遠(yuǎn)，因此所面臨的困難也就相對(duì)多了一點(diǎn)。不過進(jìn)入公司后，公司首先對(duì)我們進(jìn)行了簡(jiǎn)潔的培訓(xùn)，講解了一些基本學(xué)問，還通過模擬讓我們來熟識(shí)業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員，首先給我們講解了銷售的基本流程，留意事項(xiàng)，基本方法等內(nèi)容。雖然內(nèi)容很簡(jiǎn)潔，但是通過培訓(xùn)使我們對(duì)銷售行業(yè)有了進(jìn)一步的熟悉與了解，也使我們把握及銷售的基本手段。培訓(xùn)過程雖然時(shí)間很短，但是影響很大，讓自己初步了解了這個(gè)行業(yè)。然后通過公司的支配，實(shí)際參加企業(yè)的運(yùn)作過程，將培訓(xùn)過程中的一些理論運(yùn)用到了實(shí)踐中去，也進(jìn)一步的加深了對(duì)理論學(xué)問的理解，對(duì)理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高。這次實(shí)習(xí)雖然和本專業(yè)相差甚遠(yuǎn)，但它的確提高了我的實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。

在工作期間，也使我深刻的體會(huì)到，其實(shí)不管你學(xué)的什么專業(yè)，學(xué)的專業(yè)學(xué)問如何，你都應(yīng)當(dāng)將它轉(zhuǎn)化為工作力量，轉(zhuǎn)化為你可利用的資源，才能使你的工作更加的突出。在工作中，有時(shí)候?qū)I(yè)學(xué)問并不是最重要的，我覺得還有一些更重要的，我們所應(yīng)當(dāng)具備的力量。

良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量：銷售工作永久不會(huì)是一個(gè)人的工作，你的客戶你不行能隨時(shí)隨地的都可以服務(wù)到位。這時(shí)候就需要你的同事幫忙，在你需要的時(shí)候，他們可以幫忙分擔(dān)一部分的服務(wù)，這樣既不會(huì)讓自己的顧客流失，也可以讓顧客對(duì)公司的信任度增加，從而進(jìn)一步的引導(dǎo)顧客對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

待人處事的力量：銷售工作中，我們要時(shí)時(shí)刻刻的以自己的顧客為準(zhǔn)。要熱忱大方，要為人和氣，切不行將自己的私人心情帶入工作中去。這個(gè)其實(shí)是在各行各業(yè)都必需具備的，只是我覺得在銷售行業(yè)要求應(yīng)當(dāng)更嚴(yán)一點(diǎn)。我們時(shí)時(shí)刻刻都在和顧客打交道，自己的一舉一動(dòng)，一言一行，都會(huì)帶給顧客不一樣的感覺。在平常生活中，我們可能還會(huì)發(fā)點(diǎn)脾氣，但是做銷售，要學(xué)著以顧客的角度來考慮問題，從而打消顧客的疑慮，而不是和顧客爭(zhēng)辯過多的東西，爭(zhēng)到最終或許你會(huì)發(fā)覺你失去了這個(gè)顧客。當(dāng)然這是最壞的結(jié)果，但卻是有可能發(fā)生的。

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觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量：這是一個(gè)綜合的力量，我們的全部的熬煉都是為了我們能在工作中取得好的成果。在工作中對(duì)顧客的觀看，以及是不是目標(biāo)客戶的分析力量，同時(shí)依據(jù)這些信息對(duì)顧客做出相應(yīng)的服務(wù)，是一個(gè)很重要的力量，可以給自己的工作帶來很大的便利。在工作中，同事和領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我關(guān)愛有加，使我可以更好更快的把握這些工作力量，使我更好的完成任務(wù)。

在實(shí)習(xí)過程中，我們學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的學(xué)問?？恐鴮?duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。在實(shí)習(xí)單位，我們和單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。同學(xué)們仔細(xì)的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作力量和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的全都好評(píng)。

通過不斷地向顧客介紹推銷產(chǎn)品的過程和在師傅的指導(dǎo)下，我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作不僅提高了我的交際力量，還熬煉了我的口才。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，我接待了許多客戶，也不斷地積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真正的熟悉到，銷售其實(shí)真的是一門宏大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝。無論顧客多么刁鉆，態(tài)度多么惡劣，我們都要盡量使顧客得到滿足的服務(wù)，使顧客從對(duì)我們的懷疑和不屑一顧達(dá)到對(duì)我們的信任，對(duì)我們公司和公司產(chǎn)品的信任，同時(shí)認(rèn)可我們的服務(wù)。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需干凈，給人一種潔凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。

這次實(shí)習(xí)讓我深刻的了解到無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要留意的，由于細(xì)節(jié)打算成敗。

篇2:醫(yī)院實(shí)習(xí)人員平安責(zé)任協(xié)議書

敦煌市醫(yī)院實(shí)習(xí)人員平安責(zé)任協(xié)議書

甲方：敦煌市醫(yī)院

乙方：

以下簡(jiǎn)稱為甲、乙方

聯(lián)系電話：

家庭住址：__

聯(lián)系人：____

和實(shí)習(xí)人員關(guān)系：

聯(lián)系電話（手機(jī)）：__

住宅電話：

甲乙雙方就乙方同學(xué)在甲方實(shí)習(xí)事宜，依據(jù)勞動(dòng)部門和教育部門等的有關(guān)規(guī)定，達(dá)成以下協(xié)議以便雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。

甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1.甲方在畢業(yè)生實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)乙方實(shí)習(xí)生的工作支配、勞動(dòng)平安、勞動(dòng)紀(jì)律教育、考勤記錄和必要的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)工作。

2.甲方為乙方供應(yīng)有償住宿，并負(fù)責(zé)宿舍的日常管理。

3.甲方對(duì)乙方在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間的

工作狀況定期進(jìn)行考評(píng)，并將考評(píng)結(jié)果反饋給所在學(xué)校有關(guān)部門。

4.甲方對(duì)乙方在實(shí)習(xí)結(jié)束后，負(fù)責(zé)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

5.甲方對(duì)違反醫(yī)院規(guī)章制度的實(shí)習(xí)生，有權(quán)依據(jù)醫(yī)院的相關(guān)規(guī)定作出相應(yīng)懲罰。對(duì)屢次批判教育不改仍舊不遵守醫(yī)院規(guī)定的實(shí)習(xí)生有權(quán)取消實(shí)習(xí)資格并通知其家長(zhǎng)及所在學(xué)校。

乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1.乙方必需遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，接受醫(yī)院的實(shí)習(xí)支配。

2.乙方需向醫(yī)院供應(yīng)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)推舉表(蓋有學(xué)校公章、貼有照片)、學(xué)籍證明、身份證復(fù)印件或戶籍證明復(fù)印件(戶籍證明由當(dāng)?shù)嘏沙鏊鼍撸接斜救苏掌⒃谡掌霞由w派出所公章)，如乙方供應(yīng)的實(shí)習(xí)生有關(guān)資料與事實(shí)不符或違反有關(guān)規(guī)定，甲方有權(quán)隨時(shí)取消乙方實(shí)習(xí)資格。

3.乙方需遵守宿舍各項(xiàng)管理規(guī)章制度，應(yīng)保持宿舍區(qū)域的清潔衛(wèi)生并定期進(jìn)行大掃除，若有違反且情節(jié)惡劣者將被清退出宿舍，醫(yī)院通知學(xué)校及家長(zhǎng)并終止其實(shí)習(xí)。

4.實(shí)習(xí)人員所帶珍貴物品及錢物應(yīng)妥當(dāng)保管，若發(fā)生丟失及被盜，后果自負(fù)。

5.在醫(yī)院外住宿的實(shí)習(xí)生或需要搬出宿舍另外居住的，需事先征得父母、學(xué)校及院務(wù)部的同意，并提交書面申請(qǐng)報(bào)甲方批準(zhǔn)后方可搬出，同時(shí)醫(yī)院不再擔(dān)當(dāng)本實(shí)習(xí)生在工作時(shí)間以外的任何責(zé)任;照實(shí)習(xí)生不經(jīng)允許擅自搬出宿舍，一經(jīng)發(fā)覺將終止其實(shí)習(xí)并解除協(xié)議，同時(shí)醫(yī)院也不擔(dān)當(dāng)其離院后的任何責(zé)任。

6.同學(xué)在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，避開消失責(zé)任事故，由于同學(xué)不聽從帶教老師或違反醫(yī)療操作常規(guī)導(dǎo)致的醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛的，或造成平安事故、設(shè)備事故的，由同學(xué)本人負(fù)責(zé)，如造成器械設(shè)備損壞的，按規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。

7.實(shí)習(xí)同學(xué)在非工作時(shí)間以外（節(jié)假日及請(qǐng)假期間）發(fā)生的人身、財(cái)產(chǎn)平安由本人負(fù)責(zé)，其實(shí)習(xí)期間的生理和心理健康由本人負(fù)責(zé)。

8.同學(xué)應(yīng)認(rèn)真閱讀上述協(xié)議條目，并與家長(zhǎng)充分溝通和告知，同學(xué)本人簽字，即代表家長(zhǎng)認(rèn)可上述協(xié)議。

甲方：敦煌市醫(yī)院乙方：

敦煌市醫(yī)院*年*月*日

篇3:師范實(shí)習(xí)生個(gè)人鑒定

20**年師范實(shí)習(xí)生個(gè)人鑒定

***年**月至**月，我在**市第**中學(xué)進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導(dǎo)老師的急躁指導(dǎo)、關(guān)心下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。

實(shí)習(xí)期間，我總計(jì)聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能仔細(xì)備課，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范精確?????。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順當(dāng)?shù)赝瓿山虒W(xué)任務(wù)。同時(shí)，課外輔導(dǎo)急躁細(xì)致，批改作業(yè)認(rèn)真仔細(xì)，還常常請(qǐng)武老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課簡(jiǎn)單，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都仔細(xì)聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了許多教學(xué)方法和技巧！同時(shí)我都預(yù)備好每次課的具體教案和課件資料，并全部交給指導(dǎo)老師修改。

實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，急躁地做同學(xué)的思想工作。老師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及同學(xué)的樂觀協(xié)作下，籌辦了以＂尊師重教＂為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和同學(xué)的極大確定。

在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了很多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民老師積累了珍貴的教學(xué)閱歷。

但是，在教學(xué)過程中，時(shí)間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任