白酒如何做市場調研

區(qū)域市場調研表格一、市場概況調查1、城市根本情況工程內容工程內容地域GDP人口人均GDP城市人口人均可支配收入鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口支柱產(chǎn)業(yè)民族狀況大型企業(yè)數(shù)流動人口民營企業(yè)數(shù)當?shù)鼐莆幕曀祝悍治觯?、整體市場結構及價位表現(xiàn)2.1大酒類市場結構白酒紅酒保健酒果酒總計市場規(guī)模占比趨勢判斷該區(qū)域酒類開展趨勢分析：2.2主要品牌的廣宣定位序號品牌主廣告語定位12345678比照各品牌定位，尋找差異化定位分析：2.3整體酒水市場規(guī)模低端10元下低端10-20低檔20-30中檔30-100中檔100-200中高檔200-300高檔300-500高端500以上總計市場規(guī)模主流香型主流度數(shù)代表品牌--代表產(chǎn)品--代表價格--代表度數(shù)--代表香型--去年銷量今年銷量分析：2.4城鄉(xiāng)市場差異化比照規(guī)模占比第一品牌產(chǎn)品價位第二品牌產(chǎn)品價位第三品牌產(chǎn)品價位城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)分析：2.5城市市場低端10元下低端10-20低檔20-30中檔30-100中檔100-200中高檔200-300高檔300-500高端500以上總計市場規(guī)模主流香型主流度數(shù)代表品牌--代表產(chǎn)品--代表價格--代表度數(shù)--代表香型--去年銷量今年銷量分析：2.6鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場低端10元下低端10-20低檔20-30中檔30-100中檔100-200中高檔200-300高檔300-500高端500以上總計市場規(guī)模主流香型主流度數(shù)代表品牌--代表產(chǎn)品--代表價格--代表度數(shù)--代表香型--去年銷量今年銷量2.7分品牌整體市場結構品牌銷量第一產(chǎn)品第二產(chǎn)品第三產(chǎn)品備注第一品牌價格第二品牌價格第三品牌價格2.8分價位區(qū)間市場結構價格區(qū)間第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他0-10元產(chǎn)品指導價成交價香型度數(shù)容量外包裝顏色外包材質內包材質內包顏色細分市場占比去年銷量今年銷量預估趨勢原因價格區(qū)間第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他10-20元產(chǎn)品指導價成交價香型度數(shù)容量外包裝顏色外包材質內包材質內包顏色細分市場占比去年銷量今年銷量預估趨勢原因價格區(qū)間第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他20-30元產(chǎn)品指導價成交價香型度數(shù)容量外包裝顏色外包材質內包材質內包顏色細分市場占比去年銷量今年銷量預估趨勢原因價格區(qū)間第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他30-60元產(chǎn)品指導價成交價香型度數(shù)容量外包裝顏色外包材質內包材質內包顏色細分市場占比去年銷量今年銷量預估趨勢原因價格區(qū)間第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他60-100元產(chǎn)品指導價成交價香型度數(shù)容量外包裝顏色外包材質內包材質內包顏色細分市場占比去年銷量今年銷量預估趨勢原因價格區(qū)間第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他100-200元產(chǎn)品指導價成交價香型度數(shù)容量外包裝顏色外包材質內包材質內包顏色細分市場占比去年銷量今年銷量預估趨勢原因價格區(qū)間第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他200-300元產(chǎn)品指導價成交價香型度數(shù)容量外包裝顏色外包材質內包材質內包顏色細分市場占比去年銷量今年銷量預估趨勢原因價格區(qū)間第一品牌第二品牌第三品牌第四品牌其他300元以上產(chǎn)品指導價成交價香型度數(shù)容量外包裝顏色外包材質內包材質內包顏色細分市場占比去年銷量今年銷量預估趨勢原因2.9分場合市場結構政務商務朋友聚會家庭聚會婚慶喪事滿月考試商政禮品家庭禮品自飲市場容量第一品牌品項價格度數(shù)香型購置途徑銷量趨勢第二品牌品項價格度數(shù)香型購置途徑銷量趨勢第二品牌品項價格度數(shù)香型購置途徑銷量趨勢2.10整體市場渠道概況餐飲名煙名酒商超酒吧會所KTV等團購網(wǎng)店會員組織其他價位區(qū)間主銷價位數(shù)量占比銷量占比趨勢主銷品牌主銷產(chǎn)品二、區(qū)域市場主要競品分析1、主要競品分析價格帶主要品牌入市時間近三年銷量近年趨勢主銷渠道流通鋪貨率餐飲鋪貨率夜場鋪貨率促銷員買店0-30元30-60元60-100元100-200元200-300元2.主要競品的推廣方式〔附產(chǎn)品及推廣照片〕主要品牌廣告方式終端物料消費者促銷其它3.主要競品價格體系產(chǎn)品規(guī)格〔件〕出廠價〔件〕二批價〔件〕供零售〔件〕零售價〔瓶〕供餐價〔件〕蓋獎餐飲零售價〔瓶〕〔瓶〕返利政策銷售政策三、渠道概況1、餐飲渠道概況類型主消價位總數(shù)量本品鋪貨量鋪貨率加價率進店費用酒水外包自帶率A類15個包廂以上B類6-15個包廂C類1-6個包廂D類無包廂分析：2、商超渠道概況類型數(shù)量鋪貨數(shù)加價率合作方式進店費用倉儲商場1萬平米以上麥德龍等超大綜合超市〔6000平以上〕 大型綜合超市2500平標準超市1000平米左右傳統(tǒng)超市300-500平米小商超、便利店100平左右3、名煙名酒店渠道概況類型數(shù)量鋪貨數(shù)鋪貨率合作形式進店費用名煙名酒店大賣場專柜分析：四、本品經(jīng)營狀況1、經(jīng)銷商概況名稱經(jīng)營品類本品：他品：主銷渠道送貨車輛分銷商數(shù)量直營終端業(yè)務人員總數(shù)：負責本品對本品牌看法社會關系經(jīng)營理念其他酒類銷售額本品：他品：2、我品區(qū)域市場經(jīng)營情況1〕產(chǎn)品結構、上市時間、鋪貨率品名上市時間流通數(shù)鋪貨率餐飲數(shù)鋪貨率2〕價格體系：產(chǎn)品開票價二批價供零售價零售價供餐價蓋獎餐售價返利政策銷售政策產(chǎn)品上市時間07年銷量08年銷量09年銷量10年銷量10年預估銷量3〕區(qū)域市場推廣情況〔廣告、促銷、終端物料、促銷員情況、買店情況〕工程數(shù)量位置備注戶外大型廣告路牌廣告跨街廣告高炮廣告廣場LED公交站牌公交車體公交電視公交車內出租車LED出租車電梯液晶屏電視廣告時段頻道播送時段頻道報紙廣告名稱版面數(shù)量雜志廣告刊名版面數(shù)量網(wǎng)絡廣告名稱版位數(shù)量覆蓋率備注門頭形象店門海報店內海報店內形象板易拉寶、X架店內飾品餐飲