德育商系統(tǒng)512的理念

真正 高手不是那些只知道推銷產(chǎn)品的小販 。（2—2.5小時（1.5小時自我介紹（1—2分鐘，今天我的講座和有關是不是簡單的推銷呢？經(jīng)過研究我們發(fā)現(xiàn)在人群中2—3人。我本人就不喜歡，也做不了推銷。，一、推廣和推銷的區(qū)買方市場（以產(chǎn)品質(zhì)量和推銷為2、推廣和推銷的三個區(qū)①推廣從自用開始，推銷從他人開始意，你銷售、時就沒有力量。結(jié)論：自用產(chǎn)生自信自信產(chǎn)生熱愛熱愛產(chǎn)生力量力量產(chǎn)生帶動帶動產(chǎn)生②將盲目的消費者變成專業(yè)的消費者，同時幫他們建立個人事業(yè)舉例：你知道酒為什么比二鍋頭貴幾十倍的原因嗎？在你不知道的情況下，一般你會因為受和其它原因的影響去酒，那這種消費就是盲目消費。很多人在消費過舉例：從自用美容護膚品，到開設和家庭美容院己換一個產(chǎn)品使用品牌，再影響別人換品牌，逐漸建立一個穩(wěn)定的顧客消費群體。80%用（營業(yè)額產(chǎn)生的：這個生意就是圈內(nèi)人使用產(chǎn)品的生意。用同一種口紅，經(jīng)常在一起的喝同樣的酒、吸同樣的煙。二、專業(yè)的個人形象令人信1、第一印象最為關著裝：訓練男士著裝，提示著裝的注意事項；學會，決不爭論：50%聽，25%問，25%答，贊美是第一通行證2、精通專業(yè)廣的工作流程成功八步：夢想、承諾、列、邀約、講計劃、跟進、咨詢與溝通、（教別人系統(tǒng)的25項原則（要遵循的基本原則五項基本功：講計劃、產(chǎn)品知識、家庭聚會、成功八步、一對一專業(yè)知識了解同類競爭產(chǎn)品，會做產(chǎn)品對比，但不其它品牌三、贏——贏和推廣的四個過（推銷大師·R1、計劃（直銷是什么生意

1是的生意，是做人的生意 雙 2關系在人們還不了解公司和產(chǎn)品時，他們?yōu)槭裁磿I你的產(chǎn)品

3PRAM雙60%是因為你的人品和對你的信念；30%理念和機會；10%公司和產(chǎn)品本身。成功銷售方法的三個第二、讓你的顧客，最好是名人，有的人第三、還是讓你的顧客，最好是名人，有的人找到賣點，就是找到需求，你就可以戰(zhàn)勝價格 ，讓顧客接受你的產(chǎn)品③策（STP銷銷服務（培訓 推（2我們的策略是通過學習和組織各種培訓提升自身和的素質(zhì)和能力提，從而影響人的思維模式，從而改變他們的行為模式，改變使用一個產(chǎn)品品牌，從而建立一個穩(wěn)定永續(xù)的顧客群體，從而建立一種新的社區(qū)和消費文化。2、關系將會遇到的三種人：顧客、載體、有生意做大的兩個原因：立人際關系的三個階段3、契約司的兩個基本承諾②承諾是相互的，承諾分三個等級不惜一切代價，全力以赴 公 支持系③你只有幫助別人成功，你才可以成功這是由分配制度決定的 你的老師顧 4、客離開你的五種原因3%的人因為搬遷；6%的人轉(zhuǎn)向其它人同一品牌；9%的人轉(zhuǎn)向其它品牌14%的人對產(chǎn)品不滿意；68% 帶動團隊的三種能力品格的力量：做正確的事，做絕對正直的人③你怎樣找到優(yōu)秀的，找到直系當你發(fā)現(xiàn)一個，就和他建立緊密的個人關系，他未來就是你部門中的直系四、三種銷售方式的對團隊的方式1、推廣的方式，優(yōu)勢能建立業(yè)績穩(wěn)定的自用型顧客群體容易在顧客中找到優(yōu)秀的使他們充快捷、暢通的產(chǎn)品供應。，不足：前期投入大，推廣速度慢，對要求偏高2、團隊的方式以銷售為，靠精通的專業(yè)知識，靠團隊的氣氛，精心策略，不斷地組織產(chǎn)品培訓和反復的產(chǎn)品演示，靠執(zhí)著的力量，特別是靠勤奮，不間斷地自己和顧客使用產(chǎn)品的不足對能力往往是單方面的提升不太容易引起人的關注特別是不容易引起素質(zhì)高的人的重視，不太容易建立起一種文化氛圍，不能為優(yōu)秀提供一個很好3、個人推銷的方式，不足：生意做不大太累，運作不好，容易原有的和新開發(fā)的人際資源，因為有些會利用讓新人推銷業(yè)績。并且全面素質(zhì)和能力的提升太慢，以推，建議和策略五、成長的過1、成為高手的四個過程小 射 農(nóng) 莊園主（建立自己的商業(yè)：運動員的腳：行動、行路。在時3、銷售和推薦是從面對開始提示：克服的方