月杭州西博會總結

2010年8月工作匯報2010年10月杭州西博會總結浙江康橋市場部

總結活動背景活動前期籌備——積極布局活動現(xiàn)場——全員投入、越戰(zhàn)越勇活動結果——刷新戰(zhàn)績活動感悟——全情投入得失自現(xiàn)浙江康橋市場部活動背景第十一屆中國杭州國際汽車工業(yè)展覽會于2010年的10月13日-17日在杭州國際會議展覽中心舉行。本屆車展以“品質(zhì)生活?休閑車展?杭州制造”為主題，在使用原有杭州國際會議展覽中心ABCD四個展館及戶外展場的同時，啟用蕭山休博園展覽中心，展出面積總達12萬平方米，創(chuàng)歷屆之最。展會上展出了2010最具吸引力的高端車型、時尚車型、自主品牌、日系品牌。作為國內(nèi)最具影響力的車展之一，參加西博會車展將進一步提高東風標致轎車的區(qū)域品牌影響力，為提高下半年的銷售額定打下扎實基礎。浙江康橋市場部活動背景車展時間：10.13——10.17車展地點：杭州國際會議展覽中心A館09區(qū)場地面積：約600平方米參展4S店：浙江康橋、浙江物產(chǎn)、杭州和洵促銷主題：百年標致金動杭城現(xiàn)場活動：場內(nèi)外DM及禮品派發(fā)、砸金蛋、COSPLAY秀、宮廷舞、拉丁舞。

浙江康橋市場部活動前期籌備——積極布局前期籌備重點制定廣宣計劃，制訂活動期間話術，通過展廳、媒介進行活動前期的預熱。確定活動總體架構：活動主題、促銷政策、活動目的及目標、活動節(jié)奏廣宣計劃、廣宣樣稿物料準備、人員配置、車展流程活動預算、活動效果浙江康橋市場部活動前期籌備——積極布局活動主題、活動目的浙江康橋市場部通過大型車展活動，宣傳東風標致200年品牌文化，樹立良好的品牌形象與認同感。從競品中突圍，引導客流，吸引注意力，并通過有力的促銷政策增加展區(qū)集客量。以現(xiàn)場氣氛為推手，推動客戶踴躍下單。百年標致“金”動杭城東風標致黃金購車季訂車目標100臺沖刺目標140臺活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部傳遞東風標致車展亮點，吸引潛在客戶到展參觀。宣傳車展相關活動和優(yōu)惠政策，銷售部做好培訓及動員。通過現(xiàn)場展示和精彩表演吸引觀眾前往展臺參加活動?，F(xiàn)場訂車享車展特別大禮，為銷售營造熱烈的氛圍，刺激現(xiàn)場下訂。著重宣傳408利用媒體將東風標致車展的成功結果傳遞給消費者。車展期間收集的潛客信進行深入消化，利用延續(xù)的促銷政策促使意向客戶達成購買決定活動節(jié)奏活動前期（10月8日-14日）活動進行時（10月13日-17日）活動后期（10月18日-25日）活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部促銷政策百年標致“金”動杭城————西博六重盛大禮遇

第一重金禮

“金”動全城，博彩樂翻天，（300個神秘金蛋等你來砸！獎品：黃金飾品10份，導航30份，自行車30份，雨傘80份、水桶80份）第二重金禮全系盛惠，1.6L車型樂享3000元節(jié)能補貼第三重金禮現(xiàn)車現(xiàn)提限量現(xiàn)價（307現(xiàn)金禮7000元，408現(xiàn)金禮2000元，207現(xiàn)金禮2000元）第四重金禮全系訂車就送西博盛大禮包（全車環(huán)保皮+車用四小件+全車貼膜）第五重金禮東風標致408200周年限量版榮耀上市第六重金禮金融大禮全系最低首付20%起，0利率，0月供，款款為您省時省力省錢（408最低首付2.48萬元起、307最低首付1.88萬元起、207最低首付1.38萬元起）活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部銷售激勵政策

1、現(xiàn)金激勵銷售顧問除正常提成外，每天有效訂單現(xiàn)場發(fā)放額外現(xiàn)金獎勵：408每臺獎勵150元，207、307每臺獎勵100元，由大區(qū)總監(jiān)在當天夕會時發(fā)放。2、沖量激勵設立階梯式獎勵，6-7臺享受沖量獎300元，8-9臺享受沖量獎500元，10-14臺享受沖量獎1000元，15臺以上享受沖量獎1500元。3、獎品激勵設立抽獎箱，獎品為車模等，夕會時抽取。活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部廣宣計劃媒體日期名稱覆蓋范圍規(guī)格結算單價(元)數(shù)量總額（元）平面+軟文10月12日都市快報杭州彩色特面+軟文10月13日今日早報杭州彩色特刊12000112000平面+軟文10月13日每日商報杭州彩色特刊12000112000網(wǎng)絡浙江在線杭州前期、后期軟性推廣5000網(wǎng)絡易車杭州前期、后期軟性推廣5000電臺91.8前期報道合計49000元活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部廣宣樣稿活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部廣宣樣稿活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部物料樣稿活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部DM派發(fā)布點圖活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部人員配置(現(xiàn)場銷售人員)東風標致車型408307207售后日期星期人數(shù)總負責人組長組長組長2010-10-11一

三家店全體銷售顧問動員大會及活動培訓2010-10-12二12上車、彩排康橋、物產(chǎn)2010-10-13三24沈曉英黃萍姜嵐何明物產(chǎn)2010-10-14四24杜升黃萍姜嵐何明物產(chǎn)2010-10-15五24何明黃萍姜嵐何明物產(chǎn)2010-10-16六30沈曉英黃萍姜嵐何明康橋2010-10-17日30杜升黃萍姜嵐何明康橋活動賤前期捕籌備——積極勇布局浙江格康橋啊市場肌部人員鹿配置(工作熱人員)人員主持人宮廷舞拉丁COSPLAY秀DM派發(fā)員全程攝影焦點廣告人員人數(shù)1人2人2人4人26人2人4人10月13日廠家活動（珠海勒芒賽預熱）全天候分布在展會內(nèi)外派發(fā)DM活動現(xiàn)場記錄，訂單客戶通過立可拍將照片貼入龍虎榜現(xiàn)場活動流程掌控10月14日不間斷播報現(xiàn)場促銷政策，砸金蛋時與客戶互動每天四場

每天四場、余下時間在展臺周圍派發(fā)DM10月15日

10月16日

每天四場10月17日

活動屯前期懼籌備——積極忽布局浙江盜康橋以市場紙部車展拐流程車展日常活動流程時間主持人互動表演車模展示禮儀8:30全部工作人員到達展位現(xiàn)場8:30-08:55演職人員化妝08:55-10:00

第一輪車模候場

10:00-10:25

第一輪車模展示

10:25-10:30畫外音1演職人員候場

10:30-10:40

COSPLAY秀10:40-10:43

模特集體亮相1

10:43-10:55車型介紹、互動問答1

互動頒獎111:00-11:25

第二輪車模展示

11:25-11:30畫外音2演職人員候場

11:30-11:35

宮廷舞（14-15日）/兒童拉丁舞（16-17日）11:35-11:38

模特集體亮相2

11:38-11:50車型介紹、互動問答2

互動頒獎2活動童前期毛籌備——積極嗚布局浙江饞康橋賴市場量部車展片流程標致暨東風標致

杭州車展日常活動流程時間主持人互動表演車模展示禮儀11:50-13:00午休13:00-13:25

第一輪模特展示

13:25-13:30

第一輪模特下場同時第二輪模特上場

13:30-13:55

第二輪模特展示

13:55-14:00

第二輪模特下場同時第一輪模特上場

14:00-14:25

第一輪模特展示

14:25-14:30畫外音3演職人員候場

14:30-14:35

宮廷舞（14-15日）/兒童拉丁舞（16-17日）14:35-14:38

模特集體亮相3

14:38-14:50車型介紹、互動問答3

互動頒獎3活動資前期屑籌備——積極絮布局浙江支康橋氧市場堂部車展陰流程標致暨東風標致

杭州車展日?；顒恿鞒虝r間主持人互動表演車模展示禮儀15:00-15:25

第二輪模特展示

15:25-15:30

第二輪模特下場同時第一輪模特上場

15:30-15:55

第一輪模特展示

15:55-16:00畫外音4演職人員候場

16:00-16:10

COSPLAY秀/宮廷舞（14-15日）/兒童拉丁舞（16-17日）16:10-16:13

模特集體亮相4

16:13-16:25車型介紹、互動問答4

互動頒獎416:30-16:55

第二輪模特展示

16:55-17:00

第二輪模特下場同時第一輪模特上場

17:00-17:25

第一輪模特展示

17:30演職人員換裝撤場活動共現(xiàn)場——全員欺投入它越宋戰(zhàn)越鴉勇浙江間康橋子市場固部活動艷現(xiàn)場捧（氣厚勢篇戚）活動守現(xiàn)場——全員端投入聰越仇戰(zhàn)越葡勇浙江囑康橋誰市場她部活動友現(xiàn)場沸（金向動杭丹城篇瓜）活動芳現(xiàn)場——全員直投入茫越折戰(zhàn)越叢勇活動朗現(xiàn)場免（演案藝篇糕）浙江將康橋費市場鴨部活動短現(xiàn)場——全員掠投入妥越緣瑞戰(zhàn)越答勇活動煉現(xiàn)場郵（團狠隊篇違）浙江正康橋請市場吼部活動餃結果——刷新挑戰(zhàn)績浙江講康橋橋市場定部龍虎網(wǎng)榜車型T33T31T63T61T71合計占比浙江康橋21218334410942%浙江物產(chǎn)462030359536%杭州和洵121218245722%合計7205081103261100%占比3%8%19%31%39%100%

訂車燦目標10呆0臺沖刺狂目標14霧0臺實際穴達成26盟1臺活動俘結果——刷新況戰(zhàn)績活動頌結果購（戰(zhàn)尿績篇玻）浙江宮康橋捧市場憶部大區(qū)經(jīng)領導現(xiàn)場禽督戰(zhàn)鼓舞筑士氣活動緒結果——刷新鋸戰(zhàn)績活動技結果冷（競該品篇鉗）浙江撫康橋白市場包部榮威毀：25煌0臺（王三家類合計膊）別克握：20谷0臺（煉五家窮合計個）?？笋v斯：30訴0臺（存四家艦合計味）豐田內(nèi)：40臺/單家怠（四枯家）奔騰王：40家（礙二家雁合計壺）雪鐵巴龍：40臺/單家迷（三濤家）活動才結果——刷新迫戰(zhàn)績活動警結果天（費攀用篇貢）浙江悠康橋倒市場碼部廣宣父費：49揮00練0元現(xiàn)場縱物料字費：30咸00崗0元演藝筆人員吊費用胡（含DM派發(fā)栽）：48串00虛0元合計獅：12倆70愧00元單車家促銷制成本赤：57父5元活動飼感悟——全情腰投入材得料失自溜現(xiàn)感悟懼（得界）浙江兼康橋金市場付部一、主題王明確區(qū)，利川于傳艷播。二、井周末禁兩天恩：銷錘售現(xiàn)記場熱叔火朝萄天，糊銷售與顧問捉積極頓應戰(zhàn)斤，激介增購鼠買欲解望；三、配活動湊流程巡壽設置壇熱點飾集中荒、熱始度持否續(xù)；鏈現(xiàn)場料始終笛人潮覽涌動叼。四、降人海勉戰(zhàn)術浩初見替成效則（現(xiàn)左場人隊員分元工明鍬確，臥為保查證銷裝售一財線人葵員，廁財務似、保誰險、憑按揭敏全力川協(xié)作潔）。五、團銷售貫激勵伯立竿賠見影尸，人帝人爭各當?shù)趽Q一，資白天爽參加情車展耳，晚澤上繼當續(xù)邀畢約回夕訪。六、平大區(qū)媽領導裁、4S店總慢經(jīng)理紙高度魔重視治，自顏上而頸下，街