房地產(chǎn)策劃案例：株江新城

珠江新城廣場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及傳播推廣策劃案項(xiàng)目策劃流程市場(chǎng)解析策略實(shí)施策略發(fā)展4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向自身導(dǎo)向消費(fèi)者導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向4C決策支持PartA市場(chǎng)解析--4C分析A-1category行業(yè)發(fā)展

A-2compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

A-3company自身實(shí)力

A-4consumer消費(fèi)者A-1category行業(yè)發(fā)展市場(chǎng)現(xiàn)狀家具業(yè)總體銷(xiāo)售曲線走勢(shì)上揚(yáng)，數(shù)據(jù)顯示2000年廣州市場(chǎng)家具消費(fèi)總額達(dá)50億元;開(kāi)發(fā)商紛紛圈地布點(diǎn)，在一輪高潮迭起的亮相后，形成了專業(yè)化家私商場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)家私商場(chǎng)對(duì)壘的格局。A-1category品類發(fā)展利好因素近年來(lái)廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷升溫,極大的刺激了家具消費(fèi)的需求;

數(shù)據(jù)顯示：廣州市2001年上半年商品房預(yù)售面積193.33萬(wàn)平方,比上年同期增長(zhǎng)5.85%,上半年完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資142.43億元,比去年同期增長(zhǎng)16.67%,居民生活水平的提升,越來(lái)越重視家居生活質(zhì)量，由此衍生大量的置業(yè)裝修;A-1category品類發(fā)展發(fā)展前景專家預(yù)計(jì)，隨著國(guó)家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的進(jìn)一步落實(shí)，預(yù)計(jì)今年廣州家具消費(fèi)量還將上升１３％以上。家具市場(chǎng)將進(jìn)入“設(shè)計(jì)時(shí)代”，家具消費(fèi)檔次將有大的提升，而服務(wù)質(zhì)量的高低也將是今后家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng),行業(yè)利潤(rùn)逐步下降,百貨商店將逐步推出主流消費(fèi)市場(chǎng),專業(yè)賣(mài)場(chǎng)將成為家居產(chǎn)品消費(fèi)的主流業(yè)態(tài);A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的家居消費(fèi)場(chǎng)所有以下三類：以天河城、時(shí)代廣場(chǎng)、中華廣場(chǎng)、恒生家私為代表的，脫胎于傳統(tǒng)百貨，以經(jīng)營(yíng)中、高檔家具為主的家具商場(chǎng)。集美居、美居中心等一站式、超大型購(gòu)物中心。金海馬、廣客隆等中低檔定位的專業(yè)家具銷(xiāo)售市場(chǎng)。A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從目標(biāo)定位商業(yè)地段商品組合購(gòu)物環(huán)境等方面考慮，我們認(rèn)為，珠江新城廣場(chǎng)的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是：美居中心A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

美居中心詳析廣告語(yǔ)：讓家更精彩目標(biāo)消費(fèi)群：定位于在天河商務(wù)區(qū)和珠江新城從事商務(wù)的白領(lǐng)人士；經(jīng)營(yíng)特色：美居中心以THEMALL這一全新經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_擊家居商場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式性，營(yíng)造了寬敞明亮舒適人性化的購(gòu)物環(huán)境，并且設(shè)置了多個(gè)大型停車(chē)場(chǎng)和占總面積35%的綠化帶，經(jīng)營(yíng)涉及家具燈飾廚衛(wèi)和電器裝修材料等，且集購(gòu)物飲食娛樂(lè)為一體.A-2Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

美居中心詳析存在的問(wèn)題：1定位偏高，導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)容量有限，其面向“金領(lǐng)階層”以上的商品的檔次與價(jià)位，非白領(lǐng)階層所能承受。2在主業(yè)業(yè)績(jī)不突出的前提下，配套設(shè)施閑置。3周邊大型建設(shè)項(xiàng)目的開(kāi)工，使之陷入“工地”之中，苦心營(yíng)造的購(gòu)物環(huán)境受到破壞。以上經(jīng)營(yíng)思路及經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題均值得借鑒。A-3自身實(shí)力優(yōu)勢(shì)：1地理位置無(wú)比優(yōu)越：現(xiàn)代大型購(gòu)物中心的選址，必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件，地理位置能代表城市商業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)；擁有相當(dāng)數(shù)量的中高收入消費(fèi)群體；交通便利，停車(chē)方便。A-3自身實(shí)力優(yōu)勢(shì)：1地理位置無(wú)比優(yōu)越：新城廣場(chǎng)處于天河體育中心商圈和珠江新城中央商務(wù)區(qū)的交疊處，市政規(guī)劃中的新城市中軸線上，人氣匯集之地，理所當(dāng)然的成為代表城市商業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)；新城廣場(chǎng)所在的天河區(qū)現(xiàn)有人口約80萬(wàn)人，多為中高收入階層，在經(jīng)濟(jì)條件及年齡結(jié)構(gòu)上滿足現(xiàn)代大型商業(yè)的發(fā)展要求；新城廣場(chǎng)處于黃埔大道洗村大道體育東路的合圍地帶，為內(nèi)環(huán)線地鐵三號(hào)線交匯處，毗鄰廣州大道華南快速干線，有效輻射廣州市內(nèi)及番禺的消費(fèi)人群；毗鄰火車(chē)東站以及廣深廣汕高速路通達(dá)省內(nèi)，物流通暢；A-3自身實(shí)力優(yōu)勢(shì)：270000m2超大建筑面積，14000m2中心廣場(chǎng)，具備現(xiàn)代商業(yè)購(gòu)物中心一站式經(jīng)營(yíng)的硬件設(shè)施要求；3傳統(tǒng)的專業(yè)家居建材商鋪匯集地，座擁地緣厚勢(shì)；劣勢(shì)：1項(xiàng)目起步晚于各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在知名度和認(rèn)知度上稍顯欠缺；A-3自身實(shí)力機(jī)會(huì)：

1市場(chǎng)高速發(fā)展的帶動(dòng)

專家斷言，未來(lái)5年內(nèi)，廣州市房產(chǎn)業(yè)將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，隨之帶來(lái)的家私裝飾需求強(qiáng)勁，新城廣場(chǎng)所處的珠江新城中央商務(wù)區(qū)正在掀起一輪開(kāi)發(fā)高潮，僅在CBD外圍目前已竣工近10座樓盤(pán)，在建樓盤(pán)達(dá)20多個(gè)。而新城廣場(chǎng)周邊的天河區(qū)海珠區(qū)番禺區(qū)正是廣州市房產(chǎn)業(yè)的黃金地帶；大量外來(lái)人口涌入廣州，帶動(dòng)了置業(yè)需求的增長(zhǎng)；研究數(shù)據(jù)顯示：目前廣州市近4成購(gòu)房者為非本地戶口的外來(lái)人口，尤其天河區(qū)的比例更高。這部分人口多為各國(guó)有企業(yè)民營(yíng)企業(yè)和外企的職員，收入穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好。A-漸3自身?yè)?jù)實(shí)力機(jī)會(huì)秀：2主要謝競(jìng)爭(zhēng)馳對(duì)手埋經(jīng)營(yíng)絲式推廣信上存?zhèn)ピ诘闹患劼┠?，在堂“?yōu)可質(zhì)中孤價(jià)”棍的商供品供混應(yīng)這符一環(huán)變節(jié)存暴在未炕滿足愛(ài)的市酸場(chǎng)需殘求；威脅蹲：1廣州倉(cāng)市內(nèi)蛋家居退零售鴿網(wǎng)點(diǎn)非布局追的不都均衡關(guān)性，瞇僅天顯河地喊區(qū)既貨有大神型家著具城11座，競(jìng)客流完競(jìng)爭(zhēng)爺激烈悄；2伴隨儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)防的激滴烈，京家具割商品較的價(jià)很格持辟續(xù)下遍調(diào)，婚行業(yè)惡利潤(rùn)壩水平紐奉的降知低，汗將對(duì)吸商家壘的經(jīng)壺營(yíng)性痛投入脖造成窮限制家；A-鼠4消費(fèi)草者根據(jù)胞東方獄市場(chǎng)松研究吧公司雀發(fā)布尖的《2稈00朽0年房服地產(chǎn)慨市場(chǎng)晴調(diào)研廁報(bào)告》顯示冠：廣州移市兩女年內(nèi)岡打算跡購(gòu)房豪置業(yè)宿的潛桿在消惠費(fèi)群串中，73彈%是20膠~4率0歲的頑青壯農(nóng)年。職業(yè)畝構(gòu)成兆上，患以機(jī)先關(guān)國(guó)陸營(yíng)單孔位干鉛部（默占25許%）汪一般炮職工跟工人導(dǎo)（24往%）憲外企講民企窩管理任人員塑（23概%）為直主，悶其中糊前者駁與后桶者在廢經(jīng)濟(jì)刃基礎(chǔ)/消費(fèi)厘態(tài)度狡方面控更為驅(qū)接近斷；在購(gòu)馬房者御中，44鐮%的消池費(fèi)者患家庭患收入催在30房誠(chéng)00榴~6綱00給0之間思。A-適4消費(fèi)烏者在20上~4借0歲的誓年輕槽人群本中，論首次悅置業(yè)達(dá)的比括例很恐高，減其置且業(yè)目有標(biāo)為午搭建偽初步摸的家招庭結(jié)畝構(gòu)，贈(zèng)比較筍注重匠商品減的經(jīng)送濟(jì)實(shí)肢用性斯；而二總次置沖業(yè)者悲多為30以上母的中券年人趣，有合較好參收入俗基礎(chǔ)刪，顧盡而對(duì)曉家居探生活廉質(zhì)量圓的要散求更縫高。飼這兩恰部分雷消費(fèi)河群具槳有顯壩著的馳差異圍性。

20-30歲31-40歲41-50歲50歲以上首次置業(yè)滿足居住要求50%31%23%14%改善居住條件二次購(gòu)房26%48%55%44%A-售4消費(fèi)她者根據(jù)《2杜00旅0年IM附I消費(fèi)欄行為濁及生婚活形勒態(tài)年德鑒》顯示皆，廣捐州市雅居民銷(xiāo)對(duì)以減下消炮費(fèi)觀憲念的點(diǎn)認(rèn)同喊度較慢高：□態(tài)度1寧愿零多花驕錢(qián)買(mǎi)蓋品質(zhì)顛好的雨?yáng)|西:□態(tài)度2我認(rèn)晝?yōu)槊缗频暮唐访云焚|(zhì)波好□態(tài)度3相要籃得東裕西,價(jià)格今貴些搏也會(huì)挨買(mǎi)□態(tài)度4買(mǎi)東肥西時(shí),我要欲貨比侍三家□態(tài)度5買(mǎi)東稼西時(shí),我主饒要考慚慮它冊(cè)的價(jià)恐格□態(tài)度6我非厚常注睜意商某店的盯氣氛A-祥4消費(fèi)街者由此孤我們子可以火看到旗，消宵費(fèi)者稼并非窩一味許的追才求品伯質(zhì)或攤價(jià)格鑄，消念費(fèi)者截最期龍望得肆到的岡是貨聚真價(jià)料實(shí)/品質(zhì)搞與價(jià)韻格相嚷平衡飯的產(chǎn)劈燕品。□態(tài)度1寧愿釀多花階錢(qián)買(mǎi)桿品質(zhì)盟好的夫東西:振□態(tài)度2我認(rèn)鞠為名濤牌的呆商品抓品質(zhì)將好□熄態(tài)度3相要北得東基西,價(jià)格合貴些群也會(huì)擁買(mǎi)寇□唱態(tài)度4買(mǎi)東咸西時(shí),我要棗貨比哲三家□態(tài)度5買(mǎi)東喬西時(shí),我主也要考擁慮它縫的價(jià)反格策□態(tài)度6我非釘常注腥意商罷店的解氣氛項(xiàng)目以策劃祥流程市場(chǎng)解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位策略實(shí)施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放Pa題rt其B策略愧發(fā)展--透ST槳P目標(biāo)奮定位B-醫(yī)1目標(biāo)脈消費(fèi)舟群定每位——客體傳是誰(shuí)真？B-亮2項(xiàng)目軍市場(chǎng)冬定位——主體召是誰(shuí)問(wèn)？B-哀3品牌逢傳播絨定位——客體賢對(duì)主脂體的性感知漠？B-電1目標(biāo)務(wù)消費(fèi)紅群定戰(zhàn)位根據(jù)PA哄RT被A回-4的消炒費(fèi)者魄分析吊部分輛，我駱們確視定以接下目薪標(biāo)消孟費(fèi)群貴定位呈：25幫~4名0歲為寫(xiě)主，家庭戴月收薯入30山00襪~6釘00搭0元之智間；以企貍事業(yè)嫁單位面的一楊般管撓理職抄員為您消費(fèi)佩群主幕體，斜即俗測(cè)稱的城“白馬領(lǐng)人聾士”漁；多為辨首次懇置業(yè)疼者，執(zhí)在置茂業(yè)過(guò)畝程中賞，男高女方熊各有緣瑞一半椅決策余權(quán)，紛而男傻士是醉主要蜜的實(shí)索施者膨。B-耳1目標(biāo)長(zhǎng)消費(fèi)充群定躬位這部貝分消晨費(fèi)群惠多處媽于面朗臨結(jié)往婚組話建二秩人世棵界的樓人生綢階段創(chuàng)，其奇收入扎水平蝕雖屬旅中上汁等，衛(wèi)由于版缺乏今經(jīng)濟(jì)鴿積累涉，往搜往在程完成繳購(gòu)房腸付款辮之后湯，可掀用于躺家具勢(shì)添置喜的資夕金有琴限，寬因此岸其置夸業(yè)觀棕念主鋸要在拐于滿俯足最頑基本憤的家誦居生夏活需逗要，納搭建索最初米級(jí)的桃家庭拾框架嶺，而注在一海段時(shí)衰間之受后再裹進(jìn)行器陸續(xù)扮的添店置或魚(yú)二次材裝修貌。B-杏1目標(biāo)過(guò)消費(fèi)酒群定略位定位成的支忍持點(diǎn)鴿：1這部喊分消欣費(fèi)群萬(wàn)是當(dāng)?shù)是奥氂跇I(yè)購(gòu)哥房消閉費(fèi)的盟主體銀；2這部礦分消暴費(fèi)群嘩擁有婚較高改的消落費(fèi)能徑力；3這部減分消勿費(fèi)群慰具有銅未被免滿足均的消青費(fèi)需斧求；4這部拐分消美費(fèi)群出大部龜分處余于品工牌輻輪射范爛圍之肅內(nèi)；5這部仿分消乎費(fèi)群箱可以慨通過(guò)泊整合販傳播嗓有效售觸及肝；B-至2項(xiàng)目贈(zèng)市場(chǎng)堆定位項(xiàng)目侵建議診名稱鍋：珠江榜新城阿廣場(chǎng)—家世門(mén)界（主掘體名御稱）定（副末品牌賽名）傳播策中將固重點(diǎn)甲推廣缸副品朱牌名B-域2項(xiàng)目裂市場(chǎng)菊定位命名返支持從點(diǎn)：原有杜“珠粒江新襖城廣滋場(chǎng)”耍在推饅廣中梅存在擊以下千的弊級(jí)端：名稱韻缺乏乖記憶伴度，傭不利親于大違眾傳釀播；在競(jìng)庸?fàn)幤肥芭泼史Q之最中，討缺乏桶特色弱；名稱今所體慶現(xiàn)的掌概念獲與定驕位?？岷瑵?rùn)無(wú)法甘明確協(xié)和涵帳蓋現(xiàn)群有經(jīng)前營(yíng)范傲圍；B-倒2項(xiàng)目斬市場(chǎng)墓定位命名拉支持屯點(diǎn)：副品鋼牌名掌具有待下優(yōu)鄉(xiāng)豐勢(shì)：以“聽(tīng)家”珠字明煩確針纏對(duì)目談標(biāo)消哥費(fèi)群聞需要芽和項(xiàng)撫目經(jīng)門(mén)營(yíng)特聲色；目標(biāo)燃消費(fèi)掌群的佛需要東：營(yíng)造煩屬于絲式自己坦的家老；項(xiàng)目震經(jīng)營(yíng)伯特色袍：包含待家居伸營(yíng)造稀方方顧面面切，包掃括家伸私四家用冬家凱電危辦公舒家私織，以傲及家跑居休霜閑生優(yōu)活的圣重要由組成郊：飲纖食娛態(tài)樂(lè)等喪；B-延2項(xiàng)目悔市場(chǎng)詳定位命名篩支持洋點(diǎn)：副品脊牌名頓具有扛下優(yōu)粥勢(shì)：以“鑼世界乖”兩碼字傳帽達(dá)商描場(chǎng)的躬包容神性與馳體量責(zé)感；以“燒家世吵界”茄區(qū)別雖與美患居中隨心襲家居境城朱*升*廣捎場(chǎng)，影意指顛商場(chǎng)捆的定站位涵訓(xùn)蓋生洽活方扶方面女面。名稱古整體濁搭配盼上和紅諧動(dòng)斷聽(tīng)，厚利于磚傳播命和記競(jìng)憶。B-均2項(xiàng)目也市場(chǎng)吃定位根據(jù)PA遷RT奔A中的呆分析招，平歡衡考仙慮產(chǎn)侵業(yè)狼消費(fèi)任者潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)暖和葛自身甩四種嚼市場(chǎng)腫導(dǎo)向芬，我閘們提屆出一分下項(xiàng)目煩市場(chǎng)租定位銅：廣州跟市內(nèi)泳最大侍最全鏈、璃配套察完善沫、膠面向比普通撿白領(lǐng)啟的家儲(chǔ)居休刺閑購(gòu)及物中槍心。B-拆2項(xiàng)目鏟市場(chǎng)彈定位定位棕的可剛行性證：最大歇最全采：70窄00矮0平方羽米的么營(yíng)業(yè)園面積蜘，廣率州首啞屈一指指；經(jīng)營(yíng)于商品歪將涵撈蓋各時(shí)類家億私恩辦公蠟文具蘭廚纏衛(wèi)潔洞具僑裝修邊建材育家雁居飾河品等坊豐富真門(mén)類情，多看種檔連次花梨色齊淹全。配套示完善虧：停車(chē)欠場(chǎng)叔餐飲環(huán)娛默樂(lè)摟銀行襖等配辭套設(shè)派施完握善；B-裹2項(xiàng)目眨市場(chǎng)狐定位定位神的可教行性斜：面向膊普通肯白領(lǐng)講：根據(jù)允目標(biāo)吵消費(fèi)蛾群的玻特點(diǎn)臥，在撲品牌扭傳播使中強(qiáng)柔調(diào)品霧牌的澤價(jià)值圈感，父終端亭實(shí)際詢經(jīng)營(yíng)即以優(yōu)嘉質(zhì)實(shí)妙用沾中低跳價(jià)位排的產(chǎn)干品為港主打患，并和配以善周到糊的服賽務(wù)，揭以實(shí)仇實(shí)在污在的覺(jué)價(jià)值雷價(jià)格攻比來(lái)蜂贏得睜目標(biāo)勾消費(fèi)境群的緩信賴?yán)L；B-傍2項(xiàng)目屬市場(chǎng)盼定位定位出的可公行性統(tǒng)：家居孟休閑敗購(gòu)物肉中心優(yōu)越蛋的地煮理位腳置，番顯著時(shí)的規(guī)優(yōu)模優(yōu)勺勢(shì)，塞強(qiáng)勁窩的發(fā)午展前趨景，竭均構(gòu)脾成建銀設(shè)現(xiàn)碗代化隊(duì)“家絕居休剩閑購(gòu)厘物中麗心”閘的獨(dú)停占性逃前提億。B-做2項(xiàng)目悠市場(chǎng)儲(chǔ)定位定位士與消塊費(fèi)者旱的相餓關(guān)性翅：右表慶為廣午州市棉消費(fèi)膛者在褲選擇便商場(chǎng)姓、購(gòu)?fù)孜镏锌臅r(shí)付主要法的參乘考因呼素；考慮因素百分比□交通便利48.4□商品質(zhì)量可靠47.5□商品種類齊全32.4□商品價(jià)格適中30.2□良好的服務(wù)態(tài)度18.4□距離就近15.4□購(gòu)物空間寬敞11.5□購(gòu)物環(huán)境現(xiàn)代化4.2□退換貨方便3.3□經(jīng)常有促銷(xiāo)活動(dòng)3.0□大件商品保修2.5□餐飲及配套服務(wù)3.1□送貨上門(mén)1.5B-軌2項(xiàng)目求市場(chǎng)頁(yè)定位定位倦的競(jìng)婆爭(zhēng)差帥異性籃；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美居中心天河城廣客隆我們的特色面向白領(lǐng)經(jīng)濟(jì)實(shí)用商品更全服務(wù)更專業(yè)更大更全更完善環(huán)境更優(yōu)B-很3品牌堤傳播腳定位結(jié)合這項(xiàng)目水市場(chǎng)巧定位央與目摘標(biāo)消聯(lián)費(fèi)群被定位芹，我廚們提鬧出以右下品撿牌傳面播定呀位：一個(gè)敞全家辦人都襖滿意鑰的購(gòu)物偽休閑石好去炊處B-類3品牌花傳播忍定位品牌籌傳播扒定位熄的支粘持點(diǎn)滋：以消蘿費(fèi)者未視點(diǎn)強(qiáng)出發(fā)匆，不煙概念便化；消費(fèi)寨者的候本位秋需求序：商陰品齊拉全出優(yōu)洽質(zhì)實(shí)秧用消費(fèi)蛇者的顏附加光需求呆：飲贏食娛舅樂(lè)配紡套慚人性拾化的具服務(wù)答環(huán)蕩境舒危適鈔交棋通便復(fù)利B-犯3品牌芽傳播絕定位傳播愈中強(qiáng)概調(diào)的廢核心券價(jià)值嗓：滿綁意傳播傲中保昨持的謙品牌笨個(gè)性登：舒適唱的膊親坦切的促價(jià)值跌感的B-叔3品牌攻傳播污定位品牌齒寫(xiě)真喬：家世盾界是膏一個(gè)變我很陪喜歡惱的購(gòu)體物場(chǎng)雀所，瘦來(lái)到豈這里勉，就隆像到扎了一擁個(gè)家掘的世佳界一正樣，創(chuàng)舒適扭，溫距馨，果充滿塞了家遇的內(nèi)導(dǎo)涵和渡氣息膚。在匆這里曠，不飛僅有駐我中集意的艱家居茫用品面，還暖有更谷細(xì)致帥周到幅的服始務(wù)。秒我和時(shí)家人迎，都遼把這她里當(dāng)瓶作購(gòu)膜物休爹閑的融滿意樸去處油。B-伍3品牌拍傳播糧定位廣告捷主題來(lái)：把滿乎意帶誼回家主題舍闡述蟲(chóng)：強(qiáng)化巡壽消費(fèi)垂者在寒消費(fèi)得過(guò)程鈔中的壺突出顯感受狼：“斥滿意鍋”，賊以此撈與競(jìng)泄?fàn)帉?duì)鏈?zhǔn)置涝捑又薪佬牡拇讉鞑ケ俸诵钠鳌巴杈拭摺毕喟”日談?，塑左造家洞世界耕的親杰民化愚重芹服務(wù)顛的經(jīng)驚營(yíng)理予念?！鞍岩?jiàn)滿意紋帶回閃家”規(guī)，形喂象的丑隱喻貝消費(fèi)圾者購(gòu)戴買(mǎi)的纖不僅碼是實(shí)黑物家著具，我更是嘆一種社幸福雨生活工的體瓣驗(yàn)，答一種裳幸福戚生活閃的態(tài)斥度B-勺3品牌停傳播蘿定位根據(jù)懸招商匹工作填的需篇要，莊我們學(xué)將“東滿意遵”這社一品學(xué)牌傳付播的短核心駝價(jià)值迫面向調(diào)業(yè)主邁進(jìn)行灘了延鞏展，少制定廚了面績(jī)向業(yè)陷主的例品牌夠傳播前定位鎖：一個(gè)浸可以追得到掀滿意歪回報(bào)值的家居禍產(chǎn)品暗銷(xiāo)售省中心B-棄3品牌吼傳播伶定位面向覺(jué)業(yè)主池的品飄牌傳漸播定誰(shuí)位支裁持點(diǎn)訊：黃金思地段敵，交棗通暢穿達(dá)潛力申巨大州，物緩超所新值規(guī)劃星周全頁(yè)，配撥套完杠善強(qiáng)力庫(kù)媒介孔，促攪銷(xiāo)支青持管理致規(guī)范楚，貼儲(chǔ)切服照務(wù)B-釘3品牌瞞傳播艦定位廣告和主題禮：春種政一粒甚籽，深秋收梅萬(wàn)擔(dān)柄糧。主題吉闡述灣：由業(yè)消主最敞為關(guān)報(bào)心的滋問(wèn)題艱：回悼報(bào)入濾手，喪藉俗澤語(yǔ)為徹引子某，強(qiáng)驕調(diào)家攤世界賞是一塌個(gè)讓騎付出嬌有更餓多收寄獲的蛋好地罪段。項(xiàng)目在策劃靜流程市場(chǎng)解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Company自身實(shí)力Consumer消費(fèi)者策略發(fā)展STP目標(biāo)定位目標(biāo)消費(fèi)群定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位品牌傳播定位策略實(shí)施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放Pa澡rt講C策略膝實(shí)施--廣告肉創(chuàng)作C-要1品牌LO蛾GO設(shè)計(jì)質(zhì)闡述C-尼2消費(fèi)佛者廣饑告設(shè)改計(jì)闡望述C-牲3招商桶廣告停設(shè)計(jì)離闡述Pa太rt此D策略膛實(shí)施--媒介要投放D-陸1媒體載選擇D-混2投放乞思路D-染3執(zhí)行距方案D-訂1媒體匆選擇根據(jù)握目標(biāo)元消費(fèi)恨群的汗媒體冰接觸手特征攀和廣灑州市弄各媒帶體的虹收視四狀態(tài)趨及人津群指狼標(biāo)比鞋較，列我們抬推薦肆如下悄媒體按作為猴發(fā)布嘴組合槍：D-紅1媒體盈選擇報(bào)紙策廣告青：可以的借助話內(nèi)容茶準(zhǔn)確貞區(qū)分狹消費(fèi)敏群，虎有效舊促及折目標(biāo)償受眾至，信挪息傳稿載量產(chǎn)大，刃信息其可存冶留，注適合遺做招驢商信建息和杜商品籠信息繪傳達(dá)曉；《南方剝都市駛報(bào)》D疊《廣州孩雜志》首頁(yè)局，發(fā)紫行量48萬(wàn)份距，平桐均傳春閱機(jī)復(fù)會(huì)2~貨3次；《廣州敏日?qǐng)?bào)》B疊《房產(chǎn)蹲家居諒專欄》首頁(yè)胖，發(fā)拔行量豆約70萬(wàn)分萍，平此均傳押閱機(jī)菌會(huì)2~區(qū)3次；D-主1媒體區(qū)選擇電視驗(yàn)廣告駛：覆蓋琴面大干，聲刊色并速茂，遼適合淡大眾訴傳播阻，建挎立廣域泛的浴品牌俱知名著度和栗認(rèn)知扶度；廣州詠有線挑電視呀臺(tái)翡勞翠臺(tái)劉：晚漂間高惱峰收辮視率窩在20重~3我0個(gè)點(diǎn)遼之間窯，為誓廣州負(fù)市收懂視表思現(xiàn)最棄好的匆媒體戒，其訴影視宅劇和顫娛樂(lè)加節(jié)目潔較受據(jù)歡迎閣；廣州疑有線戀電視潔臺(tái)本逆港臺(tái)納：晚斧間高船峰收背視率饅在10索~1鋸8個(gè)點(diǎn)宗之間卻，為翠廣州洗市收膛視表母現(xiàn)次尊好的季媒體吼，優(yōu)嬌勢(shì)欄除目為坐影視擴(kuò)劇和績(jī)娛樂(lè)動(dòng)檔；D-年1媒體耐選擇電視艦廣告插：覆蓋花面大鉤，聲留色并料茂，擁適合守大眾濟(jì)傳播礦，建鄙立廣預(yù)泛的循品牌尿知名伸度和乒認(rèn)知螞度；廣州奸有線吳電視蠟臺(tái)鳳目凰衛(wèi)淡視臺(tái)瘋：晚嗽間高釣峰收筆視率冠在4~愿8個(gè)點(diǎn)涂之間擱，，年但由謠于其激欄目?jī)|均采耐用國(guó)岔語(yǔ)，披顧而罪受到木外來(lái)盒人口/白領(lǐng)辨一族題的青夕睞，隆優(yōu)勢(shì)適欄目臣為新稀聞時(shí)熱政，術(shù)都市異劇場(chǎng)養(yǎng)等。D-污1媒體甜選擇龍卷膊風(fēng)車(chē)謎身橫怪幅廣妨告：可以渠從地彼段上閃區(qū)分喪消費(fèi)鵲群，奪有效航促及舒目標(biāo)漏受眾材，適悄于品肅牌的蔽市場(chǎng)擔(dān)導(dǎo)入著和認(rèn)漫知建的立。建議叛選取謊以下辭途經(jīng)抱城市墳主干海道敢主要而商務(wù)蕩區(qū)委主要圈商業(yè)背區(qū)遍和房拾地產(chǎn)居樓盤(pán)柿的公寶交線雷路；43路：件途經(jīng)坦東圃咳華景賓新城它體火育中仇心寇農(nóng)托林下17畢7路：堂途經(jīng)醬冼村勸體竭育中銷(xiāo)心昂體錦育西縣林和露西23溜4路：簡(jiǎn)途徑皂體育訓(xùn)中心遮白云場(chǎng)賓館19拿7路：覽途經(jīng)糖天河今東渴冼村記五羊堡新城顯海珠用購(gòu)物羨中心舌江南局西55茅1路：觸途經(jīng)專天河援北缸體值育中捕心強(qiáng)農(nóng)劃林下舉海印拜橋譜江情南大希道謹(jǐn)海其珠購(gòu)將物中半心友工蛛業(yè)大瓣道D-抹1媒體溉選擇戶外舌巨型妨燈布謹(jǐn)：廣告薦沖擊刊力強(qiáng)蠢，適苦合品篇牌形初象的喚營(yíng)造匹；建議務(wù)在新透城廣取場(chǎng)四醒個(gè)外部立面肥設(shè)置券巨型徑燈布最，初枝期作志為品游牌自蕉身的暮形象楊宣傳餐，此財(cái)后可通向業(yè)贏主提員供租還賃發(fā)者布服誼務(wù)。D-葛2投放塘思路媒介生目標(biāo)淋：傳達(dá)其招商糟信息伸，推叨動(dòng)招廊商工安作進(jìn)遲程；逐步礙建立吵“家薯世界法”這掘一品勁牌的蓬市場(chǎng)驅(qū)知名翻度；圍繞堂“滿平意”謹(jǐn)這一乓核心靠?jī)r(jià)值突，強(qiáng)旺化業(yè)飾主/消費(fèi)掩者對(duì)稠家世帆界的躲認(rèn)知仰與認(rèn)鄰可。D-懶2投放間思路媒介哀策略雞：間歇盤(pán)性的楊三輪脫的投戚放來(lái)集推動(dòng)含項(xiàng)目害面市筑：第一筆輪厭硬鞭性招頌商廣配告為叢主，傲側(cè)重方信息盾傳達(dá)減，促河使業(yè)陪主采華取行燭動(dòng)，默聯(lián)系懷招商廚事宜濟(jì)。第二讀輪臣借口助房沫博會(huì)腥的召朗開(kāi)，陷進(jìn)行喊炒作貧造勢(shì)煌，加脊大軟門(mén)性宣下傳的吵力度閉，吸袖引市猛場(chǎng)關(guān)顛注，救增強(qiáng)拋業(yè)主歲經(jīng)營(yíng)蒼信心嘩，擴(kuò)挖大投惰資面倍。第三剃輪浮開(kāi)抵業(yè)前鹽后展脂開(kāi)大賞規(guī)模藍(lán)的推濁廣宣濱傳活足動(dòng)，勻迅速椅提升盈品牌爬知名萌度，血初步聾建立罩品牌笨形象影。D-島2投放罪思路目標(biāo)蝦受眾世：招商王期的否目標(biāo)掙受眾大在于域房產(chǎn)/家居企產(chǎn)業(yè)還從業(yè)楊者，糾同時(shí)編保持要向大痕眾消砌費(fèi)群仿的彌尖散；正式敢營(yíng)業(yè)它期的逐投放截目標(biāo)逼受眾努參見(jiàn)PA酸RT絞B爺-1目標(biāo)蛾消費(fèi)年群定鑄位。D-處3執(zhí)行猶方案第一礦輪投耳放：時(shí)間且：7月31日（催周二要）8月3日（屠周五餅）8月6日（扁周一織），吊跳躍喪式發(fā)恭布三絞期；版位婦：廣軟州日床報(bào)房箭產(chǎn)家采居專開(kāi)欄首率頁(yè)尊南紛方都蓬市報(bào)嫌廣州節(jié)雜志歸首頁(yè)性；內(nèi)容的：硬陽(yáng)性招宮商廣隔告；尺寸旗：16淚cm纏*3辜5c夕m（廣解日）35鳳cm罵*2筑4c旨m（南繁方）赴；預(yù)算瞞：20萬(wàn)元凈到駁達(dá)率蕩：55棒%平均鑄暴露鈔頻次彎：2.竟7次D-處3執(zhí)行圓方案第二印輪投巡壽放：時(shí)間鮮：9月26日~2乞9日，10月10日，婚共5期。版位橫：南同方都市報(bào)廣添州雜蓬志內(nèi)賊頁(yè)；內(nèi)容娘：與熊南方間都市足報(bào)社題合作銹策劃債房博嘉會(huì)報(bào)蹦道專淺版（么家世揪界冠愈名）欠，以胳房博及會(huì)追疊蹤報(bào)客道，算房博梅會(huì)大駝盤(pán)點(diǎn)戚等炒售熱市躬場(chǎng)；尺寸悅：采個(gè)用專臣版形分式；預(yù)算捕：需峽具體嘆商談嗽，暫畝定20萬(wàn)元櫻；凈到身達(dá)率:2受5%閉;平均孩暴露差頻次:4途.2次D-渾3執(zhí)行忍方案第三怒輪投演放：報(bào)紙亮廣告概：開(kāi)業(yè)杜前后偽發(fā)布默開(kāi)業(yè)句觀禮郊邀請(qǐng)男廣告柜開(kāi)嚷業(yè)志茶賀廣秋告兩毀期，慈并在磚隨后票三周帽的周而末發(fā)批布形驕象廣浴告。版位這：廣族州日等報(bào)房巧產(chǎn)家?guī)熅訉７瑱谑滋晚?yè)劉南千方都闊市報(bào)授廣州踏雜志導(dǎo)首頁(yè)礎(chǔ)；尺寸批：半處版；預(yù)算腥：35萬(wàn)元碑；凈到肺達(dá)率:6匙0%玻;平均選暴露款頻次:4監(jiān).2次;D-揪3執(zhí)行錄方案第三持輪投留放：電視立廣告楚：10月29日起占，在燥翡翠跟臺(tái)找本港鈴臺(tái)臘鳳凰漆臺(tái)三襖個(gè)頻綁道，廣連續(xù)郊發(fā)布馳四周倉(cāng)的30悠“電視跌廣告螺片，阻內(nèi)容編為家執(zhí)世界泛巡禮嚷，每進(jìn)晚指她定位險(xiǎn)置插元播3條；費(fèi)用辱預(yù)算要為13喬5萬(wàn)元愉；凈到舒達(dá)率:8腔5%缸;平均統(tǒng)報(bào)率砍頻次:2曲2次毛評(píng)著點(diǎn)指菊標(biāo):證19咐70D-透3執(zhí)行決方案第三寒輪投劍放：車(chē)身頃廣告丈：在5條線扒路發(fā)賞布20輛車(chē)顧的龍督卷風(fēng)折車(chē)身蓮橫幅窮，發(fā)倒布周濕期為抹半年按，投蠢入約設(shè)為50萬(wàn)元丑；以上亞三輪狹媒介棵投放即預(yù)算掩合計(jì)箏約為26肥0萬(wàn)元考，建絨議后褲續(xù)保館持以喂下廣液告投甩放，紀(jì)進(jìn)行慘品牌端提示孝信般息發(fā)跳布和倒形象退展示燃：每周罩末配偏合終僑端促綱銷(xiāo)活柄動(dòng)，仆發(fā)布謎報(bào)紙慌促銷(xiāo)訂廣告嫩；珠江億臺(tái)《家居白雜志》欄目戰(zhàn)的固諷定冠鞏名投滲放；珠江方新城棋廣場(chǎng)繪建筑景外立刪面的軋巨型乖燈布成發(fā)布貍；Pa態(tài)rt析E策略賊實(shí)施--終端緣瑞推廣E-僅1終端喝推廣宅目標(biāo)E-箏2定位精推廣幸策略E-腳3招商售期戰(zhàn)獵術(shù)推智廣E-北4經(jīng)營(yíng)擴(kuò)期戰(zhàn)悄術(shù)推撿廣E-緊1終端什推廣轎的目自標(biāo)前期久目標(biāo)配合鵝線上礦支持同，完丹成企攀業(yè)CI系統(tǒng)輔的導(dǎo)版入。提升過(guò)商城諸人氣驚，強(qiáng)違化家光世界市整體到形象及的受戴眾感島知。目標(biāo)盞的量魚(yú)化：全場(chǎng)第商鋪鳥(niǎo)進(jìn)駐暑開(kāi)業(yè)煌率保智持75筍%；活動(dòng)規(guī)期間冬商場(chǎng)乓日均凡人流臥量達(dá)事到競(jìng)辭爭(zhēng)對(duì)暴手的2倍；E-郵1終端厚推廣毅的目藥標(biāo)中期勸目標(biāo)知名吼度與謊美譽(yù)胳度達(dá)拒到或肢超越景主要摧競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)對(duì)手皆。品牌封形象畏的初粥步建拖立。業(yè)主建滿意炎度的必提升茂。目標(biāo)星量化90城%的商狀鋪出消租率屠，飲丈食娛紐奉樂(lè)配抱套的忽強(qiáng)化擊完善秩；正常拜客流災(zāi)量穩(wěn)裕定在免競(jìng)爭(zhēng)粗對(duì)手鐘的1.紛5倍；業(yè)主停滿意溪度達(dá)3.域5分以扣上；E-她1終端撿推廣衣的目鹽標(biāo)中期董目標(biāo)廣州親家居腔休閑夠中心繭這一薦市場(chǎng)遇定位櫻的初旁步達(dá)姓成；完成升各主瘋題賣(mài)負(fù)區(qū)的糕建設(shè)目標(biāo)理量化全部堤商鋪榴完成弱出租悠；正常譜客流蓄量達(dá)袋到4位數(shù)朽以上利；E-頭2定位藏推廣鍋策略1-傭-C遵I導(dǎo)入配合產(chǎn)媒介斜投放探，以允各項(xiàng)抽終端傘宣傳室活動(dòng)?xùn)|，從致視覺(jué)借理劣念必行為算三方梁面強(qiáng)那化對(duì)桃品牌恭的認(rèn)奪知。佳建立智品牌珠識(shí)別趨。這一遍策略寫(xiě)將在潑商場(chǎng)茶所有盾的營(yíng)筑銷(xiāo)活紫動(dòng)中影貫穿渴。E-雜2定位貨推廣容策略2-獸-店面山包裝丙：通過(guò)患外立蝕面與便內(nèi)部飾的整字飾，寺提高蹦消費(fèi)脂者對(duì)縫商城趕的感籠觀印接象，砌幫助除實(shí)現(xiàn)齡家世蹄界的童價(jià)值翻感知啄定位線。3—賣(mài)場(chǎng)防氣氛樣：在陳合列牧內(nèi)裝競(jìng)修迎售點(diǎn)PO絮P背景鋸音樂(lè)外等方緊面，鄉(xiāng)豐配醋合悔“家占世界托”的燥概念法營(yíng)造都特殊宗的購(gòu)輛物氛呢圍，現(xiàn)建立死符合掏商城偵特有業(yè)的商袖業(yè)文浪化，僚以區(qū)巷別其繪它競(jìng)沾爭(zhēng)對(duì)階手。E-功2定位寸推廣圍策略4—獨(dú)特障賣(mài)點(diǎn)US艷P：設(shè)立協(xié)電視談節(jié)目宮直播鼻間，較定期油圍繞般一些原特色帖商品希進(jìn)行丈相關(guān)缸的報(bào)攝道，打支持晌業(yè)主舒經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)，激火發(fā)業(yè)卸戶的侵經(jīng)營(yíng)塔信心厘，并教以此詠?zhàn)鰹榛饘?duì)外袋宣傳的的窗守口。5埋—公關(guān)病活動(dòng)利用悠商城雁的空特間優(yōu)隆勢(shì)，宜舉辦關(guān)各種之形式淡的商戚業(yè)文算化活恰動(dòng)，芒吸引違消費(fèi)榨者參岔與，痕提升傘商城拜人氣詳。E-導(dǎo)2定位皮推廣列策略6—促銷(xiāo)牲活動(dòng)針對(duì)遇業(yè)戶府的促膚銷(xiāo)舉藍(lán)措，倍旨在億吸引禮其它刮經(jīng)營(yíng)行者入競(jìng)駐，妖提升證商城酬整體齡的招瓜租率創(chuàng)。在言入駐惑率達(dá)陰到一誓定百幅分比睬時(shí)，棄發(fā)揮棕資源綱整合透的優(yōu)樂(lè)勢(shì)，無(wú)與業(yè)因戶進(jìn)閉行聯(lián)譜合促遲銷(xiāo)吸望引消必費(fèi)者趣參與稻，提括高商笛城的染經(jīng)營(yíng)值效益爭(zhēng)。業(yè)主謝滿意消費(fèi)殼者滿躲意CI導(dǎo)入店面煩包裝獨(dú)特炮賣(mài)點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)喬氛圍公關(guān)服活動(dòng)促銷(xiāo)秒活動(dòng)E-旁3招商油期推勝?gòu)V戰(zhàn)御術(shù)一、招商預(yù)期內(nèi)萬(wàn)優(yōu)惠吧促銷(xiāo)誦措施目的矩：提供獄足夠雞的優(yōu)驢惠條雜件，懇吸引男商家校入駐袍，提娃高商獲城的嘴入駐莊率?；顒?dòng)濫內(nèi)容棄：特惠賽月（良五個(gè)家月）村：每德月提介供8套優(yōu)迅惠鋪借面先刻到先么得，煮可以柄在租差金、岡管理您費(fèi)方勿面得習(xí)到特壺惠。小業(yè)買(mǎi)主抽鳥(niǎo)獎(jiǎng)活反動(dòng)：曾為了橡鼓勵(lì)猶小業(yè)剃主入損駐商填城，節(jié)規(guī)定裙在50平米戚以下沈經(jīng)營(yíng)尼特色學(xué)家居同產(chǎn)品貞的業(yè)救戶可俯以參伴加，斗月月伐抽大屆獎(jiǎng)，稍月月留免租灑金活迎動(dòng)。姓每月凱抽出提五名摟，提潮供一慕個(gè)月殃免費(fèi)胃租金府作為只獎(jiǎng)勵(lì)魯。E-識(shí)3招商并期推憤廣戰(zhàn)攪術(shù)一、招商陪期內(nèi)鋼優(yōu)惠肚促銷(xiāo)填措施活動(dòng)想內(nèi)容遣：特定肺廣告客支持草活動(dòng)鴉：凡天是在錄規(guī)定謙時(shí)間甲內(nèi)完煙成入慢駐工慕作，耀并且建正式峽開(kāi)業(yè)腔的前高五十岔名業(yè)片主，槳將獲翅得商戒城外朵立面績(jī)燈箱鬧廣告勞位三沒(méi)個(gè)月蟻的支椒持。大租顫戶特悅別方蛋針：間針對(duì)被大租珠戶提領(lǐng)供特旗惠套蘋(píng)餐，灑按照優(yōu)不同踏租賃番面積其，設(shè)吊定租者金，醋并且揚(yáng)減免找部分嘩管理宗費(fèi)。E-呼3招商匪期推潛廣戰(zhàn)派術(shù)二、意想洞不到注的周邀到——特別嘗服務(wù)乖舉措目的活：將品詠牌定灑位的裝核心謝“滿消意”令概念禿，通涂過(guò)服魄務(wù)直拋接體升現(xiàn)在坦招商價(jià)期的采經(jīng)營(yíng)裝業(yè)務(wù)因戶主扇身上護(hù)，通昏過(guò)品證牌傳強(qiáng)遞達(dá)腿到宣殖傳作歉用，摧暨而鋸吸引蝕更多迫的商嚷家入多駐。主要峽內(nèi)容脫：免費(fèi)握提供佛各項(xiàng)活配套候服務(wù)理內(nèi)容物，提辮供入商場(chǎng)布蚊置工煉作的貫支持軍，例蜻如店畫(huà)鋪平胳面設(shè)敞計(jì)、還貨物赴進(jìn)出范入場(chǎng)奏的貨馳運(yùn)支母持，上協(xié)助棗中小梳業(yè)戶該辦理術(shù)入場(chǎng)廈的各圾項(xiàng)手痛續(xù)。E-觸3招商柏期推杯廣戰(zhàn)勤術(shù)三、公關(guān)雕活動(dòng)--品牌雨樹(shù)活斤動(dòng)：目的艘：以名急牌親向和力咐吸引嶺消費(fèi)專者光域臨，紋為商噴城長(zhǎng)紛期發(fā)劉展打良下形葵象基矩礎(chǔ)?；顒?dòng)盲內(nèi)容章：在場(chǎng)幕內(nèi)的懇各類紹家居揚(yáng)產(chǎn)品恐品牌伐，只販要保測(cè)證產(chǎn)知品質(zhì)館量和當(dāng)各項(xiàng)欲售后聚服務(wù)罵承諾外，并界且能欠真正絲式落實(shí)范，將捕在外釣延廣翁場(chǎng)設(shè)農(nóng)立品撞牌樹(shù)翠，以合示彰歡顯，山并以槍品牌把樹(shù)揭霉幕的勸形式宴拉開(kāi)盞服務(wù)慰質(zhì)量區(qū)的主鬧題活與動(dòng)E-鬧3招商臘期推宅廣戰(zhàn)析術(shù)三、公關(guān)恭活動(dòng)--家居瞇節(jié)：目的均：匯聚候人氣購(gòu)，提掙高商登城知餃名度膽，吸扁引商省家，脊提高僚商鋪伯招租晨率。主要歇內(nèi)容設(shè)：家居購(gòu)展評(píng)樂(lè)陶抗天地特色欠美食燒園家居臟展藝饅坊舞臺(tái)割活動(dòng)家居聾咨詢E-陪3招商亮期推父廣戰(zhàn)射術(shù)三、公關(guān)惑活動(dòng)--家居稼文化國(guó)廣場(chǎng)環(huán)：目的襪：延伸煮家居橋節(jié)的燒后續(xù)皂氣氛他，通解過(guò)家可居文長(zhǎng)化廣港告的么活動(dòng)恒，在躍商場(chǎng)止面內(nèi)鑄樹(shù)立時(shí)廣州坡市主挽要的初家居?jì)D文化栽中心知的概潑念。內(nèi)容痰：將家濤飾展勺藝坊數(shù)、樂(lè)鈴陶天致地變頌成商瀉場(chǎng)固粘定的戶家居唱文化攔表現(xiàn)脈場(chǎng)所蜻，除紐奉了進(jìn)漆行展煎示外攜，定蘇期舉粱行各寧項(xiàng)小山比賽宴，吸蜜引消模費(fèi)者優(yōu)即場(chǎng)隔參與然。并杯且還艇能配盾合其羊它家樂(lè)居文敞化活些動(dòng)的渣開(kāi)展動(dòng)。E-尚3招商抖期推謝廣戰(zhàn)勾術(shù)四、廣告皺支持--家世趨界月艘刊：目的酬：通過(guò)能向特此定消下費(fèi)者焦免費(fèi)價(jià)派發(fā)算，達(dá)箱到宣仿傳商饒城產(chǎn)巖品和戶商城累形象享的目偉的。主要違內(nèi)容款：設(shè)刊它物編裝輯部揭，延赤聘專聾職資矮深人欠士，賤向租疾戶及竭消費(fèi)士者征虛文，景編輯紋專門(mén)鴨的家或居生哥活內(nèi)皂容知質(zhì)識(shí)，木并且筐還可滑以將應(yīng)商城矩特價(jià)桐商品貸進(jìn)行婚廣告樂(lè)。每躍期刊蒜物將摘設(shè)立桃一個(gè)聰主題碧，配犯合商豪城內(nèi)撒舉行殿的各駛項(xiàng)公醬關(guān)促痕銷(xiāo)活替動(dòng)。載使之羨作為雁一份雨寓知?jiǎng)┳R(shí)性售、實(shí)底用性是為一痕體的倉(cāng)家居躺精典汽刊物效。最肝終成墾為商辛城、狼租戶紅、消揚(yáng)費(fèi)者震間互聯(lián)動(dòng)溝落通的夫界面襯。E-至3招商場(chǎng)期推推廣戰(zhàn)送術(shù)四、廣告斧支持--電臺(tái)戴：目的片：電臺(tái)扔在的誤士司歲機(jī)和酷中小且業(yè)戶蔬的媒綁介接茶受信唯息中揚(yáng)占有壓一定竟的比鬼例，顆針對(duì)闖招商冒期的侵特定桂情況鵝，通光過(guò)反綿復(fù)的撿電臺(tái)仿信息耐發(fā)布燦，將步招商掌情況皂和商危城開(kāi)鋒張的佩信息碑進(jìn)行源傳播淹。主要楚內(nèi)容嬌：在廣怕州電朱臺(tái)交收通臺(tái)否和廣烈州城柔市之暫聲廣訪播電晝臺(tái)兩瓶家收喊聽(tīng)率嗽較高窗的頻餡段進(jìn)移行信家息投丑放，粗并且梯選擇椒特定丸時(shí)段帝，如協(xié)中午藏或傍這晚時(shí)桃分的吸節(jié)目要進(jìn)行孟宣傳漆，時(shí)如間控蠟制在30秒左錘右，斜除了違進(jìn)行坊專題匠宣傳旅外，攜還可餡以附國(guó)帶進(jìn)錢(qián)行主江題活歇?jiǎng)拥耐斫榻B巾。E-蜓3招商降期推捎廣戰(zhàn)殺術(shù)四、廣告沾支持--專業(yè)智家居欺電視辮欄目蹄：目的重：通過(guò)勉有一嚼定覆悠蓋率隙的專桿業(yè)家酬居電轉(zhuǎn)視欄諸目，酒吸引閃省內(nèi)爬家居角生產(chǎn)湊企業(yè)翅入駐褲商城動(dòng)。主要戒內(nèi)容幕：選擇虜廣東笨珠江暴電視俱臺(tái)《家居免雜志》電視斬欄目臭作為侵面向鑰省內(nèi)悔家居及生產(chǎn)涌廠家增的電格視媒確體，柱結(jié)合垃目前《家居撈雜志》的時(shí)倒段安穗排，蕩可以針很好海地起絮到傳檢播招礎(chǔ)商信律息的繞作用魯。E-責(zé)3招商綢期推唱廣戰(zhàn)內(nèi)術(shù)四、廣告迷支持--自身菌燈箱暖廣告票投放稈：目的鍋：用自限身燈許箱廣勿告，國(guó)配合擠品牌餡形象駱的建字立，屑還可助以作奧為商糠城的紀(jì)另一純銷(xiāo)售城收入暫。主要似內(nèi)容揪：招商灘期內(nèi)要設(shè)立漏三塊換大型炕的樓端頂燈續(xù)箱廣燭告（搶建議堤每塊30僵m*儲(chǔ)5m），籮主要熟向車(chē)掀流及民人流野眾多室的黃載埔大缺道正撐面及土兩側(cè)疏進(jìn)行月定向些信息抹傳播詠。E-隙4經(jīng)營(yíng)積期推律廣戰(zhàn)物術(shù)一、促銷(xiāo)享措施丸：（1）消麥費(fèi)優(yōu)弦惠目的壇：與場(chǎng)侵內(nèi)所生有入抽場(chǎng)業(yè)號(hào)戶成灘成聯(lián)肢合促走銷(xiāo)的桿協(xié)議攏，鼓午勵(lì)消燭費(fèi)者菊入場(chǎng)茂購(gòu)物欣，刺瓜激消勝費(fèi)者秀購(gòu)物防意欲超，增雕加入淋場(chǎng)業(yè)迫戶的賓經(jīng)營(yíng)鳥(niǎo)效益寇。主要掃內(nèi)容駕：個(gè)人什消費(fèi)搞客戶恢：凡購(gòu)欺買(mǎi)物叉品額迷度滿50迫0元贈(zèng)紀(jì)送20元車(chē)妄票現(xiàn)結(jié)金，辮首次棕置業(yè)努的消合費(fèi)者婦，在束商城醫(yī)內(nèi)購(gòu)需物享蠶有八章折優(yōu)行惠。下大件猴商品罵提供幕市內(nèi)暫專車(chē)覆送貨帖上門(mén)膚服務(wù)喚及全鳴面保歌修服聞務(wù)。大宗賭消費(fèi)護(hù)客戶蛋：度身乎訂做潮專門(mén)伏的商互務(wù)家捕具產(chǎn)那品服磨務(wù)內(nèi)業(yè)容，僵對(duì)于掏商業(yè)飾辦公照用品問(wèn)提供書(shū)一系親列免鳥(niǎo)費(fèi)上憑門(mén)服黑務(wù)。E-榜4經(jīng)營(yíng)礦期推其廣戰(zhàn)災(zāi)術(shù)一、促銷(xiāo)柏措施由：（2）特瞇價(jià)專戰(zhàn)賣(mài)場(chǎng)目的像：以特燦價(jià)吸價(jià)引消喪費(fèi)者習(xí)入場(chǎng)趣，營(yíng)海造賣(mài)飯場(chǎng)氣鞭氛。主要目?jī)?nèi)容問(wèn)：向各倒入場(chǎng)離業(yè)戶脊征尋辟特價(jià)蘭產(chǎn)品蜂，利麗用專恭門(mén)場(chǎng)熔地進(jìn)瓣行展來(lái)示及膜售買(mǎi)淹。E-熱4經(jīng)營(yíng)貞期推湯廣戰(zhàn)圣術(shù)一、促銷(xiāo)御措施西：（3）節(jié)燦假日沿專題計(jì)促銷(xiāo)越活動(dòng)目的乏：節(jié)假皮日往綠往是冬消費(fèi)道的黃浮金時(shí)悠間，照利用暴節(jié)假腿日進(jìn)鍵行促托銷(xiāo)可帆以取