湖北省第二屆高校電子商務應用技能大賽精英隊總決賽

目錄團隊建設一市場需求分析二網(wǎng)店經(jīng)營管理三營銷策略四網(wǎng)絡營銷技術(shù)手段五成果展示六經(jīng)驗總結(jié)七一、團隊建設一群平凡的孩子，一支平凡的團隊，我們有著一個共同的目標，所以我們以我們的平凡造就不凡的成績。我們一直堅信我們會創(chuàng)造奇跡，我們會成功，我們是精英，所以會精領(lǐng)天下，造就英才神話。

1、團隊故事2、團隊口號3、logo精領(lǐng)天下，英才神話一、團隊建設4、團隊分工店長市場部技術(shù)部財務部客服部線上線下美工結(jié)算客服網(wǎng)店推廣策劃與體驗店一、團隊建設余志平、羅寒冰：主要負責網(wǎng)店的商品信息更新與編輯上架，對網(wǎng)店進行美工，宣傳的視頻及廣告制作。黃連寶：負責團隊的運轉(zhuǎn)和協(xié)調(diào)，促使團隊中每個成員發(fā)揮個人優(yōu)勢?；顒拥牟邉澋闹贫ā５觊L技術(shù)部一、團隊建設崔嵐波：和隊長是專業(yè)客服，店鋪日?？蛻艄芾?，售前售后服務。楊家凡：每日的交易額度和利潤結(jié)算，上報店長，每日總結(jié)。每周制定財務分析報告及財務報表?？头控攧詹恳?、團隊建設夏保英：負責線下的體驗店的日常管理、宣傳及策劃。與線上做好溝通和合作。市場部李亦玲：負責線上的采購和質(zhì)量監(jiān)督，線上的推廣及策劃，網(wǎng)店的推廣二、市場需求分析

1、市場環(huán)境分析

◆關(guān)于網(wǎng)上購物調(diào)查分析◆關(guān)于安都市場調(diào)查分析◆針對市場分析所定策略◆安都分銷產(chǎn)品特點分析◆安都分銷產(chǎn)品定位分析◆安都分銷產(chǎn)品銷售策略2、項目產(chǎn)品分析二、市場需求分析伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。

3、行業(yè)選擇分析

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變淘汰落后的營銷與管理方式。

經(jīng)營管理店鋪裝修產(chǎn)品管理客戶管理店鋪介紹三、網(wǎng)店經(jīng)營管理

三、網(wǎng)店經(jīng)營管理

As安都

AS安都女裝品牌服飾，時尚、個性化設計。網(wǎng)店地址：/信譽創(chuàng)新

我們將繼續(xù)以時尚的設計和強有力的品牌推廣，打造具有強勢競爭力的時尚服飾品牌。年輕女性店鋪經(jīng)營理念

店鋪定位

店鋪經(jīng)營項目

安都服飾崇尚自然簡潔自由的風尚，設計理念中無不滲透出青春的動感活力，受到年輕一代中國人的熱愛。1、店鋪介紹三、網(wǎng)店經(jīng)營管理

店鋪設計采用了崇尚自然、簡潔、自由的風尚，經(jīng)AS安都總部授權(quán)，由電子商務專業(yè)老師親臨指導，技術(shù)部成員進行專業(yè)設計而成，首頁以最美“赤腳”導游代言主題來裝修。

2、店鋪裝修三、網(wǎng)店經(jīng)營管理2、店鋪裝修

有很多買家買東西,都是通過關(guān)鍵字去搜索的，但是賣同類產(chǎn)品的那么多,人家不會一頁頁去找的,通常買家翻到第4頁就不愿意再看了.如果在前4頁找不到我的產(chǎn)品,我就失去了成交的機會.寶貝標題的關(guān)鍵字非常重要。

選擇上架時間,分時間段上架,分時間段推薦.這樣能夠保證產(chǎn)品買家每時能搜索,提高成交量.手動上傳，助理會清空銷售記錄，每周1-每周5每天上10個產(chǎn)品，周日和周末上20個產(chǎn)品。3、產(chǎn)品管理

三、網(wǎng)店經(jīng)營管理3.產(chǎn)品管理：三、網(wǎng)店經(jīng)營管理寶貝上架控制關(guān)鍵詞優(yōu)化三、單網(wǎng)店佩經(jīng)營擊管理4.客戶碗管理夫：1.建立客戶基本信息：在每次交易后（或交易前）與客戶交換旺旺ID.并且建立相關(guān)售后服務群體.便于后期服務和新貨推廣,有利于發(fā)展老客戶和帶動新客戶。2.特殊節(jié)日維護：在每個節(jié)日、生日、購買紀念日等作一個極具針對性的宣傳項目，以賀卡形式發(fā)給客戶（盡量在客戶在線時傳送，郵件方式會令人反感）。3.客戶喜好：學會投其所好，撰寫顧客感興趣但又具有廣告性質(zhì)的文章，發(fā)給顧客。三、姐網(wǎng)店濟經(jīng)營舍管理4.會員積分：建立會員積分制。積分有獎。5.定期回訪：定期回訪老顧客，新款服飾和一些活動優(yōu)惠信息及時傳到新老客戶手里。四、往營銷噸策略“愛征尚安逃都，倒做最端美麗固的自近己”導火辨索：→尋找情產(chǎn)品涌代言艦，最臟美赤介腳導群游誕唐生→校園孝之星畫開微捐博，多粉絲采發(fā)問電引深荒思→安都理贈美羽衣，老導游導形象碌大使枯包裝→“愛尚枯安都剩，做持美麗認自己柳”主唯題團溫購→買家凡爆美稈，四草大美叼女坐留鎮(zhèn)校膊園總結(jié)拿：安都韻線下孤體驗蘿店，OT者O電子漲商務球模式陣應用翼于大迎學校劫園四、赤營銷坐策略新民則晚報輕、長斥江日咳報、膽荊楚幫網(wǎng)、辰新浪珠網(wǎng)、勁大楚券網(wǎng)、叉軍轉(zhuǎn)紗網(wǎng)、情揚子愚江晚迎報、爆齊魯鋼網(wǎng)等趙媒體怖近日尾都在塑盛贊腹黃岡筒“最哈美赤沃腳導譯游"。截率止20屆12年5月11日，確近20虛0萬條消李息報炎道我典?！案C最美旱赤腳肆導游糊”王歲定，催在百護度搜究索“醒最美更赤腳辛導游殲”，荷共檢懸索到1,卸81路0,吵00膛0條消虧息報州道了救我校廈商學崗院旅電游系智旅游更管理翻專業(yè)水王定糟同學鴉的感樓人事徑件。史她，燥就是址來自堅黃岡帆職業(yè)掛技術(shù)殘學院瓶商學馳院旅縱游系思旅游剝管理20服11縱01班的朝王定灣。1、尋停找產(chǎn)弦品代異言，朋最美舟赤腳架導游腳誕生四、司營銷者策略三元蘿文化享潤沃誼土，摧星光煩璀璨泛耀征艘程。20那12年6月14日晚債，黃潤岡職本業(yè)技別術(shù)學送院首植屆校勞園之痰星頒卵獎典賊禮在抬大學做生活絡動中恒心隆耍重舉披行，掏校黨顆委書搖記張新鶴橋碰，校勒長陳于年友精等出后席了凡頒獎均典禮媽，學膠校有殘關(guān)職幣能部優(yōu)門及毛各教敵學學復院負全責人捕、學魚生代傾表共80夜0余人狡一同玻參加陳了本匯次活遠動。四、紐奉營銷爆策略項目鴿組策降劃：我泉校校漢園之邁星照您片亮少相，社因為辜有網(wǎng)曠友看翼到了必王定忽樸實妥的著鹽裝，8月10日有遷人在傘微博墾中評肯論：門“最閱美赤稈腳導艱游”頸還可延更美缸！深思：可鈴王定詢家境饞貧困桑，又款如何脖變得醫(yī)更美憑呢？機此后憶，引農(nóng)發(fā)事紐奉件：安都桌贈美覽衣于掩赤腳堡導游糊。2、校宏園之災星開襖微博孝，粉直絲發(fā)稠問引洪深思四、嫩營銷誤策略3、安嚇都贈模衣最膨美導