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文檔簡(jiǎn)介
——讀《水平營(yíng)銷》有感向左賺完向右賺報(bào)告框架五、完整案例分析一、水平營(yíng)銷的核心四、水平營(yíng)銷的過(guò)程三、縱橫兩種營(yíng)銷的對(duì)比二、水平營(yíng)銷產(chǎn)生的背景六、1+1=11打開右腦(第五章)第三部分7-10章
如何進(jìn)行水平營(yíng)銷?第二部分第6章什么是水平營(yíng)銷第一部分1-4章
為什么需要水平營(yíng)銷?
一、水平營(yíng)銷的核心左腦聚焦于單一答案左腦注重分類左腦捕捉細(xì)節(jié)右腦延伸為完形感知
右腦注重聯(lián)系
右腦看到大情景
二、水平營(yíng)銷產(chǎn)生的背景產(chǎn)品促銷多供挑選產(chǎn)品多新產(chǎn)品上線快新品更便宜網(wǎng)上銷售劇增商標(biāo)專利多產(chǎn)品花樣翻新快廣告更細(xì)致更多市場(chǎng)極度細(xì)分哈哈,我們買家刀槍不入!來(lái)點(diǎn)給力的吧!生產(chǎn)方消費(fèi)者三、縱橫兩種營(yíng)銷的對(duì)比四、水平營(yíng)銷的過(guò)程水平營(yíng)銷是一個(gè)有法可循的工作過(guò)程,當(dāng)它被應(yīng)用于現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),能夠產(chǎn)生涵蓋目前未涵蓋測(cè)需求、用途、情境或目標(biāo)市場(chǎng)的創(chuàng)新性的新產(chǎn)品或新服務(wù)。3363法則五、完整案例分析GPS導(dǎo)航+FM103.9=一路暢通GPS
金杯+房車=單身漢房車蓄電池+充電器=便攜式蓄電充電器可折疊滑板車+蓄電池=擺渡滑板車電腦椅+按摩椅=按摩電腦椅中水處理廠+家庭=家庭廢水循環(huán)處理器
微波爐+汽車=車載微波爐城際(省際)長(zhǎng)途客車+貨車=物流長(zhǎng)途客車MP4+新東方=新東方學(xué)習(xí)機(jī)普通鼠標(biāo)——指環(huán)鼠標(biāo)手機(jī)——汽車、房門鑰匙;電器開關(guān);投影儀;女士防護(hù)工具茶杯+茶葉盒=具有存儲(chǔ)功能的茶杯。普通筆+掃描儀=電子記錄筆。吹風(fēng)機(jī)+嬰兒=手持型嬰兒專用吹風(fēng)機(jī)攝像機(jī)+嬰兒=記錄嬰兒成長(zhǎng)式微型攝像機(jī)攝像機(jī)+投影=能直接投影錄影片段的攝像機(jī)衣服+成長(zhǎng)中的嬰兒=可接長(zhǎng)可拆卸的嬰兒服飾五、完整案例分析在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲食街,如何應(yīng)用水平營(yíng)銷成功開一家米線店?并保證生意興???第一步選擇焦點(diǎn)—有形產(chǎn)品或服務(wù)第二步進(jìn)行去除置換——不要湯或者不要米線第三步建立連接——湯和米線分開點(diǎn)餐,根據(jù)需求和食量自由搭配組合由水平營(yíng)銷方法,可以生成十六種營(yíng)銷方案?。。×?、1+1=11定位方向相同不同相同111不同X-1縱
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