深度粉銷：高轉(zhuǎn)化、高復購的用戶運營黃金法則

深度粉銷：高轉(zhuǎn)化、高復購的用戶運營黃金法則讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導圖深度法則用戶營銷用戶深度顧客運營粉絲思維品牌情感邏輯第章深度底層營銷層力量本書關(guān)鍵字分析思維導圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要硅谷創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆的名言：對于一個新產(chǎn)品來說，100個鐵粉，比10000個覺得你還可以的用戶要好非常多。樊登在創(chuàng)辦樊登讀書時，信心來自于“一千鐵粉原則”。小米手機成功的起點也是100個MIUI的深度用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品運營和營銷邏輯已經(jīng)發(fā)生根本的改變，從得渠道者得天下轉(zhuǎn)變?yōu)榈描F粉者得天下。傳統(tǒng)營銷通過“電視等中心化媒體的空中轟炸”和“深度分銷最大化的無縫覆蓋盡可能多的終端”這兩條腿作為連接顧客和獲取流量的主要入口。但深度互聯(lián)的時代，這種陸空協(xié)作的營銷模式正在失去原有的效用，取而代之的是重視“顧客價值”“以人為本”的“深度粉銷”模式。本書通過作者多年操盤的炸彈二鍋頭、中糧腰果、三個爸爸、聯(lián)想、云南白藥等經(jīng)典案例的系統(tǒng)梳理，總結(jié)了以用戶為中心，回歸顧客終身價值，建立用戶信任鏈，維護品牌與用戶間的強關(guān)系，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化、高復購的用戶運營黃金法則：圈層化、情感化、參與感。全書從建立粉絲思維、粉絲營銷和運營實戰(zhàn)、經(jīng)典營銷案例剖析等多視角全面解讀，為互聯(lián)網(wǎng)下半場的營銷人提供了整套經(jīng)過實踐檢驗的粉絲運營方法和工具。讀書筆記讀書筆記這是一個重新組合部落的時代，是來自不同地域領(lǐng)域因相同的知識結(jié)構(gòu)相同認知背景下，打開世界方式一樣而共同構(gòu)建新圈層的一個時代。伴隨著傳統(tǒng)廣告的沒落和自媒體的崛起，我們已步入社交電商時代。深度粉消講述的主要內(nèi)容，也就是現(xiàn)在的私域流量，都是未來的趨勢，由于大家都會上網(wǎng)了，獲取信息的渠道在發(fā)生改變，將粉絲產(chǎn)權(quán)化，實現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化升級是每個企業(yè)必須要走的道路?？创藭鴷r恰逢自己決定創(chuàng)業(yè)，和幾個朋友一起，根據(jù)張磊的價值，黎萬強的參與感，丁丁的深度粉銷去定義了我們公司的使命和價值觀。寫給準備看這本書的朋友幾點建議:1.這本書將給你帶來戰(zhàn)略思維，一種視野，一種想法2.如果時間寶貴，不推薦全文閱讀，僅僅需要完成前半段思維體系的閱讀即可3.如果已經(jīng)有思路，但缺少方法論的伙伴，不推薦觀看這本書。隱隱約約覺得時代的進步飛速，但是說不出來哪發(fā)生了變化，讀了深度粉銷后思路打開了…。前半部還行，有些干貨，但層次線索不太好。三層用戶圈模式，輔以品牌營銷案例分享，總體來說還是具有可讀性強。精彩摘錄精彩摘錄流量思維是流量越多越好，而粉絲思維的重點則在于追求用戶的精準性和轉(zhuǎn)化率，而不是盲目追求數(shù)量。不能為了提升流量而盲目引流，而是要尋找你的精準消費群體。不僅引流，還要想辦法將手上的流量變成用戶、客戶。目標群體之外的流量是沒有任何價值的，即使來了，最終也會走，這只會增加運營成本。粉絲是什么？用一句話來概括：粉絲即為支持者。首先，粉絲認同你的文化和價值觀，而不僅僅是購買過你的產(chǎn)品；其次，粉絲是從情感和行動上給予你無償支持的人或者組織，他們不僅會持續(xù)購買你的產(chǎn)品，還會貢獻自己的時間、精力以及影響力，會成為你的義工和宣傳員，免費傳播你的產(chǎn)品。頂點一是圈層化，找出核心目標用戶群體很關(guān)鍵，我們不可能讓所有的用戶都成為我們的粉絲；頂點二是情感化，用情感共鳴打動目標群體；頂點三是參與感，讓粉絲參與到我們關(guān)鍵節(jié)點的產(chǎn)品討論和品牌建設(shè)當中來。傳統(tǒng)營銷有“兩條腿”：一條是電視等中心化媒體的空中轟炸；另一條是深度分銷，即通過人海戰(zhàn)術(shù)，最大化地無縫覆蓋盡可能多的終端，實現(xiàn)“三到”，即看得到（生動化陳列）、聽得到（終端推薦）、買得到（鋪貨率）。從“得渠道者得天下”到“得草根者得天下”，再到“得粉絲者得天下”，代表的是中國營銷的三個發(fā)展階段，分別是：深度分銷、流量為王、深度粉銷。其背后貫穿的是媒介的變革，更是向“顧客價值”“以人為本”等商業(yè)本質(zhì)的回歸。目錄分析被誤解的“粉絲”全粉絲價值鏈不可估量的粉絲價值第1章重新定義粉絲：無粉絲，不品牌粉絲托起的品牌奇跡粉絲賦能：品牌競爭力的來源第1章重新定義粉絲：無粉絲，不品牌顧客終身價值與粉絲思維極致思維：做更好的自己標桿思維：榜樣的力量換位思維：打破“知識的詛咒”雷神：粉絲思維的勝利12345第2章粉絲思維：引爆流行的底層邏輯圈層：社會化營銷的底層邏輯參與感：激活粉絲的動力之源情感：粉絲運營的關(guān)鍵抓手第3章黃金法則：粉絲營銷三角法則AKB48的粉絲經(jīng)濟學粉絲營銷為何“一學就會，一用就錯”第3章黃金法則：粉絲營銷三角法則活動策劃：如何打造一場成功的粉絲活動粉絲招募：到哪里去找你的“真愛粉”粉絲引爆：需要這6根“導火索”活動傳播：起勢之后，如何快速傳出去第4章實操攻略：如何運營一場高效的粉絲活動社群運營“795”定律眾籌：激活粉絲的力量粉絲激活：用會員思維管理粉絲第4章實操攻略：如何運營一場高效的粉絲活動自組織運轉(zhuǎn)與“上帝”推動：中糧腰果以員工為粉絲砌筑圈層：千年汾酒從尋找粉絲到制造粉絲：炸彈二鍋頭第5章經(jīng)典實戰(zhàn)：粉絲與品牌的集體狂歡打造擊穿時空的超級IP：姜太公情感信任激活千萬眾籌：三個爸爸圈層思維下的即刻爆：聯(lián)想NEWIFI私密產(chǎn)品的情感突圍：日子衛(wèi)生巾“餃子俠”引爆區(qū)域品牌：船歌魚水餃12345第5章經(jīng)典實戰(zhàn)：粉絲與品牌的集體狂歡傳統(tǒng)深度分銷體系走向末路從消費者到粉絲從“廠商思維”到“用戶思維”