2023年商道實訓報告

商道實訓報告以讓管理變得更簡潔高效為己任，為此，我們細心編撰了以下商道實訓報告文章，盼望您撰寫實訓,報告相關(guān)文章時，為您供應必要的借鑒和參考。

篇1:商道實訓報告

一、實訓目的

本次實訓的目的是讓同學們在團隊爭論的基礎(chǔ)上通過《商道》軟件對企業(yè)進行模擬經(jīng)營管理，進一步了解企業(yè)生產(chǎn)運作、產(chǎn)能搭配、項目改造、產(chǎn)品配送、的管理，以及自有品牌、網(wǎng)絡營銷、貼牌市場以及財務管理等方面在企業(yè)運作的相關(guān)學問。通過比較和決策對企業(yè)的經(jīng)營過程進行模擬，使得企業(yè)在市場競爭中獲得效益。從而提高同學們的思索、分析決策力量，為將來走向社會工作崗位打下分析決策以及管理公司的力量。

二、實訓要求

遵守商道同學手冊,在不違反規(guī)章的狀況下經(jīng)營管理公司,并對公司進行10年的管理,小組之間相互競爭對企業(yè)做出企業(yè)進展戰(zhàn)略,通過合理的推斷來制定本公司的商業(yè)進展戰(zhàn)略，并通過每年的行業(yè)報告分析準時調(diào)整戰(zhàn)略，這樣使得企業(yè)在市場競爭中處于不敗之地。最終,企業(yè)模擬經(jīng)營實訓完成小組成員形成報告上交,對模擬經(jīng)營管理狀況作出說明。

三、實訓環(huán)境與條件

由三到四個人組成16個小組形成管理團隊，每個小組帶表一個公司，小組之間初始條件相同，小組之間進行公正競爭。

公司歷史及概況如下：在十年前長三角的某座中型城市的一個兩層倉庫里，您的公司開頭生產(chǎn)公司的第一件"E-go'。經(jīng)過十年的進展，公司已成為有著1億元銷售額的全國性企業(yè)。現(xiàn)在，公司在長三角的某座中型城市的工廠擁有每年100萬件"E-go'的生產(chǎn)力量，最新建設(shè)的環(huán)渤海流水線則具備了年產(chǎn)300萬件的力量。公司在長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和珠江三角洲分別設(shè)立了分銷倉庫來保證這三個全國最大的市場的產(chǎn)品供應。董事會的要求管理團隊將由三到五人組成，新的管理層將領(lǐng)導公司將來幾年的經(jīng)營和進展。在這個模擬課程里，每個決策的有效周期為一年，各團隊將有機會作5-10個模擬決策，也就是有5-10年來經(jīng)營這個公司。課程給參加者足夠長的時間來實施并調(diào)整戰(zhàn)略方案。各個小組將從第十一年開頭接管公司的業(yè)務，16個小組將進行市場競爭。

四、實訓內(nèi)容

1、生產(chǎn)部(運營管理)。生產(chǎn)部(運營管理)這一環(huán)節(jié)分為多個步驟，主要有一下幾個方面：

(1)公司畢竟該生產(chǎn)多少件"E-go'。這個方面需要觀看上一年度的產(chǎn)能狀況的數(shù)據(jù)，了解下一年度市場狀況的數(shù)據(jù)以及上一年度各種產(chǎn)品在各個地區(qū)的存貨狀況，只有更精確?????的把握市場的需求狀況以及數(shù)據(jù)才能在生產(chǎn)多少產(chǎn)品這一決策更接近于市場，在樣克削減不必要的成本，所以在決策過程中產(chǎn)能的安排時至關(guān)重要的。

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(2)原材料決策。原材料的選用關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的凹凸，同時也關(guān)系到在市場競爭中原材料價格的變動，原材料的價格是隨著需求的變動而變動。小組面臨的唯一原材料決策就是產(chǎn)品使用高級材料和一般材料的比例問題，當打算了每件"E-go'的材料比例，計算機會自動計算出兩種材料總的需求量，此外，假如您方案在不同地區(qū)銷售質(zhì)量不同的產(chǎn)品，也可以在不同的工廠采納不同的材料搭配比例。假如其他質(zhì)量相關(guān)的因素保持不變，增加高級材料的比例將提高產(chǎn)品的質(zhì)量，反之則降低產(chǎn)品質(zhì)量。所以在決策時要留意觀看上一年度個競爭者在產(chǎn)品質(zhì)量等級的掌握上對原材料的使用上的狀況，從而不斷的調(diào)整商業(yè)戰(zhàn)略。

(3)款式、質(zhì)量掌握的決策。這兩個指標直接關(guān)系到協(xié)會對產(chǎn)品的質(zhì)量評分。由于質(zhì)量掌握有累計效應，一個工廠的投入可能會影響另一工廠的質(zhì)量評分。在決策時需要兼顧各個工廠之間的產(chǎn)能以及質(zhì)量掌握的搭配，這樣可以削減和降低產(chǎn)品的成本。

2、生產(chǎn)部(項目改造)。通過對市場需求的猜測，可以增加工廠產(chǎn)能從而滿意市場的需求從在市場競爭中獲得更多的利益。此外，通過項目改造還可以削減生產(chǎn)成本，增加生產(chǎn)效率使得產(chǎn)品的成本在個企業(yè)中處于優(yōu)勢,在此次實訓中我們小組就對技改質(zhì)量提升和人工生產(chǎn)效率方面做出了投入，最終在成本方面比其他小組底，在市場競爭中受到了很大的好處。

3、物流部(產(chǎn)品配送)。

在決策的過程中物流的安排時非常重要的，安排不合理就會導致產(chǎn)品成本提高。假如存貨數(shù)量過少，除了會有短缺風險之外，還可能造成交貨期的延長，從而影響到企業(yè)的服務評分。當實際次品率和估計次品率不同時，電腦會自動按比例調(diào)整實際發(fā)貨數(shù)量，所以假如只發(fā)送最小需要量時，就可能由于次品率的增加而造成短缺現(xiàn)象的發(fā)生。另一方面，假如您的存貨過多也會造成公司成本的上升。成本的上升體現(xiàn)在倉儲費用的上升以及質(zhì)量評分的下降。由于過多的上一年存貨使這些產(chǎn)品由于款式的更新對消費者失去吸引力，從而降低公司產(chǎn)品的質(zhì)量評分。所以在決策時需要依據(jù)市場的需求來安排產(chǎn)品的物流。

4、市場部(自有品牌)。自有品牌市場決策對您的公司相對于其他公司的競爭力，以及您公司品牌的確立和產(chǎn)品的銷售都有深遠影響。經(jīng)營業(yè)績的成敗價格的決策時最重要的，假如沒有向某一區(qū)域供貨，那么程序?qū)⒉荒芙邮芑蜃R別您在該地區(qū)做出的任何市場決策。必需首先向該地區(qū)供貨，決策才會是有效的。對產(chǎn)品定價時，要充分考慮競爭對手。您所給出的價格必需具備競爭力。公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的價格之比，是打算銷售量和市場份額的最重要因素。假如公司在某大地區(qū)給出的價格比平均批發(fā)價高出許多，那么就有許多購買者，在比較之后選擇其他相對廉價的品牌，最終放棄您的產(chǎn)品。然而，高于平均價格的定價策略的負面影響可以通過以下努力加以抵消，比如，較高的產(chǎn)品質(zhì)量、對獨立零售商更好的服務、額外的廣告、更大的顧客折扣、更好的品牌形象、公司產(chǎn)品線上更多的"E-go'型款式、更加有效的在線銷售模式、更大的零售渠道網(wǎng)絡和零售專賣店。但假如公司的價格越高于該行業(yè)的均價，您的市場份額也就越小，可能造成存貨從而影響了企業(yè)整體的評分狀況。

此外，廣告決策、關(guān)于顧客折扣的決策、與零售渠道相關(guān)的決策、與送貨時間相關(guān)的決策對產(chǎn)品的銷售影響也很大這就要求決策時充分考慮各種因素。

5、市場部(網(wǎng)絡直銷)決策。影響網(wǎng)絡直銷的因素主要有零售價、供應多少種款式、送貨時間，所以在做網(wǎng)絡銷售時要留意著三方面的調(diào)整。同時，公司產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌形象、在相應區(qū)域所投放的廣告與競爭對手相比優(yōu)勢越大，在網(wǎng)絡直銷市場中占有的份額就會越大。公司產(chǎn)品的平均在線零售價格、款式數(shù)量、發(fā)貨速度與競爭對手相比越有優(yōu)勢，您在網(wǎng)絡直銷市場中占有的份額就會越大，獵取的利益也就多。

6.市場部(貼牌市場)決策。貼牌市場利潤空間比較大，單是也存在風險，在決策時在價格定位時序充分考慮競爭者的動向，觀看各年數(shù)據(jù)的變化狀況，以便作出更好的決策，在實訓時貼牌市場供大于求市場競爭激烈，導致各企業(yè)大量的存貨，使得很多企業(yè)為了削減倉儲成本、周轉(zhuǎn)資金，企業(yè)低價賣出，一段時間造成了貼牌市場的混亂。

7、市場部(名人代言)。聞名的明星作為公司產(chǎn)品的形象代表，在公司的廣告和推廣活動中加強公司的品牌形象，公司的品牌形象對消費者的購買行為有很大的影響。在其他狀況相同時，與公司簽約的名人吸引力指數(shù)越高，公司品牌整體的品牌形象就越高，能夠占有的品牌市場份額就越大。

8、財務部(投融資)。財務部(投融資)決策時特殊要留意的是證劵的發(fā)行以及股票的發(fā)行與贖回的重要性，這關(guān)系到每股收益和投資回報的分值，應當合理的運用著兩個因素。

五、實訓的心得體會

1.勝利的閱歷

在實訓我們小組仔細觀看歷史數(shù)據(jù)，沒有盲目大規(guī)模的擴廠，而是現(xiàn)在住三角地區(qū)建了中廠，然后再中西部地區(qū)建了中廠。在擴廠的同時，在投融資方面發(fā)行了股票和短期證劵，使得在運營過程中有了現(xiàn)金流。其次，在市場競爭激烈時，我們把產(chǎn)能分散，一方面做貼牌，列一方面做自有品牌，使得存貨的風險分散，在這一時期價格戰(zhàn)很嚴峻為了削減成本我們組在價格方面獲得了幾年的優(yōu)勢，取得了很好的效益。在實訓的中后期由于市場進行了整體調(diào)整我們小組開頭下滑，可是我們并不氣餒，經(jīng)過我們小組整體的共同努力使得企業(yè)走上了正軌，到最終雖說我們小組不是第一，但是通過我們小組成員共同的努力也獲得了較好的成果，這讓我感到團體的力氣，使我熟悉到一個企業(yè)要勝利，要在市場競爭中脫穎而出要靠一個很好的團體，擁有優(yōu)秀的團體企業(yè)才會處于不敗之地。

2.失敗的教訓

(1)商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營過程必需當心謹慎，一個條件沒有留意就會造成巨大的失誤。在實訓過程中，在第16年決策的時候我們小組把全部的生產(chǎn)線用于貼牌，這是市場競爭激烈，有兩個公司由于現(xiàn)金斷流進行了虧本低價售出，我公司一個貼牌也沒有賣出，沒有把風險分散使得虧損很大。

(2)市場惡性競爭是需謹慎，在市場惡性競爭時應當收縮，不應當盲目生產(chǎn)這樣會導致大量的庫存，量的庫存是我們消失負利潤的罪魁禍首，在公司經(jīng)營中要時刻關(guān)注庫存。在此次實訓中對于全班同學都是個教訓，由于盲目生產(chǎn)、擴廠在做到15、16年的時候很多企業(yè)現(xiàn)金斷流、資不抵債、全部者權(quán)益為負，面臨著破產(chǎn)的危急，但是由于全班進行了救市、縮小產(chǎn)能、有了市場定價標準，才使得市場恢復正常。在限時生活中這種現(xiàn)象是不行能的，實際的社會競爭比這個還要激烈，可以說我們?nèi)嗤瑢W都收到了很大的教訓。

通過這次實訓，我了解了一個制造行業(yè)的公司在經(jīng)營決策過程中的基本流程，使得我們學過的財務會計學問得到了敏捷的運用。實訓把我們從模擬帶到了現(xiàn)實，讓我們感到了商場猶如戰(zhàn)場的這樣一個道理，實訓強化了我們的理論學問，同時也綜合了我們的思維方式，我對這次實訓受益匪淺，為我們將來走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)，賜予我們了一個熬煉的機會。

篇2:初級財務會計手工實訓報告

初級財務會計手工實訓總結(jié)

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。只有實踐，才會提高我們的力量。

會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬培訓猶如車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機連接、緊密協(xié)作,才能顯著提高我們把握所學內(nèi)容的質(zhì)量。會計實訓的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬原來鞏固我們的技能。通過會計實訓