開(kāi)展珠寶營(yíng)銷的活動(dòng)策劃方案（優(yōu)秀3篇）

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1、面帶微笑2.儀表干凈3.注重聆聽(tīng)對(duì)方的話4.推舉商品的附加值5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)懷的話題拉攏消費(fèi)者

二、了解商品的特點(diǎn)

作為銷售員，了解商品的基本學(xué)問(wèn)的目的是為了協(xié)助建立顧客的購(gòu)買信念，以增進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特殊之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)舉行說(shuō)明

三、了解顧客

1、顧客購(gòu)買的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信念，(2)對(duì)珠寶商缺乏信念

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)仔細(xì)觀看；(2)交談與傾聽(tīng)

3、顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

4、顧客的購(gòu)買過(guò)程：(1)產(chǎn)生欲(2)收集信息(3)挑選貨品(4)購(gòu)買決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)

四、銷售常用語(yǔ)

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買信念。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：您好！您早歡迎光臨您想要些什么？我能為你做什么？請(qǐng)任憑看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見(jiàn)

2、出示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)

介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰(shuí)才增值

3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

（1）這是一件精致的禮品，我給你包裝一下。

（2）這是您的發(fā)票，您收好。

（3）收您多少元，找您多少元，感謝。

4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

（1）真圓滿，這次沒(méi)有您愜意的貨品，歡迎下次再來(lái)。求職信息

（2）新貨到了（指圈改好后），我們會(huì)馬上給您電話。

（3）這里是一份介紹珠寶學(xué)問(wèn)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您

五、售中服務(wù)

1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)當(dāng)放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點(diǎn)什么，請(qǐng)任憑選擇，有喜愛(ài)?的可以試戴一下。求職信息

2、當(dāng)顧客顯示愛(ài)好時(shí)，要做到對(duì)貨品的認(rèn)識(shí)能馬上拿出顧客所感愛(ài)好的貨品。求職信息

3、出示推舉

（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素養(yǎng)，也可以讓顧客試戴時(shí)當(dāng)心注重

（2）觀看顧客：臉型手型皮膚的色彩著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)。

（3）推舉時(shí)要以顧客喜愛(ài)?的款式為主，不能強(qiáng)行轉(zhuǎn)變顧客的意愿這樣很簡(jiǎn)單導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的看法和見(jiàn)解。

珠寶營(yíng)銷策劃計(jì)劃篇二

活動(dòng)背景：

中國(guó)浪漫情人節(jié)，成為男女們表述愛(ài)意的最佳時(shí)機(jī)，而珠寶飾品是表述愛(ài)意的最佳禮物。求職信息

活動(dòng)主題：

相約佳瑞浪漫一生

活動(dòng)時(shí)光：求職信息

8月9—8月13日

活動(dòng)內(nèi)容：求職信息

黃鉑金：求職信息

千足金優(yōu)待10元/克鉑金優(yōu)待30元/克。

鉆飾：全場(chǎng)9折，寓之愛(ài)情天長(zhǎng)地久。

1、“愛(ài)之永恒”—為每一位情侶所購(gòu)買鉆戒內(nèi)刻上名字，提倡愛(ài)情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。

“情歸深處”—在愛(ài)情結(jié)晶誕生時(shí)，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。（2克以內(nèi)）

2、有愛(ài)就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會(huì)在您想要的時(shí)光、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜語(yǔ)傳真情”我們將設(shè)計(jì)一些精致卡片，將您寫(xiě)下的甜言蜜語(yǔ)伴同鮮花一同送到您想送的人手中。

3、“11不舍“

佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價(jià)套餐，讓您體悟不一樣的愛(ài)情。

珠寶營(yíng)銷活動(dòng)策劃計(jì)劃篇三

一。促銷思路：

1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力倡導(dǎo)創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳設(shè)。并以氣氛評(píng)選的形式，激活門店布置的樂(lè)觀性。求職信息

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡慶安全，元旦送禮樂(lè)翻天”促銷活動(dòng)方案，發(fā)揮促銷的真正作用，制造氣氛、吸引人流、提高銷售。

二。促銷時(shí)光：20__年11月22日20__年01月2日

節(jié)慶假日

冬至：12月22日安全夜：12月24日（星期五）

圣誕：12月25日元旦：01月01日（星期六）

三。促銷主題：圣誕狂歡慶安全，元旦送禮樂(lè)翻天

四。促銷商品組織：

1、DM版面支配：8P，促銷商品70支。

2、DM商品支配：

封一：封面活動(dòng)主題圣誕來(lái)歷

封二：圣誕用品專版20單品

封三：洗化、家居百貨20單品

封四：酒飲、奶制品20單品

封五：雜貨休閑食品為主20單品求職信息

封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品

封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品

封底：生鮮20單品

3、版面設(shè)計(jì)以紫色，紅色為主色調(diào)，突出時(shí)節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷主題，增進(jìn)商品類商品的銷售。求職信息

五。促銷商品活動(dòng)

1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳設(shè)，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。求職信息

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝點(diǎn)品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的籠罩面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客看法很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)頭推介。

5、生鮮商品建議天天做12個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要所有訂出價(jià)格。

六、活動(dòng)促銷

第一曲：《購(gòu)物28圣誕帽帶回家》

時(shí)光：12月22日12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店求職信息

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)光內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，（指定柜組除外）單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。

圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元

其次曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)光：12月22日12月25日，每晚6點(diǎn)8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，由各門店自行支配一位身段較為矮胖機(jī)智、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝（打扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)店的小伴侶派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；求職信息

2、凡一次性購(gòu)物滿28元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（限昌盛、時(shí)代店）（照片在各店指定時(shí)光內(nèi)領(lǐng)取），同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；

3、散裝糖果，由選購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計(jì)約400公斤。

12月21日前下發(fā)各店；

4、其他贈(zèng)品、小禮物，由各門店自行解決。求職信息

第三曲：元旦送大獎(jiǎng)，購(gòu)物更瘋狂！

時(shí)光：12月29日元月2日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：求職信息

1、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿48元的顧客參與抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。（特價(jià)除外）求職信息

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口

兌獎(jiǎng)方法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià)200元=6000元

二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提

或可樂(lè)一提售價(jià)10元=4000元

三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)醬油一瓶售價(jià)3元=3000元求職信息

紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元

3、操作細(xì)則：求職信息

A.獎(jiǎng)品必需搭展臺(tái)，舉行美陳出示，要有氣概。

B.XX店和XX店獎(jiǎng)品陳設(shè)在超市外圍廣場(chǎng)上，詳細(xì)由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。

C.一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分離陳設(shè)到XX店和X店。其它分店抽中一獎(jiǎng)均到這兩個(gè)區(qū)域門店領(lǐng)取。

費(fèi)用：約28000元

七、氣氛布置

1、門店12月1日前根據(jù)企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；

2、門店以創(chuàng)意圣誕裝點(diǎn)和商品關(guān)聯(lián)陳設(shè)為主。另加銷售增長(zhǎng)分；

3、營(yíng)運(yùn)部、企劃部、門店共同舉行本次活動(dòng)檢查；

4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，3000元；（泡沫板，丙稀色彩）求職信息

5、裝點(diǎn)品由企劃部統(tǒng)一購(gòu)買，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元；（含圣誕服20套，圣誕帽20__頂，彩燈50卷，圣誕樹(shù)6株，棉花）

6、圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元。

7、氣氛布置如下：（詳見(jiàn)圖紙）求職信息

①A類店收銀區(qū)吊楣、賣場(chǎng)入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作、按照各門店區(qū)域規(guī)格舉行調(diào)節(jié)。

②A類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場(chǎng)入口第一視線點(diǎn)，兩個(gè)堆頭或一組端架即可。

③圣誕特賣區(qū)建議陳設(shè)（巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品）在特賣區(qū)配備營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)叫賣；宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費(fèi)。

④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供給商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺(jué)沖擊感以及兩店促銷氛圍的提高作用，在兩個(gè)門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。

⑤ABC類各門店促銷員、營(yíng)業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

八。促銷廣告媒體支持

十一、活動(dòng)分工：

1、各門店：

（1）提前對(duì)全體員工對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容舉行培訓(xùn)工作。

（2）促銷期間利用現(xiàn)場(chǎng)叫賣，營(yíng)造賣場(chǎng)的良好氣氛，海報(bào)商品及各類促銷商品陳設(shè)要有量感做到豐滿突出。

（3）海報(bào)商品的挑選，幫助選購(gòu)定貨。

（4）各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳設(shè)到位。

（5）監(jiān)督客服中心促銷活動(dòng)之日起，活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。

（6）維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證活動(dòng)順當(dāng)舉行。

（7）活動(dòng)效果的評(píng)估與分析

2、行政部：

（1）超市外圍廣場(chǎng)使用審批協(xié)調(diào)。求職信息

（2）其它外聯(lián)保障工作。

3、選購(gòu)部：

(1)DM商品的挑選與定貨。

（2）圣誕元旦促銷商品選購(gòu)。

（3）禮品及糖果找供給商贊助。

（4）確定檔期DM商品明細(xì)提交。

4、后勤部：求職信息

（1）保證活動(dòng)期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作。

（2）音響設(shè)備調(diào)試。

（3）負(fù)責(zé)購(gòu)買全部活動(dòng)所需要的耗材。

5、防損部:

幫助并監(jiān)督全部活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。求職信息

6、收銀課：

（1）對(duì)收銀員舉行活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)要求員工認(rèn)識(shí)把握促銷活動(dòng)規(guī)章。

（2）認(rèn)識(shí)限量搶購(gòu)商品。

（3）告知顧客最新促銷活動(dòng)信息。引領(lǐng)顧客參與活動(dòng)，從而增加購(gòu)買力。

7、財(cái)務(wù)部：

活動(dòng)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工作。

8、企劃部：

（1）活動(dòng)計(jì)劃的策劃與執(zhí)行，DM海報(bào)的設(shè)計(jì)和印刷跟蹤。

（2）活動(dòng)的宣揚(yáng)，整體宣揚(yáng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤。

（3）負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。

（4）整體活動(dòng)的跟蹤與協(xié)調(diào)。

（5）圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定。

（6）活動(dòng)效果的評(píng)估與分析。

9、信息部:求職信息

（1）負(fù)責(zé)做好DM商品的變價(jià)工作。求職信息

（2）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間收銀設(shè)備