內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

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（1）目前三個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)銷售情況；

（2）了解女士?jī)?nèi)衣的市場(chǎng)容量及潛力。

（3）了解消費(fèi)者對(duì)女士?jī)?nèi)衣消費(fèi)的觀點(diǎn)、習(xí)慣。求職信息

（4）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略。

品牌內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二

跟無(wú)數(shù)內(nèi)衣終端商聊過(guò)，似乎無(wú)數(shù)人都有這個(gè)共識(shí)，內(nèi)衣店做的是回頭客，開始幾個(gè)月一定要做好虧錢的預(yù)備。甚至我聽一位在浙江做木謹(jǐn)花的伴侶開店三個(gè)月以來(lái)月均營(yíng)業(yè)額惟獨(dú)3000元左右，這位老板仍然覺(jué)得有信念在未來(lái)贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的20％的占有率，他的自信和士氣無(wú)疑讓我敬佩，但是他店的經(jīng)營(yíng)狀況卻是我不敢恭維的。

確實(shí)有無(wú)數(shù)內(nèi)衣店老板都做好預(yù)備了，可是心理預(yù)備下來(lái)，三個(gè)月是虧的、四個(gè)月五個(gè)月是虧的，到了第六個(gè)月還沒(méi)有錢賺，你說(shuō)該急不該急？我身邊倒是有一個(gè)伴侶倒是特殊的灑脫，開店到現(xiàn)在三個(gè)月每個(gè)月都賺錢，而且營(yíng)業(yè)額是比較驚人的。筆者好不簡(jiǎn)單連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經(jīng)營(yíng)秘決問(wèn)了出來(lái)，她總結(jié)了四個(gè)字：“多想多做”。

每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)城市、每一家內(nèi)衣店都面向不同的狀況，作為內(nèi)衣店的老板不能僅憑著品牌廠商在不知道本地看不看得到的媒體做宣揚(yáng)以及一年那么幾個(gè)促銷活動(dòng)而被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，廠家只能是抓市場(chǎng)的大方向，作為終端商自己仍應(yīng)按照自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況、結(jié)合廠家的政策制定經(jīng)營(yíng)策略，并付諸行動(dòng)以贏得市常選址：張女士在今年8月份開頭籌備開內(nèi)衣店，在此之前，他對(duì)本市的市場(chǎng)做了一番調(diào)查，有一個(gè)店面令她十分愜意，月租是2500元。那條路比較小，但卻是比較重要的一條交通要道，附近有一個(gè)菜市嘗四個(gè)一般賓館、三個(gè)小學(xué)、一個(gè)公辦幼兒園、幾幢寫字樓和幾個(gè)住所小區(qū)。同時(shí)，在他選中的那個(gè)店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，同路的有幾家賣女裝的店同時(shí)有兼營(yíng)內(nèi)衣的店，數(shù)量不多而且都是雜牌貨。內(nèi)衣專賣店一家，是某二線品牌的內(nèi)衣店，文胸套裝的價(jià)格在120至180元之間，只賣一個(gè)牌子的產(chǎn)品，生意比較清淡。求職信息

選牌：還是那句話，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，開店就怕選錯(cuò)廠。張女士分析說(shuō)，這里是本市中低檔消費(fèi)的集中地，那家全市最大的飾品店之所以生意那么紅火，是全市的女性都知道那里的東西最廉價(jià)，樂(lè)意跑幾非常鐘的路到那里逛。而那家二線品牌之所以生意不旺，根本緣由之一就是沒(méi)有調(diào)查清晰那里的消費(fèi)水平。于是她對(duì)幾個(gè)文胸套裝主打價(jià)位在70至120元之間的品牌舉行了挑選，對(duì)幾個(gè)牌子之間的加盟政策、廠家實(shí)力等資料舉行了對(duì)照，并請(qǐng)懂行的伴侶對(duì)幾個(gè)品牌的產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比做了比較，終于敲定了加盟“鴻姿情”內(nèi)衣作為主打的形象產(chǎn)品，并在本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了兩三個(gè)較低檔次的產(chǎn)品作為補(bǔ)充。

命名：張女士的這個(gè)內(nèi)衣店的名字叫“貼心內(nèi)衣店”，為了這個(gè)名字她也是花了不少功夫，她認(rèn)為一個(gè)做回頭客為主的店面名字是十分重要的，要讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單記得而且認(rèn)可這個(gè)名字。她曾在“貼身”和“貼心”這兩個(gè)字反復(fù)推敲，終于敲定了“貼心”這個(gè)越發(fā)有內(nèi)涵的名字。求職信息

裝修培訓(xùn)：因?yàn)轼欁饲槠放苾?nèi)衣有提供店面裝修指導(dǎo)和開店培訓(xùn)，因此張女士在這方面并沒(méi)有花多大的精力和時(shí)光，該品牌當(dāng)客戶部培訓(xùn)導(dǎo)師對(duì)她和她的兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員舉行了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、導(dǎo)購(gòu)技巧等培訓(xùn)，，而且還在她的店內(nèi)當(dāng)了3天的導(dǎo)購(gòu)，幫助開業(yè)。

宣揚(yáng)：該品牌廠方提供了五十張貴賓卡給張女士，只要購(gòu)買該店的產(chǎn)品200元，就可以送一張長(zhǎng)久使用的8折貴賓卡。

此外，10月20日開店之前，張女士就自己印制了兩種卡片。其中印制了100張VIP貴賓7折卡，送給自己全部的親朋好友；另外她又印制了800張限時(shí)消費(fèi)優(yōu)待卡，消費(fèi)者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都可以享受8折的貴賓優(yōu)待，在開業(yè)第一周消費(fèi)滿100元均可免費(fèi)贈(zèng)送精致飾品一個(gè)，張女士挑選了成本為2元的發(fā)夾。印制這些卡片總共花了180元。

這800張限時(shí)消費(fèi)卡片由兩名導(dǎo)購(gòu)員在開業(yè)前三天分發(fā)到了附近幾個(gè)單位：四個(gè)賓館的服務(wù)小姐和服務(wù)員；幾幢寫字樓的辦公女性；幾個(gè)小學(xué)、幼兒園的女性老師；以及幾個(gè)住所小區(qū)女性的居民。

開業(yè)：開業(yè)的第一天開頭，生意就異樣的紅火，附近收到限時(shí)消費(fèi)卡的無(wú)數(shù)人都到店面來(lái)逛，在第一周，張女士的內(nèi)衣店日均營(yíng)業(yè)額20xx元左右，送出了50個(gè)禮品，價(jià)值100元。一個(gè)月下來(lái)總營(yíng)業(yè)額近4萬(wàn)元，其中60％左右是拿著這個(gè)限時(shí)優(yōu)待卡的，甚至還有拿著幼兒園的教師送的限時(shí)卡的家長(zhǎng)和小孩一起來(lái)逛的。除去工資、店租、水電雜費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)用、優(yōu)待的差價(jià)等，張女凈賺了近一萬(wàn)多元，作為一個(gè)中等城市的非繁華商業(yè)區(qū)，這個(gè)數(shù)字還是比較驚人的。而隔十來(lái)個(gè)店面的另外一家二線品牌內(nèi)衣店，怎么也想不通為什么張女士的這家內(nèi)衣店一天有這么多人走進(jìn)走出的，出來(lái)還都有拿著一個(gè)品牌形象購(gòu)物袋。

促銷：進(jìn)入十二月份，圣誕和元旦的銷售旺季到來(lái)，廠方提供了二百瓶?jī)?nèi)衣專用洗滌液，凡購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品滿100元都可以送這瓶專用洗滌液。貼心內(nèi)衣店也張燈結(jié)彩，深厚的節(jié)日氣氛吸引了路人的陣陣目光。求職信息

服務(wù)：這期間，張女士又花了300元印了一千張內(nèi)衣采購(gòu)和保養(yǎng)學(xué)問(wèn)的單張，并印上了“貼心內(nèi)衣店”的地址和聯(lián)系方式，送給每一個(gè)走進(jìn)貼心內(nèi)衣店的消費(fèi)者，并告知顧客只要有內(nèi)衣的問(wèn)題隨時(shí)可以打電話到店里來(lái)詢問(wèn)。雖然這只是一個(gè)紅底黑字的紙，但是消費(fèi)者拿到了都十分珍惜，精心的保藏起來(lái)。甚至有幾個(gè)常常上網(wǎng)的女孩把這篇學(xué)問(wèn)發(fā)布到了該地區(qū)的網(wǎng)上社區(qū)，并說(shuō)明是由“貼心內(nèi)衣店”提供的，張女士知道以后，馬上送了她一件美麗的手機(jī)鏈，謝謝這位網(wǎng)友對(duì)她的支持。求職信息

張女士說(shuō)：“現(xiàn)在社會(huì)瞬息萬(wàn)變，我必需常常學(xué)習(xí)，以更好的服務(wù)于我的顧客。我常常上網(wǎng)特殊是中華內(nèi)衣網(wǎng)，學(xué)習(xí)更多的學(xué)問(wèn)。像這次印出來(lái)的內(nèi)衣采購(gòu)學(xué)問(wèn)和保養(yǎng)學(xué)問(wèn)就是在上面找下來(lái)的?！?/p>

從限時(shí)優(yōu)待卡、內(nèi)衣洗滌液到內(nèi)衣學(xué)問(wèn)，雖然都是很不值錢的小東西，但這一件件小東西卻牽動(dòng)了每一個(gè)消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)體悟到店面的“貼心”服務(wù)。張女士層出不窮的主意總令我們眼前一亮。據(jù)張女士透露，最近她正在籌備開一個(gè)網(wǎng)上內(nèi)衣店，利用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)可以與消費(fèi)者舉行更深度的溝通，了解消費(fèi)者的需求，才干經(jīng)營(yíng)好自己的內(nèi)衣店。

內(nèi)衣店要開幾個(gè)月才干賺錢？專家、廠商、消費(fèi)者都不能下定論，唯一能下定論的人就是老板你自己了。

品牌內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇三

性感內(nèi)衣網(wǎng)于今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈開展了有關(guān)品牌保暖內(nèi)衣的系列調(diào)查，本著“深化市場(chǎng)一線，助力中國(guó)服裝企業(yè)成長(zhǎng)”的宗旨，對(duì)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)舉行調(diào)查，以饗讀者。

性感內(nèi)衣網(wǎng)利用深訪、實(shí)地考察、調(diào)查問(wèn)卷、電話拜訪、網(wǎng)上調(diào)查等相結(jié)合的方式，對(duì)不同省市具有代表性的商場(chǎng)做定期跟蹤調(diào)研已有三年的時(shí)光。在這三年里，調(diào)研的內(nèi)容涉及商場(chǎng)服裝整體銷售、各類服裝品牌運(yùn)營(yíng)、商場(chǎng)（圈）消費(fèi)者定位構(gòu)成及其消費(fèi)狀況等各個(gè)方面。本站不但利用調(diào)研堆積了大量的市場(chǎng)一手原始數(shù)據(jù)和不同類別服裝的經(jīng)營(yíng)情況資料，并且和各地服裝商場(chǎng)建立了良好的長(zhǎng)久合作關(guān)系。（注：報(bào)告中所提及的商場(chǎng)數(shù)據(jù)以商場(chǎng)調(diào)研時(shí)段的數(shù)據(jù)為依據(jù)；各品牌的籠罩率等數(shù)字信息以所討論的17家商場(chǎng)為基數(shù)；品牌來(lái)源地指的是國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷公司（或總代理）總部所在地；商場(chǎng)品牌數(shù)量的統(tǒng)計(jì)以保暖內(nèi)衣為主營(yíng)產(chǎn)品的服裝品牌為準(zhǔn)。）求職信息

北京市場(chǎng)品牌保暖內(nèi)衣消費(fèi)者分析

消費(fèi)者的渠道挑選

利用調(diào)查，我們了解到保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者已逐漸將采購(gòu)地點(diǎn)從大型商場(chǎng)專柜轉(zhuǎn)移至大型的連鎖超市賣場(chǎng)。究其緣由，首先是各大商場(chǎng)減小或索性淘汰了保暖內(nèi)衣的專柜；第二，一些大型的連鎖超市賣場(chǎng)的保暖內(nèi)衣價(jià)格更大眾化，品牌數(shù)量更為豐盛，宣揚(yáng)力度更強(qiáng)，購(gòu)物環(huán)境甚至超越了大型商場(chǎng)專柜，可供消費(fèi)者細(xì)細(xì)選擇。另外，20%的消費(fèi)者挑選在品牌專賣店購(gòu)買保暖內(nèi)衣，這里的品牌專賣店指常規(guī)內(nèi)衣品牌專賣店和其他品類服裝兼帶保暖內(nèi)衣出售的專賣店，此類消費(fèi)者往往在選擇基礎(chǔ)內(nèi)衣或其他品類服裝的同時(shí)，隨手購(gòu)買了所需的保暖內(nèi)衣。

消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣顏色的挑選

調(diào)查結(jié)果顯示，40%的保暖內(nèi)衣消費(fèi)者不太看重保暖內(nèi)衣的顏色，他們認(rèn)為保暖內(nèi)衣穿在里面，基本不浮現(xiàn)外露的狀況，所以在采購(gòu)時(shí)不會(huì)選擇特定色彩；而30%的消費(fèi)者會(huì)挑選自己喜愛(ài)?的色彩，這樣的消費(fèi)者以女性偏多，她們表示，假如保暖內(nèi)衣款式價(jià)格相同，自己還是會(huì)挑選愛(ài)慕的顏色，甚至?xí)陬伾必浀臓顩r下放棄購(gòu)買相同的款式；另有20%的消費(fèi)者考慮得更多，他們認(rèn)為嚴(yán)厲、自然色的保暖內(nèi)衣更環(huán)保，對(duì)身體健康有利，并會(huì)在采購(gòu)的過(guò)程中具體咨詢銷售人員相關(guān)的問(wèn)題，甚至?xí)少?gòu)銷售人員推舉的諸如大豆原色、彩棉原色的保暖內(nèi)衣。

消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣款式的挑選求職信息

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者在需求不同、性別不同的狀況下，對(duì)款式的需求、偏好也是多種多樣。30%的消費(fèi)者在居家或日常穿著中會(huì)挑選較為寬裕舒服的保暖內(nèi)衣，他們認(rèn)為加有墊肩或特別關(guān)節(jié)位置處理的保暖內(nèi)衣只適用于特定場(chǎng)合；另有30%的消費(fèi)者，特殊是時(shí)尚的女性消費(fèi)者則會(huì)挑選輕薄型且具有束身美體功能的保暖內(nèi)衣，強(qiáng)調(diào)此功能的保暖內(nèi)衣往往能夠吸引她們的目光，刺激她們重復(fù)購(gòu)買。求職信息

消費(fèi)者在保暖內(nèi)衣上的消費(fèi)支出

調(diào)查結(jié)果顯示，在過(guò)去的3個(gè)月里，北京市場(chǎng)的消費(fèi)者在保暖內(nèi)衣上的花銷相對(duì)其他品類的服裝花銷而言較低，30%的消費(fèi)者根本沒(méi)有在保暖內(nèi)衣上花錢；65%的消費(fèi)者在保暖內(nèi)衣上花費(fèi)了300元不到，惟獨(dú)5%的消費(fèi)者在保暖內(nèi)衣上花費(fèi)超過(guò)了300元。究其緣由，除去各品牌的價(jià)格戰(zhàn)因素外，其他替代品（如羊絨衫、羊毛衫）的穿著也是影響消費(fèi)者花銷的因素之一。有部分消費(fèi)者表示，自己的工作、生活環(huán)境溫度相宜，出門有車代步，根本不需要靠保暖內(nèi)衣過(guò)冬。

消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣面料的挑選

調(diào)查結(jié)果顯示，在購(gòu)買保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者中，20%的消費(fèi)者不特殊關(guān)注面料成分，他們認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)或保暖內(nèi)衣廣告上宣揚(yáng)的面料概念過(guò)于專業(yè)，夸大了面料的特別功能，甚至有消費(fèi)者表示自己在電視上看到的關(guān)于保暖內(nèi)衣的廣告后，第一反應(yīng)就是覺(jué)得這種材料不行能像廣告宣揚(yáng)的如此奇特。另有20%的消費(fèi)者挑選了彩棉面料，他們憑借以往的購(gòu)物閱歷認(rèn)為，彩棉面料的保暖內(nèi)衣穿著起來(lái)更舒服透氣，越發(fā)健康；還有25%的消費(fèi)者挑選了含萊卡或其他彈性纖維面料的保暖內(nèi)衣，他們認(rèn)為這種面料的保暖內(nèi)衣不易變形，更能達(dá)到束身美體的效果；35%的消費(fèi)者抱著實(shí)驗(yàn)的心理采購(gòu)了標(biāo)注吸濕發(fā)熱纖維成分的保暖內(nèi)衣。求職信息

促銷手段對(duì)消費(fèi)者的影響

調(diào)查結(jié)果顯示，因?yàn)橄M(fèi)者利用比較后，往往要看到適合自己心理價(jià)位的保暖內(nèi)衣才會(huì)購(gòu)買，所以打折或減價(jià)銷售能夠影響近70%的消費(fèi)者采購(gòu)保暖內(nèi)衣。而30%的消費(fèi)者是在各類廣告影響下采購(gòu)保暖內(nèi)衣，但是，部分消費(fèi)者對(duì)各大品牌的明星代言廣告持討厭態(tài)度，甚至有消費(fèi)者在回答問(wèn)卷時(shí)提到，因?yàn)椴幌矏?ài)?某個(gè)代言人所以否決購(gòu)買其代言的保暖內(nèi)衣。

北京市場(chǎng)品牌保暖內(nèi)衣總體情況描述

保暖內(nèi)衣產(chǎn)品狀況

調(diào)查結(jié)果顯示，2023年底~2023年初，北京市場(chǎng)上的保暖內(nèi)衣仍以：“時(shí)尚、保暖、健康、舒服”為流行趨勢(shì)。保暖內(nèi)衣的價(jià)格定位也越來(lái)越理性化，各品牌也逐漸摒棄了虛高的價(jià)位與非理性的低價(jià)銷售策略。

分析：從面料方面看，今年北京市場(chǎng)的保暖內(nèi)衣流行的材質(zhì)分兩種，即能將“保暖率”提高的發(fā)熱纖維和強(qiáng)調(diào)健康的牛奶纖維、大豆暖絨。從款式方面看，北京市場(chǎng)的保暖內(nèi)衣大多仍然分為功能型（強(qiáng)調(diào)保暖及舒服度）和美體束身型（采納收身設(shè)計(jì)，凸顯人體線條）兩個(gè)概念。

從價(jià)格方面看，北京市場(chǎng)的保暖內(nèi)衣價(jià)格適中，層次分明，在各大商場(chǎng)的專柜里可輕易找到100元以下的中檔產(chǎn)品與400元以上的新款產(chǎn)品。求職信息

從顏色方面看，北京市場(chǎng)的保暖內(nèi)衣色彩與往年相比沒(méi)有大的變化。傳統(tǒng)色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫為主；較環(huán)保的顏色以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色為主。據(jù)銷售人員介紹，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣是貼身穿著，從心理感覺(jué)上講，暖色調(diào)的色彩簡(jiǎn)單讓人感覺(jué)溫暖，所以消費(fèi)者往往愛(ài)挑選紅色、紫色的保暖內(nèi)衣。

品牌籠罩狀況求職信息

調(diào)查結(jié)果顯示，在取樣的17家商場(chǎng)中，來(lái)自上海的保暖內(nèi)衣品牌市場(chǎng)籠罩率最高，臨近45%。北京的保暖內(nèi)衣品牌籠罩率位居其次，臨近28%；來(lái)自山東的保暖內(nèi)衣品牌數(shù)量位居第三，市場(chǎng)籠罩率臨近14%。

分析：北京本地保暖內(nèi)衣品牌在市場(chǎng)籠罩率上雖不及上海品牌，但在單一品牌的商場(chǎng)籠罩率上卻高于上海品牌。例如纖絲鳥的商場(chǎng)籠罩率達(dá)到了88%，世王的商場(chǎng)籠罩率達(dá)到了59%，小護(hù)士和婷美的籠罩率均達(dá)到了46%。29個(gè)保暖內(nèi)衣品牌中，上海的保暖內(nèi)衣在北京市場(chǎng)上算得上品種多，規(guī)格全，并在高檔保暖內(nèi)衣市場(chǎng)份額中占有重要位置，并培養(yǎng)了一批忠實(shí)消費(fèi)者。究其緣由還在于北京的本土品牌在本地的促銷力度大、曝光頻率高、被消費(fèi)者接受的程度高于非本地品牌。

商場(chǎng)擁有品牌基本狀況

調(diào)查結(jié)果顯示，品牌保暖內(nèi)衣在取樣的17家商場(chǎng)中數(shù)量分布不勻稱。如西單商場(chǎng)、藍(lán)島大廈、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心等大眾消費(fèi)型百貨商場(chǎng)往往擁有較多品牌，實(shí)行集中擺放、設(shè)置特地的銷售區(qū)域等方式增進(jìn)銷售；百盛購(gòu)物中心、SOGO等時(shí)尚型中高檔商場(chǎng)則主要以知名度較高、產(chǎn)品類型豐盛的品牌為主；而翠微大廈沒(méi)有專用的保暖內(nèi)衣出示柜面，在調(diào)查期間，惟獨(dú)兩個(gè)品牌的產(chǎn)品曾經(jīng)擺放在花車中，在離扶梯出口較近的位置舉行促銷。

分析：位于人流量較大商業(yè)區(qū)中的商場(chǎng)及以大眾消費(fèi)為主的商場(chǎng)中的保暖內(nèi)衣品牌數(shù)量較多，特價(jià)促銷的幅度較大，商場(chǎng)往往將保暖內(nèi)衣促銷廣告發(fā)布在較顯然的位置，并以此為亮點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。同樣，來(lái)此類商場(chǎng)購(gòu)買品牌保暖內(nèi)衣的多數(shù)是一般的工薪階層，他們關(guān)注品牌，但更重視性價(jià)比。而時(shí)尚型中高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者則以中高端消費(fèi)人群為主，他們更強(qiáng)調(diào)功能性強(qiáng)、知名度較高、宣揚(yáng)力度強(qiáng)的品牌，因此時(shí)尚型中高檔商場(chǎng)往往只挑選本地知名度較高、產(chǎn)品類型豐盛的品牌入駐，極力避開中低檔保暖內(nèi)衣的重復(fù)率；有的商場(chǎng)為了提升其經(jīng)營(yíng)檔次，拓展整體營(yíng)銷，提升自己的品位，撤掉了一些名氣較小、質(zhì)量不過(guò)硬、贏利較少的品牌保暖內(nèi)衣專柜，甚至就不設(shè)立保暖內(nèi)衣專柜，只是在商場(chǎng)中基礎(chǔ)品牌內(nèi)衣專柜中有保暖內(nèi)衣銷售。求職信息

對(duì)保暖內(nèi)衣行業(yè)的反思求職信息

綜觀今年北京的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)，似乎各品牌已慢慢走出了價(jià)格虛高、概念瘋炒、宣揚(yáng)過(guò)火的混亂局面，逐步明確了自身的定位，開頭走上了理性的進(jìn)展道路。但是，從北京市場(chǎng)保暖內(nèi)衣的基本狀況調(diào)查里仍可以看到以下問(wèn)題：

品牌形象雷同求職信息

品牌形象特指品牌傳揚(yáng)后在消費(fèi)者心目中形成的真切的綜合印象，這取決于品牌塑造者事先的品牌識(shí)別規(guī)劃與傳揚(yáng)過(guò)程中的調(diào)控。筆者在實(shí)際走訪中觀看到，無(wú)數(shù)保暖內(nèi)衣的視覺(jué)系統(tǒng)主色調(diào)相近，專柜陳設(shè)相近，品牌共性同一化，直觀的不同僅僅只是明星代言人不同以及在廣告中浮現(xiàn)有各種新材料概念。如此品牌單薄的形象致使消費(fèi)者無(wú)法區(qū)分各種品牌，無(wú)數(shù)保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者基本上是隨機(jī)消費(fèi)，品牌的回頭客較少。求職信息

產(chǎn)品生命周期過(guò)短

眾所周知，歷年來(lái)保暖內(nèi)衣的產(chǎn)品更新?lián)Q代率偏高，可以說(shuō)是一年一個(gè)樣子。往往是去年流行的面料還未得到普及和推廣，今年的新概念就快速登場(chǎng)。其實(shí)，保暖內(nèi)衣消費(fèi)者的消費(fèi)能力是有限的，保暖內(nèi)衣的更新速度過(guò)快會(huì)縮短產(chǎn)品生命周期，蠶食產(chǎn)品正常利益，斷送品牌信譽(yù)，毀壞品牌形象。求職信息

市場(chǎng)與時(shí)節(jié)瓶頸

保暖內(nèi)衣作為時(shí)節(jié)性產(chǎn)品，其市場(chǎng)有一定的區(qū)域性，尤其是銷售周期短暫，極不利于品牌舉行長(zhǎng)線運(yùn)作。針對(duì)此特點(diǎn)，市場(chǎng)上的保暖內(nèi)衣品牌往往存在短期內(nèi)傳揚(yáng)過(guò)度、營(yíng)銷過(guò)火等偏激行為，這種營(yíng)銷手段往往收效甚微，甚至影響消費(fèi)者采購(gòu)的樂(lè)觀性，最后使得品牌利潤(rùn)大大受損。

內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇四

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

專業(yè)：xxx

年級(jí)：xxx

組員：xxx、xxx

市場(chǎng)營(yíng)銷1309xxx

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，高校生就業(yè)問(wèn)題隨之成為社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的挑選。應(yīng)小學(xué)要求，本學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程要求營(yíng)銷理論加以實(shí)踐，從而更好地熬煉我們的能力。因此，我們1309班市場(chǎng)營(yíng)銷的四位學(xué)生設(shè)計(jì)了一份創(chuàng)業(yè)報(bào)告，由于小學(xué)就處于市中心，想在小學(xué)周邊開一間自創(chuàng)牌豐韻內(nèi)衣店。

針對(duì)本組創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們首先對(duì)市場(chǎng)影響豐韻牌內(nèi)衣店開發(fā)做了全面的市場(chǎng)調(diào)研。本次調(diào)研時(shí)光為20xx年10月9日至20xx年11月9日。主題為豐韻內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。我組全體成員利用上網(wǎng)查閱書籍，搜集了大量的資料，并設(shè)計(jì)了一份有關(guān)內(nèi)衣的調(diào)查問(wèn)卷，并由每位成員在年級(jí)間以及周邊居民舉行調(diào)查，共完成了182份調(diào)查問(wèn)卷。按照相關(guān)資料，完成了本次的調(diào)研報(bào)告。

本報(bào)告由xx擔(dān)任主編，參與撰寫的人員有：xx、xxx、xxx。分工為：xx負(fù)責(zé)“前言”及“淮安市區(qū)消費(fèi)者分析”；xx負(fù)責(zé)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析”；xxx負(fù)責(zé)影響內(nèi)衣消費(fèi)的淮安市宏觀環(huán)境分析；xxx負(fù)責(zé)市場(chǎng)情況分析。

因?yàn)闀r(shí)光倉(cāng)促，編者水平有限，報(bào)告中難免有失誤，敬請(qǐng)指正。感謝！求職信息

名目

一、市場(chǎng)情況分析

（一）市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析求職信息

（二）內(nèi)衣產(chǎn)品特點(diǎn)分析

（三）豐韻品牌形象定位

（四）市場(chǎng)供求分析

二、淮安市區(qū)消費(fèi)者分析

（一）需求量分析

（二）需求要求分析

（三）、需求特點(diǎn)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

四、影響內(nèi)衣消費(fèi)的淮安市宏觀環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境分析求職信息

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（三）文化環(huán)境分析

五、市場(chǎng)情況分析

（一）市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析

1．中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)基數(shù)大，增長(zhǎng)快

中國(guó)有13億人口，市場(chǎng)基數(shù)大，而且隨著人們消費(fèi)水平逐年提升、思想的日益開放，內(nèi)衣已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(zhǎng)最快的一個(gè)分支，被譽(yù)為“服裝行業(yè)最后的一塊蛋糕”。20xx年，中國(guó)內(nèi)衣銷售額已達(dá)1000億元以上，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力。預(yù)計(jì)在將來(lái)10年中，內(nèi)衣每年的增長(zhǎng)率應(yīng)在20％左右，而一些聞名品牌如歐迪芬，近幾年的增長(zhǎng)率都在50％以上。求職信息

2、內(nèi)衣消費(fèi)觀念不成熟

據(jù)在網(wǎng)站上調(diào)查，僅北京、上海、廣州、沈陽(yáng)四個(gè)城市的調(diào)查中，80%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào)，有的連自己的胸圍尺寸也不清晰；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種鋪張（華歌爾、黛安芬等在中國(guó)的售價(jià)屬于太貴）；而關(guān)于內(nèi)衣款式惟獨(dú)15%的女