2023年外貿(mào)公司實踐報告3000字匯總(十篇)

Word版本，下載可自由編輯年外貿(mào)公司實踐報告3000字匯總(十篇)隨著個人素養(yǎng)的提高，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注重規(guī)律的合理性。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應當怎么制定呢？下面是給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｒ砟軌驇偷侥銌?

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇一

本次實習目的主要是將理論學問用于實踐工作，透過實踐體味專業(yè)學問與實際工作中的差別。提升與人交流的潛力，提升自己分析實際問題、解決問題的潛力。同時能夠明確自己的工作愛好所在，終于給自己的將來進展方向定位。

（一）單位簡介

我有幸到xxxx上佳科貿(mào)有限公司融資部實習。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司，屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務禮品、會議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細化的產(chǎn)品一共有5000多種，此刻公司正處在飛快進展階段。[由xx收拾]

公司的前景非常廣大，方案在20xx年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。并且逐步完美企業(yè)文化，建立健全公司各項制度。為了適應公司的規(guī)模擴張，勢必須要超多資金。正是在這個背景下，公司于20xx年11月正式成立了專項融資部。該部門主要是通過合法渠道為公司籌集自身進展所需資金。

（二）崗位介紹

我的職位是融資專員助理。主要職責是結(jié)合核算部的財務預算制定幾套可選的融資計劃，并舉行可行性分析終于選出一個的計劃。最后把計劃付諸實施的過程。我們的工作方式主要是以小組研究的方式舉行：

1、收集一些有關(guān)融資的材料，主要包括國家現(xiàn)行的財政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。

2、一些有關(guān)公司歷史進展過程中以前用過的融資計劃。再次是制定個人想到的融資計劃或是方向，以辯論的形式確定幾個優(yōu)選的計劃。

3、結(jié)合當前行業(yè)前景和公司前景對計劃舉行可行性分析得出計劃并付諸實施。在實施的過程中有時會碰到一些驟然的變化，那么我們的計劃會隨之修改。我們的終于目標是用最少的財務費用融到最多的資金。

實習主要分為兩個環(huán)節(jié)第一崗前培訓，其次正式上崗。經(jīng)過一個星期的嚴格培訓，我走上了自己的工作崗位。上班時光是每一天空上午9：00到12：00點，下午2：00到下午5：00點。

剛開頭上班的半個月主要是搞市場調(diào)查和公司內(nèi)部調(diào)查，后半個月主要是對所收集信息舉行分析。再結(jié)合以往的資金運營情況制作公司資金流量預算表。最后按照每期的實際資金需求制定不同的融資計劃，然后分析改融資項目的可行性。對于融資方式確實定，要在權(quán)衡資金成本和財務風險的基礎(chǔ)上，按照實際情況，實行一個或者數(shù)個融資方式。

第一是內(nèi)部融資。它的特點是融資成本較低，由于自由資金徹低由自己支配。的缺點就是籌集數(shù)額受公司自身實力限制。

其次是外部融資。主要包括貸款和發(fā)行債券和股票等等。銀行貸款的審批程序比較復雜，時光跨度可能比較長。發(fā)行債券的費用相對較低，能起到財務杠桿的效應。終于敲定一個可行性的計劃，固然我們還會對將來的產(chǎn)業(yè)政策和地方政策舉行預估，并配套制定一些應急計劃。

1、在這短暫的兩個月實習生活里，我的綜合素養(yǎng)在不斷提升。我對我自己有了進一步的了解。我發(fā)覺我在那里工作的共性歡樂，而且很有激情。能夠到達一種忘我的境界。固然這是與大家制造的良好氛圍分不開的。我把自己的將來進展定位于企業(yè)重組顧問。我在校內(nèi)學習過一門投資銀行學，這是一門很有吸引力的科學。此刻的中小企業(yè)要想從擴容到上市還有一段很長的路要走。我今后要邊工作邊學習，不斷地提高自己。自己在金融工程這方面是比較欠缺的，我打算兩年后考研。我下定決心成為一名職業(yè)的公司財務顧問。我一分天注定，九分靠我拼。我會勝利的！

2、讓我明了的是書本理論與實際工作運用的差別。學好專業(yè)學問理論是在實際中應用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過來使用。由于校內(nèi)所學的理論大都是一種抱負狀態(tài)下的理論，或者說是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的，總之都是存在一些假設(shè)的。但是現(xiàn)實社會工作中是沒有假如的，現(xiàn)實是在既定的條件下你改怎樣做才干到達目的。

3、我的社會交際潛力得到了提升。在工作中我會常常性的向同事請教問題，與他們舉行研究。除此以外，還會代表公司去和對手方談判。這樣經(jīng)過不斷地磨練和學習，我變得很成熟、理智。第二，我自立解決問題的潛力和廣泛通過各種可能資源的潛力得到了提升。

以后我的實習機會可能不多了，由于我立即就要面臨畢業(yè)了，畢業(yè)后我到公司工作可能有個實習期，但是那和此刻不一樣。此刻實習不好也就算了，未來畢業(yè)實習，實習不好公司就不會要你，這是兩個概念，壓力根本不是一個檔次。

但是透過這次實習，我已經(jīng)明了了未來怎樣樣去工作了，工作辦法已經(jīng)學會了，工作的業(yè)務就好說了，漸漸的了解嗎，這就是最基本的。我想我在以后的工作中會做的更好的！

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇二

我進入大豐行進出口有限公司實習已經(jīng)三個月了，這使我真正的體味到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易學問外，我還沒有真正實踐過，這段時光使我熟悉到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。<

廣交會是使我迅速成長的一個經(jīng)受。剛進公司不久就聽說要參與廣交會，我當初覺得很迷惘，由于還不知道做業(yè)務畢竟是怎么一回事，而且對公司的產(chǎn)品很不認識，不安到時候會給同事添亂，所以剛開頭就舍命地閱讀公司的產(chǎn)品名目和資料，了解一下也許的狀況，但是過了一段時光對產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在收拾樣品和制作成本表、報價表時慢慢對產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供給商所對應的產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品熟悉透徹的狀況下，我尾隨經(jīng)理和業(yè)務員們一起參與廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參與廣交會，情緒有的緊急，想著面向著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不認識，不安自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務員的身上學到了許多，他們十分從容大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上獵取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解詳細狀況后才開頭對其感愛好的產(chǎn)品舉行進一步的談判，例如對產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價格等等舉行協(xié)商。我宛然從他們身上吸取到閱歷，也開頭漸漸地自己對付客人，碰到一些自己不能夠回答的問題時就哀求其他業(yè)務員幫忙，就這樣在不斷碰到新的情況與學習的過程中地完成了我的廣交會之旅。

廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要收拾外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開頭有點迷茫，不知道該從何入手，由于從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的熟悉很重要，外商是不會跟一個徹低對行情和產(chǎn)品不認識的業(yè)務員做生意的，所以我就開頭了對產(chǎn)品熟悉的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而認識我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口狀況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務員到供給商廠房舉行考察，利用實地的拜訪和對產(chǎn)品創(chuàng)造過程的觀看，使我更深化了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣挑選合適的供給商。

利用以上工作對產(chǎn)品的認識是不夠的，主要還是靠做囫圇業(yè)務流程來實現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單一囫圇跟單流程，業(yè)務員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清晰客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要按照外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務助理要清晰自己需要做什么工作并提前做好，準時告知業(yè)務員已跟進好的工作，與業(yè)務員協(xié)作好。

我記得面試時被問到業(yè)務員應當具有怎樣的素養(yǎng)，當初我只說了某些方面，如要會有很好的語言素養(yǎng)，豐盛的貿(mào)易學問和閱歷，有處理人際關(guān)系的手腕能力。但經(jīng)過這三個月的實習，我體味到做一位真正的業(yè)務員除了具備以上素養(yǎng)外，還要精心、隨機應變、吃苦耐勞、對市場行情的把握等等。作為一名剛剛走出校內(nèi)的畢業(yè)生，沒有社會實踐閱歷而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學習，不斷創(chuàng)新，不斷前進，迅速提高自己，為實現(xiàn)目標而努力奮斗！

實習生：黎錦紅

20xx年7月6日

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇三

生活如同一片片隨風飄零的葉子，在空間留下無形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時間的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下無數(shù)的點點滴滴，時光的匆忙而過積淀成美妙的過往，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里。

在這個即將畢業(yè)的日子里，我們懷著幻想，走出校內(nèi)，走進社會，將四年的學問學以致用。雖然實習的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來。雖然只是短短的一個多月，但有許許多多美妙的事情填充著生活，成為美妙的回憶留在我的腦海里。

我在斯萊國際貿(mào)易有限公司短短的實習生活，有無數(shù)的回憶，在這里我拾掇點滴，看到了所學，感觸到了所感，領(lǐng)會到了所悟，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲，體悟到了對生活對工作的新主意一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永久的珍藏！我們拾掇實習生活的點滴，把這個金色的畢業(yè)季點綴得越發(fā)絢麗！

在本科專業(yè)教導中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。利用實習，可以使我們認識實務的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、鞏固與深入已經(jīng)學過的理論和辦法，提升發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體味到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真切的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并堆積一定的閱歷，為未來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

上海斯萊國際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營照明設(shè)備的外貿(mào)公司，只對外銷售照明設(shè)備，不對內(nèi)銷售。主要經(jīng)營的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置，戶外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設(shè)備，公司設(shè)有英國和澳大利亞辦事處。

由于是外貿(mào)公司，它的業(yè)務往來重點在國外，利用市場的調(diào)研，把國外商品進口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進出口權(quán)的前提下才干舉行，囫圇過程中要利用的環(huán)節(jié)普通是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。

開辦業(yè)務的手續(xù)及費用主要有：

（1）海關(guān)：注冊并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時必需提供當年會計師事務所年審報告。假如做進（來）料加工貿(mào)易，必需要有一名經(jīng)海關(guān)培訓合格的加工貿(mào)易申報員，培訓數(shù)天。

（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓一名核銷員，利用其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進出口核銷單。

（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓的報驗員。

（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。

（5）商務廳：備案記下，進料加工的審批機關(guān)。

（6）稅務：注冊記下并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資歷是至關(guān)重要的手續(xù)。

（7）商會：應當挑選加入一家商會（五大進出口商會），假如不加入商會，企業(yè)就無法參與廣交會，就不能出口某些商品。

雖說是實習，但生活方式卻已徹低不同于小學里的生活，而是改變成了正式的上班一族：早上9：00上班向來到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要仔細及時地完成自己的工作任務，不能敷衍了事。

剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，因為剛剛走出校內(nèi)，懶惰的心態(tài)使我并沒有仔細的去學習和體味，以至于在后來的實際操作中浮現(xiàn)了一些失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠利用erp系統(tǒng)舉行日常的`作業(yè)，集團可以利用erp系統(tǒng)，對供給鏈采取有效的管控。公司在跨國進展中采取了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時光的產(chǎn)品資料的認識，經(jīng)理讓我舉行實際的操作，在小學里我們學到無數(shù)理論學問，什么外貿(mào)術(shù)語，商務談判等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何舉行有效的交流，由于我們是特地的銷售公司，負責對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來舉行開辟市場和聯(lián)系客戶，由于是實習生，公司對我并沒有非常嚴格的要求，我在老員工的指導下，學習怎么有效的舉行市場開辟，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點，國外的因為英語水平的限制，利用電話根本不能舉行有效交流，只能利用e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的交流中，由于對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述最終激活了對方的選購xx，在第3天的有效交流中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的細節(jié)，這樣的問題對于外商，你必需賦予精確?????到位的回答，由于這是顧客的購買點，因為之前的大意，我圓滿的失去了一次十分好的機會，隨后的時光里，我逐步加強了對產(chǎn)品具體的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的預備，進一步預備之后，又重新進入了實際操作，開

始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。由于公司常常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)覺這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不須要的棘手，這些單據(jù)大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉?？傊彩露夹枰t虛專心的學習，這樣才干夠把握實踐的操作。

在公司實習的過程中，我有幸參與了一次公司一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地進行的，主要目的是熬煉和提升業(yè)務水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品出示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有閱歷非常豐盛的經(jīng)理把關(guān)，實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和堆積閱歷，在活動結(jié)束后，公司的王主任舉行了總結(jié)，并對全部同仁賦予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感觸公司的文化，認真傾聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中，企業(yè)是一個團隊，講求團隊力氣的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長久比賽，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力氣，企業(yè)才干持續(xù)成長。

（一）業(yè)務流程

外貿(mào)業(yè)務必需遵從的普通流程是：

1、客戶詢盤：普通在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。

2、報價：業(yè)務部準時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓他們給工廠下訂單，支配生產(chǎn)方案。

5、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目照實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才干執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：假如是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

7、驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物舉行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要舉行驗證的，是基本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好。

8、制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把全部必備的單據(jù)交給貨代。

10、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要咨詢客戶是否收到貨物。

（二）日常工作及氛圍

首先，業(yè)務員的專業(yè)程度讓人信服。

1）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對方信服。

2）耐心誠摯。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策規(guī)矩為中心，結(jié)合專業(yè)學問與以往處理突發(fā)事情的閱歷，為客戶、咨詢者及投訴人員一一講明，耐心服務。

第二，部門氛圍融洽。

同事之間禮讓，相互幫忙，雖然工作繁瑣，詢問應答對個人的心理素養(yǎng)要求高，心情控制是關(guān)鍵。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解心情波動，如在歇息期間談一下消遣、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松開心起來。人與人之間交流坦然，每次跟他們溝通都學到無數(shù)，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細節(jié)。

從小學到社會的大環(huán)境的改變，身邊接觸的人也徹低換了角色，教師變成領(lǐng)導，學生變成同事，相處之道徹低不同。在這巨大的改變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。三十多天的實習時光雖然不長，但是我從中學到了無數(shù)學問，關(guān)于做人，做事，做知識。在勝利結(jié)束實習后，認真總結(jié)，發(fā)覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟悉了從小學走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。

加強外語學習

在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增強實際動手能力，在社會這個高校校里，不斷完美和學習。

自學能力

在小學時，教師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學能力，參與工作后才干深刻體味到教師的良苦專心。在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有些一點學問絕對是不可的。所以必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷堆積。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇四

公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意—備貨—請商檢局檢驗貨物—托付報關(guān)行向海關(guān)申報出口—把貨物運送出國交給客戶—從客戶手中取得貨款—向外匯局申報—向國稅局申報—取得公司利潤。

固然，囫圇過程是相當繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務員必需在網(wǎng)上努力尋覓客戶，有了客戶才有開頭。普通在此過程中，業(yè)務員必需接受客戶的詢盤，實習中我所見的包姐在網(wǎng)上談天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細節(jié)問題以及向客戶報價。當業(yè)務員和客戶交流確定初步意向后，客戶利用快遞把樣品和加工細節(jié)數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。業(yè)務部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達生產(chǎn)任務書（我所在的公司業(yè)務部和銷售部職能分工并不顯然）。

生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務后，制定生產(chǎn)工藝流程并且支配生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要舉行驗貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中，業(yè)務員還要提前聯(lián)系船公司舉行租船訂倉，同時與報關(guān)行聯(lián)系，預備好報關(guān)托付書、出口貨物報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物單、送貨通知等單證托付報關(guān)行到海關(guān)辦理手續(xù)。實習公司在實際操作中“報關(guān)”和“運送”都是托付代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員比較認識吧。

公司的產(chǎn)品運到碼頭后按規(guī)定船期裝船運送直到交到客戶手中，固然在實習過程中從產(chǎn)品出國門到抵達另一端是看不到的，但是利用了解我知道了裝船出運也要預備無數(shù)單據(jù)，出口貨物明細單、裝貨單場站收據(jù)副本、裝運通知、海運提單、出口許可證（正本）、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。

客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶普通會利用信用證支付，而這便是公司財務部的工作了，結(jié)匯期間財務部還要到外匯管理局舉行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務局申報出口退稅。

以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了，固然有許多不懂和不精確?????。但是在實習中也有一些體味和心得，以下小結(jié)一下實習的心得并歸結(jié)一下大三學習的重點：

1、加強英語的學習

對于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要把握一定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判、寫傳真、書信等，假如專業(yè)英語基礎(chǔ)不好，就會影響業(yè)務的順當舉行。就我所在的實習公司，老總告知我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。

2、要學會制作單證

實習過程中，外貿(mào)業(yè)務各個環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有些單證即等同于合同，十分重要。因此，大三學習實務課時要特殊注重把握。

3、注重專業(yè)課與其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應當將各們學問綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的學問；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；講到國際貨物運送、保險內(nèi)容時，就應去了解運送學、保險學科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關(guān)法律的學問等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機，所以假如做業(yè)務首先要下生產(chǎn)車間了解電機的生產(chǎn)流程，還必需了解各種型號電機的性能、價格、特點等等，而且在業(yè)務中固然要對國際法有所了解，因此在大三學習專業(yè)主干課時還必需拓寬學問面，多了解一些貿(mào)易外延學問。

4、要多實踐

雖然利用見習和學習課本懂得了做外貿(mào)的也許流程，但是沒有親手去實踐也只能停歇在理論上，而外貿(mào)業(yè)務正是需要我們自己去做。這次實習由于本身理論學問不夠，所以不能親手動手做，但是在以后學習中要加強實踐，特殊是大三結(jié)課時要進一步舉行實習，真正動手，提升業(yè)務能力。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇五

時光流逝，我的實習將要結(jié)束，最先，我抱著學習和熬煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體悟的學問。利用實習，我感受頗多，得到許多新的熟悉，對許多問題多了深一層次的思量。經(jīng)過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體悟。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是認識外貿(mào)流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。下面我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：普通在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。

2、報價：我們業(yè)務部準時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，支配生產(chǎn)方案。

5、業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目照實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才干執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列狀況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：假如是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

7、驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物舉行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要舉行驗證的，是基本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要咨詢客戶是否收到貨物。

挑選進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。

首先，要遵守的就是時光，及時上下班，對于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們天天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。

第二，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很鄭重的，在緊急的工作重要懂得調(diào)整。

第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠利用電話和郵件中跟外國客戶交流好。認識salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。利用對商務文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用容易的文字表述清晰就行。

在我的實習期中，有愉快也有傷心的時候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都向來努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會越發(fā)努力專心的走下去！

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇六

我于20xx年**日到*月*日去上海**實業(yè)有限公司舉行實習，該公司是以銅為主的國際貿(mào)易公司，公司主要從智利進口,然后在國內(nèi)轉(zhuǎn)銷。該公司由兩個業(yè)務部一個財務部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務部門舉行實習的，這個業(yè)務部主要負責現(xiàn)貨銅的交易。

實習的第一天，*總介紹業(yè)務部的小x給我熟悉，我以后就作為小潘的業(yè)務助理來工作了。

因為是銅進口為主的貿(mào)易公司，所以對銅要有一定的熟悉，所以到那里的第一天，我就對此舉行了學習，了解了各種銅的成分和規(guī)格。銅期貨合約標的物在97年9月之前采取的質(zhì)量標準是gb466-82標準,交割品是一號銅,97年9月-98年8月gb466-82與gb/t-467-1997兩種標準同時執(zhí)行,98年9月起所有執(zhí)行g(shù)b/t467-1997標準,高純陰極銅和標準陰極銅均可交割,沒有質(zhì)量升貼水,惟獨品牌升貼水。高純陰極銅(cu-cath-1)化學成份：cu+ag不小于99.95，雜質(zhì)總含量不超過0.0065(雜質(zhì)分類含量略)。

然后，小x給了我一些有關(guān)進出口貿(mào)易、商檢、報關(guān)、進口、管理等政策規(guī)矩，讓我對貿(mào)易，特殊是進口貿(mào)易有了一定的熟悉，他先拿出一些公司以前的信用證和合同副本讓我認真閱讀，接著給我認真講解翻譯了信用證上的每一項條款。我發(fā)覺信用證上的內(nèi)容基本上是照搬合同，其中有貿(mào)易雙方必需重點關(guān)注的，如貨描等內(nèi)容，但也有一部分內(nèi)容銀行關(guān)注就可以了。

隨著閱讀的深化，我發(fā)覺信用證里頻繁浮現(xiàn)一些單詞和短語甚至句子，我將它們一一總結(jié)下來，在心里記住。其中還浮現(xiàn)了好幾種價格，這讓我迷惑不已，經(jīng)小潘解釋，我才知道，商業(yè)發(fā)票中的價格=議付價格=暫定價格=出口商按照當初期貨行情得出的價格，進口商據(jù)此支付關(guān)稅、增值稅，進口商點價后，出口商出具終于發(fā)票，據(jù)終于發(fā)票金額+利息-商業(yè)發(fā)票價格舉行結(jié)算。而點價普通應基于銅現(xiàn)貨價再加上其升水，并且普通規(guī)定買方惟獨在賣方收到可接受信用證或保證金后方可點價。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇七

公司座落于得天獨厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內(nèi)，公司占建造面積300多平方米。公司擁有一支高素養(yǎng)的員工隊伍，而公司內(nèi)部也建立了嚴密的科學管理體系，明確的操作程序，嚴格的質(zhì)量管理制度，并采取崗位制及定期員工培訓制度。公司在信息與開發(fā)方面特殊加強力度，在銷售方面，公司是以"歡迎您，世界的伴侶"為主體，力求滿足世界各地之伴侶及客商的需求。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個業(yè)務部，一個財務部還有一個質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。

我是在業(yè)務部門舉行實習，業(yè)務部主要負責進口鞋子跟單的進口工作。在實習期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務學問，嫻熟運用辦公軟件，學會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作商檢、報關(guān)、壓匯及交單單據(jù)，還有提供應客戶的出貨清單、對帳單等，認識了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了無數(shù)關(guān)于制鞋方面的學問。同時了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感觸了外貿(mào)業(yè)務的艱巨。

第一天去公司實習，我懷著惴惴擔心的情緒，踏進辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，天天早上見到他們都要微笑的說聲“清晨”或“早上好”，那是我心底誠摯的問候。我總覺得，常常有一些細微的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表述了對同事對伴侶的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時光，我就和同事們打成一片，我不安變成“透亮?????人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應當是我的誠摯，換取了同事的相信。他們把我當伴侶，也情愿把工作分配給我。

作為一名實習生初涉社會，進入一個生疏的機構(gòu)，接受一份新的工作，面向一些徹低不認識的人和事，要想對付得體絕非易事。無論在小學取得了多么大的輝煌，到了一個新的環(huán)境中，你都是一個新手，除了自己的努力外，還需要周圍人的協(xié)助。想得到領(lǐng)導的賞識、同事的首肯,要有勤奮學習、謙虛好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個比較好的環(huán)境，碰到了一個比較好的教師，無論我有什么問題(固然是工作上的)，只要我提出，周圍的人都會耐心地向我解釋。

實習了兩個多月，雖然工作很辛勞很累，但我感覺很歡樂，心里很滿足。由于我從和同事的相處中發(fā)覺不管在哪個行業(yè)，對待工作的激情和耐心都是不行或缺的。激情讓我們對工作彌漫熱烈，情愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補增進，才干碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

“千里之行，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對未來走上工作崗位也有著很大協(xié)助。除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感觸和體味到了無數(shù)技能之外的東西。首先是業(yè)務一部敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍，處在這樣一個集體中，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、仔細，再仔細一些，再努力一點。大概，這就是一個集體的凝結(jié)力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特別文化”!

尤其是朱經(jīng)理的作風，她做事都很快速，給我們布置任務時不會說得很具體，她的原則是能準時有效地完成她的任務，而詳細怎么完成就不能問她了，得靠自己的能力。還有無數(shù)工作她希翼我們能主動發(fā)覺，在她提出來之前就做好是能讓她愜意的，這應當是每個老板都最希翼自己員工能具備的素養(yǎng)吧。所以我知道了要到處留心，準時發(fā)覺問題、解決問題。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明了做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。見到同一樓層的其他公司的職員也打聲招呼或抱以微笑，在電梯里為生疏人按樓層都能增強自己的親和力。平常向他人謙虛求教，自己比他們懂得多的也不急于表現(xiàn)，而是在適當初候提出自己的意見或解決某些問題的辦法。遵守組織紀律和單位規(guī)則制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西無數(shù)，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習無數(shù)學問、道理。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇八

一、實習時光：20xx年7月15至20xx年8月20

二、實習地點：常州市清東建材店

三、實習目的：

鞏固商務英語專業(yè)的專業(yè)學問，提升口語水平及實際操作技能，豐盛實際工作和社會閱歷，把握操作技能，將所學學問用于實際工作。進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊配合精神、待人處事的能力等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作能力，以便提升自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)，希翼能協(xié)助自己以后越發(fā)順當?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

熟悉了解自己平常學習的不足，找出自身情況與社會實際需要的差距，在以后的學習期間準時補充相關(guān)學問，為求職與正式工作做好充分的學問、能力預備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應期。

四、實習內(nèi)容

我制定了相應的實習方案，注意在實習階段對所學的商務英語理論學問舉行進一步的鞏固和提升，同時熬煉自己的口語能力，以期達到按照理論學問，指導日常的工作實踐的目的。學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、交流技巧、團隊配合精神、禮儀等各方面的學問，主要是強化自己的口語表述能力

五、實習過程

（1）堅持理論聯(lián)系實際

將《外貿(mào)英語談判》〈國際商務單證〉《外貿(mào)英語對話》等課程中所學到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以詳細運用。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結(jié)合起來，不斷提升分析與解決實際問題的能力。

仔細觀看業(yè)務流程，樂觀和同事溝通謙虛請教學習，學習與客戶交流，開發(fā)市場。

（2）加強英語的學習

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握一定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商交流、談判及函電等。假如專業(yè)英語學問把握不好，就無法開展工作，甚至會影響業(yè)務的順當舉行。因此，在實習中大膽與客戶溝通，邊鞏固所學學問，邊學習工作中碰到的外貿(mào)英語學問，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（3）注重本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

外貿(mào)英語是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應當將各們學問綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發(fā)覺這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學科的書籍，多和同事上級交流關(guān)注外貿(mào)當面的新進展，不斷提升業(yè)務能力。

（4）堅持學以致用

外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體味，許多書本中學的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛樂觀的應用于外貿(mào)溝通中，處理工作事務中學習到無數(shù)書本沒有講的學問，可見學以致用在這門學科里的重要性。

人生彌漫了機會和挑戰(zhàn)。實習期間也碰到了下面的問題：

[1]與上司交流不好；

[2]上司給的某份工作感覺無從下手；

[3]對瑣碎重復的工作感到厭倦。

我利用一段時光的試探試探，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，鎮(zhèn)靜分析，從自身查找緣由，實行有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和積極的態(tài)度，正是失敗本身才終于造就了勝利。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情積極，擅長化壓力為動力，轉(zhuǎn)變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取勝利。

接待客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到樂觀主動，仔細負責。

還有與領(lǐng)導談話要注重言語場合，正確理解領(lǐng)導意圖。

利用實習，加深了我對外貿(mào)英語學問的理解，提升了我的實踐能力，把握了更為實際的外貿(mào)學問，熬煉了辦事能力，了解了社會。

利用一個多月的實習，發(fā)覺了自己的不足，我會在以后的工作學習中越發(fā)努力，取長補短，需心求教。自己會在以后的工作中越發(fā)專心，表現(xiàn)越發(fā)精彩！不管從事什么工作都會努力！

六、實習總結(jié)或體味

實習對我來說是個既認識又生疏的字眼，由于它是高校生步入社會必經(jīng)的一個過程，雖然自己在平常做過一些兼職工作，但真正進入公司工作還是

月的實習生活結(jié)束了，在這一個月里我還是有不少的心得。實習結(jié)束后有須要好好總結(jié)一下。

在實習中我了解到商務英語的專業(yè)要求能夠嫻熟應用外貿(mào)商務學問、英語口語，要有較好的翻譯能力，能夠回復普通商務信函，與外商舉行交流等。

實習期間公司的同事賦予了我熱烈的指導和協(xié)助，而我也謙虛向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中越發(fā)深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步認識了商務類的實際操作狀況。更重要的是，這是我踏入社會的

有些一點學問絕對是不可的。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷堆積。碰到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不可可以謙虛請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

同時，我還學到這個公司的總務教師很簡單打交道，他告知我，你再怎么有本領(lǐng)，假如在一家公司里無法與上級搞好關(guān)系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必需要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更淺顯的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，惟獨在社會中親身實踐，漸漸試探，才可能學好學精，融會貫穿。

經(jīng)過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業(yè)學問上，還是為人處世上，受益匪淺。也希翼自己能做好充分的預備，更好更快的融入社會。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇九

1、透過本次實習使我能夠從理論高度升高到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的學問。

2、透過本次實習使我能夠親身感觸到有一個同學改變一個職業(yè)人的過程。

在本科教導中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。透過實習，能夠使我們認識自己將要從事行業(yè)的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、鞏固與深入已經(jīng)學過的理論和辦法，提升發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的潛力。在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)更深化的了解，并能切身體味到服裝貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真切的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并堆積必需的閱歷，為未來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

1、公司簡介

張家港市梵地亞貿(mào)易有限公司是一家服裝外貿(mào)類公司，常年從事服裝外貿(mào)相關(guān)業(yè)務，與新加坡和澳洲有長久合作。公司設(shè)有行政部，財務部，業(yè)務部，選購部，船務部等等，還有一個相對自立的技術(shù)/生產(chǎn)部即蘇州市寶嘉麗服裝公司。

2、實習項目

我初到公司被支配進選購部。對于選購部，一開頭并不是很了解，甚至僅僅深沉的認為只是對于公司所需物品的購實習報告網(wǎng)什么都有任你選買和置辦。之后，漸漸接觸了解下來，才發(fā)覺原先選購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。選購是個繁瑣又復雜的合作過程，涉及到生產(chǎn)部、市場部、品質(zhì)部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。首先市場部接到客戶訂單，有個需求的動作，將這一動作反饋給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部按照實際需求再將定料方案回到給市場部，隨后做定料方案，確定來料數(shù)量，舉行叫料，最后選購部按照叫料方案寫請購單，聯(lián)系相關(guān)供給商并制定來料方案。之后，供給商送料暫放選購部原料倉庫，有品質(zhì)部舉行來料檢驗，合格就入庫，不合格就通知相應選購承擔與供給商舉行確認和制定解決計劃。每月月中，倉庫會舉行盤點，目的在于確保賬物相符。而月末，選購則會與財務舉行對賬，這一塊相比較較重要也比較棘手。此外，每隔三個月，部門內(nèi)審員會協(xié)作選購承擔與品質(zhì)部主任去審核供給商，對供給商舉行評分，并確認是否貼合公司及客戶要求來打算是否繼續(xù)使用此供給商帶給的材料。而完整的選購流程也并非如此，也讓我熟悉到我就應學的，就應做的還無數(shù)無數(shù)，最后更深的體味到那句常說的老話：活到老，學到老。

對于公司的基本規(guī)則制度及選購的工作資料及工作流程都有了基本的解。覺得做好選購工作就像買一件稱收獲體的衣服一樣。爭取用最低的價格買到的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當之處，但我都專心改正，并做好記錄，避開再犯，爭取盡快融入這個團隊。以非常的熱烈投入到工作中，我主要選購衣服的原材料。上一批學生都很熱烈，只要我有需要，都會賦予熱烈的指導，讓我感覺很暖和，從而會給自己創(chuàng)造壓力，必需要把工作做好。

有人認為選購工作很容易，有人說這個職業(yè)這是個肥差，在企業(yè)里它是保證生產(chǎn)的命脈，對外選購員手中真的富有必需的選取權(quán)利……

不行否認，花錢買東西的確應比推銷產(chǎn)品在多數(shù)情況下更富有主動性。但是，做為選購員，你如何規(guī)劃好自己的人生，如何做好選購工作，這都是我們自己要好好思量的事。真正干過選購的人員都明了，選購工作的重要性，需在合理的時光內(nèi)，爭取用惠的價格買到最適合使用部門使用的物資，也就是說選購時，首先你要選購準時，其次你要選購精確?????，第三你要盡量為公司節(jié)省成本，這就需要選購員對具有運籌帷幄、不急不躁、頭腦清楚的潛力。選購決不是一份很容易、容易的工作，手里握著錢的使用方向，外人眼中的“肥差”，選購員很簡單被推倒風頭浪尖，所以想做這行：

（1）你需要對選購相關(guān)專業(yè)學問比較認識

選購員必備潛力：成本意識與價值分析潛力、預測潛力、表述潛力、良好的人際交流與協(xié)調(diào)潛力、專業(yè)學問。

選購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，打算，請購，訂購，協(xié)調(diào)與交流，催交，進貨檢收，收拾付款。

選購數(shù)量計算：本期應選購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預定庫存量—前期預估庫存量—前期已購未入庫數(shù)量

怎樣合理降低選購成本：事先制定合理的選購方案，查詢當前市場行情，把握影響成本的因素和大事。事中尋覓多家合格廠商的報價，制作底價或預算，運用議價技巧。事后選取價格適當?shù)膹S商簽訂合約，通過數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

選購價格構(gòu)成：供給商成本的凹凸，規(guī)格與品質(zhì)，選購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)時節(jié)和選購時機，交貨條件，付款條件。

選購商品成本構(gòu)成：工程或創(chuàng)造的辦法，所需的特別工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，創(chuàng)造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。

什么是相宜的價格：選購價格應以到達適當價格為目標，選購員務必以選購要求，按照市場行情，分析物料的質(zhì)量情況和價格變動情況，選取物美價廉的物料舉行購買。

怎樣樣打算選購價格是否合理：舉行成本分析，價格分析，市場調(diào)研，多家廠商報價。

怎樣找供給商：通過現(xiàn)有些資料，藏匿征求的方式，透過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會或選購專業(yè)顧問公司，參與產(chǎn)品出示會。

供給商分類：原材料供給商，小額服務性供給商，暫時性供給商。合格供給商的標準：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導人，高素養(yǎng)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

怎樣對供給商舉行分析：價格，品質(zhì)，服務，位置，存貨政策，柔性。專業(yè)學問。打算力。職責感。時光觀?？诓?。

（2）你需要仔細、負責，敬重自己、敬重公司、更應敬重每一位參加競標的客戶

選購員的工作職責主要有：1。訂購單的下達。2。物料交期的控制。3。材料市場行情的調(diào)查。4。查證進料的品質(zhì)和數(shù)量。5。進料品質(zhì)和數(shù)量異樣的處理。6。與供給商有關(guān)交期、交量等方面的交流協(xié)調(diào)。

選購員須擔當?shù)穆氊煟哼x購方案與需求確認、供給商選取與管理、選購數(shù)量控制、選購品質(zhì)控制、選購價格控制、交貨期控制、選購成本控制、選購合同管理、選購記錄管理。

（3）你要具有很強的抗壓潛力，在壓力下能夠鎮(zhèn)靜、清楚的處理手里的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風言風語，認為對的就不要在意別人的主意和意見。

這段時光來，我越發(fā)明了了總成本優(yōu)先原則，和靈便運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的選購比須擁有較強的交流協(xié)調(diào)潛力和選購閱歷，我明了自己距離一個優(yōu)秀的選購還有很遠的差距，由于選購閱歷是靠長久不斷堆積閱歷和自我引發(fā)，到達嫻熟程度后才干把握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的。

但是，我會越發(fā)努力的學習，不斷地堆積豐盛選購閱歷，跟上公司的進展的腳步！這是今后改善的方向，工作還有無數(shù)不足。努力的目標。謝謝公司給我這次工作機會，將盡職盡責做好本職工作，全心協(xié)作大家的工作，喜愛?那里，并且很情愿把那里當作進展自己的平臺，和公司共同進展，做出自己的努力。

時光過的真快，透過這兩周的工作，使我對選購工作有了更全面更深層次的解，詢價、議價、比價只是選購工作的開頭，對于所購物品的質(zhì)量追蹤、貨期的跟催、供給商的開發(fā)與考核、帳款的核對等等都是一名選購所要做好的工作；還有就是要有很強的職責心，認為選購是一項比較神圣的工作，由于公司對你相信，才把這項工作交給你要做的就是為公司節(jié)約每一分錢，花出去的每一筆錢都應做到無可挑剔。

1、實習閱歷與教訓

（1）不能只依賴于供貨商的報價。對于自己所分管的業(yè)務要透過一切方法了解其市場行情。

（2）不能草率粗心，工作必需要仔細認真。對于不明了的事必需要問清晰，不要領(lǐng)導追問時無言以對。由于自己的馬虎被領(lǐng)導退回幾次單子，這樣的事今后必需不能再犯。

（3）因為選購事項多，要養(yǎng)成記筆記的習慣。請購部門問題多，不記筆記會很快忙暈忘掉，預備個小本隨時登記問題，這樣就不會遺漏。

（4）多方考量查證，從供給商聽來的消息要分辨真?zhèn)?。確保信息的正確性。

2、實習并不同于我們在校學習的一些課程，它少了些理論化的學問，多了些實踐的樂趣。讓我們在結(jié)合理論學問以外，有了更深的社會實踐，這對日后接觸有關(guān)物流選購行業(yè)工作有更好的幫忙。透過學問與實踐的結(jié)合，慢慢提前運用學問的潛力，及實踐動手潛力。接下來我總結(jié)一下我個人的感觸：

我們到公司去實習，因為我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當見習生看待。公司在這個期間普通不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較容易的工作。與此同時，我們就應自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也惟獨這樣。

在工作過程中，我們絕對會遇到無數(shù)的問題，有無數(shù)是我們所不懂的，不懂的東西我們就要謙虛向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也就應謙虛地理解。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要明了自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的學問也能夠在工作中逐漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中必需要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應怎樣做，然后自己親手動手去多做。惟獨這樣我們才干把事情做好。

透過本次的實習，我還發(fā)覺自己以前學習中所浮現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為未來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習為我們帶給了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)學問以便以后運用到以后的業(yè)務中去。透過這次的實習，我熟悉到務須要嫻熟地把握英語口語，這樣才干夠自如地與外國人溝通，同時讓我懂得英語真的很重要，我明了惟獨透過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

兩星期的實習，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會能夠接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。認真總結(jié)，發(fā)覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟悉了從校內(nèi)走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中務必加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)業(yè)務的基礎(chǔ)，因此務必把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增強實際動手潛力，在社會這個大校內(nèi)里，不斷完美和學習工作總結(jié)，熟悉自身不足。外貿(mào)看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐盛的財寶。雖然開頭很辛勞，但是前景很好。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫忙很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還無數(shù)，我期望能夠走好每一步。經(jīng)過這次實習，我不僅僅從中學到了無數(shù)課本上所沒有提及的學問，更重要的是，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個星期的時光，但是也讓我看到了自己的無數(shù)不足，讓我深知出身社會，還需要無數(shù)校內(nèi)里學不到的潛力，年少的我們，還就應越發(fā)努力，盡快學會在社會上自立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上迅速成長。這段時光給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財寶。

在勝利結(jié)束實習后，透過實習我發(fā)覺服裝貿(mào)易是門實踐性很強的專業(yè)領(lǐng)域，它不光要求我們有扎實的理論學問而且務必具有很強的動手操作潛力，更重要的是學會如何與人交流，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學不到的，惟獨融入社會的大舞臺并不斷的歷練才干得到提升，還有加強各方面素養(yǎng)的提升。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此務必加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們務必嫻熟地把握好專業(yè)學問。在這次實習過程中，我深刻體味到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的幼稚，在這一次的實習中徹低表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐盛自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機會，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

總的來說，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇十

在大三的學習生活中，實習是不行缺少的一部分。在實習期間可以把在小學學到的外貿(mào)學問應用到實際當中。在理論與實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體味到理論的精髓所在，體味到理論與實踐的區(qū)分。從而鞏固自己所學的學問，增加發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫穿。

20xxxx年元旦，正式開頭了我夢寐以求的實習生活。在教師的引薦下，我來到了青島xxx公司實習。這是一家特地出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20xx年，由最初容易的針織服裝進展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶進展成現(xiàn)在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時光雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進的長進。我雖然來公司的時光不長，但是在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱烈，深深的體味到自己責任的重大。在自己樂觀投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！

我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。由于在小公司我才干做更多的工作，擔當更多的責任，才干更好的熬煉自己的能力學到更多的東西。

我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大，經(jīng)營產(chǎn)品的種類無數(shù)，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負責服裝的選購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單（po）所以對于這個客人來說，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關(guān)重要的?？腿藭谛乱患鹃_頭的時候間續(xù)利用郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特別面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。因為今年匯率變化無