華為以奮斗者為本讀后感

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華為以奮斗者為本讀后感范文（精選4篇）

當認真品讀一部作品后，你有什么總結呢？讓我們好好寫份讀后感，把你的心得和感想記錄下來吧。但是讀后感有什么要求呢？以下是收集收拾的華為以奮斗者為本讀后感范文（精選4篇），僅供參考，希翼能夠協(xié)助到大家。

華為以奮斗者為本讀后感1

資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類才智制造的。華為沒有依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……——任正非

從13年初進入云服務公司，瞬間間就過去了兩年多了。在工作上，不斷追求極致，希翼能夠最大程度上為公司為客戶帶來價值。在讀完《以奮斗者為本》后，我想我也算得上一名奮斗者。

何為“奮斗者”呢?

“奮斗者”是能夠為他所服務的企業(yè)、客戶制造實實在在的價值;“奮斗者”是利用自己的努力與付出，提高個人的綜合能力，并能夠實現(xiàn)個人成就?！皧^斗者”是能夠為囫圇社會前進進展做出一定貢獻的，同時也一定會為自己所從事的領域、行業(yè)做出突出性貢獻并受到社會所敬重的人;

以客戶為中心，企業(yè)才干活下去。我做事向來秉著“先把事情做好，錢自然就會來了”的原則去做好本職工作。站在用戶、客戶的角度去思量問題，不斷地創(chuàng)新、拓展。

天底下唯一能給我們錢的，惟獨客戶?？蛻羰俏覀兩娴奈ㄒ焕碛?。我們、企業(yè)必需為客戶服務。公司經(jīng)營目標不能追求利潤最大化，利潤最大化實際上就是在榨干將來，損害了戰(zhàn)略地位。深淘灘，低作堰。

為什么是以奮斗者為本？我們奮斗的目的，主觀上是為自己，客觀上是為國家、社會、為人民。但主客觀的統(tǒng)一的確是利用為客戶服務來實現(xiàn)的。沒有為客戶服務，主客觀都是空的。

要為客戶做好服務，就要選拔優(yōu)秀的員工，而且這些優(yōu)秀員工必需要奮斗。要使奮斗可以持續(xù)進展，必需使奮斗者得到合理的回報，并保持長久的健康。但是，無限制的拔高奮斗者的利益，就會使內(nèi)部運作浮現(xiàn)高成本，就會被客戶拋棄，就會在競爭中落敗，最后反而使奮斗者無家可歸。這種不能持續(xù)的愛，不是真愛。

以客戶為中心，以奮斗者為本是兩個沖突的對立體，它就構成了企業(yè)的平衡。難以把握的開放，妥協(xié)，灰度，考驗全部的管理者。

如何做好團隊領導者?

——開放、妥協(xié)、灰度是企業(yè)文化精髓，也是一個領導者的風范

魅力：干部需要長久艱苦奮斗，要有敬業(yè)和獻身精神，實事求是，要有自我批評精神，以身作則，不斷提高自身職業(yè)化水平，開展組織建設，協(xié)助下屬成長。

魄力：承受壓力的能力，也就是使命和責任。擔負公司文化和價值觀的傳承，有清楚的主攻方向，抓住主要沖突，帶領團隊實現(xiàn)組織目標。站在全局立場，不斷改進端到端的業(yè)務服務流程。

視力：看到方向，挖掘人才，發(fā)覺風險(沖突)。建立公正公平的考核獎罰制度，完美規(guī)范業(yè)務流程，提拔干部，挖掘人才。

一個不開放的文化，就不會努力地吸取別人的優(yōu)點，逐漸會被邊緣化。一個不開放的組織，遲早就會成為一潭僵水。創(chuàng)新是站在別人的肩膀上前進的，同時像海綿一樣不斷吸取別人的優(yōu)秀成績，而并非是封閉起來的“自助創(chuàng)新”.

我們在前進的路上，隨著時光、空間的裱花，須要的妥協(xié)是重要的。沒有寬容就沒有妥協(xié);沒有妥協(xié)就沒有灰度;不能依據(jù)不同的時光、空間，把握一定的灰度，就難有合理審時度的正確決策。開放、妥協(xié)的關鍵是如何把握好灰度。

有效地提升管理效率，是企業(yè)的唯一出路?？蛻舻谋灸芫褪翘暨x質量好、服務好、價格低的產(chǎn)品。而這個世界上又存在眾多的競爭對手，我們質量不好，服務不好，光靠客戶關系維持，必是死路一條，只是時光問題。在互聯(lián)網(wǎng)時代，技術長進比較簡單，而管理長進比較難，難就難在管理的變革，觸及的都是人的利益。

我們想要在競爭中保持活力，就要在管理上改進，首先要去除不須要的重復勞動;在監(jiān)控有效的狀況下，縮短流程，削減審批環(huán)節(jié);要嚴格確定流程責任制，充分調(diào)動中下層必需擔當責任，在職權范圍內(nèi)正確準時決策;把不能不敢擔當責任的干部，調(diào)節(jié)到操作崗位上去;吧明哲保身或技能不足的干部從管理崗位換下來;要去除論資排輩，把責任心、能力、品德及人際交流能力、團隊組織協(xié)調(diào)能力……，作為選拔干部的導向。個人永久無法比團隊強大，團隊精神尤其重要。團隊精神的堆積就形成了團隊和企業(yè)的文化。有了文化，企業(yè)才干走得更遠。

鐵軍是打出來的，兵是愛出來的古往今來凡能打仗的部隊，無一例外，都是長官愛護士兵，不然就不會有士為知己者死。

“狼狽組織方案”，是從狼與狽的生理行為歸納出來的。狼有敏銳的嗅覺，團隊合作精神。而狽十分聰慧，由于個子小，前腿短，在進攻時是不能自立作戰(zhàn)的，因而他跳動時是抱緊狼的后部，一起跳動。就像舵一樣的操控狼的進攻方向。狽很聰慧。很有策劃能力，以及很精心。狼與狽是一種合作的精神，而不是一提合作精神，就理解為加班加點，拼大力，出薄命。

作為品牌設計團隊的領導者，我們團隊就像是給狼狽做更好的裝備，強化戰(zhàn)爭力。是一個催化劑的作用。催化劑的作用就是，最大程度或超出地去發(fā)揮整體的效果。我們代表著企業(yè)的形象，公司的衣著外觀。我們更需要加強內(nèi)涵和質量，不能光靠外表去吸引客戶。

勝則舉杯相慶，敗則拼死相救，別人干得好，我為他興奮;他干得不好，我們幫幫他，這是團隊的精神。不管誰勝了，都是我們的成功，我們大家一起慶祝;不管誰敗了，都是我們的失敗，我們拼死去救。企業(yè)的文化就這樣逐漸形成了。我們要用制度來保證這種精神傳承，要讓為全流程做出貢獻的人，按貢獻共享到成績。

最后讓我們團結起來、共同奮斗，共創(chuàng)將來。這就是我們的目標。云服務公司在以后的日子里，有大家的努力，會越來越好，在這里謝謝公司，謝謝每一位奮斗者。

華為以奮斗者為本讀后感2

利用《以奮斗者為本》一書的學習，華為的企業(yè)管理理念對我引發(fā)很大。

華為公司的目標就是：為客戶服務。為客戶服務，就要為客戶制造價值，惟獨客戶勝利，才有華為的勝利。

我們和康源的宗旨，也是滿足客戶需求。那我們就奔著這個目標去努力工作，始終想著客戶、服務于客戶，讓我們的客戶利益最大化，客戶勝利了我們才干贏得利益。企業(yè)要進展就必需制造價值。制造價值的`前提是客戶的價值最大化，惟獨把好的質量、好的服務、最低的價格讓給客戶，客戶利益大了，你的產(chǎn)品熱銷了，公司才干制造價值。要有好的質量、好的服務、最低的價格就必需要我們付出艱辛的勞動。

員工的價值應當在實干中得以體現(xiàn)，在為公司制造價值的過程中得以實現(xiàn)。要盡心做事，樂觀開動腦筋、想方設法去工作，制造性的勞動。

管理能產(chǎn)生核心競爭力。集團要進展，必需全力打造企業(yè)核心競爭力。技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，管理更要有所創(chuàng)新。成天無所事事，看不出一點門道、發(fā)覺不了一點問題，即使跑斷腿也是徒勞的。

為客戶制造價值才是奮斗，把煤炭洗的白白的對客戶不產(chǎn)生價值，不叫奮斗!

盡力≠盡心，盡心做事更重要。

一個人能干的活，就不要用兩個或更多。

減員合崗，削減成本，增創(chuàng)價值。

能用機器的崗位，適當換機器，提升效益，降低勞動強度，削減人員開支，也能增創(chuàng)價值。

鼓舞改革，創(chuàng)新工作流程，提升工作效率。

管理創(chuàng)效率、管理也能創(chuàng)價值。管理中早發(fā)覺問題，將隱患及早處置，也是制造了價值。制造價值的途徑無數(shù)，唯有開動腦筋、挖掘資源。

在種鴨養(yǎng)殖上：育雛育成期--重在成活率、勻稱度。

產(chǎn)蛋期考核--產(chǎn)蛋率、死淘率、合格率、料蛋比。

6S檢查也不行忽略。試想在養(yǎng)殖場不舉行6S檢查將會怎樣?

場長有場長的考核目標，總經(jīng)理有總經(jīng)理的考核項目。老板考核總經(jīng)理、總經(jīng)理考核到場長、場長考核到員工。層層制定出各級的考核計劃、獎懲措施，到時達標兌現(xiàn)、公平藏匿、多勞多得。為了實現(xiàn)自身的價值都自覺舍命加苦干。

華為以奮斗者為本讀后感3

作為基層管理者，我第一時光就被《以客戶為中心》這本書的書名吸引了。在這一個月的時光里，我細細閱讀，漸漸回味以客戶為中心這個貫通華為業(yè)務管理的基本理念。

短短幾年，華為快速成長，這種驚艷的速度令人贊嘆和折服。在感嘆之余，更陷入深深的思量，華為的勝利秘訣到底是什么?

一、為客戶服務是華為勝利的唯一理由

企業(yè)的勝利首先是站在客戶的角度，為客戶提供服務，幫客戶賺錢，為客戶制造價值，讓客戶勝利，不是企業(yè)以自我為中心去賺客戶的錢，也不是企業(yè)以利潤為導向追求利潤的最大化，而是我們要追求利潤的適量化，在成就客戶的同時獲得合理的利潤，形成雙贏局面，共同進展壯大自身。核心就是要求企業(yè)換位思量，在協(xié)助客戶勝利的過程中成就自我。在這過程中企業(yè)需要利用質優(yōu)量足、務實、高效的服務為客戶實現(xiàn)價值。

二、了解客戶需要，才干以客戶為中心

中石化的目標是建成基業(yè)長青的世界一流能源化工公司，目標的實現(xiàn)需要中石化占據(jù)更廣大的市場，就需要我們的企業(yè)獲得更多的客戶資源，就更需要我們的企業(yè)堅持以客戶為中心，竭盡所能為客戶提供更優(yōu)質的服務。新時代的客戶需求，已經(jīng)不僅局限在對油品的質優(yōu)良足要求上，更注意消費體悟感。

我們現(xiàn)在的客戶，從50后到90后，跨越了兩到三代人，年齡結構復雜，每代人的消費理念不盡相同，需求層次復雜多變，對我們的營銷要求高。但是，萬變不離其宗的是，不管哪類客戶，消費的基本需求無一例外的就是對產(chǎn)品質量和服務質量的追求。

三、用雙優(yōu)來打動并留住客戶

企業(yè)品牌建設，是一個長久的過程。響當當?shù)钠放?，是客戶用腳投票的結果。我們的目標是建成基業(yè)長青的世界一流能源化工公司，目標的實現(xiàn)需要中石化占據(jù)更廣大的市場。目前成品油流通體制所有敞開，石油定價已經(jīng)透亮?????，其他石油巨頭、實力較強的民營、外國企業(yè)都加入到蛋糕的搶奪中，成品油市場由壟斷轉向競爭，加之電動革命的迅速進展，我們的市場已經(jīng)徹低變?yōu)橘I方市場等。內(nèi)外環(huán)境的變化，打算了我們的企業(yè)想獲得更多的客戶資源，就需要我們的企業(yè)堅持以客戶為中心，用優(yōu)質產(chǎn)品和優(yōu)質服務留住客戶。

品牌的核心是誠信，誠信的保證是質量?？蛻舻男枨?，是我們努力的方向。回顧我們的油品質量獲得社會廣泛認可的過程，就是我們多年來對油品質量堅持的過程。經(jīng)過多年對油品質量的不斷提高，每一滴油都是允諾已從宣揚口號，真正地融入了油品品質。

除了有質量的油品，客戶還需要有質量的服務。與質優(yōu)良足的油品相比，我們多年來的賣方市場地位導致了我們在服務方面是存在短板的。堅持以客戶為中心，迅速響應客戶需求，持續(xù)為客戶制造長久價值進而成就客戶，為客戶提供針對性強、效率高的服務，將發(fā)覺和解決客戶內(nèi)心的消費痛點改變?yōu)槿粘９ぷ鞯姆较?，進一步提高服務質量，讓客戶在消費的過程中體悟感更愉悅，將客戶愜意度作為衡量一切工作的準繩，在成就客戶的同時，也制造和提高了自身價值。

作為天天直接面向客戶的基層管理者，今后將始終從為客戶服務為工作動身點，利用不斷改進服務，從便利客戶、深化了解客戶真切需求動身，用開放合作的態(tài)度，贏得客戶贊譽，不斷為企業(yè)經(jīng)營進展助力。

華為以奮斗者為本讀后感4

在仔細的閱讀了張總關于“以奮斗者為本”的文章之后，我又忍不住反復的讀了幾遍，并對“奮斗者”思想的定義及其實現(xiàn)和意義舉行了思量，對于什么是“奮斗者”、什么是“以奮斗者為本”以及如何讓自己成為奮斗者并實現(xiàn)自己作為奮斗者的價值有了一定程度的熟悉，在此舉行了一些學習收獲的總結。

什么是奮斗者?

首先，我們都會問：什么是“奮斗者”?這個問題張總在文章的最開頭部分就給出了答案：

“奮斗者”是能夠為囫圇社會向前進展做出一定貢獻的，同樣，也一定會為自己所從事的領域、行業(yè)做出突出性貢獻并受到社會所恭敬的人;“奮斗者”是能夠為他所服務的企業(yè)、客戶制造實實在在的價值;“奮斗者”也是利用自己的努力與付出，提高個人的綜合能力，并能夠實現(xiàn)個人成就，獲得社會的恭敬，獲得豐厚回報的。

人，作為一個社會個體，在一定的社會環(huán)境下成長和生活，享受社會環(huán)境的滋養(yǎng)和輔助。同樣的，社會的進展也需要我們個人的奉獻，在成不一個奮斗者的前提。沒有奉獻，就不能制造價值;沒有奉獻，人生就不會故意義;沒有奉獻，社會就不會有長進，也就不會有個人的長進。所以，沒有奉獻，就談不上“奮斗者”。所以，我個人理解的所謂的“奮斗者”就是奉獻社會、制造價值并實現(xiàn)價值獲得回報。讓自己成為所服務的公司、客戶和社會的奮斗者，為公司做出上定的貢獻。

如何成為奮斗者?

明確了什么是“奮斗者”之后，我們會想要成為易流的一個“奮斗者”，然而，如何成為“奮斗者”呢?是只是做好自己的工作就可以么?還是只是努力工作就可以呢?

對于這個問題，張總也給出了很明確的答案，有五點要求：

第一，易流的“奮斗者”首先應當是對易流事業(yè)的肯定認同與忠誠，并踐行易流的七條價值觀;其次，易流事業(yè)的“奮斗者”必需對工作彌漫激情，并對于易流的進展富有責任感、使命感;第三，將本職崗位價值最大化，并堅持以“結果為導向”的行事風格。第四，易流事業(yè)的“奮斗者”應當時刻具備危機意識，并在工作中持續(xù)改進;第五，易流事業(yè)的“奮斗者”應當具有鉆研、學習、不斷創(chuàng)新的精神。我個人十分認同這幾個觀點，特殊是我們部門最近也是向來再以學習來提高自己對工作和為人處事上的一些觀點吧。

對于這幾點要求，并不是自立的，其本身就是緊密聯(lián)系，相輔相成的。其實對從事的工作的認同和熱愛的前提就是，“選我所愛，愛我所選”。惟獨熱愛自己的工作，才會對工作彌漫激情，才會有劇烈的責任感，才會在工作中制造出最大的價值。而要實現(xiàn)價值的最大化，除了需要激情和責任感以外，還需要堅持以“結果為導向”的行事風格。海燕常常和我們說的一句話，過程很重要，但是做事更注意的是結果，就像我們在服務的過程中是要做到精心，但我們更要明了是，是否保質保量的處理好事情，假如過程再完善結果沒有完成或者說結果不是我們想要的，那也是無功于世，惟獨目標明確，才會有更大的動力。像我們服務行業(yè)，個人素養(yǎng)和態(tài)度也是奮斗者的必備因素之一，把握我們囫圇公司的服務動態(tài)方針和平臺的操作使用，并時刻保持危機感，提升危機意識，在提升自身的修養(yǎng)和素養(yǎng)。就像張總說的不是我們的服務有多好，而是競爭對手太落后，假如我們不前進對手必會追上，我們需要不斷的學習和汲取