創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

年4月19日創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。企業(yè)計(jì)劃書分體式節(jié)能燈行業(yè)前景分析20世紀(jì)70年代出現(xiàn)了世界性的能源危機(jī)，節(jié)約能源的緊迫感使許多公司致力于節(jié)能光源和熒光燈電子鎮(zhèn)流器的研究，隨著半導(dǎo)體技術(shù)飛速發(fā)展，各種高反壓功率開關(guān)器件不斷涌現(xiàn)，為電子鎮(zhèn)流器的開發(fā)提供了條件，70年代末，國(guó)外廠家率先推出了第一代電子鎮(zhèn)流器，是照明發(fā)展史上一項(xiàng)重大的創(chuàng)新。由于它具有節(jié)能等許多優(yōu)點(diǎn)，引起了全世界的極大關(guān)注和興趣，認(rèn)為是取代電感鎮(zhèn)流器的理想產(chǎn)品，隨后一些著名的企業(yè)都投入了相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪?lái)進(jìn)行更高一級(jí)的研究與開發(fā)。由于微電子技術(shù)突飛猛進(jìn)，促進(jìn)了電子鎮(zhèn)流器向高性能高可靠性方向發(fā)展，許多半導(dǎo)體公司推出了專用功率開關(guān)器件和控制集成電路的系列產(chǎn)品，1984年，西門子公司開發(fā)出了TPA4812等有源功率因數(shù)校正電器IC，功率因數(shù)達(dá)到0.99。隨后一些公司相繼推出集成電子鎮(zhèn)流器，89年芬蘭赫爾瓦利公司又成功推出可調(diào)光單片集成電路電子鎮(zhèn)流器，節(jié)能燈當(dāng)前在全世界特別是發(fā)達(dá)國(guó)家已全國(guó)推廣應(yīng)用。節(jié)能燈具有壽命長(zhǎng)、節(jié)能、安全、綠色環(huán)保、色彩豐富等顯著優(yōu)點(diǎn)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，節(jié)能燈的光效逐年提高，節(jié)能燈照明將成為照明技術(shù)的發(fā)展主流已成為共識(shí)。然而經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的節(jié)能燈是一體式的，當(dāng)燈管失效后，整體都要丟棄，造成了巨大的浪費(fèi)和環(huán)境污染。因此我們研制了一款能夠克服上述問(wèn)題的分體式節(jié)能燈。一、分體式節(jié)能燈突出的節(jié)能優(yōu)勢(shì)預(yù)示出其未來(lái)不可撼動(dòng)的行業(yè)龍頭地位早在在,節(jié)能燈就成為了行業(yè)的絕正確熱門話題,由于全球能源發(fā)展趨勢(shì),國(guó)家補(bǔ)貼節(jié)能產(chǎn)業(yè)的實(shí)施,加上國(guó)家的現(xiàn)行政策,節(jié)能燈將迎來(lái)新一輪的機(jī)會(huì)。分體式節(jié)能燈即繼承了傳統(tǒng)節(jié)能燈的一切優(yōu)勢(shì)，又克服了傳統(tǒng)一體式節(jié)能燈存在的浪費(fèi)和污染環(huán)境的問(wèn)題，更節(jié)能，更環(huán)保。分體式節(jié)能燈突出的節(jié)能優(yōu)勢(shì)預(yù)示出在未來(lái)的照明行業(yè)中不可阻擋的行業(yè)龍頭地位。二、中國(guó)的分體式節(jié)能燈市場(chǎng)潛力巨大燈類型越來(lái)越多、個(gè)性化的風(fēng)格日益突出,消費(fèi)者不但僅只是購(gòu)買螺旋節(jié)能燈和U型節(jié)能燈了，購(gòu)買時(shí)開始關(guān)注吸頂燈、臺(tái)燈、壁燈、落地?zé)艉推渌愋偷臒?同樣照明、色彩、風(fēng)格和材料要與房間保持和諧一致。伴隨著環(huán)保型社會(huì)的發(fā)展，個(gè)性化燈具的發(fā)展，分體式節(jié)能燈將應(yīng)用于各種燈具領(lǐng)域。這一信息預(yù)示著分體式節(jié)能燈市場(chǎng)的繁榮期即將到來(lái)！三、產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊中國(guó)政府在以越來(lái)越堅(jiān)決的態(tài)度推行白熾燈的淘汰計(jì)劃的同時(shí)，也在引導(dǎo)和推廣節(jié)能燈具，例如，年底中國(guó)科技部、財(cái)政部啟動(dòng)半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程（簡(jiǎn)稱“十城萬(wàn)盞”）試點(diǎn)工作，以及利用財(cái)政補(bǔ)貼支持使用高效節(jié)能照明燈具集中的場(chǎng)所等。，國(guó)家發(fā)改委首次將LED照明納入國(guó)家節(jié)能計(jì)劃，今年2月下旬，交通運(yùn)輸部低碳交通運(yùn)輸體系試點(diǎn)啟動(dòng)，與去年發(fā)改委所啟動(dòng)的低碳省和低碳城市試點(diǎn)等，都對(duì)節(jié)能燈在公車輛、地鐵、城市照明、商業(yè)連鎖、以及酒店照明等應(yīng)用有相當(dāng)大的幫助。政府不遺余力支持綠色照明工程的政策信號(hào)，預(yù)示著節(jié)能燈產(chǎn)品的前景無(wú)限廣闊。四、國(guó)內(nèi)節(jié)能燈技術(shù)發(fā)展迅速，價(jià)格越來(lái)越平民化節(jié)能燈用在室內(nèi)照明特別是氣氛渲染上，擁有以往其它任何光源都無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，可是由于之前節(jié)能燈上游絕大部分核心技術(shù)都掌握在外國(guó)企業(yè)手中，國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有掌握核心技術(shù)，因此節(jié)能燈光源單價(jià)偏高，在國(guó)內(nèi)不易普及。隨著國(guó)外節(jié)能燈巨頭的專利技術(shù)的大范圍陸續(xù)到期，專利保護(hù)費(fèi)從制造成本中大幅度降低，節(jié)能燈的價(jià)格必將平民化。事實(shí)上，同許多電子產(chǎn)品一樣，節(jié)能燈降價(jià)是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。自節(jié)能燈創(chuàng)造以來(lái)，前二十年基本上是十年降價(jià)一半以上，現(xiàn)在，是每五年降價(jià)近一半。另外，節(jié)能燈制造技術(shù)也在不斷提高，因此節(jié)能燈在商業(yè)、家居、場(chǎng)所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待！中國(guó)照明用電量約占全社會(huì)用電量的12%,超過(guò)4300億千瓦時(shí)。如果把在用的白熾燈全部替換為節(jié)能燈，每年可節(jié)電480億千瓦時(shí)，相當(dāng)于減排二氧化碳4800萬(wàn)噸。中國(guó)從1996年開始實(shí)施綠色照明工程。，國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政補(bǔ)貼推廣高效照明產(chǎn)品活動(dòng)，對(duì)大宗用戶和城鄉(xiāng)居民購(gòu)買節(jié)能燈分別給予30%和50%的補(bǔ)貼，但截至當(dāng)前，中國(guó)尚未給出最終淘汰白熾燈的具體時(shí)間表。發(fā)改委環(huán)資司節(jié)能減排處處長(zhǎng)呂文斌表示，未來(lái)國(guó)家將修訂相關(guān)高效照明產(chǎn)品的性能標(biāo)準(zhǔn)及能效標(biāo)準(zhǔn)，提高國(guó)家檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)高效照明產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)和監(jiān)控能力，以及進(jìn)一步完善高效照明產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。，中國(guó)白熾燈產(chǎn)量37.6億只，約占世界產(chǎn)量的三分之一，其中緊湊型熒光燈(CFL)產(chǎn)量36.5億只，占世界產(chǎn)量的80%以上。如果未來(lái)幾年逐步用節(jié)能燈替代白熾燈，那么節(jié)能燈使用量將迅速增長(zhǎng)。安徽世林照明股份有限公司董事長(zhǎng)桑永樹認(rèn)為，除了政策推動(dòng)外，未來(lái)隨著節(jié)能燈性能的提高和成本的下降，節(jié)能燈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也將越來(lái)越強(qiáng)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)A股上市的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)有四家，分別是浙江陽(yáng)光(600261)、飛樂(lè)音響(600651)、佛山照明(000541)和雪萊特(002076)。這四家公司將成為路線圖的直接受益者。浙江陽(yáng)光25日發(fā)布公告稱，獲得國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量為925萬(wàn)只，占國(guó)家高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量15510萬(wàn)只(不含高壓鈉燈)的5.95%,因此公司銷售業(yè)績(jī)將較大增長(zhǎng)。盡管受益于白熾燈淘汰，節(jié)能燈未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊，但業(yè)內(nèi)人士同時(shí)認(rèn)為，當(dāng)前用高效節(jié)能燈逐步替代白熾燈，仍存在兩大困難。首先是節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量仍參差不齊，部分照明燈具不適宜使用節(jié)能燈。其次是較傳統(tǒng)白熾燈而言，節(jié)能燈價(jià)格仍舊高出不少，當(dāng)前鼓勵(lì)高效照明的財(cái)政補(bǔ)貼政策過(guò)于單一。部分參與節(jié)能燈推廣的地方政府官員也認(rèn)為，單靠國(guó)家補(bǔ)貼不足以完成幾年內(nèi)淘汰白熾燈的目標(biāo)，地方財(cái)政存在較大壓力。因此，分體式節(jié)能燈的出現(xiàn)，將取代節(jié)能燈的現(xiàn)有地位，同樣承載著節(jié)能燈未來(lái)的使命，引領(lǐng)新的照明市場(chǎng)。工作安排第一部分執(zhí)行概要（CEO）：第二部分產(chǎn)品財(cái)務(wù)部：第三部分環(huán)境分析營(yíng)銷策劃部：第四部分市場(chǎng)策劃經(jīng)營(yíng)與管理部：第五部分營(yíng)銷組合宣傳部：第六部分企業(yè)發(fā)展技術(shù)部：第七部分企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)第八部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理第九部分生產(chǎn)運(yùn)作管理第十部分財(cái)務(wù)第十一部分風(fēng)險(xiǎn)分析目錄第一部分執(zhí)行概要 1一、企業(yè) 1二、背景 1三、機(jī)會(huì) 1四、產(chǎn)品 1五、商業(yè)戰(zhàn)略 2六、團(tuán)隊(duì) 2七、財(cái)務(wù) 2八、結(jié)論 2第二部分產(chǎn)品 3一、產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介 3二、產(chǎn)品具體實(shí)施方式 3三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 4第三部分環(huán)境分析 6一、外部環(huán)境分析 6（一）市場(chǎng)概況 6（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 6（三）企業(yè)未來(lái)環(huán)境狀況預(yù)測(cè) 7二、內(nèi)部環(huán)境分析 8（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力 8（二）人力資源及其管理能力 8（三）財(cái)務(wù)資源與能力 8（四）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 8第四部分市場(chǎng)策劃 9一、市場(chǎng)調(diào)研 9調(diào)研方案 9二、市場(chǎng)的定位 9（一）目標(biāo)市場(chǎng) 9（二）公司選址 9三、市場(chǎng)規(guī)模概況 10第五部分營(yíng)銷策略 11一、產(chǎn)品策略 11二、品牌策略 11三、定價(jià)策略 11四、促銷策略 11第六部分企業(yè)發(fā)展 12一、企業(yè)概述 12（一）企業(yè)名稱 12（二）企業(yè)標(biāo)志 12（三）企業(yè)展望 12（四）企業(yè)使命 13二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 13（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略 13（二）初期戰(zhàn)略（第1年） 13（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年） 14（四）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（第4、5年） 14第七部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 15一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匯總 15（一）機(jī)會(huì) 15（二）挑戰(zhàn) 15二、戰(zhàn)略選擇 16三、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 16（一）初期競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 16（二）持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng) 16四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇及分析 16五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與反應(yīng) 17第八部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理 18一、企業(yè)運(yùn)作 18（一）公司未來(lái)組織方案 18（二）企業(yè)流程 18二、企業(yè)經(jīng)營(yíng) 18（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 18（二）當(dāng)前企業(yè)部門使命及職能介紹 19三、企業(yè)管理 21（一）初始階段 21（二）成長(zhǎng)階段 21（三）發(fā)展階段 21（四）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層 22第九部分生產(chǎn)運(yùn)作管理 23一、生產(chǎn)場(chǎng)地 23二、生產(chǎn)線流程 23三、物流管理 23四、產(chǎn)品質(zhì)量控制 23五、成本控制 24第十部分財(cái)務(wù) 25一、股本結(jié)構(gòu) 25二、投資與收益預(yù)算 25第十一部分風(fēng)險(xiǎn)分析 28一、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 28二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 28三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 28四、管理風(fēng)險(xiǎn) 28五、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 28第一部分執(zhí)行概要一、企業(yè)天使照明科技股份有限公司是一家生產(chǎn)并銷售各類分體式節(jié)能燈的科技有限公司。分體式節(jié)能燈是我公司專利產(chǎn)品。本公司面向?qū)ο髲V泛，涉足景觀照明、裝飾照明、特種照明、汽車用燈以及普通照明等照明領(lǐng)域，精心為用戶設(shè)計(jì)外形美觀，節(jié)約能源的產(chǎn)品，滿足不同用戶的喜好要求。同時(shí)，凡是購(gòu)買本公司產(chǎn)品的用戶，本公司會(huì)專門安排專業(yè)人士上門安裝并在一年內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)，讓廣大用戶感受到本公司熱情的服務(wù)。本公司的理念是節(jié)約能源，美化環(huán)境，并承諾給每位用戶最溫馨的環(huán)境，最舒心的服務(wù)。二、背景據(jù)統(tǒng)計(jì)，地球上每天使用的電量是相當(dāng)驚人的,因此，這些年我們都致力于尋找節(jié)約、環(huán)保的新能源，而本公司的分體式節(jié)能燈順應(yīng)時(shí)代，應(yīng)運(yùn)而生。白光節(jié)能燈的光電轉(zhuǎn)化率高達(dá)95%以上，節(jié)能性十倍于普通白熾燈，兩倍于熒光燈。眾所周知，白熾燈的使用會(huì)引起惰性氣體的污染，熒光燈的使用會(huì)引起汞的污染，而節(jié)能燈在使用時(shí)不會(huì)放出任何有害氣體損害生態(tài)環(huán)境，是新的環(huán)保光源，又克服了普通節(jié)能燈燈管失效后整體都要丟棄造成的巨大浪費(fèi)和環(huán)境污染。因此，分體式節(jié)能燈有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＨC(jī)會(huì)當(dāng)前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品受到越來(lái)越多的消費(fèi)者的青睞，而本公司順著這股節(jié)能環(huán)保的潮流，推出了環(huán)保美觀的新產(chǎn)品，我們本著人性化的原則，合理定價(jià)，相信經(jīng)過(guò)我們一段時(shí)間真誠(chéng)熱心的經(jīng)營(yíng)，一定會(huì)給我們公司一個(gè)站得住的品牌。四、產(chǎn)品本公司主要生產(chǎn)和銷售分體式節(jié)能燈，是我公司研發(fā)的專利產(chǎn)品。這是一種高效環(huán)保的固態(tài)照明光源，可廣泛應(yīng)用于景觀照明，裝飾照明，特種照明，汽車用以及普通照明等照明領(lǐng)域。它具有可拆卸，體積小，發(fā)熱量低，耗電量小，壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。五、商業(yè)戰(zhàn)略本公司在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹立公司形象。主要針對(duì)大眾客戶進(jìn)行直接銷售和營(yíng)銷，目標(biāo)市場(chǎng)主要是景觀照明、裝飾照明、特種照明、汽車用燈以及普通照明。同時(shí)，我們還會(huì)將主要目標(biāo)設(shè)定在家庭用的普通照明上，因?yàn)橹袊?guó)的人口密集，普通用戶的市場(chǎng)份額很大，鑒于本公司處于起步階段，很多消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品還不夠了解。因此，我們能夠經(jīng)過(guò)廣告戰(zhàn)略，有效的廣告策略有利于提高公司產(chǎn)品在目標(biāo)客戶中的認(rèn)知度，經(jīng)過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品的使用。進(jìn)而提升對(duì)公司產(chǎn)品的品牌信賴度。與此同時(shí)，公司將成立市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售部門，積極發(fā)掘新市場(chǎng)，開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，不斷提高自己在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額。公司的銷售策略是一個(gè)系統(tǒng)，采用4PS方法，有第一階段的利潤(rùn)為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在原有知名度的情況下，大力進(jìn)行公司的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。六、團(tuán)隊(duì)本公司的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由三位精明強(qiáng)干且有經(jīng)驗(yàn)的年輕人組成。具有彼此互補(bǔ)的愛(ài)好與特長(zhǎng)，但對(duì)分體式節(jié)能燈的原理都非常熟悉，雖然如此，我們還存在一些技術(shù)上的知識(shí)，需要聘請(qǐng)相關(guān)專家。我們相信經(jīng)過(guò)專家的指導(dǎo)，我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)會(huì)有質(zhì)的飛躍，我們有能力執(zhí)行本公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)有卓越的創(chuàng)新能力、技術(shù)能力以及市場(chǎng)營(yíng)銷能力。六位核心領(lǐng)導(dǎo)人物關(guān)系緊密、感情深厚；團(tuán)隊(duì)得到企業(yè)管理專家的悉心指導(dǎo)和大力支持，她將為企業(yè)運(yùn)作過(guò)程出謀劃策，很好的彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)。七、財(cái)務(wù)本公司所需啟動(dòng)資金1000萬(wàn)。全部為自籌資金，預(yù)計(jì)從經(jīng)營(yíng)期半年后開始盈利，第二年可獲利500萬(wàn)。四年內(nèi)收入和純利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)，有一定的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，但本公司有足夠的資金來(lái)償還風(fēng)險(xiǎn)投資者的風(fēng)險(xiǎn)投資。八、結(jié)論天使照明科技股份有限公司，以節(jié)約能源、美化環(huán)境的理念進(jìn)入市場(chǎng)。以最人性化、最熱情的服務(wù)，節(jié)約能源、美觀、有益健康的特點(diǎn)吸引廣大消費(fèi)者，市場(chǎng)廣闊，有很大的發(fā)展?jié)摿?，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)理念和策略具有創(chuàng)新意思，可操作性強(qiáng)。第二部分產(chǎn)品一、產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介分體式節(jié)能創(chuàng)造內(nèi)容：本實(shí)用新型的目的是為了解決現(xiàn)有一體式節(jié)能燈存在的浪費(fèi)和環(huán)境污染的問(wèn)題，而提供一種能夠克服上述問(wèn)題的分體式節(jié)能燈。本實(shí)用新型是由螺接頭、電路板置放盒、電路板、隔離板、節(jié)能燈管插接盒和節(jié)能燈構(gòu)成，所述的電路板置放盒上端具有階梯式插接座，該階梯式插接座能夠與不同直徑的螺接頭插接，階梯式插接座的周壁上設(shè)有相正確二個(gè)螺孔，與該二個(gè)螺孔相對(duì)應(yīng)的螺接頭上具有螺絲，該螺絲能將螺接頭固定在電路板置放盒上，電路板置放盒中心具有通孔，電路板置放在電路板置放盒中，電路板上具有二只輸入電源插柱和四只輸出電源插柱，二條電源線由螺接頭接入，二條電源線從電路板置放盒的通孔穿過(guò)，二條電源線的頭端連接具有插孔的輸入插接座，該具有插孔的輸入插接座與電路板上的輸入電源插柱插接在一起，隔離板的上段插接在電路板置放盒下段中，將電路板固定在電路板置放盒中，電路板上的四只輸出電源插柱分別與具有插孔的輸出插接座插接在一起，四只具有插孔的輸出插接座的四條導(dǎo)線穿過(guò)隔離板上的四個(gè)孔，四條導(dǎo)線其中二條是火線，另外二條是零線，四條導(dǎo)線分為二組，每組具有一條火線和零線，二組導(dǎo)線分別固定連接在節(jié)能燈管插接盒上端的接線柱上，節(jié)能燈管插接盒插接在隔離板的下段上，節(jié)能燈管插接盒的底部具有二個(gè)燈具插接孔，燈具插接孔中具有卡簧，節(jié)能燈以其插接頭插接在節(jié)能燈管插接盒的燈具插接孔中，卡簧卡緊節(jié)能燈防止節(jié)能燈掉落。本實(shí)用新型的有益效果是：1、螺接頭、電路板置放盒、電路板、隔離板、節(jié)能燈管插接盒和節(jié)能燈分體式結(jié)構(gòu)，當(dāng)其中的某個(gè)部件壞掉后，能夠更換新的部件，而節(jié)能燈的其它部分不用丟棄，避免了浪費(fèi)、避免了過(guò)多的丟棄對(duì)環(huán)境造成的污染。2、降低了節(jié)能燈具的使用成本。二、產(chǎn)品具體實(shí)施方式本實(shí)施例是由螺接頭1、電路板置放盒2、電路板3、隔離板4、節(jié)能燈管插接盒5和節(jié)能燈6構(gòu)成，所述的電路板置放盒2上端具有階梯式插接座21，該階梯式插接座21能夠與不同直徑的螺接頭1插接，階梯式插接座21的周壁上設(shè)有相正確二個(gè)螺孔22，與該二個(gè)螺孔22相對(duì)應(yīng)的螺接頭1上具有螺絲11，該螺絲11能將螺接頭1固定在電路板置放盒2上，電路板置放盒2中心具有通孔23，電路板3置放在電路板置放盒2中，電路板3上具有二只輸入電源插柱31和四只輸出電源插柱32，二條電源線7由螺接頭1接入，二條電源線7從電路板置放盒2的通孔23穿過(guò)，二條電源線7的頭端連接具有插孔的輸入插接座71，該具有插孔的輸入插接座71與電路板3上的輸入電源插柱31插接在一起，隔離板4的上段插接在電路板置放盒2下段中，將電路板3固定在電路板置放盒2中，電路板3上的四只輸出電源插柱32分別與具有插孔的輸出插接座72插接在一起，四只具有插孔的輸出插接座72的四條導(dǎo)線73穿過(guò)隔離板4上的四個(gè)孔41，四條導(dǎo)線73其中二條是火線，另外二條是零線，四條導(dǎo)線73分為二組，每組具有一條火線和零線，二組導(dǎo)線分別固定連接在節(jié)能燈管插接盒5上端的接線柱51上，節(jié)能燈管插接盒5插接在隔離板4的下段上，節(jié)能燈管插接盒5的底部具有二個(gè)燈具插接孔52，燈具插接孔52中具有卡簧53，節(jié)能燈6以其插接頭61插接在節(jié)能燈管插接盒5的燈具插接孔52中，卡簧53卡緊節(jié)能燈6防止節(jié)能燈6掉落。所述的節(jié)能燈6是各種形狀的節(jié)能燈管。三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析●產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)1、螺接頭、電路板置放盒、電路板、隔離板、節(jié)能燈管插接盒和節(jié)能分體結(jié)構(gòu)，當(dāng)其中某個(gè)部件壞掉后，能夠更換新的部件，而節(jié)能燈的其它部件不用丟棄，避免了浪費(fèi)、避免了過(guò)多的丟棄對(duì)環(huán)境造成的污染。2、降低了節(jié)能燈具的使用成本。●產(chǎn)品的弱點(diǎn)在一定的高、精、尖領(lǐng)域我公司的產(chǎn)品在技術(shù)方面有一定的不足●產(chǎn)品的機(jī)會(huì)室內(nèi)裝飾燈市場(chǎng)是分體式節(jié)能燈的一新興市場(chǎng)。在現(xiàn)階段講究環(huán)保的時(shí)代中，分體式節(jié)能燈有益于燈具市場(chǎng)的發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年的替換工作，全國(guó)主要城市由傳統(tǒng)白熾燈替換為節(jié)能燈的工作已經(jīng)接近尾聲?？墒请S著替換工作的完成，節(jié)能燈燈市場(chǎng)將不會(huì)再維持高速增長(zhǎng)。而分體式節(jié)能燈解決了普通節(jié)能燈的不足，作為領(lǐng)先的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品創(chuàng)造，具有首創(chuàng)性和時(shí)代性。將掀起新一輪的燈具替換革命?！癞a(chǎn)品的威脅1、比其它公司起步晚。2、市場(chǎng)影響力不夠。第三部分環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析（一）市場(chǎng)概況由于分體式節(jié)能燈是本公司專利產(chǎn)品。當(dāng)前全國(guó)并沒(méi)有生產(chǎn)分體式節(jié)能燈的公司。就傳統(tǒng)節(jié)能燈市場(chǎng)而言，當(dāng)前吉林省也沒(méi)有幾家大規(guī)模的生產(chǎn)技術(shù)成熟的公司。我公司能夠先從小型產(chǎn)品做起，逐步擴(kuò)大占領(lǐng)吉林市場(chǎng)進(jìn)而占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析1、波特模型賣方的議價(jià)能力賣方的議價(jià)能力的威脅替代產(chǎn)品者的威脅潛在競(jìng)爭(zhēng)買方的認(rèn)同供應(yīng)商替代品生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者潛在新加入競(jìng)爭(zhēng)者（1）供應(yīng)者我們的供應(yīng)者主要指生產(chǎn)原料供應(yīng)商，供應(yīng)商提供的原料的價(jià)格，送貨時(shí)間的及時(shí)都影響著我們的產(chǎn)品生產(chǎn)。（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者該行業(yè)進(jìn)需要一定的技術(shù)支持，我公司產(chǎn)品具有首創(chuàng)性。因此競(jìng)爭(zhēng)這應(yīng)該不是很多。（3）消費(fèi)者消費(fèi)者，也就是顧客是否愿意使用我們的產(chǎn)品直接影響著我們的發(fā)展。（4）替代者如新一代照明產(chǎn)品的出現(xiàn)。這一部分相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力較小。（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)能夠說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的，雖然國(guó)內(nèi)沒(méi)有相似的公司出現(xiàn)，可是隨著中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的不斷升溫，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)到中國(guó)辦廠，引進(jìn)了很多節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，而且本公司剛剛起步，許多消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品還比較陌生，因此，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力還是很大的。2、綠色陽(yáng)光的SWOT分析Swot綜合分析優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（strength）在本地屬于新興產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少有強(qiáng)大的技術(shù)支持物美價(jià)廉綠色環(huán)保劣勢(shì)（weakness）創(chuàng)業(yè)資金有限管理經(jīng)驗(yàn)缺乏初期公共關(guān)系薄弱宣傳成本所占比率高機(jī)會(huì)（opportunity）本公司產(chǎn)品節(jié)能省錢本產(chǎn)品無(wú)毒無(wú)害，適合廣大大消費(fèi)者使用威脅（threat）來(lái)自普通節(jié)能燈和照明設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，是否接受新產(chǎn)品。（三）企業(yè)未來(lái)環(huán)境狀況預(yù)測(cè)在公司成立的時(shí)候，由于客戶數(shù)目少，市場(chǎng)知名度不高。隨著公司的發(fā)展，我們公司要進(jìn)一步加大市場(chǎng)的宣傳力度，擴(kuò)大我公司的知名度，打開市場(chǎng)。由于發(fā)展時(shí)間較短、積累相對(duì)不足，與起步早的公司相比，我們還有要學(xué)習(xí)和完善的地方。二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力我們公司成立新技術(shù)開發(fā)小組,針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，而且在能力范圍內(nèi)開發(fā)出一些適合現(xiàn)在發(fā)展的新產(chǎn)品。而且派出幾人外出學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，提高團(tuán)隊(duì)的整體研發(fā)能力。（二）人力資源及其管理能力1研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高2公司內(nèi)部分工明確,各盡其責(zé)3有一個(gè)強(qiáng)大的促銷團(tuán)隊(duì).（三）財(cái)務(wù)資源與能力風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備：我們有良好的財(cái)務(wù)管理能力：每一期的利潤(rùn)中將扣留一部分作為風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金。現(xiàn)金流管理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供應(yīng)跟得上。（四）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析導(dǎo)入期：產(chǎn)品+價(jià)格導(dǎo)入期：產(chǎn)品+價(jià)格發(fā)展期：公司經(jīng)營(yíng)能力成熟期：品牌產(chǎn)品、核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力第四部分市場(chǎng)策劃一、市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研方案●調(diào)研目的：=1\*GB3①了解省內(nèi)已有類似公司多少=2\*GB3②了解消費(fèi)者對(duì)照明產(chǎn)品的了解有多少=3\*GB3③預(yù)測(cè)公司的發(fā)展前景調(diào)研內(nèi)容：主要是根據(jù)4P策略來(lái)確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：調(diào)查項(xiàng)目具體內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的占有率和行業(yè)中的地位消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受能力包括價(jià)格、滿意度等了解市場(chǎng)需求度主要是一些大型營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者獲得信息渠道調(diào)查廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等

二、市場(chǎng)的定位（一）目標(biāo)市場(chǎng)家庭照明，商用照明。（二）公司選址本公司是集生產(chǎn)和銷售于一體的公司，故我公司的選址有兩處，一處用于生產(chǎn)，一處用于銷售。生產(chǎn)選址稍微遠(yuǎn)離市區(qū)而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高的地方。生產(chǎn)在高新區(qū)，銷售在五馬路附近。三、市場(chǎng)規(guī)模概況分體式節(jié)能燈作為本公司專利產(chǎn)品，具有首創(chuàng)性。將以其獨(dú)特的節(jié)能理念和環(huán)保特性占據(jù)整個(gè)分體節(jié)能燈市場(chǎng)，進(jìn)一步占據(jù)原有的普通節(jié)能燈市場(chǎng)。我們預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年里，分體式節(jié)能燈市場(chǎng)規(guī)模會(huì)以500%的速度擴(kuò)大，銷售量甚至以更大的速度增長(zhǎng)。第五部分營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品策略為適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，企業(yè)將根據(jù)不同時(shí)期的具體情況制定相應(yīng)的生產(chǎn)策略，以求在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存、取勝。在此部分，我們將經(jīng)過(guò)4ps營(yíng)銷組合策略進(jìn)行細(xì)述。二、品牌策略本公司追求的是在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)生新產(chǎn)品，而且另一方面研發(fā)有自己公司特色的新技術(shù)產(chǎn)品。三、定價(jià)策略好的價(jià)格定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。首先，兼顧成本的定價(jià)策略，采取低中檔價(jià)格為主，營(yíng)賺百分之30的利潤(rùn)，資金回籠，從而更好的去增加產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大消費(fèi)群體，打開市場(chǎng)。其次，基于市場(chǎng)的定價(jià)策略，定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求，消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格范圍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。最后，本公司將會(huì)根據(jù)顧客本身的特性及顧客對(duì)產(chǎn)品的感受價(jià)值，從而去調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格四、促銷策略在報(bào)紙上刊登廣告，雜志，都是具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)的特點(diǎn)，定期發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設(shè)計(jì)條幅，來(lái)吸引消費(fèi)者。第六部分企業(yè)發(fā)展一、企業(yè)概述（一）企業(yè)名稱吉林天使照明科技股份公司（二）企業(yè)標(biāo)志（三）企業(yè)展望1、著力打造成“中國(guó)分體式節(jié)能燈制造業(yè)基地”的美譽(yù)。多管齊下提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。不但要積極調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在鞏固提高現(xiàn)有燈管市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上。進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外大公司大企業(yè)配套合作。積極拓展高端客戶。不斷提升中高檔產(chǎn)品的比重。加快發(fā)展分體式節(jié)能燈生產(chǎn)，進(jìn)一步提高節(jié)能燈市場(chǎng)占有率和影響力。應(yīng)著力發(fā)展配套原材料和元器件等上游產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈。在擴(kuò)大普通整燈制造的同時(shí)。不斷開發(fā)生產(chǎn)高端新興電光源產(chǎn)品，積極發(fā)展特種燈和燈具等高附加值產(chǎn)品。同時(shí)。在企業(yè)內(nèi)部要積極創(chuàng)立企業(yè)研發(fā)中心。構(gòu)建行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新多級(jí)平臺(tái)。塑造三元品牌產(chǎn)品。2、明確企業(yè)定位堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，在做強(qiáng)、做專、做精方面多下功夫。企業(yè)要在追求自我發(fā)展的同時(shí)。自覺(jué)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。努力為整個(gè)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。企業(yè)要根據(jù)自身?yè)碛械馁Y源和優(yōu)勢(shì)。揚(yáng)長(zhǎng)避短。克服盲目急躁、小富即安、寧做雞頭不當(dāng)鳳尾等觀念。堅(jiān)持在做專做精的前提下，謀求做大做強(qiáng)。同時(shí)企業(yè)要不斷強(qiáng)化質(zhì)量品牌意識(shí)。嚴(yán)把原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、銷售服務(wù)各環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)。以質(zhì)量打品牌。向質(zhì)量要效益，在追求卓越中創(chuàng)立自己的品牌。企業(yè)更重要的是應(yīng)注重技改投入。經(jīng)過(guò)改造關(guān)鍵設(shè)備、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、加大新產(chǎn)品開發(fā)等途徑，不斷加大有效投入。實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量提質(zhì)、降耗增效、科學(xué)發(fā)展。最后，企業(yè)應(yīng)不斷強(qiáng)化管理。堅(jiān)持以人為本的理念。圍繞質(zhì)量、成本、安全、效益這幾個(gè)核心環(huán)節(jié)。逐步建立一套適合自身發(fā)展需要、科學(xué)規(guī)范的管理機(jī)制和管理體系。不斷提升企業(yè)的整體素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。相信在正確的方針指引下，經(jīng)過(guò)自己的再接再厲。同時(shí)得到祖國(guó)各地各方人士的幫助和支持。三元分體式節(jié)能燈生產(chǎn)一定能為中國(guó)綠色照明工程的實(shí)施和推廣，為中國(guó)節(jié)能燈更好的進(jìn)入國(guó)際照明市場(chǎng)，做出更大的貢獻(xiàn)?。ㄋ模┢髽I(yè)使命我們的企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，更有嚴(yán)格的管理體系。企業(yè)使命：學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，不斷創(chuàng)新，豐富本公司的產(chǎn)品種類和數(shù)量，盡量降低生產(chǎn)成本，讓更多的消費(fèi)者能夠盡早適用本公司的產(chǎn)品。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略從我公司正式運(yùn)行之日起，在三到五年內(nèi)力求打造成為長(zhǎng)春市甚至吉林省知名的分體式節(jié)能燈生產(chǎn)和銷售企業(yè)，發(fā)揮高度團(tuán)結(jié)，努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲得高額利潤(rùn)。達(dá)到消費(fèi)者滿意的預(yù)期效果。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)部?jī)?yōu)化管理體系，尋求企業(yè)縱向發(fā)展的道路，創(chuàng)立自己的“品牌”，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)三大發(fā)展階段及嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，逐步走向更強(qiáng)，更遠(yuǎn)的未來(lái)?。ǘ┏跗趹?zhàn)略（第1年）1、經(jīng)營(yíng)范圍家庭照明。2、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）以生產(chǎn)銷售為核心企業(yè)運(yùn)行初期,資金不足,產(chǎn)品銷量較少,競(jìng)爭(zhēng)力較弱,需要時(shí)間來(lái)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。（2）店面及室內(nèi)設(shè)計(jì)店面及室內(nèi)裝修盡量要用自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，一方面能夠減少裝修費(fèi)用，另一方面能夠吸引消費(fèi)者的注意，為公司做無(wú)形的宣傳。（4）宣傳工作運(yùn)營(yíng)初期，宣傳力度一定要加大，需多印發(fā)傳單，張貼宣傳海報(bào)、資金允許的情況下能夠進(jìn)行電視宣傳（5）企業(yè)內(nèi)部管理包括安全，人事，銷售等等的管理，要做到各守其職，各盡其責(zé)。（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年）1、經(jīng)營(yíng)范圍家庭照明、商用照明、通用照明、特種照明。2、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）以銷售和研發(fā)為核心經(jīng)過(guò)第一年企業(yè)的初期發(fā)展，會(huì)在長(zhǎng)春地區(qū)有一定的聲譽(yù)，定會(huì)吸引長(zhǎng)春地區(qū)的部分消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)部分消費(fèi)者對(duì)我公司的產(chǎn)品的了解，會(huì)擴(kuò)大我公司的知名度，樹立一定區(qū)域的品牌效應(yīng)。（2）生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，公司有了一定的收益，此時(shí)需考慮進(jìn)一步擴(kuò)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的多樣化，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)形勢(shì)。3、戰(zhàn)略部署（1）第二年：進(jìn)一步提升企業(yè)形象，牢固市場(chǎng)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。（2）第三年：打造“品牌”，推出新品，以長(zhǎng)春為總部，啟動(dòng)全省范圍連鎖店。（四）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（第4、5年）1、經(jīng)營(yíng)范圍以“品牌”“特色”為主打，研發(fā)多種新產(chǎn)品，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)。2、經(jīng)營(yíng)層次各地區(qū)連鎖店與總部相結(jié)合的完美運(yùn)營(yíng)體制。3、戰(zhàn)略規(guī)劃公司實(shí)行全省連鎖化，占領(lǐng)吉林市場(chǎng)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)能力，在同行業(yè)中有自己的品牌產(chǎn)品，立于同行業(yè)的前面。進(jìn)而打開全國(guó)市場(chǎng)。第七部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匯總（一）機(jī)會(huì)1.能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。從中國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，能源和資源問(wèn)題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問(wèn)題，這是因?yàn)橹袊?guó)煤炭和石油的人均儲(chǔ)量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。因此為了解決這一問(wèn)題，中國(guó)已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度。2.年1月21日，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》將對(duì)城鄉(xiāng)居民購(gòu)買節(jié)能燈給予50%的價(jià)格財(cái)政補(bǔ)貼。它促進(jìn)分體式節(jié)能燈等照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要舉措。中國(guó)節(jié)能燈照明產(chǎn)業(yè)將在年前后迎來(lái)新的發(fā)展高峰。在全球能源短缺、環(huán)保要求不斷提高的情況下，年北京奧運(yùn)會(huì)和年上海世博會(huì)都綠色節(jié)能照明的使用，為中國(guó)節(jié)能燈照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的歷史機(jī)遇。3.整個(gè)中國(guó)節(jié)能燈照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)將超過(guò)千億元,發(fā)展前景相當(dāng)可觀。近年來(lái),中國(guó)節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),初步形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,整個(gè)行業(yè)步入快速增長(zhǎng)的發(fā)展階段。分體式節(jié)能燈的市場(chǎng)規(guī)模和前景十分廣闊。（二）挑戰(zhàn)與國(guó)外企業(yè)相比,中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不足體現(xiàn)在:一是,整體分布較分散,集群效應(yīng)不明顯;二是,產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,缺少龍頭企業(yè);三是,技術(shù)水平不高,與國(guó)外差距較大。為此,中國(guó)要加快發(fā)展分體式節(jié)能燈產(chǎn)業(yè),應(yīng)從政府應(yīng)引導(dǎo)和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展,加強(qiáng)基礎(chǔ)研究開發(fā)和擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用三方面來(lái)推進(jìn)。二、戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略分析1．本公司奉行質(zhì)量至上路線，決不因成本問(wèn)題而使產(chǎn)品縮水。2．公司強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性，個(gè)性化服務(wù)我們的客戶。三、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)（一）初期競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我們首先要保護(hù)自己的合法權(quán)益，注冊(cè)本公司的商標(biāo)，設(shè)計(jì)獨(dú)特的商品標(biāo)識(shí)。專利產(chǎn)品要及時(shí)申請(qǐng)專利，以防止別人盜用我公司品牌和產(chǎn)品。2、以質(zhì)量為基本，以特色的商品為賣點(diǎn)。以個(gè)性化服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。絕對(duì)不為了降低成本，而采用劣質(zhì)或者不合格的原料，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。3、設(shè)計(jì)出特色，時(shí)尚，浪漫的分體式節(jié)能燈商品，迎合年輕人的心理，時(shí)刻走在時(shí)尚的前端。（二）持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)1、競(jìng)爭(zhēng)策略（1）質(zhì)量是根本。（2）與其它有業(yè)務(wù)聯(lián)系的公司合作，達(dá)到雙贏。（3）提供特色的個(gè)人服務(wù)，1對(duì)1，最大限度使顧客滿意。2、競(jìng)爭(zhēng)防范（1）建立完善的監(jiān)視對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)行為的機(jī)制，預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定的威懾作用（2）時(shí)刻彰顯本公司特色，即質(zhì)量至上，并以此作為公司文化傳播開來(lái)。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇及分析由于分體式節(jié)能燈是一個(gè)比較新的行業(yè)，因此還沒(méi)有國(guó)內(nèi)同類企業(yè)在行業(yè)內(nèi)形成比品牌，雖然中國(guó)照明行業(yè)年均保持了20%的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但依然高度分散，由于奉行常規(guī)套路，照明行業(yè)進(jìn)入壁壘低，技術(shù)含量也不高，市場(chǎng)出現(xiàn)了近萬(wàn)家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場(chǎng)扎堆混戰(zhàn).。這是我們的機(jī)遇，我們面向的是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，個(gè)性都有要求的人群，在現(xiàn)階段我們所面正確市場(chǎng)是個(gè)空白，當(dāng)然對(duì)于同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)我們也會(huì)樂(lè)于應(yīng)對(duì)，畢竟良性的競(jìng)爭(zhēng)有利于企業(yè)的進(jìn)步。五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與反應(yīng)對(duì)待我們的競(jìng)爭(zhēng)者，有以下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略：1、競(jìng)爭(zhēng)者有針對(duì)性的強(qiáng)勢(shì)促銷。根據(jù)“智豬博弈”的理論，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，暫時(shí)回避，等待時(shí)機(jī)，密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，節(jié)省營(yíng)銷成本；等待大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)宣傳，打開市場(chǎng)后再利用我們的特色優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間去應(yīng)對(duì)。2、價(jià)格戰(zhàn)。提高服務(wù)類型和質(zhì)量，向消費(fèi)者提供更多的“附加值”，而決不犧牲消費(fèi)者利益實(shí)行多層次的價(jià)格策略，適當(dāng)回應(yīng)和促銷優(yōu)惠。3、新產(chǎn)品進(jìn)入。暫時(shí)定出一個(gè)比短期壟斷價(jià)格低的價(jià)格，向新競(jìng)爭(zhēng)者傳遞我們低成本經(jīng)營(yíng)的信息以阻止其進(jìn)入，爾后恢復(fù)。投資擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以警告新的競(jìng)爭(zhēng)者我們有能力滿足市場(chǎng)需求，從而對(duì)其起到一種威懾作用。應(yīng)用多樣化戰(zhàn)略使產(chǎn)品空間飽和不斷開發(fā)升級(jí)產(chǎn)品，時(shí)刻走在市場(chǎng)的前面，并輔以相應(yīng)的營(yíng)銷策略予以回應(yīng)和反擊加強(qiáng)渠道封鎖，提高消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本，束緊供應(yīng)商等。第八部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理一、企業(yè)運(yùn)作合資企業(yè)采購(gòu)工作的效能監(jiān)察應(yīng)順應(yīng)管理體制、營(yíng)銷機(jī)制的變化，創(chuàng)造性地開展工作整合現(xiàn)有物流資源，建立“非資產(chǎn)型”的第三方物流企業(yè)模式，以提高物流環(huán)節(jié)的服務(wù)附加值為目標(biāo)的基礎(chǔ)物流服務(wù)模式。（一）公司未來(lái)組織方案（二）企業(yè)流程企業(yè)流程包括研發(fā)流程、生產(chǎn)流程，營(yíng)銷流程，管理流程，資金流程。二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)綜合考慮各人特長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)合理分配職務(wù)，已設(shè)置了一套嚴(yán)格的企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，在企業(yè)運(yùn)行的初期，整個(gè)企業(yè)會(huì)嚴(yán)格按照管理體系運(yùn)行，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量與創(chuàng)新精神，帶動(dòng)整個(gè)公司的迅猛發(fā)展。（二）當(dāng)前企業(yè)部門使命及職能介紹公司設(shè)置了首席執(zhí)行官（CEO），財(cái)務(wù)部，營(yíng)銷策劃部，經(jīng)營(yíng)與管理部，宣傳部，產(chǎn)品研發(fā)部。現(xiàn)將各部門一一介紹：*首席執(zhí)行官：主要職責(zé)是：(1)執(zhí)行董事會(huì)的決議；(2)主持企業(yè)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；(3)經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；(4)對(duì)企業(yè)所有重大事務(wù)和人事任免進(jìn)行決策，決策后，權(quán)力就下放給具體主管；(5)定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，并提交年度報(bào)告；(6)營(yíng)造一種促使員工愿意為企業(yè)服務(wù)的企業(yè)文化；(7)把企業(yè)的整體形象推銷出去。她代表著企業(yè)，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。*財(cái)務(wù)部：（1）起草企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；組織編制企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。（2）執(zhí)行國(guó)家的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)政策、納稅政策及其管理政策。（3）整合企業(yè)業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化。（4）企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作。（5）編寫企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。（6）負(fù)責(zé)企業(yè)股權(quán)管理工作。（7）組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)各中心核算與考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評(píng)價(jià)。（8）綜合統(tǒng)計(jì)并分析企業(yè)債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況。（9）研究企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資成本核算，提出融資計(jì)劃和方案；防范風(fēng)險(xiǎn)。（10）完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。*營(yíng)銷策劃部：（1）全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。（2）全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。（3）全面負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。（4）負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。（5）負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。（6）負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。（7）全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷口與企業(yè)其它部門之間的工作關(guān)系。（8）負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的審核。（9）負(fù)責(zé)制訂企業(yè)的營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范。（10）負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。（11）定期主持召開企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)行狀況。（12）及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)企業(yè)的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。（13）代表企業(yè)協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃企業(yè)的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。（14）負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。（15）領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。（16）完成直接上級(jí)委派的其它作務(wù)。（17）負(fù)責(zé)對(duì)分子企業(yè)行銷計(jì)劃的審核及管控。（18）全面負(fù)責(zé)企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問(wèn)題。*經(jīng)營(yíng)與管理部：經(jīng)營(yíng)：（1）收集經(jīng)營(yíng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入調(diào)查研究，為集團(tuán)決策提供依據(jù)。（2）開拓市場(chǎng)，及時(shí)了解新技術(shù)、新項(xiàng)目、新思路；對(duì)外聯(lián)絡(luò)，尋找合作項(xiàng)目，引入資金，開發(fā)新的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析工作，提交新項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，并對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃、投資分析等。（3）進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃、投資策劃等方面的工作。（4）對(duì)外聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)、接待以及公關(guān)工作。（5）業(yè)務(wù)洽談，負(fù)責(zé)辦理有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書手續(xù)，負(fù)責(zé)集團(tuán)法律文書及法律事務(wù)工作。（6）協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。（7）協(xié)助綜合部、財(cái)務(wù)部及各個(gè)中心完成集團(tuán)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。管理：（1）擬定項(xiàng)目管理的各項(xiàng)制度。（2）開發(fā)和維護(hù)項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn).方法和程序。（3）制訂具體的年度項(xiàng)目計(jì)劃。（4）依照項(xiàng)目管理相關(guān)制度，管理項(xiàng)目。（5）對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展進(jìn)行適時(shí)的跟蹤。（6）協(xié)調(diào)項(xiàng)目開展所需的資源及項(xiàng)目的外部工作。（7）組織項(xiàng)目階段性評(píng)審。（8）保存項(xiàng)目過(guò)程中的相關(guān)文件和數(shù)據(jù)。（9）為優(yōu)化項(xiàng)目管理提出建議,主要包括：為企業(yè)各個(gè)項(xiàng)目提供項(xiàng)目管理的咨詢和指導(dǎo)；為企業(yè)提供項(xiàng)目管理培訓(xùn)；為企業(yè)提供項(xiàng)目管理的其它支持。*宣傳部做好公司的宣傳工作，在短時(shí)間內(nèi)讓整個(gè)社會(huì)了解我公司，在公司發(fā)展到一定成度的時(shí)候，大力宣傳自己公司的主打產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。*產(chǎn)品研發(fā)部公司運(yùn)作初期盡量在原有的產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，一段時(shí)間后要有自己的研發(fā)成果，當(dāng)公司有一定的資金實(shí)力之后，要大量研發(fā)公司自己的品牌產(chǎn)品。三、企業(yè)管理（一）初始階段由經(jīng)驗(yàn)豐富，能力較強(qiáng)，有一定資金投入的人員投資企業(yè)并擔(dān)任主要管理層人員，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新精神，拓寬原材料進(jìn)貨渠道，聘請(qǐng)專業(yè)研發(fā)人員，為公司打好基礎(chǔ)，充分宣傳，打開市場(chǎng)。（二）成長(zhǎng)階段從公司內(nèi)部成員中選拔踏實(shí)肯干，有組織能力的優(yōu)秀人員擔(dān)任更高層次的管理人員，同時(shí)也聘請(qǐng)高學(xué)歷，專業(yè)技能強(qiáng)的人才出任管理層。以便研發(fā)新產(chǎn)品，擁有自己的專利技術(shù)。（三）發(fā)展階段極力聘請(qǐng)有工作經(jīng)驗(yàn)，有能力的高級(jí)人才參